【正文】 生了明顯的變化，所以產(chǎn)品的陳列是很重要的。 2：細(xì)化服務(wù)與管理 產(chǎn)品的上架只是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，只有真正的被消費(fèi)者消費(fèi)后才是真正的鋪貨完成了，業(yè)務(wù)員除了跑定單以外還要加強(qiáng)對(duì)終端的服務(wù)與管理，主要包括：庫(kù)存管理，貨架管理，貨齡管理，信息收集管理，客情關(guān)系管理等。 案例二：某企業(yè)在蕪湖步行街的鋪市率不足 30%。業(yè)務(wù)員也換了幾個(gè)都沒(méi)有明顯的改觀。后來(lái)去了一個(gè)女業(yè)務(wù)員，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)步行街。該業(yè)務(wù)員的典型特點(diǎn)是對(duì)終端的服務(wù)看的很重，她每天都帶著抹布到市場(chǎng)上，不管她拜訪的客戶有無(wú)公司產(chǎn)品她總是一邊和老板說(shuō)話一邊幫老板收拾東西，擦擦柜臺(tái)，檢查產(chǎn)品的各個(gè)方面狀況，如此一次，二次，三次。老板就是鐵石心腸也會(huì)被打動(dòng)的，此后這個(gè)業(yè)務(wù)員被評(píng)為鋪貨狀元。 除了對(duì)終端的服務(wù)以外我們還要進(jìn)行各個(gè)方面的管理，讓所有的問(wèn)題提前得到解決，將我們的工作進(jìn)行細(xì)化到每一天，細(xì)化到每一個(gè)客戶，將服務(wù)貫穿到我們工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。細(xì)節(jié)決定成敗 3：及時(shí)回訪 當(dāng)產(chǎn)品鋪上終端后很多主管就認(rèn)為萬(wàn)事大吉了，其實(shí)還應(yīng)該定期，定路線的有規(guī)律的回訪，這就是前面所講的確定周期性鋪貨，當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員可以很好地這樣做時(shí)，渠道商的感覺(jué)有兩個(gè)：對(duì)業(yè)務(wù)人員和公司的信任。 對(duì)業(yè)務(wù)人員的滿意度和敬意。因?yàn)楫a(chǎn)品會(huì)由于各種原因出現(xiàn)售后問(wèn)題，只有及時(shí)回訪才可以將問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。另外及時(shí)回訪有利于對(duì)信息的收集，以至讓主管和經(jīng)理在政策上作出及時(shí)的調(diào)整，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 4：積極進(jìn)行終端推廣 好的產(chǎn)品有了好的鋪市率，好的陳列以外還要做好終端推廣。 與服務(wù)員處好關(guān)系。比如餐飲渠道產(chǎn)品是屬于被動(dòng)消費(fèi)類型的，在這種情況下就要求我們進(jìn)行大力度的推廣。餐飲渠道銷售的果汁主要有：金海緣、牽手、如夢(mèng)、湖濱等品牌。在餐飲渠道都是有開(kāi)瓶費(fèi)的，誰(shuí)給的開(kāi)瓶費(fèi)高誰(shuí)的銷售就好，假如消費(fèi)者要牽手服務(wù)員說(shuō)沒(méi)有只有金海緣，那么很少有消費(fèi)者會(huì)出去買。 （開(kāi)瓶費(fèi)、兌瓶蓋） 舉辦促銷活動(dòng)。免費(fèi)品嘗、戶外宣傳等。 （開(kāi)封鋪貨后，舉辦啤酒節(jié)案例） 小結(jié) 通過(guò)模塊六：鋪貨后管理，我們了解到： 1 做好產(chǎn)品陳列（ 產(chǎn)品與消費(fèi)者中間的最后一公里） 2 細(xì)化服務(wù)與管理 3 周期性進(jìn)行回訪 4 開(kāi)展終端推廣 模塊七、鋪貨中的注意事項(xiàng) 細(xì)節(jié)決定成敗。在鋪貨過(guò)程中，細(xì)節(jié)同樣重要。在鋪貨過(guò)程中，需要注意的鋪貨細(xì)節(jié)包括如下幾點(diǎn)： 注意鋪貨時(shí)的措辭。 即要注意鋪貨時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。有的營(yíng)銷員在鋪貨時(shí)，往往大大咧咧，嘴巴不甜，不善于稱呼人，有時(shí)也在很大程度上影響鋪貨的質(zhì)量。 （好馬出在腿上，好人出在嘴上） 不要忘記配帶相關(guān)物品。 比如促銷品，答應(yīng)給下游客戶的返利、折扣或獎(jiǎng)品等。鋪貨時(shí)出現(xiàn)如此紕漏，往往會(huì)引起下游經(jīng)銷商的反感，甚至?xí)霈F(xiàn)客戶因此而拒絕接貨的現(xiàn)象，因此，出門前一定要檢查看該帶的物品是否已經(jīng)帶齊。如有意外，要向客戶真誠(chéng)道歉以取得諒解和理解。 不要不拘小節(jié)。 有的營(yíng)銷員在鋪貨時(shí)往往不修邊幅，邋遢異常，見(jiàn)了客戶面，甚至直呼其名，要么就是一到客戶門店，一屁股坐在凳子上，或隨意“搜羅”客戶的瓜子、糖等小食品吃，從而讓客戶雖然嘴里不說(shuō)，但心里卻極其反感，影響廠商的良好形象及鋪貨效果。 鋪貨不要“三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)”。 鋪貨不及時(shí)，無(wú)規(guī)律，是鋪貨大忌。那種 “三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)”式的 鋪貨方式 ， 往往難以讓下游客戶信任，從而讓客戶輕易不敢購(gòu)貨，難以建立真正的合作伙伴關(guān)系。 小結(jié) 通過(guò)模塊七：鋪貨中的注意事項(xiàng)，我們了解了： 1 注意鋪貨措詞 2 不要忘記帶相關(guān)物品 3 不要不拘小節(jié) 4 鋪貨不要“三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)” 結(jié)束語(yǔ)： 總之，鋪貨無(wú)小事，要想真正有效鋪貨，就必須充分準(zhǔn)備，不斷規(guī)范鋪貨的流程與內(nèi)容，關(guān)注日常鋪貨的細(xì)節(jié)，只有從大處著眼，小處入手，不眼高手低，鋪貨才能有的放矢，才能針對(duì)性更強(qiáng)，才能真正地低成本鋪出產(chǎn)品，最大限度地收獲利潤(rùn)，不斷地讓自己的鋪貨能力越來(lái)越強(qiáng)。 好了，由于時(shí)間關(guān)系，今天的溝通就到這里，非常感謝大家的支持與參與，希望大家在以后的營(yíng)銷工作當(dāng)中，可以就有關(guān)營(yíng)銷的很多話題，多交流、多溝通，多碰撞，共同開(kāi)創(chuàng)屬于我們自己的市場(chǎng)藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)我們自身的人生價(jià)值！ 謝謝大家！ 謝 謝 謝 謝 :08:0300:0800::08 00:0800:08::08:03 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 8分 3秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 00:08:0300:08:0300:081/30/2023 12:08:03 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :08:0300:08Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:08:0300:08:0300:08Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :08:0300:08:03January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時(shí) 8分 3秒 00:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 12時(shí) 8分 :08January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 8分 3秒 00:08:0330 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 8分 3秒 上午 12時(shí) 8分 00:08: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 00:08:0300:08:0300:081/30/2023 12:08:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :08:0300:08Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:08:0300:08:0300:08Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:0300:08:03January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時(shí) 8分 3秒 00:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 12時(shí) 8分 :08January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 8分 3秒 00:08:0330 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 12時(shí) 8分 3秒 上午 12時(shí) 8分 00:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 00:08:0300:08:0300:081/30/2023 12:08:03 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:0300:08Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:08:0300:08:0300:08Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:0300:08:03January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時(shí) 8分 3秒 00:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 12時(shí) 8分 :08January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 8分 3秒 00:08:0330 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 8分 3秒 上午 12時(shí) 8分 00:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴