【導(dǎo)讀】閑服飾是除正裝和運(yùn)動(dòng)裝之外的服裝統(tǒng)稱。如西服、中山裝、民族服飾等。運(yùn)動(dòng)服飾是指專用于體育運(yùn)動(dòng)競賽的服裝。通常按運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的特定要求設(shè)計(jì)制作。括從事戶外體育活動(dòng)穿用的服裝。但基礎(chǔ)的款式如T恤、休閑襯衣、牛仔褲、衛(wèi)衣等歷來經(jīng)久不衰。具體款式的大類、色調(diào)與風(fēng)格亦會(huì)隨品牌的文化與方向而略有改變，并無明顯的歸類。用、舒適、易整理的特點(diǎn)，作為工作服使用，二次大戰(zhàn)之后，經(jīng)美國娛樂界明星大肆推廣，休閑服逐漸成為歐美人所接受的服裝。休閑服裝的發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)。式開拓中國市場，開啟了國內(nèi)專賣零售的第一波大浪潮。并創(chuàng)立「班尼路集團(tuán)有限公司」及班尼路品牌。進(jìn)口商合作收購了真維斯。是中國服裝市場，這是服裝發(fā)展、市場細(xì)分的必然趨勢。目前已在全國32個(gè)城市開出2020余家店鋪。2020年，埃古品牌以新銳姿態(tài)進(jìn)入市場。做時(shí)尚界最具先鋒力的品牌標(biāo)桿。2020年，ALT全面升級了終端視覺形象，以一個(gè)全

　　

【正文】 高你的工資，同時(shí)它也能給你帶來好的心情，提升自信。 在商品陳列中背柜的分區(qū) 在服飾背柜陳列中，我們通常會(huì)把背柜分成幾個(gè)區(qū)塊或倉位，在每個(gè)區(qū)域內(nèi)的陳列對商品的要求都不同，通過不同的陳列方法在每個(gè)倉位中陳列出不同的視覺效果。下面就介紹下如何分類。 A 區(qū)： 一般是 指在背柜的最上面，在背柜距地面 180CM2400CM 的范圍， A 區(qū)要根據(jù)背柜總來定，顧客在遠(yuǎn)處就能看見廳內(nèi)陳列的位置。在這個(gè)區(qū)內(nèi)主要陳列時(shí)尚、特色、花哨、概念、混搭商品。 B 區(qū)： 一般是指背柜的中間的部分，是黃金陳列區(qū)，地面上 50CM180CM，顧客在廳內(nèi)平視就能很舒服的看到商品的位置。最實(shí)賣，最出利、出量的商品要陳列在這個(gè)區(qū)域內(nèi)。 C 區(qū)： 一般是指背柜的下方，地面上 10CM50CM，顧客在廳內(nèi)需要低頭才能看到的區(qū)域，是特價(jià)區(qū)、庫存區(qū)，這個(gè)區(qū)域視線不好多陳列顧客找的商品從復(fù)陳列的商品。 倉位： 在休閑 服飾中每一個(gè)倉位為 米的倍數(shù)， 米為一個(gè)正掛商品的寬度，一般一個(gè)倉位由兩到三個(gè)正掛組成。根據(jù)廳面不同倉位尺寸也可改變。 二、陳列原則 重點(diǎn)陳列的商品范圍 在陳列中一定有需要重點(diǎn)陳列商品，那哪些商品是屬于重點(diǎn)陳列的哪 （ 1）出量、出毛利的 （ 2）面積大、業(yè)績好、最新、最時(shí)尚的 （ 3）代表形象、代表定位的 （ 4）要檔次、要業(yè)績、有功能、有特色的 （ 5）銷售占比達(dá) 4050%的 以上范圍內(nèi)的商品要做重點(diǎn)陳列，放在主動(dòng)線旁或廳位口位置陳列。 陳列商品的布局原則 （ 1） 新品、有潛力 的商品要放在明顯的位置，如上下電梯的位置， 動(dòng)線交叉處。品牌廳內(nèi)要放在入口處，流水臺上。 （ 2）主陳列品在背柜上要放在視線可以直接看到的地方。 （ 3） DP 點(diǎn)陳列面積不是很大，但要搶眼！ 25 （ 4）能用模特展示的要盡量用模特或道具展示。 （ 5）廣告商品、話題商品、待培養(yǎng)、需扶持的商品要重點(diǎn)陳列進(jìn)行推廣。 能夠吸引顧客眼球的幾類商品 （ 1）概念型商品： 超時(shí)尚、非主流商品 品牌公司推出概念性商品 品牌提升亮點(diǎn)混搭、并不是主銷的商品。 這類商品要陳列到顧客在遠(yuǎn) 處就能看到的地方，是用來吸引顧客的點(diǎn)，要放在 A 區(qū)陳列。 （ 2） 夕陽產(chǎn)品的陳列： 紅過、走下坡路的商品，但是還有需求。 特價(jià)商品、款式好但缺碼斷號商品 些類可不做重點(diǎn)陳列，這類商品往往是顧客要找的，可放在視線不是很好的地方。 陳列的六項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 品類全、品種全、款式全、檔次全、豐滿度、美觀度 品類全： 執(zhí)行品類配置表中的大分類、中分類、小分類、細(xì)分類；集團(tuán)開店品類經(jīng)理提供品類配置表。 品種全： 用數(shù)字作為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)字為學(xué)習(xí)參照的企業(yè)或集團(tuán)開店品類經(jīng)理要求；企業(yè)部門經(jīng)理繪制陳 列棚架圖，這是了解商品最好的過程。 款式全： 用數(shù)字作為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)字為學(xué)習(xí)參照的企業(yè)或集團(tuán)開店品類經(jīng)理要求。在陳列中要把品牌需出樣款全部陳列出來。 檔次全： 了解當(dāng)?shù)厥袌黾案偁帉κ稚唐泛蛢r(jià)格情況；依據(jù)本地市場特點(diǎn)確定本企業(yè)經(jīng)營的高、中、低檔，對應(yīng)制作價(jià)格帶作為檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)。 豐滿度： 陳列商品數(shù)字化和庫存商品數(shù)字化作為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)字為集團(tuán)開店品類經(jīng)理要求。要達(dá)到陳列豐滿，品牌供應(yīng)商要提供充足的貨源。 美觀度： 貨架商品的基礎(chǔ)陳列、 DP 點(diǎn)的陳列、價(jià)格帶陳列、價(jià)簽與商品的呼應(yīng)陳列、重點(diǎn)賣點(diǎn)商品的突出陳列、重點(diǎn)引導(dǎo)商品的 文化引導(dǎo)陳列、新奇特的話題和廣告產(chǎn)品的陳列；以上依據(jù)各類人員經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮所長，同時(shí)集團(tuán)開店品類經(jīng)理圖片庫提供考察照片作為參考。 陳列的十三條要素 （ 1）醒目 商品陳列的位置、大小要恰到好處，小商品應(yīng)積小成大，形成立體形象，陳列位置盡可能設(shè)置在顧客視力易于觸及的地方，不易太高或太低，顧客不僅能看到商品而且要能容易看到商品。 （ 2）分類明確 商品按相關(guān)使用的原則，將不同但相關(guān)聯(lián)的商品集中在一起陳列銷售。商品陳列應(yīng)能一目 26 了然地放置于分隔的展示空間，商品區(qū)域清楚，會(huì)使顧客產(chǎn)生混亂，要盡可能地方便顧客自己尋找所 需商品。 （ 3）藝術(shù)性 即商品陳列要講究一種藝術(shù)性和美感，使顧客得到精神方面的愉悅和享受。 （ 4）易拿易取性 一般顧客水平視線下方 20 度點(diǎn)為中心，向上 10 度和向下 20 度范圍內(nèi)陳列的商品為易看見部分。易取就是使商品陳列容易讓顧客觸摸、拿取和挑選。每一件商品不能被其他商品檔住視線，貨架下層不易看清的商品可以頃斜陳列。常用分段的方法。上段，一般為120~160CM；黃金段，貨架的第二層，其高度一般在 85~120CM；中段，即貨架的第三層，其高度約為 50~85CM；下段，貨架的最下層，一般離地 10~50CM。商品的比例基本為 1：3： 2： 1。 （ 5）親切原則 讓顧客感到一種親切，展示商品裸露陳列，陳列的商品盡可能地接近顧客，使顧客可以隨時(shí)地看、聽、摸、試，這樣顧客會(huì)感到更加親切，從而產(chǎn)生并激發(fā)購買欲望。 （ 6）商品豐滿 商品陳列要有一定的量感，貨賣積山，給人以豐富、充實(shí)和值得信賴的感覺，以便刺激顧客的購買欲望。 （ 7）關(guān)聯(lián)陳列 把相關(guān)商品組合陳列在一起，增加聯(lián)帶銷售。 （ 8）提高商品價(jià)值 同樣的商品，在運(yùn)用一定的陳列方法和陳列技巧之后，可以使顧客對其質(zhì)量、價(jià)格評價(jià)產(chǎn)生差易 ，也可通過道具、燈光等提升商品價(jià)值。 （ 9）附帶文字說明 陳列要有簡單的文字介紹，如品牌文化、名稱、產(chǎn)地、價(jià)格、規(guī)格、型號和使用方法等，使顧客對商品有進(jìn)一步的了解。 （ 10）區(qū)分定位 商品陳列中要根據(jù)商品不同定位、不同分類進(jìn)行陳列，使顧客有區(qū)域感，便于顧客挑選商品。 （ 11）變化性陳列 陳列要常變化，一般根據(jù)季節(jié)、流行、顏色、款式、主題的變化而進(jìn)行變化，常規(guī)性調(diào)整每日都要進(jìn)行，周期性調(diào)整一般 35 天進(jìn)行一次。 （ 12）季節(jié)性陳列 早春時(shí)節(jié)及時(shí)將適合春季銷售的商品擺上柜臺，以綠 色為主色。夏季，一般 4~5 月份開始陳列夏季商品，主色可選用白色、藍(lán)色、紫色。秋季，應(yīng)該在 8~9 月份開始陳列，夏 27 涼商品和夏季的時(shí)裝都應(yīng)撤下，擺上適合秋的商品，陳列應(yīng)以秋天的色調(diào)，如金色為主，襯出商品的用途。冬季，商品布置和陳列要使顧客感到溫暖，背景色最好選用紅、粉、黃等暖色。 （ 13）其它重點(diǎn) 品種要齊全完整；集中焦點(diǎn)陳列；商品必須分類清楚；有效利用層板；商品必須有適當(dāng)?shù)年惲衅罚徽R清潔； 三、 休閑服飾的陳列主要有七個(gè)步驟： 步驟一：前期資料收集整理，確定貨品 SKU 數(shù)量。 1．貨品：熟悉貨品包括本季主 推貨品，以及其主題理念，了解貨品賣點(diǎn)； 2．店面：了解店面內(nèi)部裝修，貨架類型，貨墻布局等情況，確定店面的 SKU 數(shù)量， 結(jié)構(gòu)以及主推貨品。了解店面位置，以及人流走向，顧客流向等數(shù)據(jù)； 3． 銷售：了解本季銷售計(jì)劃，銷售鎖定的目標(biāo)客戶群。了解這些客戶的特征以及符 合他們的品位。 步驟二：店面布局分區(qū) 1． 分區(qū)的目的：營造“易看，易懂，易買”的購物環(huán)境； 2．根據(jù)收集的店面資料，分析客戶人流走向，顧客流向，以及各個(gè)系列的貨品數(shù)量， 制定賣場的功能性分區(qū)，劃分男裝、女裝、鞋區(qū)和配件等。還要?jiǎng)澐殖鲋魍曝?品、 基礎(chǔ)貨品（穩(wěn)定銷售的產(chǎn)品）和特打折優(yōu)惠區(qū)域。 步驟三：主題色彩的確立和色塊的劃分 1． 根據(jù)每季貨品賣點(diǎn)，目標(biāo)客戶群的消費(fèi)品位，各個(gè)系列貨品的色彩確立整個(gè)商場 的主題顏色； 2．在每個(gè)功能分區(qū)中，再確立色塊陳列的次序。 步驟四：訂立每區(qū)的重點(diǎn) 在各個(gè)分布區(qū)域中，確立每個(gè)區(qū)域中的視覺中心（視覺焦點(diǎn)）陳列這塊商品的重點(diǎn)系 列和重點(diǎn)產(chǎn)品。 步驟五：設(shè)計(jì)，安排貨架布局 靈活運(yùn)用現(xiàn)有貨架，做到用盡其職，設(shè)計(jì)出一個(gè)有空間層次豐富陳列布局。 步驟六：查看貨場整體平衡 視覺效果、色彩平衡、模特?cái)[放、 POP 陳列效果、貨品數(shù)量是否飽滿。 步驟七：修正和銜接 檢驗(yàn)銷售和策略效果，做適當(dāng)?shù)男拚? 換場后注意每款的升跌，銷售是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。如果沒有達(dá)到目標(biāo)，從陳列手法、布局位置、貨品問題、顧客接受程度、貨品數(shù)量等方面分析原因； 知道每周貨品上貨時(shí)間，男女款式，顏色花色等。 28 總之： 根據(jù)不同的店面，顧客人群，貨架類型，靈活運(yùn)用陳列技巧； 有創(chuàng)新、有個(gè)性、不能墨守成規(guī)； 考慮實(shí)際情況的條件下，盡量做到完美的效果； 靈活運(yùn)用貨倉，把握好產(chǎn)品上架銜接的時(shí)間。 四、賣場陳列具體方法： 在 休閑賣場陳列中主要以正側(cè)掛相配合來陳列的，配以疊裝、模特、裝飾品等組合。在陳列中要突出品牌風(fēng)格，流水臺疊裝商品一定要有模特做展示，陳列道具要豐富，體現(xiàn)多樣化，氛圍要活要體現(xiàn)青春活力。休閑服飾掛裝陳列分為正掛和側(cè)掛兩種： 正掛： 正側(cè)掛必須規(guī)范陳列，出樣的商品要求數(shù)量統(tǒng)一。出樣在一個(gè)正側(cè)掛上的商品，一般同款不同色各出兩到三件，在最外的正掛最好做組合套裝陳列（兩件套一起）。 側(cè)掛： 休閑側(cè)掛可按領(lǐng)型分，無袖 V 領(lǐng) 無袖圓領(lǐng) 無袖翻領(lǐng) 短袖無領(lǐng) 短袖 V 領(lǐng) 短袖圓領(lǐng) 短袖翻領(lǐng) 長袖無領(lǐng) 長袖 V 領(lǐng) 長袖圓 領(lǐng) 長袖翻領(lǐng)，在陳列中按順序陳列這佳。（圖 A） 按花型分：凈色（或帶花） 條紋 格子（圖 B） 側(cè)掛陳列基本件數(shù)要求 側(cè)面掛裝 最好以同款式或款式相近的貨品由短至長排列。 側(cè)面掛裝 和褲裝陳列順序始終上衣在前，褲子在后，可間隔式陳列。 側(cè)面掛裝 貨品必須熨燙平整無褶皺。 側(cè)面掛裝 要求掛鉤向內(nèi)成問號型。 疊裝在休閑服飾陳列中很常 用，休閑服飾大多是以量販?zhǔn)浇?jīng)營，庫存量較大，疊裝 也能解決一部分庫存問題。 疊裝 必須同款同色，按上小下 大疊放，貨品的豐滿度為層板之間的 2/3，每一組之間的 高度保持一致 ，以 米的層板為例每層層板放三組疊 裝。 29 各類疊裝的件數(shù)要求： （此數(shù)量要求為參考數(shù)，各品牌不同對陳列也有自己的風(fēng)格要求達(dá)到陳列豐滿） T 恤： 1224 件（短袖多加，長袖少加） 襯衫： 810 件 毛衣： 68 件 長褲： 812 條 短褲： 1216 條 掛裝和疊裝顏色排列要求 ： 一般陳列以三個(gè)同款同色為一個(gè)單位，店小款多的時(shí)候也可兩件為一個(gè)單位。利用漸變的手法由深漸淺來陳列。 在服飾陳列中掛裝和疊裝是最常用也是最重要的陳列手法，在掛裝中還要注意在側(cè)掛的 兩端顧客能見的位置一定要正面向外，衣掛統(tǒng)一，一個(gè)方向并成問號型。 疊裝對比陳列法： 運(yùn)用重復(fù)排列形式，使其產(chǎn)生極大差異。 疊裝顏色陳列 法： 陳列要有音律，節(jié)奏即運(yùn)用節(jié)奏的形式重復(fù)出現(xiàn)的排列。 疊裝陳列還有漸變和規(guī)則重復(fù)陳列法。 背柜的陳列方法： 在背柜陳列中一般會(huì)考慮按倉位運(yùn)用不同的陳列方法進(jìn)行陳列，一個(gè)倉位大多是 延米的倍數(shù)，服飾正掛一般點(diǎn)用 延米一個(gè)正掛。 常用的陳列法有以下幾種： 色系陳列法： 廳內(nèi)整體色系陳列 ，以色系為主的陳列。（如：以粉色系為主陳列的阿依蓮品牌）正體品牌風(fēng)格由色系做為 代表體現(xiàn)的，一個(gè)廳位都是一種色調(diào)。 用色系構(gòu)圖陳列： 同色系的商品不同的款式陳列在一個(gè)倉位會(huì)更吸引顧客。 30 背柜陳列正側(cè)掛組合陳列法： 在一個(gè)倉位里，要有正掛、側(cè)掛、疊裝，一般側(cè)掛上是正掛打版的同式樣商品，并可增加配飾及相關(guān)聯(lián)商品的陳列展示。 上下裝搭配陳列 背柜陳列注意要高低起伏、錯(cuò)落有致，增強(qiáng)觀感。 背柜陳列中上、下裝一起陳列時(shí)，褲裝一定在下，單獨(dú)陳列褲裝時(shí)也要在下方，背柜最下方可做疊裝陳列，增加庫存存放量。 牛仔褲的陳列： 牛仔褲陳列分為疊裝陳列和掛裝陳列， 在掛裝陳列中大多會(huì)給牛仔褲做一些造型以吸引顧客的眼球。 31 中島的陳列： 中島器具要多樣化，陳列要豐滿，由小到大一次陳列，在掛通兩頭都必須正面陳列，圓形掛通掛頭向內(nèi)，在中島架上方可做疊裝，小 DP 點(diǎn)陳列，增加靚點(diǎn)。 在中島陳列中一定要配合其它道具一起陳列，如模特、 POP 文化、小的 DP 陳列等。 流水臺的陳列： 休閑服飾的流水臺大多陳列在廳位口處，顧客在遠(yuǎn)處就能看見，在流水臺上陳列的商品一般都是重點(diǎn)推薦商品，是主銷商品，也是能出量出額的商品。在流水臺上陳列的商品大多以疊裝為主，因此一定要加模特進(jìn)行展 示，讓商品更能直觀的展示出來。 DP 點(diǎn)的陳列： 休閑服飾 DP 點(diǎn)的陳列很重要，好的陳列景點(diǎn)能讓顧客不由自主的被吸引進(jìn)廳內(nèi)， DP 點(diǎn)陳列是商品與顧客之間的一個(gè)橋梁，把品牌信息通過一個(gè)無聲的語言傳遞給顧客。 32 列陣式陳列法： 現(xiàn)在很流行一種列陣式陳列法，就是把多個(gè)相同的商品，（同款同色、同款不同色）從復(fù)陳列，造成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，達(dá)到吸引顧客眼球的作用。 撞色陳列