某阜南服裝公司年產(chǎn)萬套團體服裝生產(chǎn)線建設(shè)項目可行(參考版)
2024-08-08 21:00本頁面
【正文】 第四章 項目。進一步完善地區(qū)經(jīng)銷代理制，加強營銷隊伍建設(shè)，以人為本，建立激勵和約束機制，充分發(fā)揮員工的積極性和潛力。同時，在工資待遇上適當傾斜，以保障銷售隊伍的穩(wěn)定性。開發(fā)成本，降低跨國經(jīng)營的進入壁壘?？梢灶A測，職業(yè)服裝將成為未來服裝行業(yè)中的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，職業(yè)服裝品牌將在服裝品牌中扮演更重要的角色。在經(jīng)過10多年的市場競爭，職業(yè)服裝已經(jīng)從被人不屑一顧的尷尬地位中走出來，越來越多的職業(yè)服裝企業(yè)開始注重品牌，涌現(xiàn)出如雅戈爾、莊吉、紳浪、觀奇、澳歌斯特、培羅成等職業(yè)服裝名牌產(chǎn)品及明星企業(yè)，中國現(xiàn)有4萬多家從事職業(yè)服裝生產(chǎn)的注冊企業(yè)，遠遠不及時裝生產(chǎn)企業(yè)。近年來，我國頻頻舉辦舉世矚目的服裝博覽會和首屆職業(yè)裝設(shè)計大獎賽，以飛快的傳播速度和極大的震撼力，在中國服裝界引起強烈反響，那些從事職業(yè)服裝生產(chǎn)的企業(yè)為之一振，職業(yè)服裝以此被推上了大雅之堂。品牌推廣需要樹立標志性產(chǎn)品，許多國際著名品牌都有其標志性的產(chǎn)品，它們能很好地保持和代表品牌風格，容易為消費者所識別，并能夠在很長時期內(nèi)保持對消費者的較強吸引力。服裝設(shè)計師往往根據(jù)對目標消費群體的了解，通過迎合他們的某一特質(zhì)進行策劃和設(shè)計品牌風格。合理定位，注重對服裝設(shè)計與風格的把握，樹立標志性產(chǎn)品。因此，確保產(chǎn)品的環(huán)保無污染是我國企業(yè)的努力方向；否則，將成為制約我國服裝出口的障礙。生態(tài)標簽是一種用來告訴消費者該紡織品已經(jīng)過有關(guān)部門檢測確認為無有害物質(zhì)的標記。進入20世紀90年代后，發(fā)達國家相繼立法，對進入本國、本地區(qū)市場的服裝實行環(huán)保認證及對有害物質(zhì)含量設(shè)限。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以提高產(chǎn)品附加值，并贏得顧客信任，有利于實現(xiàn)較高層次的品脾定位。服裝性能質(zhì)量和款式是衡量產(chǎn)品質(zhì)量最基本也是最實在的標準。優(yōu)良的質(zhì)量是國際品牌創(chuàng)建的基礎(chǔ)。對已經(jīng)經(jīng)營多年較成熟的企業(yè)市場定位和發(fā)展方向已基本確立，公司內(nèi)部也能協(xié)調(diào)配合，可以只導入VI視覺識別系統(tǒng)，將原有的資源整合利用，優(yōu)勢互補，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，對內(nèi)獲得員工認同，對外樹立企業(yè)形象。導入CIS系統(tǒng)，全方位整合營銷。三、銷售策略和營銷模式（一）國內(nèi)市場：以市場和銷售指導生產(chǎn)。面對國外洋品牌大肆侵占我國中高檔團體服裝市場的窘境，面對其成熟、系統(tǒng)、穩(wěn)健的運營風格和經(jīng)營模式，我們除了垂涎與欽佩外，更應(yīng)向其學習一下全面系統(tǒng)的市場進攻謀略，在團體服裝品牌塑造、新款設(shè)計、營銷推廣、文化建設(shè)等各個方面齊頭并進，協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)，創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。這種形勢為職業(yè)裝發(fā)展注入了無限的生存活力，也為品牌發(fā)展提供了廣闊空間。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，我國目前從事職業(yè)裝生產(chǎn)的企業(yè)已達2萬多家。（九）、樹立品牌意識才能保證產(chǎn)品在國際化競爭中謀取一席中國是世界上最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。從目前我國團體服裝企業(yè)的發(fā)展狀況看，工藝水平參差不齊已十分明顯。因此，團體服裝企業(yè)需要用新型工業(yè)化工廠發(fā)展思路武裝自己的頭腦，立即著手解決團體服裝市場存在的問題。中國加入世貿(mào)組織以及北京2008年奧運會給團體服裝市場帶來巨大商機，這令團體服裝企業(yè)喜上眉梢。由此可以預料：綠色、環(huán)保的職業(yè)裝將成為生產(chǎn)企業(yè)選用團體服裝時的首選追求。綜觀我國團體服裝產(chǎn)品的開發(fā)現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)廠商還停留在服裝的面料、款式設(shè)計、工藝革新的層面上，仍熱衷服裝的式功能效應(yīng)，但僅有這些是不夠的，還需要加大宣傳力度，營造一個崇尚自然、以生產(chǎn)和使用環(huán)保紡織品為榮耀的氛圍，因為我國有幾億人需要安全、環(huán)保的特種防護。北京“梅桂泓”的反光布、反光膜及反光材料，上海“法耐而”纖維技術(shù)有限公司先后開發(fā)了抗菌、抗塵螨襯衫深受客商青睞。隨著科技進步，綠色環(huán)保日益為企業(yè)所重視。但是，由于團體服裝企業(yè)規(guī)模一般規(guī)模較小，有的是從做團體服裝開貽，有的是直接做外貿(mào)，因此只滿足于原有的固定客戶團體服裝的需要，或者接訂單，對團體服裝的市場缺乏了解和深刻的認識，對國際環(huán)境更是一兩眼一摸黑。（七）團體服裝市場期待規(guī)范。有人預測，團體服裝未來發(fā)展有四大趨勢是防護性能高科技化、品種式樣多樣化、團體服裝的時裝化和勞保用品高檔化。由此可見，在介導環(huán)保的主題下，團體服裝面臨關(guān)“綠色生態(tài)服飾”生產(chǎn)的挑戰(zhàn)。近來來許多企業(yè)都把環(huán)保面料作為團體服裝生產(chǎn)中的重頭戲加大了研究和開發(fā)的力度，以期帶動行業(yè)的發(fā)展，與其配套的輔助材料的環(huán)保問題也被提上了團體服裝生產(chǎn)的議事日程。（六）團體服裝呼喚環(huán)保。團體服裝的設(shè)計生產(chǎn)，不僅是色彩與款式的變化，也不僅僅是變通服裝材料的運用，在某種意義上說，團體服裝的發(fā)展應(yīng)該從服裝材料上表現(xiàn)團體服裝設(shè)計思想，提供不同環(huán)境團體服裝所需的特寫功能，如陰燃功能，耐壓功能，偽裝功能，防酸、防槭、防油、防水、防紫外線、防輻射等功能。所謂科技含量一是指要符合人體科學，穿著舒適、實用；二是指服裝的功能。團體服裝由于小涉及的行業(yè)不同，需求不同，功能不同，文化內(nèi)涵不同，因而團體服裝對運用科技提高其特定功能的要求更基于其他種類的服裝，這就給團體服裝設(shè)計和生產(chǎn)以至經(jīng)營方式，都帶來了新的課題。國際資源的整合和利用為中國籍服裝跨國集團的形成創(chuàng)造出無限可能。國際產(chǎn)業(yè)資源存在于設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、管理、推廣等各個環(huán)節(jié)，包括了人、財、物、無形資產(chǎn)等各個領(lǐng)域。（四）國際資源和國際市場同等重要。20072008年，海外品牌進駐中國服裝市場的步伐加快，積累了一些成功的經(jīng)驗和可借鑒的案例，激發(fā)了海外品牌對中國市場的拓展期待。隨著GDP快速增長、擴大內(nèi)需政策的實施等，目前國內(nèi)服裝市場呈現(xiàn)增值增量的成長，物價指數(shù)的上升更加有效刺激了外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，導致品牌個數(shù)急劇增多，市場競爭壓力加劇，晶牌更迭速度也將加快。2009年，外銷型企業(yè)進軍國內(nèi)市場的步伐將明顯加快。目前，國內(nèi)已經(jīng)形成了強大的專業(yè)加工隊伍，經(jīng)銷商隊伍也在迅速發(fā)展壯大，以個體經(jīng)營者為主的經(jīng)銷商隊伍中，專業(yè)的、具有一定規(guī)模的“品牌營銷公司”已經(jīng)浮出水面。近年來，耐克首創(chuàng)的“輕資產(chǎn)運營”模式在中國服裝行業(yè)大行其道，一個直接結(jié)果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷商”行業(yè)的誕生和成長，從而加速了加工商與經(jīng)銷商的分化。本輪細分不僅僅為品牌生有發(fā)展提供了一次難得的機遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件?？梢钥闯觯乱惠喖毞值母偁幗裹c是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”，最終的目標是“銷售收入”和“市場份額”，“差異化”之劍在這一時期格外銳利，缺乏科技投入和市場研發(fā)的盲從行為，在這個市場機遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險。主要體現(xiàn)為品牌在市場中的橫向細分，即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過“產(chǎn)品風格”和“消費群”進行的橫向再細分。品牌和市場細分時代到來。未來的中國服裝市場新一輪“洗牌”時代已經(jīng)到來，而“洗牌”的孿生姐妹“市場細分”也將隨行而至。隨著內(nèi)需不斷擴大，價格指數(shù)持續(xù)上升，內(nèi)需切切實實成為了我國服裝行業(yè)發(fā)展的原動力。內(nèi)陸省份服裝產(chǎn)業(yè)逐步提升，為承接梯度轉(zhuǎn)移進一步夯實基礎(chǔ)。遼寧
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