合理鋪貨的管理特點-資料下載頁
2025-02-23 11:34本頁面
【正文】 ，不要在地形上構成居高臨下的感覺，從而給人造成一種心理壓力而排斥你。 28 人物：找準關鍵的決策者、巧借“輔助人”。 在實際陪同業(yè)務員鋪市拜訪過程中，我們一些業(yè)務推廣員經(jīng)常把到店里購物的消費者誤認為是店主，講解了一大圈后發(fā)現(xiàn)找錯了對象，甚是尷尬！或是和一個不管事的“主”羅嗦了半天，最終浪費了時間還沒有達到目的。另一方面我們也要充分利用“情景”中的其他人，如利用贈品、品嘗品或小禮品去“賄賂”店主的小孩等，反而經(jīng)常能起到“曲線救國”的效果！作為業(yè)務員一定要心細，靈活與“情景”中的人打交道，抓住關鍵的決策者和有效利用“曲線救國”的借力策略！ 起因：闡述活動主題、旗幟鮮明！ 一定要明確告訴店主鋪市工作的主題與目的。鋪市過程中我們一般輔以較大的促銷力度，往往使用不當，反而會給未來市場的推進帶來負面的效果，讓客戶養(yǎng)成有促就買進，無促銷就觀望的態(tài)度，一定要明確的闡述為什么要執(zhí)行本活動的意思和目的，取得客戶的認同。 鋪貨過程中的 6個制勝要素 －－－ 4 29 經(jīng)過：把握交談脈搏、從容自若。 “經(jīng)過”就是實質(zhì)性的向客戶推介產(chǎn)品的過程。首先你要“蘊藏”豐富的產(chǎn)品知識和行業(yè)知識，要本著“開門見山、投其所好”的推銷原則，察言觀色、從容不迫、不卑不亢、落落大方，贏得好感，切忌不要因交談偏題太遠而忘卻自己的目的，要把握交談脈搏，引道客戶向產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，從而促使產(chǎn)生“買進”的意愿！ 結果：善于總結、不斷提升。 總結每一天或每一次的推廣成功與失敗的經(jīng)驗。有一個最好的辦法是把你一天中被拒絕的情況羅列在一張白紙上，再進行歸納分析，仔細研究破解對策！在不段的來回“過招”中，業(yè)務“功力”也就與日俱增。 鋪貨過程中的 6個制勝要素 －－－ 6 30 謝謝 31 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:12:0522:12:0522:123/13/2023 10:12:05 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :12:0522:12Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:12:0522:12:0522:12Monday, March 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :12:0522:12:05March 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 下午 10時 12分 5秒 22:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 10時 12分 :12March 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 13日星期一 10時 12分 5秒 22:12:0513 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 12分 5秒 下午 10時 12分 22:12: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:12:0522:12:0522:123/13/2023 10:12:05 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :12:0522:12Mar2313Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:12:0522:12:0522:12Monday, March 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :12:0522:12:05March 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 下午 10時 12分 5秒 22:12: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 10時 12分 :12March 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 10時 12分 5秒 22:12:0513 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 12分 5秒 下午 10時 12分 22:12: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:12:0522:12:0522:123/13/2023 10:12:05 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :12:0522:12Mar2313Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:12:0522:12:0522:12Monday, March 13, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :12:0522:12:05March 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 下午 10時 12分 5秒 22:12: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時 12分 :12March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 13日星期一 10時 12分 5秒 22:12:0513 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 12分 5秒 下午 10時 12分 22:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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