【正文】 來許多企業(yè)都把環(huán)保面料作為團體服裝生產(chǎn)中的重頭戲加大了研究和開發(fā)的力度，以期帶動行業(yè)的發(fā)展，與其配套的輔助材料的環(huán)保問題也被提上了團體服裝生產(chǎn)的議事日程。北京“梅桂泓”的反光布、反光膜及反光材料，上?！胺投崩w維技術(shù)有限公司先后開發(fā)了抗菌、抗塵螨襯衫深受客商青睞。由此可見，在介導(dǎo)環(huán)保的主題下，團體服裝面臨關(guān)“綠色生態(tài)服飾”生產(chǎn)的挑戰(zhàn)。綜觀我國團體服裝產(chǎn)品的開發(fā)現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)廠商還停留在服裝的面料、款式設(shè)計、工藝革新的層面上，仍熱衷服裝的式功能效應(yīng)，但僅有這些是不夠的，還需要加大宣傳力度，營造一個崇尚自然、以生產(chǎn)和使用環(huán)保紡織品為榮耀的氛圍，因為我國有幾億人需要安全、環(huán)保的特種防護。有人預(yù)測，團體服裝未來發(fā)展有四大趨勢是防護性能高科技化、品種式樣多樣化、團體服裝的時裝化和勞保用品高檔化。由此可以預(yù)料：綠色、環(huán)保的職業(yè)裝將成為生產(chǎn)企業(yè)選用團體服裝時的首選追求。（七）團體服裝市場期待規(guī)范。中國加入世貿(mào)組織以及北京2008年奧運會給團體服裝市場帶來巨大商機，這令團體服裝企業(yè)喜上眉梢。但是，由于團體服裝企業(yè)規(guī)模一般規(guī)模較小，有的是從做團體服裝開貽，有的是直接做外貿(mào)，因此只滿足于原有的固定客戶團體服裝的需要，或者接訂單，對團體服裝的市場缺乏了解和深刻的認識，對國際環(huán)境更是一兩眼一摸黑。因此，團體服裝企業(yè)需要用新型工業(yè)化工廠發(fā)展思路武裝自己的頭腦，立即著手解決團體服裝市場存在的問題。（八）團體服裝生產(chǎn)企業(yè)必須要更新設(shè)備、提高工藝。從目前我國團體服裝企業(yè)的發(fā)展狀況看，工藝水平參差不齊已十分明顯。許多民營企業(yè)、小企業(yè)，只有幾十人、上百人，很難接受大的訂單和工藝要求高的團體服裝產(chǎn)品，還在用簡陋的設(shè)備做簡單的縫紉加工，這將很難與國際接軌。（九）、樹立品牌意識才能保證產(chǎn)品在國際化競爭中謀取一席中國是世界上最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，我國目前從事職業(yè)裝生產(chǎn)的企業(yè)已達2萬多家。在職業(yè)裝領(lǐng)域，至今還沒有知名的品牌，大部分職業(yè)裝尚處在探索階段。這種形勢為職業(yè)裝發(fā)展注入了無限的生存活力，也為品牌發(fā)展提供了廣闊空間。當今是品牌經(jīng)濟時代，我國職業(yè)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。面對國外洋品牌大肆侵占我國中高檔團體服裝市場的窘境，面對其成熟、系統(tǒng)、穩(wěn)健的運營風(fēng)格和經(jīng)營模式，我們除了垂涎與欽佩外，更應(yīng)向其學(xué)習(xí)一下全面系統(tǒng)的市場進攻謀略，在團體服裝品牌塑造、新款設(shè)計、營銷推廣、文化建設(shè)等各個方面齊頭并進，協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)，創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。才能保持企業(yè)健康持續(xù)她發(fā)展，才能擁有未來的發(fā)展空間。三、銷售策略和營銷模式（一）國內(nèi)市場：以市場和銷售指導(dǎo)生產(chǎn)。營銷采取經(jīng)銷代理制，組織力量加強研究市場信息，及時掌握國內(nèi)需求動向，進一步搞好新品開發(fā)，穩(wěn)定質(zhì)量，品種多樣化，實施品牌戰(zhàn)略，開拓國內(nèi)和國外市場。導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，全方位整合營銷。新成立的實力較強企業(yè)，建議直接導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，通過周密和完整的策劃，確定市場定位、實施準則和標準的視覺規(guī)范，多角度、全方位地反映企業(yè)的經(jīng)營理念，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。對已經(jīng)經(jīng)營多年較成熟的企業(yè)市場定位和發(fā)展方向已基本確立，公司內(nèi)部也能協(xié)調(diào)配合，可以只導(dǎo)入VI視覺識別系統(tǒng)，將原有的資源整合利用，優(yōu)勢互補，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，對內(nèi)獲得員工認同，對外樹立企業(yè)形象。（二）國際市場：把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，并通過服務(wù)提高產(chǎn)品附加值。優(yōu)良的質(zhì)量是國際品牌創(chuàng)建的基礎(chǔ)。服裝產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅表現(xiàn)在選用的面料、剪裁做工的精致程度和設(shè)計風(fēng)格的時尚性，也表現(xiàn)在諸如包裝、退換、或洗滌保養(yǎng)信息等相關(guān)的服務(wù)質(zhì)量。服裝性能質(zhì)量和款式是衡量產(chǎn)品質(zhì)量最基本也是最實在的標準。依靠面、輔材料、縫制工藝、人體測量板型設(shè)計等方面的技術(shù)創(chuàng)新能使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以提高產(chǎn)品附加值，并贏得顧客信任，有利于實現(xiàn)較高層次的品脾定位。增加科技投入，努力開發(fā)綠色產(chǎn)品。進入20世紀90年代后，發(fā)達國家相繼立法，對進入本國、本地區(qū)市場的服裝實行環(huán)保認證及對有害物質(zhì)含量設(shè)限。很多國家規(guī)定只有具備生態(tài)標簽的產(chǎn)品方可進入本國市場。生態(tài)標簽是一種用來告訴消費者該紡織品已經(jīng)過有關(guān)部門檢測確認為無有害物質(zhì)的標記。因此，國內(nèi)企業(yè)在進入國際市場前，先要取得綠色生態(tài)標簽。因此，確保產(chǎn)品的環(huán)保無污染是我國企業(yè)的努力方向；否則，將成為制約我國服裝出口的障礙。服裝企業(yè)要增加科技投入，積極地研制環(huán)保型服裝，啟動“環(huán)境標志產(chǎn)品”的認證工作。合理定位，注重對服裝設(shè)計與風(fēng)格的把握，樹立標志性產(chǎn)品。成功的服裝品牌都有其獨特的設(shè)計和風(fēng)格。服裝設(shè)計師往往根據(jù)對目標消費群體的了解，通過迎合他們的某一特質(zhì)進行策劃和設(shè)計品牌風(fēng)格。企業(yè)重視培養(yǎng)優(yōu)秀的服裝設(shè)計師的同時，還應(yīng)與國際的名師合作，聯(lián)手打造國際品牌。品牌推廣需要樹立標志性產(chǎn)品，許多國際著名品牌都有其標志性的產(chǎn)品，它們能很好地保持和代表品牌風(fēng)格，容易為消費者所識別，并能夠在很長時期內(nèi)保持對消費者的較強吸引力。要充分運用悠久文化傳統(tǒng)的優(yōu)勢，把傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時尚文化結(jié)合，用文化創(chuàng)品牌，才是服裝業(yè)品牌的正確定位。近年來，我國頻頻舉辦舉世矚目的服裝博覽會和首屆職業(yè)裝設(shè)計大獎賽，以飛快的傳播速度和極大的震撼力，在中國服裝界引起強烈反響，那些從事職業(yè)服裝生產(chǎn)的企業(yè)為之一振，職業(yè)服裝以此被推上了大雅之堂。它在中國第一次全面系統(tǒng)地推出了職業(yè)服裝的概念，工作服的概念從此被歷史更新，它鼓舞和帶動了成千上萬的企業(yè)走上了職業(yè)服裝生產(chǎn)的道路，使職業(yè)服裝從服裝行業(yè)40多個大類中分離出來，成為了一個浩浩蕩蕩的產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)過10多年的市場競爭，職業(yè)服裝已經(jīng)從被人不屑一顧的尷尬地位中走出來，越來越多的職業(yè)服裝企業(yè)開始注重品牌，涌現(xiàn)出如雅戈爾、莊吉、紳浪、觀奇、澳歌斯特、培羅成等職業(yè)服裝名牌產(chǎn)品及明星企業(yè)，中國現(xiàn)有4萬多家從事職業(yè)服裝生產(chǎn)的注冊企業(yè)，遠遠不及時裝生產(chǎn)企業(yè)。職業(yè)服裝的知名品牌屈指可數(shù)，產(chǎn)能遠遠滿足不了各行各業(yè)中對優(yōu)質(zhì)職業(yè)服裝的需求?？梢灶A(yù)測，職業(yè)服裝將成為未來服裝行業(yè)中的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，職業(yè)服裝品牌將在服裝品牌中扮演更重要的角色。綜上分析，職業(yè)服裝設(shè)計與開發(fā)，必須集中力量，進行科學(xué)化管理，加大投資力度，進行高性能勞保服裝產(chǎn)品的研制與開發(fā)，以滿足企業(yè)的生產(chǎn)需要。開發(fā)成本，降低跨國經(jīng)營的進入壁壘。四、銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線，結(jié)合該項目建設(shè)，計劃組建十余人的銷售隊伍，聘請市場營銷專家和經(jīng)驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識和水平。同時，在工資待遇上適當傾斜，以保障銷售隊伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，實施廣告效應(yīng)。進一步完善地區(qū)經(jīng)銷代理制，加強營銷隊伍建設(shè)，以人為本，建立激勵和約束機制，充分發(fā)揮員工的積極性和潛力。努力提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和市場占有率。第四章 項