【正文】 必須深刻領(lǐng)會(huì)醫(yī)藥市場(chǎng)自身的特點(diǎn)，由于藥品屬于特殊產(chǎn)品，關(guān)系到人民身體健康。因此，藥品經(jīng)營(yíng)有嚴(yán)格的政府管理，主要措施有：　　　①制藥企業(yè)的建立審批嚴(yán)格，必須符合國(guó)家GMP標(biāo)準(zhǔn)?！　　、谛滤幧鲜幸髧?yán)格，必須取得批文。目前醫(yī)藥市場(chǎng)上存在著三種批準(zhǔn)文號(hào)的產(chǎn)品，即藥準(zhǔn)字號(hào)、健字號(hào)和食字號(hào)。準(zhǔn)字號(hào)即為藥品，健字號(hào)為保健品，食字號(hào)指食品。這幾種批文顯然表示產(chǎn)品具備的療效及功能的不同。但雖然屬于同類(lèi)產(chǎn)品，有的獲批準(zhǔn)字號(hào)，有的只有健字號(hào)，有的甚至是食字號(hào)。產(chǎn)品批文制約著其銷(xiāo)售范圍，影響產(chǎn)品的聲譽(yù)，按規(guī)定醫(yī)院只能用準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品，藥店可以經(jīng)營(yíng)健字號(hào)產(chǎn)品但不能銷(xiāo)售食字號(hào)產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，批文對(duì)藥品是很重要的。盡管如此，還是有許多產(chǎn)品超越規(guī)定而銷(xiāo)售。　　?、鬯幤放l(fā)單位同樣要經(jīng)政府審批，其審批權(quán)掌握在醫(yī)藥管理局手中。由于醫(yī)藥站是其所轄單位，因此為維護(hù)醫(yī)藥站壟斷地位，其它單位難以通過(guò)審批獲得藥品批發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)?！　　、芰闶鬯幍昱c門(mén)診部的營(yíng)業(yè)范圍劃分較為嚴(yán)格。按規(guī)定診所不得對(duì)外售藥，但目前幾乎每家診所都在對(duì)外售藥。　非處方藥的市場(chǎng)特點(diǎn) 1 市場(chǎng)細(xì)分 　　在先進(jìn)國(guó)家，藥品市場(chǎng)細(xì)分為處方藥與非處方藥市場(chǎng)兩部分，藥品生產(chǎn)商也被分成處方藥生產(chǎn)商、非處方藥生產(chǎn)商、處方藥－非處方藥生產(chǎn)商。不同廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)思想、市場(chǎng)銷(xiāo)售、服務(wù)傳遞方式均不相同，例如在美國(guó)既有默克、施貴寶、禮萊等著名處方藥的生產(chǎn)商，也有強(qiáng)生、家庭用品公司、柯達(dá)等著名的非處方藥生產(chǎn)商，而勃列斯托邁耶（BMS）公司則是著名的處方藥與非處方藥的兼營(yíng)商。另如日本的2000多家制藥公司中，28％生產(chǎn)處方藥，47％生產(chǎn)非處方藥，另外25％左右的企業(yè)是兩者兼營(yíng)生產(chǎn)。目前國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售的非處方藥有40多萬(wàn)種，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于處方藥（）?！　“踩笖?shù)非處方藥具有高度的安全性。所謂安全，意味著在嚴(yán)格遵照詳細(xì)的服藥說(shuō)明和注意事項(xiàng)的情況下，不良反應(yīng)和嚴(yán)重的副作用的發(fā)生率較低，同時(shí)意味著即使在發(fā)生濫用的情況下，人體健康受到損害的程度仍然是募小的。此外，非處方藥不易在體內(nèi)蓄積，不致誘導(dǎo)而藥性或抗藥性。　　在某種意義上講，組成非處方藥活性成分的多被認(rèn)定為“老藥”。在美國(guó)，一個(gè)從未上過(guò)市的新化學(xué)實(shí)體被劃為新藥，在大多數(shù)情況下，這種新藥最初只能在處方指導(dǎo)下應(yīng)用。2 品牌效應(yīng)　　品牌在非處方藥市場(chǎng)上起著很大的作用，決定其價(jià)格和銷(xiāo)量。在一般情況下，非處方藥的價(jià)格是開(kāi)放的。相同的組分和劑型，可能由于知名度、包裝的不同而形成顯著的差異。因此非處方藥的品牌應(yīng)盡量統(tǒng)一，不斷利用傳播媒介向消費(fèi)者宣傳，重視不斷創(chuàng)新以提高知名度，并嚴(yán)格控制質(zhì)量以確保形象，形成著名品牌并產(chǎn)生市場(chǎng)效應(yīng)，以便在連銷(xiāo)店出售，同時(shí)提高市場(chǎng)的銷(xiāo)售額。3 廣告管理　　實(shí)行處方藥與非處方藥分類(lèi)管理制度的國(guó)家，均嚴(yán)格規(guī)定處方藥不得對(duì)公眾做廣告宣傳，但允許其產(chǎn)品信息在醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)雜志上傳播。對(duì)非處方藥的廣告，則由聯(lián)邦注冊(cè)委員會(huì)（FTC）主管，重點(diǎn)是制止誤導(dǎo)消費(fèi)者的錯(cuò)誤廣告。4 相互轉(zhuǎn)換　　處方藥可向非處方藥轉(zhuǎn)化，它的目的基于鼓勵(lì)自我負(fù)責(zé)的自我保健，并提供自我醫(yī)療所需要的更廣泛的有效藥物品種范圍。一些失去專(zhuān)利保護(hù)期限的化學(xué)單體，如療效肯定、安全性大，都可申請(qǐng)轉(zhuǎn)換為非處方藥。OTC藥品的市場(chǎng)策略與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)　　1 “入世”對(duì)OTC藥的影響 　　OTC藥主要包括化學(xué)藥和中成藥。有人認(rèn)為，OTC藥涉及的化學(xué)藥都是老藥，外國(guó)可以生產(chǎn)，我們也可以合法生產(chǎn)，我們的成本低，不怕外國(guó)企業(yè)沖擊我國(guó)市場(chǎng)，這是誤解。這里有兩個(gè)問(wèn)題要考慮：一是我們的成本到底有多低？據(jù)資料顯示，印度、越南、獨(dú)聯(lián)體的勞動(dòng)力成本比我國(guó)低得多。二是我們的制劑水平較低，病人吃的是藥品，不是原料，而恰恰在制劑方面我們的競(jìng)爭(zhēng)力還很低。所以即使國(guó)內(nèi)可以合法生產(chǎn)，但我們的成本不一定低，我們的藥品不一定能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)國(guó)外進(jìn)曰產(chǎn)品。 　　一般認(rèn)為，中藥是我國(guó)的強(qiáng)項(xiàng)，“入世”是中藥走向世界的機(jī)遇。這個(gè)問(wèn)題也應(yīng)辯證地看。中醫(yī)藥是我國(guó)的寶貴財(cái)富，是我國(guó)的強(qiáng)項(xiàng)，但在中成藥方面我國(guó)并沒(méi)有大大的優(yōu)勢(shì)。有報(bào)道說(shuō)，世界上中成藥貿(mào)易額達(dá)80億美元，日本漢方藥占90％，我國(guó)僅占 3％。即使“入世”后享受了最惠國(guó)待遇，如果我國(guó)中成藥的質(zhì)量指標(biāo)不能定量，主要成分類(lèi)別不清，仍難進(jìn)入世界市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)原有市場(chǎng)份額能否保住都成問(wèn)題。 　　自從1985年4月1日中國(guó)實(shí)施專(zhuān)利制制度以來(lái)，我國(guó)申請(qǐng)了大量的涉及中藥的專(zhuān)利。但是，這些專(zhuān)利有兩個(gè)特點(diǎn)：從申請(qǐng)的主體上來(lái)看，申請(qǐng)人大都為自然人，即個(gè)人申請(qǐng)者，而單位申請(qǐng)少；從申請(qǐng)的技術(shù)內(nèi)容來(lái)看，大部分是中藥配方，創(chuàng)造性不高，涉及有效成分、有效部位的中藥專(zhuān)利相對(duì)較少，申請(qǐng)外國(guó)專(zhuān)利的更少?！叭胧馈焙螅词鼓愕闹谐伤幹苿┻_(dá)到較高水準(zhǔn)，獲得比如美國(guó)FDA的批準(zhǔn)可以進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，但是如果你沒(méi)有在美國(guó)申請(qǐng)并獲得專(zhuān)利，你的中國(guó)專(zhuān)利不能保護(hù)你在美國(guó)的市場(chǎng)，所以你仍不能占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)，外國(guó)企業(yè)仿制起來(lái)水平也不會(huì)比我們低。 　　對(duì)于“入世”后在OTC藥品市場(chǎng)中我們可以占有多大比例這個(gè)問(wèn)題很難一概而論。比如湖北廣濟(jì)藥仆股份有限公司生產(chǎn)的核黃素，就是從俄羅斯買(mǎi)來(lái)的當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的核黃素克隆技術(shù)由小放大，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn)，平均發(fā)酵單位比原來(lái)增加兩倍以上，培養(yǎng)時(shí)間縮短1／2，工序簡(jiǎn)化為原來(lái)的1／3，生產(chǎn)費(fèi)用降低了20％，產(chǎn)量增至300噸。這一工藝達(dá)到世界先進(jìn)水平，使該廠(chǎng)成為核黃素生產(chǎn)世界五強(qiáng)企業(yè)之一。如果就這個(gè)企業(yè)的這個(gè)產(chǎn)品而言，“入世”對(duì)它又能有什么威脅呢？恰恰相反，“入世”為它們以平等身份進(jìn)入世界市場(chǎng)提供了便利。 2 OTC藥的客戶(hù)群決定0TC藥生產(chǎn)者應(yīng)采取的市場(chǎng)策略 　　所謂OTC藥物，就是無(wú)需醫(yī)生處方即可在藥房、藥品柜臺(tái)直接購(gòu)買(mǎi)的藥品：一般消費(fèi)者選購(gòu)藥品主要考慮五大因素：廣告宣傳、療效、價(jià)格、包裝和裝懂。也就是說(shuō)，OTC藥的生產(chǎn)廠(chǎng)家要想打開(kāi)市場(chǎng)并占領(lǐng)市場(chǎng)就應(yīng)該在這五方面做文章。廣告宣傳要準(zhǔn)確，療效要好，價(jià)格要低，包裝要實(shí)用、裝潢要鮮明、引人注意。因?yàn)槌藢W(xué)醫(yī)學(xué)藥的人，普通老百姓買(mǎi)藥不會(huì)去仔細(xì)地看藥品成分、看生產(chǎn)廠(chǎng)家，只要他吃了那種藥病好了，他下次就認(rèn)準(zhǔn)那個(gè)藥盒買(mǎi)。所以，OTC藥的包裝和裝潢常常影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 3 OTC藥的生產(chǎn)音應(yīng)注意的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題 　　一是外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利與包裝、裝潢。外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利對(duì)保護(hù)藥品的包裝或裝懂非常重要。盡管外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利的保護(hù)期限只有10年，但是藥品的包裝盒或裝潢如果獲得了外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，10年后即使過(guò)了專(zhuān)利有效期，別人也不能任意仿制。因?yàn)?，此時(shí)過(guò)了期的外觀設(shè)什專(zhuān)利就成了該產(chǎn)品是知名商品的證據(jù)。“擅自使用知名商品特有的名稱(chēng)、包裝、裝潢或者使用與知名商品近似的名稱(chēng)、包裝、裝潢，造成和他入的知名商品相混淆，使購(gòu)買(mǎi)老誤認(rèn)為是該知名商品的”屬不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)可以用《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》來(lái)保護(hù)自己，凈化市場(chǎng)。 　　二是廣告宣傳與商標(biāo)。OTC藥品大都是有多家生產(chǎn)的普藥，廣告僅宣傳藥品名，等于為他人作嫁衣。那么僅宣傳自己的商標(biāo)好不好？也不好，商標(biāo)是應(yīng)該宣傳，注冊(cè)商標(biāo)是企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)力但這種知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值是在變化的，越有名就越值錢(qián)，但過(guò)了頭也會(huì)走向反而。比如阿司匹林原先也是一商標(biāo)名，后來(lái)公眾把這個(gè)商標(biāo)名當(dāng)成了解熱鎮(zhèn)痛藥的藥品名，這個(gè)商標(biāo)名就漸漸淡化了，最后變成了藥品通用名，這種現(xiàn)象就叫商標(biāo)的淡化，是我們?cè)趶V告宣傳中要努力避免的。所以在廣告宣傳中要將藥品名與商標(biāo)名一起宣傳。 　　三是技術(shù)秘密與專(zhuān)利，藥品質(zhì)量與成本在很大程度上取決于工藝。工藝的創(chuàng)新既可以用技術(shù)秘密來(lái)保護(hù)，也可以用發(fā)明專(zhuān)利來(lái)保護(hù)，最好是采用技術(shù)秘密與發(fā)明專(zhuān)利聯(lián)合保護(hù)。 　　四是OTC藥的工藝、用途、劑型改進(jìn)可以借鑒外國(guó)專(zhuān)利。OTC藥大都是療效確切的普藥和老藥，過(guò)去中國(guó)沒(méi)有實(shí)行專(zhuān)利制度，外國(guó)制藥公司在外國(guó)申請(qǐng)了大量的老藥的工藝專(zhuān)利、用途專(zhuān)利、制劑專(zhuān)利。我國(guó)實(shí)行專(zhuān)利制度時(shí)，這些老藥的專(zhuān)利已經(jīng)公開(kāi)了，圍而不能在我國(guó)獲得專(zhuān)利保護(hù)。即使是本來(lái)可以到中國(guó)申請(qǐng)專(zhuān)利的技術(shù)，外國(guó)公司考慮到費(fèi)用及侵權(quán)取證的困難，也有許多沒(méi)有來(lái)申請(qǐng)中國(guó)專(zhuān)利，這些沒(méi)有到中國(guó)來(lái)申請(qǐng)專(zhuān)利的外國(guó)專(zhuān)利技術(shù)，我們可以無(wú)償使用。 4 OTC藥的銷(xiāo)售合應(yīng)注意的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題 　　修改前的《專(zhuān)利法》中曾有一條，即使用或銷(xiāo)售侵權(quán)產(chǎn)品的人，如果他能夠證明，他不知道他使用或銷(xiāo)售的是侵權(quán)產(chǎn)品，則不判他賠償專(zhuān)利權(quán)人的損失。在今年修改后的《專(zhuān)利法》中，這條規(guī)定改為：“為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目的使用或銷(xiāo)售不知道是未經(jīng)專(zhuān)利權(quán)人許可而制造并售出的專(zhuān)利產(chǎn)品或者依照專(zhuān)利方法直接獲得的產(chǎn)品，能證明其產(chǎn)品合法來(lái)源的，下承擔(dān)賠償責(zé)任”即僅能證明不知道還不夠，還必須提供證據(jù)證明其產(chǎn)品的合法來(lái)源，才能夠不承擔(dān)賠償責(zé)任。也就是說(shuō)，即使是贈(zèng)送侵權(quán)產(chǎn)品也算侵權(quán)，因?yàn)檫@種贈(zèng)送是一種促銷(xiāo)的商業(yè)行為，暫時(shí)的不收費(fèi)是為了以后更大獲利。
“入世”后，進(jìn)口藥品對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的沖擊是大還是小，“入世”對(duì)我們是利多還是弊多，這完全取決于我們自己，沒(méi)有關(guān)稅壁壘后，我們要憑技術(shù)創(chuàng)新，把質(zhì)量搞上去，把成本降下來(lái)，把我們的制劑水平提高。同時(shí)我們要利用發(fā)明專(zhuān)利，實(shí)用新型專(zhuān)利或技術(shù)秘密把我們的創(chuàng)新技術(shù)保護(hù)起來(lái)。總之，技術(shù)創(chuàng)新可以開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)，而知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)可以獨(dú)占市場(chǎng)。沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的創(chuàng)新，開(kāi)拓了市場(chǎng)，卻不能保護(hù)市場(chǎng)，因此，我們應(yīng)該最大限度地利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)自己。 OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀分析和營(yíng)銷(xiāo)方式展望 在醫(yī)藥行業(yè)，人們常?？畤@股市翻云覆雨，同時(shí)感到藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，連近幾年來(lái)飛速發(fā)展的OTC藥品也不例外?！艾F(xiàn)在是套牢老板的時(shí)代”，一些業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法不無(wú)調(diào)侃的意味。果真如此嗎？讓我們一起到OTC市場(chǎng)走一走吧。1 市場(chǎng)現(xiàn)狀中國(guó)藥品2001年銷(xiāo)售額大概有1200億元，其中OTC藥品在240億元左右，按廣義的可零售藥品①統(tǒng)計(jì)也不會(huì)超過(guò)400億元。此數(shù)據(jù)根據(jù)2000年有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字按增長(zhǎng)率14％計(jì)算。中國(guó)的醫(yī)療保健費(fèi)用在GDP中所占比重很低，因此在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)將保持至少2倍于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度發(fā)展。這是在2001年，國(guó)家頻繁出臺(tái)相關(guān)政策、措施的情況下（如醫(yī)院藥品招標(biāo)、藥品降價(jià)及GMP認(rèn)證、廣告監(jiān)管加強(qiáng)等）一個(gè)保守的估計(jì)。認(rèn)真分析OTC品牌的市場(chǎng)格局，我們將發(fā)現(xiàn)如下特征：（1）據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，名牌OTC產(chǎn)品的銷(xiāo)售額已占到所有OTC藥品的65％。這其中許多品牌（如百服寧）僅做一個(gè)數(shù)量級(jí)上的估計(jì)，實(shí)際上名優(yōu)OTC藥品的市場(chǎng)占有率要更高，也許已經(jīng)達(dá)70％～80％。（2）那個(gè)“占山為王、分疆裂土”的OTC市場(chǎng)即將逝去，取而代之的是“群雄割據(jù)、此消彼長(zhǎng)”的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。例如：由于PPA風(fēng)波，天津中美史克的8億元市場(chǎng)一夜頓失，感康、快克等迅速做大，現(xiàn)在復(fù)方氨酚烷胺大概占有30％的感冒藥市場(chǎng)份額，其它品牌也獲益不少。雖然新康泰克很巧妙的借用商品名原路殺回，但沒(méi)有相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間恐怕難以重現(xiàn)輝煌。在咽喉用藥領(lǐng)域，克咳系列藥品與急支糖漿等新老品牌的較量也正在進(jìn)行中。（3）OTC市場(chǎng)的“國(guó)產(chǎn)炸彈”②群體正在形成。以年銷(xiāo)售額超過(guò)1億元為標(biāo)準(zhǔn)，OTC市場(chǎng)的重量級(jí)產(chǎn)品有銀杏葉（舒血寧）片、烏雞白鳳丸、復(fù)方丹參滴丸、排毒養(yǎng)顏膠囊、斯達(dá)舒、揚(yáng)帆牌新膚螨靈霜、嗎丁啉（多潘立酮）、利君沙、六味地黃丸、嚴(yán)迪、葡萄糖酸鈣、三九皮炎平、安神補(bǔ)腦液、金施爾康、奇正消痛貼、鈣爾奇D片等品種。（4）在大量超飽和廣告轟炸后，市場(chǎng)反映明顯遲鈍。那種期望3～5個(gè)月迅速啟動(dòng)市場(chǎng)的企圖開(kāi)始落空，如太太藥業(yè)的正源丹運(yùn)作合理，但銷(xiāo)售欠佳。市場(chǎng)投入產(chǎn)出不成比例的例子屢見(jiàn)不鮮，甚至出現(xiàn)了一些無(wú)效廣告。如果倒退3年，以今天的廣告投入量定會(huì)引起不少產(chǎn)品熱銷(xiāo)。（5）當(dāng)市場(chǎng)支持力度（廣告、促銷(xiāo)）降低時(shí)，部分品牌銷(xiāo)售額迅速滑落，一些“市場(chǎng)新貴”尤其如此?！　? 競(jìng)爭(zhēng)展望回顧5年來(lái)的OTC市場(chǎng)，我們會(huì)驚羨于一些藥廠(chǎng)的飛速發(fā)展。在未來(lái)的幾年里，如此好日子可能一去不復(fù)返。那么如何選擇合理的措施，保持OTC藥品企業(yè)“合理”的可觀利潤(rùn)呢？（1）選擇治療領(lǐng)域相對(duì)大或者嶄新的市場(chǎng)。除常見(jiàn)的五類(lèi)OTC以外，零售市場(chǎng)還有：　 減肥市場(chǎng)——?dú)v來(lái)是保健品的市場(chǎng)，現(xiàn)在主要藥品有西布曲明、奧利司他；　　婦科炎癥——中國(guó)衛(wèi)生條件差，受傳統(tǒng)觀念束縛，不少患者羞于就醫(yī)；　　泌尿系統(tǒng)感染——社會(huì)繁榮昌盛、畸形消費(fèi)的副產(chǎn)品；　　美容養(yǎng)顏——符合國(guó)際上“藥物化妝品”的觀念，與美容護(hù)膚產(chǎn)品（市場(chǎng)容量大于100億元）競(jìng)爭(zhēng)，與保健品競(jìng)爭(zhēng)；　　益氣補(bǔ)血——這是傳統(tǒng)獨(dú)特進(jìn)補(bǔ)觀念的產(chǎn)物；　　補(bǔ)腎壯陽(yáng)——與偉哥類(lèi)似的市場(chǎng)，自沈陽(yáng)飛龍的延生護(hù)寶液到今天的匯仁腎寶，興旺不衰。（2）選擇空白的細(xì)分市場(chǎng)，避免激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如治療口腔潰瘍的意可貼，上市1年多，太太藥業(yè)以嫻熟的市場(chǎng)運(yùn)作，銷(xiāo)售形勢(shì)空前看好，而“本是同根生”的正源丹則運(yùn)氣差多了。（3）拓展新的治療領(lǐng)域、新的銷(xiāo)售范圍。如復(fù)方阿膠漿從單純補(bǔ)血功能擴(kuò)展到用于手術(shù)、放化療病人的康復(fù)，紅桃K生血?jiǎng)┫蜣r(nóng)村和一線(xiàn)城市的銷(xiāo)售拓展等。（4）使用新的營(yíng)銷(xiāo)手段。如巨能公司推廣巨能鈣采用的診斷式銷(xiāo)售，巨能鈣銷(xiāo)售顛峰時(shí)年銷(xiāo)售額達(dá)5億元?，F(xiàn)在，國(guó)家已禁止各種未經(jīng)審批的義診、咨詢(xún)的促銷(xiāo)活動(dòng)。有沒(méi)有嶄新的合法形式呢？有待于觀察思考。（5）新穎獨(dú)到的廣告戰(zhàn)略。a．準(zhǔn)確的占位性廣告，如：　康泰克——“當(dāng)你打第一個(gè)噴嚏的時(shí)候……”　咳嗽——服用急支糖漿／試試克咳膠囊?！∥杆?、胃痛、胃脹，交給斯達(dá)舒膠囊。在過(guò)去的5年里，這種廣告是多數(shù)成功策劃的模式。b．側(cè)翼進(jìn)攻性廣告：　A病是由B原因引起的，C（D、E）藥物如何如何去除B病因，治療A病。這種方法4A廣告公司稱(chēng)其為一個(gè)“新概念”，北派營(yíng)銷(xiāo)的民營(yíng)企業(yè)稱(chēng)為“功效宣傳”，倍克爾采用此方式宣傳，收到了很不錯(cuò)的效果。（6）醫(yī)院是藥品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。我們經(jīng)常看到國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌的銷(xiāo)售起落較大，而外資藥廠(chǎng)如中美史克、楊森、強(qiáng)生、BMS施貴寶、諾華等的產(chǎn)品銷(xiāo)售一般比較平穩(wěn)。這是因?yàn)獒t(yī)生處方是建立藥品品牌的第一因素，OTC也不例外。（7）藥店終端促銷(xiāo)，加強(qiáng)對(duì)店員的教育。據(jù)說(shuō)部分二線(xiàn)品牌（界于暢銷(xiāo)與滯銷(xiāo)之間的品牌），開(kāi)始了大比例針對(duì)店員的掛金促銷(xiāo)等措施。在全面禁止處方藥廣告投放大眾媒介后，醫(yī)院內(nèi)的病歷本、藥店的燈箱、招貼爭(zhēng)奪正在激烈展開(kāi)；