【導讀】閑服飾是除正裝和運動裝之外的服裝統(tǒng)稱。如西服、中山裝、民族服飾等。運動服飾是指專用于體育運動競賽的服裝。通常按運動項目的特定要求設計制作。括從事戶外體育活動穿用的服裝。但基礎的款式如T恤、休閑襯衣、牛仔褲、衛(wèi)衣等歷來經久不衰。具體款式的大類、色調與風格亦會隨品牌的文化與方向而略有改變，并無明顯的歸類。用、舒適、易整理的特點，作為工作服使用，二次大戰(zhàn)之后，經美國娛樂界明星大肆推廣，休閑服逐漸成為歐美人所接受的服裝。休閑服裝的發(fā)展作出了巨大的貢獻。式開拓中國市場，開啟了國內專賣零售的第一波大浪潮。并創(chuàng)立「班尼路集團有限公司」及班尼路品牌。進口商合作收購了真維斯。是中國服裝市場，這是服裝發(fā)展、市場細分的必然趨勢。目前已在全國32個城市開出2020余家店鋪。2020年，埃古品牌以新銳姿態(tài)進入市場。做時尚界最具先鋒力的品牌標桿。2020年，ALT全面升級了終端視覺形象，以一個全

　　

【正文】 高你的工資，同時它也能給你帶來好的心情，提升自信。 在商品陳列中背柜的分區(qū) 在服飾背柜陳列中，我們通常會把背柜分成幾個區(qū)塊或倉位，在每個區(qū)域內的陳列對商品的要求都不同，通過不同的陳列方法在每個倉位中陳列出不同的視覺效果。下面就介紹下如何分類。 A 區(qū)： 一般是 指在背柜的最上面，在背柜距地面 180CM2400CM 的范圍， A 區(qū)要根據背柜總來定，顧客在遠處就能看見廳內陳列的位置。在這個區(qū)內主要陳列時尚、特色、花哨、概念、混搭商品。 B 區(qū)： 一般是指背柜的中間的部分，是黃金陳列區(qū)，地面上 50CM180CM，顧客在廳內平視就能很舒服的看到商品的位置。最實賣，最出利、出量的商品要陳列在這個區(qū)域內。 C 區(qū)： 一般是指背柜的下方，地面上 10CM50CM，顧客在廳內需要低頭才能看到的區(qū)域，是特價區(qū)、庫存區(qū)，這個區(qū)域視線不好多陳列顧客找的商品從復陳列的商品。 倉位： 在休閑 服飾中每一個倉位為 米的倍數， 米為一個正掛商品的寬度，一般一個倉位由兩到三個正掛組成。根據廳面不同倉位尺寸也可改變。 二、陳列原則 重點陳列的商品范圍 在陳列中一定有需要重點陳列商品，那哪些商品是屬于重點陳列的哪 （ 1）出量、出毛利的 （ 2）面積大、業(yè)績好、最新、最時尚的 （ 3）代表形象、代表定位的 （ 4）要檔次、要業(yè)績、有功能、有特色的 （ 5）銷售占比達 4050%的 以上范圍內的商品要做重點陳列，放在主動線旁或廳位口位置陳列。 陳列商品的布局原則 （ 1） 新品、有潛力 的商品要放在明顯的位置，如上下電梯的位置， 動線交叉處。品牌廳內要放在入口處，流水臺上。 （ 2）主陳列品在背柜上要放在視線可以直接看到的地方。 （ 3） DP 點陳列面積不是很大，但要搶眼！ 25 （ 4）能用模特展示的要盡量用模特或道具展示。 （ 5）廣告商品、話題商品、待培養(yǎng)、需扶持的商品要重點陳列進行推廣。 能夠吸引顧客眼球的幾類商品 （ 1）概念型商品： 超時尚、非主流商品 品牌公司推出概念性商品 品牌提升亮點混搭、并不是主銷的商品。 這類商品要陳列到顧客在遠 處就能看到的地方，是用來吸引顧客的點，要放在 A 區(qū)陳列。 （ 2） 夕陽產品的陳列： 紅過、走下坡路的商品，但是還有需求。 特價商品、款式好但缺碼斷號商品 些類可不做重點陳列，這類商品往往是顧客要找的，可放在視線不是很好的地方。 陳列的六項標準 品類全、品種全、款式全、檔次全、豐滿度、美觀度 品類全： 執(zhí)行品類配置表中的大分類、中分類、小分類、細分類；集團開店品類經理提供品類配置表。 品種全： 用數字作為檢驗標準，數字為學習參照的企業(yè)或集團開店品類經理要求；企業(yè)部門經理繪制陳 列棚架圖，這是了解商品最好的過程。 款式全： 用數字作為檢驗標準，數字為學習參照的企業(yè)或集團開店品類經理要求。在陳列中要把品牌需出樣款全部陳列出來。 檔次全： 了解當地市場及競爭對手商品和價格情況；依據本地市場特點確定本企業(yè)經營的高、中、低檔，對應制作價格帶作為檢驗的標準。 豐滿度： 陳列商品數字化和庫存商品數字化作為檢驗標準，數字為集團開店品類經理要求。要達到陳列豐滿，品牌供應商要提供充足的貨源。 美觀度： 貨架商品的基礎陳列、 DP 點的陳列、價格帶陳列、價簽與商品的呼應陳列、重點賣點商品的突出陳列、重點引導商品的 文化引導陳列、新奇特的話題和廣告產品的陳列；以上依據各類人員經驗發(fā)揮所長，同時集團開店品類經理圖片庫提供考察照片作為參考。 陳列的十三條要素 （ 1）醒目 商品陳列的位置、大小要恰到好處，小商品應積小成大，形成立體形象，陳列位置盡可能設置在顧客視力易于觸及的地方，不易太高或太低，顧客不僅能看到商品而且要能容易看到商品。 （ 2）分類明確 商品按相關使用的原則，將不同但相關聯的商品集中在一起陳列銷售。商品陳列應能一目 26 了然地放置于分隔的展示空間，商品區(qū)域清楚，會使顧客產生混亂，要盡可能地方便顧客自己尋找所 需商品。 （ 3）藝術性 即商品陳列要講究一種藝術性和美感，使顧客得到精神方面的愉悅和享受。 （ 4）易拿易取性 一般顧客水平視線下方 20 度點為中心，向上 10 度和向下 20 度范圍內陳列的商品為易看見部分。易取就是使商品陳列容易讓顧客觸摸、拿取和挑選。每一件商品不能被其他商品檔住視線，貨架下層不易看清的商品可以頃斜陳列。常用分段的方法。上段，一般為120~160CM；黃金段，貨架的第二層，其高度一般在 85~120CM；中段，即貨架的第三層，其高度約為 50~85CM；下段，貨架的最下層，一般離地 10~50CM。商品的比例基本為 1：3： 2： 1。 （ 5）親切原則 讓顧客感到一種親切，展示商品裸露陳列，陳列的商品盡可能地接近顧客，使顧客可以隨時地看、聽、摸、試，這樣顧客會感到更加親切，從而產生并激發(fā)購買欲望。 （ 6）商品豐滿 商品陳列要有一定的量感，貨賣積山，給人以豐富、充實和值得信賴的感覺，以便刺激顧客的購買欲望。 （ 7）關聯陳列 把相關商品組合陳列在一起，增加聯帶銷售。 （ 8）提高商品價值 同樣的商品，在運用一定的陳列方法和陳列技巧之后，可以使顧客對其質量、價格評價產生差易 ，也可通過道具、燈光等提升商品價值。 （ 9）附帶文字說明 陳列要有簡單的文字介紹，如品牌文化、名稱、產地、價格、規(guī)格、型號和使用方法等，使顧客對商品有進一步的了解。 （ 10）區(qū)分定位 商品陳列中要根據商品不同定位、不同分類進行陳列，使顧客有區(qū)域感，便于顧客挑選商品。 （ 11）變化性陳列 陳列要常變化，一般根據季節(jié)、流行、顏色、款式、主題的變化而進行變化，常規(guī)性調整每日都要進行，周期性調整一般 35 天進行一次。 （ 12）季節(jié)性陳列 早春時節(jié)及時將適合春季銷售的商品擺上柜臺，以綠 色為主色。夏季，一般 4~5 月份開始陳列夏季商品，主色可選用白色、藍色、紫色。秋季，應該在 8~9 月份開始陳列，夏 27 涼商品和夏季的時裝都應撤下，擺上適合秋的商品，陳列應以秋天的色調，如金色為主，襯出商品的用途。冬季，商品布置和陳列要使顧客感到溫暖，背景色最好選用紅、粉、黃等暖色。 （ 13）其它重點 品種要齊全完整；集中焦點陳列；商品必須分類清楚；有效利用層板；商品必須有適當的陳列品；整齊清潔； 三、 休閑服飾的陳列主要有七個步驟： 步驟一：前期資料收集整理，確定貨品 SKU 數量。 1．貨品：熟悉貨品包括本季主 推貨品，以及其主題理念，了解貨品賣點； 2．店面：了解店面內部裝修，貨架類型，貨墻布局等情況，確定店面的 SKU 數量， 結構以及主推貨品。了解店面位置，以及人流走向，顧客流向等數據； 3． 銷售：了解本季銷售計劃，銷售鎖定的目標客戶群。了解這些客戶的特征以及符 合他們的品位。 步驟二：店面布局分區(qū) 1． 分區(qū)的目的：營造“易看，易懂，易買”的購物環(huán)境； 2．根據收集的店面資料，分析客戶人流走向，顧客流向，以及各個系列的貨品數量， 制定賣場的功能性分區(qū)，劃分男裝、女裝、鞋區(qū)和配件等。還要劃分出主推貨 品、 基礎貨品（穩(wěn)定銷售的產品）和特打折優(yōu)惠區(qū)域。 步驟三：主題色彩的確立和色塊的劃分 1． 根據每季貨品賣點，目標客戶群的消費品位，各個系列貨品的色彩確立整個商場 的主題顏色； 2．在每個功能分區(qū)中，再確立色塊陳列的次序。 步驟四：訂立每區(qū)的重點 在各個分布區(qū)域中，確立每個區(qū)域中的視覺中心（視覺焦點）陳列這塊商品的重點系 列和重點產品。 步驟五：設計，安排貨架布局 靈活運用現有貨架，做到用盡其職，設計出一個有空間層次豐富陳列布局。 步驟六：查看貨場整體平衡 視覺效果、色彩平衡、模特擺放、 POP 陳列效果、貨品數量是否飽滿。 步驟七：修正和銜接 檢驗銷售和策略效果，做適當的修整； 換場后注意每款的升跌，銷售是否達到預期目標。如果沒有達到目標，從陳列手法、布局位置、貨品問題、顧客接受程度、貨品數量等方面分析原因； 知道每周貨品上貨時間，男女款式，顏色花色等。 28 總之： 根據不同的店面，顧客人群，貨架類型，靈活運用陳列技巧； 有創(chuàng)新、有個性、不能墨守成規(guī)； 考慮實際情況的條件下，盡量做到完美的效果； 靈活運用貨倉，把握好產品上架銜接的時間。 四、賣場陳列具體方法： 在 休閑賣場陳列中主要以正側掛相配合來陳列的，配以疊裝、模特、裝飾品等組合。在陳列中要突出品牌風格，流水臺疊裝商品一定要有模特做展示，陳列道具要豐富，體現多樣化，氛圍要活要體現青春活力。休閑服飾掛裝陳列分為正掛和側掛兩種： 正掛： 正側掛必須規(guī)范陳列，出樣的商品要求數量統(tǒng)一。出樣在一個正側掛上的商品，一般同款不同色各出兩到三件，在最外的正掛最好做組合套裝陳列（兩件套一起）。 側掛： 休閑側掛可按領型分，無袖 V 領 無袖圓領 無袖翻領 短袖無領 短袖 V 領 短袖圓領 短袖翻領 長袖無領 長袖 V 領 長袖圓 領 長袖翻領，在陳列中按順序陳列這佳。（圖 A） 按花型分：凈色（或帶花） 條紋 格子（圖 B） 側掛陳列基本件數要求 側面掛裝 最好以同款式或款式相近的貨品由短至長排列。 側面掛裝 和褲裝陳列順序始終上衣在前，褲子在后，可間隔式陳列。 側面掛裝 貨品必須熨燙平整無褶皺。 側面掛裝 要求掛鉤向內成問號型。 疊裝在休閑服飾陳列中很常 用，休閑服飾大多是以量販式經營，庫存量較大，疊裝 也能解決一部分庫存問題。 疊裝 必須同款同色，按上小下 大疊放，貨品的豐滿度為層板之間的 2/3，每一組之間的 高度保持一致 ，以 米的層板為例每層層板放三組疊 裝。 29 各類疊裝的件數要求： （此數量要求為參考數，各品牌不同對陳列也有自己的風格要求達到陳列豐滿） T 恤： 1224 件（短袖多加，長袖少加） 襯衫： 810 件 毛衣： 68 件 長褲： 812 條 短褲： 1216 條 掛裝和疊裝顏色排列要求 ： 一般陳列以三個同款同色為一個單位，店小款多的時候也可兩件為一個單位。利用漸變的手法由深漸淺來陳列。 在服飾陳列中掛裝和疊裝是最常用也是最重要的陳列手法，在掛裝中還要注意在側掛的 兩端顧客能見的位置一定要正面向外，衣掛統(tǒng)一，一個方向并成問號型。 疊裝對比陳列法： 運用重復排列形式，使其產生極大差異。 疊裝顏色陳列 法： 陳列要有音律，節(jié)奏即運用節(jié)奏的形式重復出現的排列。 疊裝陳列還有漸變和規(guī)則重復陳列法。 背柜的陳列方法： 在背柜陳列中一般會考慮按倉位運用不同的陳列方法進行陳列，一個倉位大多是 延米的倍數，服飾正掛一般點用 延米一個正掛。 常用的陳列法有以下幾種： 色系陳列法： 廳內整體色系陳列 ，以色系為主的陳列。（如：以粉色系為主陳列的阿依蓮品牌）正體品牌風格由色系做為 代表體現的，一個廳位都是一種色調。 用色系構圖陳列： 同色系的商品不同的款式陳列在一個倉位會更吸引顧客。 30 背柜陳列正側掛組合陳列法： 在一個倉位里，要有正掛、側掛、疊裝，一般側掛上是正掛打版的同式樣商品，并可增加配飾及相關聯商品的陳列展示。 上下裝搭配陳列 背柜陳列注意要高低起伏、錯落有致，增強觀感。 背柜陳列中上、下裝一起陳列時，褲裝一定在下，單獨陳列褲裝時也要在下方，背柜最下方可做疊裝陳列，增加庫存存放量。 牛仔褲的陳列： 牛仔褲陳列分為疊裝陳列和掛裝陳列， 在掛裝陳列中大多會給牛仔褲做一些造型以吸引顧客的眼球。 31 中島的陳列： 中島器具要多樣化，陳列要豐滿，由小到大一次陳列，在掛通兩頭都必須正面陳列，圓形掛通掛頭向內，在中島架上方可做疊裝，小 DP 點陳列，增加靚點。 在中島陳列中一定要配合其它道具一起陳列，如模特、 POP 文化、小的 DP 陳列等。 流水臺的陳列： 休閑服飾的流水臺大多陳列在廳位口處，顧客在遠處就能看見，在流水臺上陳列的商品一般都是重點推薦商品，是主銷商品，也是能出量出額的商品。在流水臺上陳列的商品大多以疊裝為主，因此一定要加模特進行展 示，讓商品更能直觀的展示出來。 DP 點的陳列： 休閑服飾 DP 點的陳列很重要，好的陳列景點能讓顧客不由自主的被吸引進廳內， DP 點陳列是商品與顧客之間的一個橋梁，把品牌信息通過一個無聲的語言傳遞給顧客。 32 列陣式陳列法： 現在很流行一種列陣式陳列法，就是把多個相同的商品，（同款同色、同款不同色）從復陳列，造成強烈的視覺沖擊力，達到吸引顧客眼球的作用。 撞色陳列