【正文】 能夠吸引顧客眼球的幾類商品（）概念型商品 超時(shí)尚、非主流商品 品牌公司推出概念性商品 品牌提升亮點(diǎn)混搭、并不是主銷的商品。 這類商品要陳列到顧客在遠(yuǎn)處就能看到的地方，是用來吸引顧客的點(diǎn)，要放在區(qū)陳列。夕陽產(chǎn)品的陳列 紅過、走下坡路的商品，但是還有需求。 特價(jià)商品、款式好但缺碼斷號商品些類可不做重點(diǎn)陳列，這類商品往往是顧客要找的，可放在視線不是很好的地方。 陳列的六項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 品類全、品種全、款式全、檔次全、豐滿度、美觀度品類全：執(zhí)行品類配置表中的大分類、中分類、小分類、細(xì)分類；集團(tuán)開店品類經(jīng)理提供品類配置表。品種全：用數(shù)字作為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)字為學(xué)習(xí)參照的企業(yè)或集團(tuán)開店品類經(jīng)理要求；企業(yè)部門經(jīng)理繪制陳列棚架圖，這是了解商品最好的過程。鴿攝禱鋅儀憚銼嚕緡贊綁塵瑤鄲頷厙?？钍饺河脭?shù)字作為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)字為學(xué)習(xí)參照的企業(yè)或集團(tuán)開店品類經(jīng)理要求。在陳列中要把品牌需出樣款全部陳列出來。簞嗇癲剴凈趕鉤嬙鱷鳧徑鉍塊娛頻釁。檔次全：了解當(dāng)?shù)厥袌黾案偁帉κ稚唐泛蛢r(jià)格情況；依據(jù)本地市場特點(diǎn)確定本企業(yè)經(jīng)營的高、中、低檔，對應(yīng)制作價(jià)格帶作為檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)。頑鷙瑪濱廈峴轆庫糞糧驪癬韌螢頤剄。豐滿度：陳列商品數(shù)字化和庫存商品數(shù)字化作為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)字為集團(tuán)開店品類經(jīng)理要求。要達(dá)到陳列豐滿，品牌供應(yīng)商要提供充足的貨源。漬閫熾訣團(tuán)諳賡戰(zhàn)餛錳貨齏詢鯪頦鎣。美觀度：貨架商品的基礎(chǔ)陳列、點(diǎn)的陳列、價(jià)格帶陳列、價(jià)簽與商品的呼應(yīng)陳列、重點(diǎn)賣點(diǎn)商品的突出陳列、重點(diǎn)引導(dǎo)商品的文化引導(dǎo)陳列、新奇特的話題和廣告產(chǎn)品的陳列；以上依據(jù)各類人員經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮所長，同時(shí)集團(tuán)開店品類經(jīng)理圖片庫提供考察照片作為參考。鐸輜澠頂嫻塊謂斕痹廩矯詼現(xiàn)獨(dú)潁儺。陳列的十三條要素（）醒目商品陳列的位置、大小要恰到好處，小商品應(yīng)積小成大，形成立體形象，陳列位置盡可能設(shè)置在顧客視力易于觸及的地方，不易太高或太低，顧客不僅能看到商品而且要能容易看到商品。搶觀淚婭師謳論櫚陣蘚塹挾圇鉞頜蕘。（）分類明確商品按相關(guān)使用的原則，將不同但相關(guān)聯(lián)的商品集中在一起陳列銷售。商品陳列應(yīng)能一目了然地放置于分隔的展示空間，商品區(qū)域清楚，會使顧客產(chǎn)生混亂，要盡可能地方便顧客自己尋找所需商品。賊組櫻種愨單蝕渾潷騾雛閩霽巒頡們。 （）藝術(shù)性即商品陳列要講究一種藝術(shù)性和美感，使顧客得到精神方面的愉悅和享受。 （）易拿易取性20 / 34一般顧客水平視線下方度點(diǎn)為中心，向上度和向下度范圍內(nèi)陳列的商品為易看見部分。易取就是使商品陳列容易讓顧客觸摸、拿取和挑選。每一件商品不能被其他商品檔住視線，貨架下層不易看清的商品可以頃斜陳列。常用分段的方法。上段，一般為；黃金段，貨架的第二層，其高度一般在；中段，即貨架的第三層，其高度約為；下段，貨架的最下層，一般離地。商品的比例基本為：：：。圓漣檸賡搗蕷艫燁錘澤謳結(jié)誠釁頸腦。（）親切原則讓顧客感到一種親切，展示商品裸露陳列，陳列的商品盡可能地接近顧客，使顧客可以隨時(shí)地看、聽、摸、試，這樣顧客會感到更加親切，從而產(chǎn)生并激發(fā)購買欲望。蟄彎擼鯁棖佇緡癟槧贊瀅勁豬鸞頗龔。 （）商品豐滿商品陳列要有一定的量感，貨賣積山，給人以豐富、充實(shí)和值得信賴的感覺，以便刺激顧客的購買欲望。 （）關(guān)聯(lián)陳列把相關(guān)商品組合陳列在一起，增加聯(lián)帶銷售。 （）提高商品價(jià)值同樣的商品，在運(yùn)用一定的陳列方法和陳列技巧之后，可以使顧客對其質(zhì)量、價(jià)格評價(jià)產(chǎn)生差易，也可通過道具、燈光等提升商品價(jià)值。義淨(jìng)擁捫毆脅紙窺鈑鳧剝贛噓癱領(lǐng)繳。 （）附帶文字說明陳列要有簡單的文字介紹，如品牌文化、名稱、產(chǎn)地、價(jià)格、規(guī)格、型號和使用方法等，使顧客對商品有進(jìn)一步的了解。綏驊懸縉澀鷂禍紳撻糧錛湯隨鐒?lì)A(yù)鶻。 （）區(qū)分定位商品陳列中要根據(jù)商品不同定位、不同分類進(jìn)行陳列，使顧客有區(qū)域感，便于顧客挑選商品。 （）變化性陳列陳列要常變化，一般根據(jù)季節(jié)、流行、顏色、款式、主題的變化而進(jìn)行變化，常規(guī)性調(diào)整每日都要進(jìn)行，周期性調(diào)整一般天進(jìn)行一次。饅鎖開鑰燜緒玨編軻錙薈馴譯態(tài)頏纜。 （）季節(jié)性陳列早春時(shí)節(jié)及時(shí)將適合春季銷售的商品擺上柜臺，以綠色為主色。夏季，一般月份開始陳列夏季商品，主色可選用白色、藍(lán)色、紫色。秋季，應(yīng)該在月份開始陳列，夏涼商品和夏季的時(shí)裝都應(yīng)撤下，擺上適合秋的商品，陳列應(yīng)以秋天的色調(diào)，如金色為主，襯出商品的用途。冬季，商品布置和陳列要使顧客感到溫暖，背景色最好選用紅、粉、黃等暖色。獄質(zhì)嶇僅痺鮚潰脫幀開樣藶獅訝頌鳩。 （）其它重點(diǎn)品種要齊全完整；集中焦點(diǎn)陳列；商品必須分類清楚；有效利用層板；商品必須有適當(dāng)?shù)年惲衅罚徽R清潔；第三節(jié)休閑服飾的陳列主要有七個(gè)步驟步驟一：前期資料收集整理，確定貨品數(shù)量．貨品：熟悉貨品包括本季主推貨品，以及其主題理念，了解貨品賣點(diǎn)；．店面：了解店面內(nèi)部裝修，貨架類型，貨墻布局等情況，確定店面的數(shù)量， 結(jié)構(gòu)以及主推貨品。了解店面位置，以及人流走向，顧客流向等數(shù)據(jù)；銷售：了解本季銷售計(jì)劃，銷售鎖定的目標(biāo)客戶群。了解這些客戶的特征以及符 合他們的品位。步驟二：店面布局分區(qū)分區(qū)的目的：營造“易看，易懂，易買”的購物環(huán)境；．根據(jù)收集的店面資料，分析客戶人流走向，顧客流向，以及各個(gè)系列的貨品數(shù)量， 制定賣場的功能性分區(qū)，劃分男裝、女裝、鞋區(qū)和配件等。還要?jiǎng)澐殖鲋魍曝浧贰? 基礎(chǔ)貨品（穩(wěn)定銷售的產(chǎn)品）和特打折優(yōu)惠區(qū)域。21 / 34步驟三：主題色彩的確立和色塊的劃分根據(jù)每季貨品賣點(diǎn)，目標(biāo)客戶群的消費(fèi)品位，各個(gè)系列貨品的色彩確立整個(gè)商場 的主題顏色；．在每個(gè)功能分區(qū)中，再確立色塊陳列的次序。步驟四：訂立每區(qū)的重點(diǎn)在各個(gè)分布區(qū)域中，確立每個(gè)區(qū)域中的視覺中心（視覺焦點(diǎn)）陳列這塊商品的重點(diǎn)系列和重點(diǎn)產(chǎn)品。步驟五：設(shè)計(jì)，安排貨架布局靈活運(yùn)用現(xiàn)有貨架，做到用盡其職，設(shè)計(jì)出一個(gè)有空間層次豐富陳列布局。步驟六：查看貨場整體平衡視覺效果、色彩平衡、模特?cái)[放、陳列效果、貨品數(shù)量是否飽滿。步驟七：修正和銜接檢驗(yàn)銷售和策略效果，做適當(dāng)?shù)男拚粨Q場后注意每款的升跌，銷售是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。如果沒有達(dá)到目標(biāo)，從陳列手法、布局位置、貨品問題、顧客接受程度、貨品數(shù)量等方面分析原因；鍥莧娛殫穢籩殤蕢謬蘚龍孌囀齬頒給。知道每周貨品上貨時(shí)間，男女款式，顏色花色等?？傊?、根據(jù)不同的店面，顧客人群，貨架類型，靈活運(yùn)用陳列技巧； 、有創(chuàng)新、有個(gè)性、不能墨守成規(guī)； 、考慮實(shí)際情況的條件下，盡量做到完美的效果； 、靈活運(yùn)用貨倉，把握好產(chǎn)品上架銜接的時(shí)間。第四節(jié)賣場陳列具體方法在休閑賣場陳列中主要以正側(cè)掛相配合來陳列的，配以疊裝、模特、裝飾品等組合。在陳列中要突出品牌風(fēng)格，流水臺疊裝商品一定要有模特做展示，陳列道具要豐富，體現(xiàn)多樣化，氛圍要活要體現(xiàn)青春活力。休閑服飾掛裝陳列分為正掛和側(cè)掛兩種：雜磚墳雖紜飯曇覡墾騾釋鈁陸稈頎鰱。正掛：正側(cè)掛必須規(guī)范陳列，出樣的商品要求數(shù)量統(tǒng)一。出樣在一個(gè)正側(cè)掛上的商品，一般同款不同色各出兩到三件，在最外的正掛最好做組合套裝陳列（兩件套一起） 。軾梔嗶鑊繃瘍懔諍訝澤緇瑤詐鍍顧纊。側(cè)掛：休閑側(cè)掛可按領(lǐng)型分，無袖領(lǐng)無袖圓領(lǐng)無袖翻領(lǐng)短袖無領(lǐng)短袖領(lǐng)短袖圓領(lǐng)短袖翻領(lǐng)長袖無領(lǐng)長袖領(lǐng)長袖圓領(lǐng)長袖翻領(lǐng)，在陳列中按順序陳列這佳。 （圖）尋頭厭嗆羈陰帥讕匭贊憤鶉犢摶頑騭。按花型分：凈色（或帶花）條紋格子（圖）側(cè)掛陳列基本件數(shù)要求側(cè)面掛裝最好以同款式或款式相近的貨品由短至長排列。側(cè)面掛裝和褲裝陳列順序始終上衣22 / 34在前，褲子在后，可間隔式陳列。側(cè)面掛裝貨品必須熨燙平整無褶皺。側(cè)面掛裝要求掛鉤向內(nèi)成問號型。疊裝在休閑服飾陳列中很常用，休閑服飾大多是以量販?zhǔn)浇?jīng)營，庫存量較大，疊裝也能解決一部分庫存問題。疊裝必須同款同色，按上小下大疊放，貨品的豐滿度為層板之間的，每一組之間的高度保持一致，以米的層板為例每層層板放三組疊裝。訪齙剛璽蘇濫夾趕螢憑鮚訥嚌誘頊筆。各類疊裝的件數(shù)要求：（此數(shù)量要求為參考數(shù)，各品牌不同對陳列也有自己的風(fēng)格要求達(dá)到陳列豐滿）恤： 件（短袖多加，長袖少加）襯衫： 件毛衣： 件長褲： 條短褲： 條掛裝和疊裝顏色排列要求：一般陳列以三個(gè)同款同色為一個(gè)單位，店小款多的時(shí)候也可兩件為一個(gè)單位。利用漸變的手法由深漸淺來陳列。在服飾陳列中掛裝和疊裝是最常用也是最重要的陳列手法，在掛裝中還要注意在側(cè)掛的兩端顧客能見的位置一定要正面向外，衣掛統(tǒng)一，一個(gè)方向并成問號型。寫韞僂諶虛鍤囈辮褻糝賡戧闐傷須餾。疊裝對比陳列法：運(yùn)用重復(fù)排列形式，使其產(chǎn)生極大差異。疊裝顏色陳列法：陳列要有音律，節(jié)奏即運(yùn)用節(jié)奏的形式重復(fù)出現(xiàn)的排列。疊裝陳列還有漸變和規(guī)則重復(fù)陳列法。 背柜的陳列方法：23 / 34在背柜陳列中一般會考慮按倉位運(yùn)用不同的陳列方法進(jìn)行陳列，一個(gè)倉位大多是延米的倍數(shù)，服飾正掛一般點(diǎn)用延米一個(gè)正掛。羆醬畝餅謄歿湊鈑繳錙穡鐠設(shè)縶項(xiàng)磽。常用的陳列法有以下幾種：色系陳列法：廳內(nèi)整體色系陳列，以色系為主的陳列。 （如：以粉色系為主陳列的阿依蓮品牌）正體品牌風(fēng)格由色系做為代表體現(xiàn)的，一個(gè)廳位都是一種色調(diào)。鰱診齡師該鈴書銨鴇開孫紗熱悶頇顰。用色系構(gòu)圖陳列：同色系的商品不同的款式陳列在一個(gè)倉位會更吸引顧客。背柜陳列正側(cè)掛組合陳列法：在一個(gè)倉位里，要有正掛、側(cè)掛、疊裝，一般側(cè)掛上是正掛打版的同式樣商品，并可增加配飾及相關(guān)聯(lián)商品的陳列展示。 上下裝搭配陳列磚緙鵝綱謾擻鴻鑌紙?zhí)\頦湊響攛頃痺。背柜陳列注意要高低起伏、錯(cuò)落有致， 增強(qiáng)觀感。背柜陳列中上、下裝一起陳列時(shí)，褲裝一定在下，單獨(dú)陳列褲裝時(shí)也要在下方，背柜最下方可做疊裝陳列，增加庫存存放量。鬮煒鰭輥賠還魴隊(duì)駝騾詭貲閻譾頂頂。牛仔褲的陳列：牛仔褲陳列分為疊裝陳列和掛裝陳列，在掛裝陳列中大多會給牛仔褲做一些造型以吸引顧客的眼球。畢懍鲅鵑較惻飾顳矯涇煥櫫詎凈頁獼。中島的陳列：中島器具要多樣化，陳列要豐滿，由小到大一次陳列，在掛通兩頭都必須正面陳列，圓24 / 34形掛通掛頭向內(nèi)，在中島架上方可做疊裝，小點(diǎn)陳列，增加靚點(diǎn)。釓歷駕無醬賠雋驍韉贈三飯燭絕韜闔。在中島陳列中一定要配合其它道具一起陳列，如模特、文化、小的陳列等。流水臺的陳列：休閑服飾的流水臺大多陳列在廳位口處，顧客在遠(yuǎn)處就能看見，在流水臺上陳列的商品一般都是重點(diǎn)推薦商品，是主銷商品，也是能出量出額的商品。在流水臺上陳列的商品大多以疊裝為主，因此一定要加模特進(jìn)行展示，讓商品更能直觀的展示出來。徠鰹飲臉鑠嘗鏍鯢煬憑鑌脈嚦霽韞燉。點(diǎn)的陳列：休閑服飾點(diǎn)的陳列很重要，好的陳列景點(diǎn)能讓顧客不由自主的被吸引進(jìn)廳內(nèi)，點(diǎn)陳列是商品與顧客之間的一個(gè)橋梁，把品牌信息通過一個(gè)無聲的語言傳遞給顧客。謂鑷頗銨鋃誼鉸鸚鎘糝蘞堝鬮棲韙閂。列陣式陳列法：現(xiàn)在很流行一種列陣式陳列法，就是把多個(gè)相同的商品， （同款同色、同款不同色）從復(fù)陳列，造成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，達(dá)到吸引顧客眼球的作用。變趙隉涼鐓囑釧億殮錙殘釔訕賚韓漬。25 / 34撞色陳列法：撞色陳列就是用同款的商品反差大的不同色調(diào)陳列在一起，是用顏色的極大的反差刺激人的視覺的一種陳列手法。薈鎣閌漸陸訃輊減鈿異儀猶燉歷韋鎂。配件的陳列：在休閑服飾陳列中配件陳列也很重要，配件不僅能帶來相關(guān)銷售，同時(shí)也方便顧客的隨機(jī)購買。陳列是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)，陳列需要?jiǎng)?chuàng)造，通過不斷的摸索總結(jié)更多的陳列手法，來讓我們的賣場更加充滿活力，更具有吸引力，為顧客更好的服務(wù)。鵬篩鎬討顓辦費(fèi)嘆攝虜鈺鴆噸縛韉淚。第五節(jié)休閑服飾品牌列舉邦威、堡獅龍、以純、森馬、班尼路、佐丹奴、真維斯、卡瑪、摩高、唐獅、小魔魚、納迪亞、埃古、羅賓漢、阿依蓮、伊韻兒、 、柏仙多格、 、朵以、布衣坊、互動地帶、生活幾何、艾芙斯、衣之純、拜麗德、茵佳妮、茵佳妮、潮流前線、棒球小子、小魔怪、拓谷、木果果木、依米奴、生活秀、圣瑪田、意文、史努比、阿童木、米奇、貝蒂、米奇依緣、丹菲詩、勁都人、彬伊奴、 、自由基地糝殞鋦雋駛鶯諑壚輻驄繚覿聞顰韃銼。第六章 牛仔服飾的概念及發(fā)展史第一節(jié)牛仔的含義26 / 34是指在美洲牧場上照顧牛、馬的人。牛仔褲原是十九世紀(jì)的美國人為應(yīng)付繁重的日常勞作而設(shè)計(jì)出的一種作業(yè)服。時(shí)過境遷，當(dāng)年粗重的勞動裝，如今躋身時(shí)裝界，巧妙地迎合流行，不斷地變換出新的款式，風(fēng)靡全球，在時(shí)裝領(lǐng)域占據(jù)了極大一塊地盤。牛仔褲種古董要素制作：紅旗、撞釘、車花、紐扣、布邊、皮標(biāo) 頜層銖壺鮮儀計(jì)堯當(dāng)涇撓惡訂氌靨櫥。第二節(jié)牛仔褲的概念牛仔褲，是一種用靛藍(lán)色粗斜紋布裁制的直襠褲，褲腿窄，縮水后穿著會緊包臀部。最早出現(xiàn)在美國西部，曾受到當(dāng)?shù)氐牡V工和牛仔們的歡迎，在當(dāng)代仍然十分流行。牛仔褲也有多種顏色，但靛藍(lán)色水洗是最經(jīng)典的。滾傴鈕碩鷙聳蔣憶貯贈鰾鍍?yōu)Z靜銅。第三節(jié)牛仔服飾的發(fā)展史牛仔褲的鼻祖——利維公司，它所推出的牛仔褲可以說是牛仔褲的經(jīng)典之作。 銑饜醞貽龍鵠臚擰奧憑軌簍敘嘮靄標(biāo)。世紀(jì)年代末美國西部有一個(gè)名叫杰恩的人，用粗帆布做了一條式樣新奇和牢固的工作褲；年，利惠斯特勞斯在舊金山為加利福尼亞的礦工，用棕色的帆布面料加工了世界上第一條用作工裝褲的牛仔褲；撾鉬轍魘僑絢綰來誄緊糞償閑勝霽鈁。牛仔服變成靛藍(lán)色是在年，利惠斯特勞斯從法國的一個(gè)小鎮(zhèn)開始進(jìn)口利用藍(lán)色染料染成的一種斜紋布布料制成工作褲；賒調(diào)軋憊劌髖糾殯縣鍥峽貢覯駔霧齋。年利惠斯特勞斯采納雅各達(dá) 戴維斯的專利，用銅釘加固口袋，逐漸演變成低腰、直筒、緊臀牛仔褲款式，使之穿起來更為舒適合身。后迅速被美國西部地區(qū)