【正文】 血 漬 : 冷水 ,洗滌劑 (新漬 ), 葡 萄 酒 , 鹽水 (舊漬 ) 肉 汁 : 水 加幾滴 10%醋酸 碘 酒 : 酒精 咖喱 ,可樂汁 : 水浸濕 50 攝氏度甘油 霉 斑 : 用刷子刷 加酒精 牛 ,羊油漬 : 石灰 雞 蛋 清 : 濃茶水 濕洗滌液 墨汁 : 糯米飯 洗滌劑 /牙膏 ,肥皂 . 油漆 ,瀝青 ,柏油 ,機(jī)油 : 用汽油 西瓜汁 ,果汁 : 浸水 含幾滴 10%醋酸水溶液 ,從 1 米高處澆下沸水沖洗 (棉 , 麻 )撒上食鹽 ,稍后用清水洗 . 24 第二節(jié) 休閑服飾主要面料洗滌要求 第三節(jié) 休閑服飾的收藏與保養(yǎng) 保養(yǎng) 分以下幾個(gè)要點(diǎn) : 潮濕 ,臟污或?yàn)⑦^香水的衣物 ,忌不經(jīng)過處理就放進(jìn)柜中 . 有彈性的 ,特別是針織服裝 ,忌掛放 . 放衣物的箱柜忌放在光線直射 ,溫濕度變化大 ,通風(fēng)不暢的位置 . 錢色衣物與深色衣物分開存放 . 衣物疊放不宜壓得太緊 . 注意保持箱柜內(nèi)清潔 收藏需注意以下幾個(gè)要點(diǎn) : 含化纖的服裝避免與樟腦丸等直接接觸 絲綢服裝用棉布包好或蓋好 ,白色的絲綢服裝不宜放樟腦丸以防泛黃 . 呢絨服裝存放前最好在通風(fēng)處晾放一天 ,收藏時(shí) ,最好掛放 ,疊放時(shí)反面朝外 ,一定要放樟腦丸 ,防蟲蛀 . 把干凈 的衣物放進(jìn)密封袋中收藏 。 棉 小心手洗 ,防止變形 ,起毛 ,掉色 .深色服裝不宜用過熱的水 ,且浸泡時(shí)間不宜過長(zhǎng) ,晾曬時(shí)晾衣服的反面 . 麻 麻類服裝洗滌與晾曬方法與棉類服裝大致相同 ,需注意的是 ,麻的強(qiáng)度較差 ,不可用力揉 ,搓 ,擰 ,絞 . 羊 毛 不能用力搓 ,揉 ,絞 .具體水西程序 :冷水浸 20 分鐘 擠除水分 放入 3040 度洗滌液中上下拎刷幾次 浸泡 5 分鐘 刷洗或揉洗 擠除水分 溫水 ,清水投洗各兩次 放醋酸清洗 清水投洗一次 :刷洗或揉洗重點(diǎn)部分 . 上衣 領(lǐng)子 ,袖子 ,前襟 ,下擺 ,口袋 . 下衣 腰頭 ,褶縫 ,臀部 ,膝蓋 ,下擺 錦 綸 40 攝氏度以下水溫，正常洗滌，懸掛晾干，免熨燙。 滌 綸 40 攝氏度以下水溫，正常洗滌，懸掛晾干，免熨燙。 晴 綸 一般先用洗滌劑機(jī)洗 510 分鐘 ,然后對(duì)衣服上嚴(yán)重污染部位進(jìn)行刷洗 ,刷洗干凈后即可漂洗 ,漂洗要漂凈 ,脫水后要整形 ,然后掛起陰干 . 氨 綸 40 攝氏度以下水溫，正常洗滌，懸掛晾干，免熨燙。 25 第四節(jié) 休閑服飾面料優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比表 性能 吸濕性 縮水性 彈性 抗皺性 透氣性 保暖性 熨燙性 面料 棉 四 級(jí) 8% 二 級(jí) 二 級(jí) 五 級(jí) 三 級(jí) 150攝氏度 麻 五 級(jí) 12% 一 級(jí) 一 級(jí) 五 級(jí) 三 級(jí) 200攝氏度 羊毛 五 級(jí) 15% 三 級(jí) 三 級(jí) 三 級(jí) 五 級(jí) 150攝氏度 錦綸 一 級(jí) 2% 一 級(jí) 五 級(jí) 一 級(jí) 三 級(jí) 110攝氏度 滌綸 一 級(jí) % 一 級(jí) 五 級(jí) 一 級(jí) 三 級(jí) 110攝氏度 晴綸 四 級(jí) 2% 四 級(jí) 四 級(jí) 三 級(jí) 四 級(jí) 不用燙 氨綸 一 級(jí) 2% 五 級(jí) 四 級(jí) 二 級(jí) 三 級(jí) 不用燙 注 : 一級(jí) :差 二級(jí) :一般 三級(jí) :較好 四級(jí) :好 五級(jí) :很好 第五節(jié) 如何挑選休閑服 一、注意服裝產(chǎn)品上的各種標(biāo)識(shí) 產(chǎn)品上應(yīng)有商標(biāo)和中文廠名廠址 ，如進(jìn)口產(chǎn)品，則應(yīng)有產(chǎn)品的原產(chǎn)地和國(guó)內(nèi)代理商或經(jīng)銷商的名稱和地址。 產(chǎn)品上應(yīng)有服裝號(hào)型及相應(yīng)的規(guī)格標(biāo)識(shí)，可根據(jù)穿著者的身高、凈胸圍、凈腰圍來(lái)挑選適合自己穿著的號(hào)型及規(guī)格的服裝。 產(chǎn)品上應(yīng)有采用的原料的成分和含量，主要是指服裝的面料、里料等的纖維名稱及含量標(biāo)識(shí)，標(biāo)明的各種纖維名稱及含量百分比應(yīng)正確、清晰。纖維名稱及含量標(biāo)識(shí)應(yīng)當(dāng)縫制在服裝的適當(dāng)部位，屬耐久性的標(biāo)簽，以便于在穿著過程中發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題可作為投訴的依據(jù)。 產(chǎn)品上應(yīng)有洗滌標(biāo)識(shí)的圖形符號(hào)及說明，并了解洗滌和保養(yǎng)的方法要求。特別是夏 季穿著服裝，首先要考慮服裝能否水洗洗滌，如洗滌標(biāo)識(shí)表示只能干洗，應(yīng)慎重考慮是否購(gòu)買。 產(chǎn)品上應(yīng)有產(chǎn)品的合格證、產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，并應(yīng)標(biāo)明《 GB184012020國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》的產(chǎn)品類別等其它標(biāo)識(shí)。 二、服裝產(chǎn)品的外觀質(zhì)量的鑒別 服裝的主要表面部位有無(wú)明顯織疵。因?yàn)樵谫?gòu)買后經(jīng)過穿著才發(fā)現(xiàn)表面有明顯疵點(diǎn)等問題，就比較難分清責(zé)任，特別是價(jià)格較高的服裝產(chǎn)品。 服裝的主要縫接部位有無(wú)色差，上、下、左、右同部位有無(wú)色差，上下裝間有無(wú)明顯色差。 服裝面料的花 型、倒順毛是否順向一致。條格面料的服裝，主要部位是否對(duì)稱、對(duì)齊。 26 注意服裝上各種輔料、配料的質(zhì)地，如拉鏈?zhǔn)欠窕?、鈕子是否牢固、金屬裝飾件有否銹蝕情況等。 有粘合襯的表面部位如領(lǐng)子、駁頭、袋蓋、門襟處有無(wú)脫膠、起泡或滲膠等現(xiàn)象，涂層復(fù)合類產(chǎn)品有無(wú)起泡、起殼、脫層等現(xiàn)象。 三、服裝產(chǎn)品的縫制質(zhì)量的鑒別 目測(cè)服裝各部位的縫制線路是否順直 ,拼縫是否平服，绱袖吃勢(shì)是否均勻、圓順，袋蓋、袋口是否平服方正，下擺底邊是否順直平服。服裝的主要部位一般指領(lǐng)頭、門襟、袖籠及服裝的前身等，是需要重點(diǎn)注 意的地方。褲子要目測(cè)腰頭、門襟是否平服，褲縫是否平服順直，褲腳是否有擰裂現(xiàn)象。 查看服裝的各對(duì)稱部位是否一致。服裝上的對(duì)稱部位很多 ,可將左右兩部份合攏檢查各對(duì)稱部位是否準(zhǔn)確。如 : ①對(duì)服裝上的對(duì)稱部位如領(lǐng)頭左右，門里襟長(zhǎng)短 ,左右兩袖長(zhǎng)短和袖口大小，袋蓋長(zhǎng)短寬狹，袋位高低進(jìn)出及省縫長(zhǎng)短等進(jìn)行對(duì)比。 ②對(duì)褲子上的對(duì)稱部位，如兩褲腿長(zhǎng)短、兩插袋長(zhǎng)短，兩腳口和兩后袋大小，袋位及前裥、后省長(zhǎng)短等進(jìn)行對(duì)比。 四、服裝面料纖維含量的鑒別 (一般情況下以纖維名稱及含量標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)，不需要鑒別 ) 用燃燒法鑒 別服裝面料成份的方法是：在服裝的縫邊處抽下一縷布紗 (應(yīng)包括經(jīng)紗和緯紗 )織物，對(duì)各種纖維織物，采用燃燒法通過觀、聞、看、捻四個(gè)環(huán)節(jié)分析，可初步了解各類織物的基本成分結(jié)構(gòu)。 第五章 休閑服飾的陳列方法 展示陳列是一門藝術(shù)，但絕不能為藝術(shù)而展示。這是一門合理、并專門為零售業(yè)服務(wù)的藝術(shù)形式。在休閑服飾中陳列更能體現(xiàn)服飾的風(fēng)格和內(nèi)涵，為顧客直觀的展現(xiàn)服飾的內(nèi)在文化。 第一節(jié) 陳列的目的 陳列的目的是充分體現(xiàn)展示貨品的款式、設(shè)計(jì)特色、質(zhì)地等，通過賣 場(chǎng)的陳列，把貨品的屬性信息最直觀的告訴顧客，以便顧客更好地挑選貨品，并通過各種陳列手法、特色、表達(dá)品牌形象的自身風(fēng)格與個(gè)性，對(duì)品牌的形象樹立和推廣宣傳起到重要的輔助作用。 陳列的力量： 它賦予商品“靈魂” ！它是一種無(wú)聲的銷售語(yǔ)言！它可以提升銷售 24%！ 如果 你能把它做好，它會(huì)給你帶來(lái)意外的收獲，它不單單是提升銷售、提高你的工 27 資，同時(shí)它也能給你帶來(lái)好的心情，提升自信。 在商品陳列中背柜的分區(qū) 在服飾背柜陳列中，我們通常會(huì)把背柜分成幾個(gè)區(qū)塊或倉(cāng)位，在每個(gè)區(qū)域內(nèi)的陳列對(duì)商品的要求都不同，通過不同的陳列方 法在每個(gè)倉(cāng)位中陳列出不同的視覺效果。下面就介紹下如何分類。 A 區(qū)： 一般是指在背柜的最上面，在背柜距地面 180CM2400CM 的范圍， A 區(qū)要根據(jù)背柜總來(lái)定，顧客在遠(yuǎn)處就能看見廳內(nèi)陳列的位置。在這個(gè)區(qū)內(nèi)主要陳列時(shí)尚、特色、花哨、概念、混搭商品。 B 區(qū)： 一般是指背柜的中間的部分，是黃金陳列區(qū)，地面上 50CM180CM，顧客在廳內(nèi)平視就能很舒服的看到商品的位置。最實(shí)賣，最出利、出量的商品要陳列在這個(gè)區(qū)域內(nèi)。 C 區(qū)： 一般是指背柜的下方，地面上 10CM50CM，顧客在廳內(nèi)需要低頭才能看到的區(qū)域，是特價(jià)區(qū)、 庫(kù)存區(qū)，這個(gè)區(qū)域視線不好多陳列顧客找的商品從復(fù)陳列的商品。 倉(cāng)位： 在休閑服飾中每一個(gè)倉(cāng)位為 米的倍數(shù)， 米為一個(gè)正掛商品的寬度，一般一個(gè)倉(cāng)位由兩到三個(gè)正掛組成。根據(jù)廳面不同倉(cāng)位尺寸也可改變。 第二節(jié) 陳列原則 重點(diǎn)陳列的商品范圍 在陳列中一定有需要重點(diǎn)陳列商品，那哪些商品是屬于重點(diǎn)陳列的哪 （ 1）出量、出毛利的 （ 2）面積大、業(yè)績(jī)好、最新、最時(shí)尚的 （ 3）代表形象、代表定位的 （ 4）要檔次、要業(yè)績(jī)、有功能、有特色的 （ 5）銷售占比達(dá) 4050%的 以上范圍內(nèi)的商品要做重點(diǎn)陳列，放在主動(dòng)線旁或廳位口位置陳列。 陳列商品的布局原則 （ 1） 新品、有潛力的商品要放在明顯的位置，如上下電梯的位置， 動(dòng)線交叉處。品牌廳內(nèi)要放在入口處，流水臺(tái)上。 （ 2）主陳列品在背柜上要放在視線可以直接看到的地方。 （ 3） DP 點(diǎn)陳列面積不是很大，但要搶眼！ （ 4）能用模特展示的要盡量用模特或道具展示。 （ 5）廣告商品、話題商品、待培養(yǎng)、需扶持的商品要重點(diǎn)陳列進(jìn)行推廣。 能夠吸引顧客眼球的幾類商品 （ 1）概念型商品 28 超時(shí)尚、非主流商 品 品牌公司推出概念性商品 品牌提升亮點(diǎn)混搭、并不是主銷的商品。 這類商品要陳列到顧客在遠(yuǎn)處就能看到的地方，是用來(lái)吸引顧客的點(diǎn)，要放在 A 區(qū)陳列。 （ 2） 夕陽(yáng)產(chǎn)品的陳列 紅過、走下坡路的商品，但是還有需求。 特價(jià)商品、款式好但缺碼斷號(hào)商品 些類可不做重點(diǎn)陳列，這類商品往往是顧客要找的，可放在視線不是很好的地方。 陳列的六項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 品類全、品種全、款式全、檔次全、豐滿度、美觀度 品類全： 執(zhí)行品類配置表中的大分類、中分類、小分類、細(xì)分類；集團(tuán)開店品類經(jīng) 理提供品類配置表。 品種全： 用數(shù)字作為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)字為學(xué)習(xí)參照的企業(yè)或集團(tuán)開店品類經(jīng)理要求；企業(yè)部門經(jīng)理繪制陳列棚架圖，這是了解商品最好的過程。 款式全： 用數(shù)字作為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)字為學(xué)習(xí)參照的企業(yè)或集團(tuán)開店品類經(jīng)理要求。在陳列中要把品牌需出樣款全部陳列出來(lái)。 檔次全： 了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品和價(jià)格情況；依據(jù)本地市場(chǎng)特點(diǎn)確定本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的高、中、低檔，對(duì)應(yīng)制作價(jià)格帶作為檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)。 豐滿度： 陳列商品數(shù)字化和庫(kù)存商品數(shù)字化作為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)字為集團(tuán)開店品類經(jīng)理要求。要達(dá)到陳列豐滿，品牌供應(yīng)商要提供充足的貨源。 美觀 度： 貨架商品的基礎(chǔ)陳列、 DP 點(diǎn)的陳列、價(jià)格帶陳列、價(jià)簽與商品的呼應(yīng)陳列、重點(diǎn)賣點(diǎn)商品的突出陳列、重點(diǎn)引導(dǎo)商品的文化引導(dǎo)陳列、新奇特的話題和廣告產(chǎn)品的陳列；以上依據(jù)各類人員經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮所長(zhǎng)，同時(shí)集團(tuán)開店品類經(jīng)理圖片庫(kù)提供考察照片作為參考。 陳列的十三條要素 （ 1）醒目 商品陳列的位置、大小要恰到好處，小商品應(yīng)積小成大，形成立體形象，陳列位置盡可能設(shè)置在顧客視力易于觸及的地方，不易太高或太低，顧客不僅能看到商品而且要能容易看到商品。 （ 2）分類明確 商品按相關(guān)使用的原則，將不同但相關(guān)聯(lián)的商品集中在一起陳列 銷售。商品陳列應(yīng)能一目了然地放置于分隔的展示空間，商品區(qū)域清楚，會(huì)使顧客產(chǎn)生混亂，要盡可能地方便顧客自己尋找所需商品。 （ 3）藝術(shù)性 即商品陳列要講究一種藝術(shù)性和美感，使顧客得到精神方面的愉悅和享受。 29 （ 4）易拿易取性 一般顧客水平視線下方 20 度點(diǎn)為中心，向上 10 度和向下 20 度范圍內(nèi)陳列的商品為易看見部分。易取就是使商品陳列容易讓顧客觸摸、拿取和挑選。每一件商品不能被其他商品檔住視線，貨架下層不易看清的商品可以頃斜陳列。常用分段的方法。上段，一般為120~160CM；黃金段，貨架的第二層，其 高度一般在 85~120CM；中段，即貨架的第三層，其高度約為 50~85CM；下段，貨架的最下層，一般離地 10~50CM。商品的比例基本為 1：3： 2： 1。 （ 5）親切原則 讓顧客感到一種親切，展示商品裸露陳列，陳列的商品盡可能地接近顧客，使顧客可以隨時(shí)地看、聽、摸、試，這樣顧客會(huì)感到更加親切，從而產(chǎn)生并激發(fā)購(gòu)買欲望。 （ 6）商品豐滿 商品陳列要有一定的量感，貨賣積山，給人以豐富、充實(shí)和值得信賴的感覺，以便刺激顧客的購(gòu)買欲望。 （ 7）關(guān)聯(lián)陳列 把相關(guān)商品組合陳列在一起，增加聯(lián)帶銷售。 （