怎樣更加高效地實施產(chǎn)品的鋪貨-資料下載頁
2025-07-29 07:02本頁面
【正文】 案例：某酒水企業(yè)的終端鋪貨路線圖和路線圖的分析三、如何向二批商鋪貨、零售店鋪貨、餐飲終端鋪貨、商超終端鋪貨？請說明鋪貨過程中應(yīng)該注意哪些事項？如何向二批商鋪貨：我在課堂上講過逆向鋪市法（先向終端鋪貨）是針對二批鋪貨的一個有效方法，要注意的是產(chǎn)品的終端利潤有要吸引力，同時要保證鋪到終端的貨能夠迅速動銷，這樣終端有補(bǔ)貨的積極性，二批才愿意接貨。除此之外就是常規(guī)向二批鋪貨法，即直接向二批鋪貨，要注意是盡可能讓一級商協(xié)同鋪貨，利用一級商和二批的客情鋪貨，鋪貨時廠家人員專業(yè)化的形象要重視，以給二批信任感，同時產(chǎn)品的利潤體系設(shè)計有對二批吸引力，盡可能為二批提供協(xié)助其向終端鋪貨的支持，以打消其顧慮。如何向零售店鋪貨：如果是鋪新產(chǎn)品，最好利用暢銷老產(chǎn)品帶動法，即利用終端對暢銷老產(chǎn)品的認(rèn)同，進(jìn)貨時捆綁銷售；鋪貨產(chǎn)品的利潤空間能夠吸引終端，同時針對消費者的拉動促銷政策要有吸引力，讓終端能相信產(chǎn)品進(jìn)到店能夠順利賣掉。如何向餐飲店鋪貨：要找對人（找到餐飲店采購權(quán)人，也許是老板或前臺經(jīng)理或采購經(jīng)理），說對話（專業(yè)溝通與談判能力，取得對營銷員本人和對公司品牌的信任，激發(fā)經(jīng)銷本品牌對組織利益和個人利益的滿足），辦對事（向餐飲店主鋪高利潤產(chǎn)品、提供相關(guān)促銷政策、送貨便利）如何向商超終端鋪貨：針對小型商超終端可以直接鋪貨，即帶上產(chǎn)品找商超負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。針對中型和超級商超，要首先派專業(yè)水平較高的營銷員帶樣品及相關(guān)資料打商超采購負(fù)責(zé)人進(jìn)行談判，但這種談判往往不是一次就能談成，需要耐心，需要堅持，談好相關(guān)進(jìn)場條件后才能鋪貨。8 / 8
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