拆遷談判策略分析-資料下載頁
2025-07-27 16:13本頁面
【正文】 房、空房、享受政策紅利多的先簽先選房了，剩下的拆遷戶就可想而知了！選擇控制點(diǎn)就是選擇重點(diǎn)工作對象，這在制定整體控制策略時(shí)一并進(jìn)行。選擇好控制點(diǎn)對整體控制起到事半功倍的效果，反之會勞而無功。例如：你和一個(gè)拆遷戶就補(bǔ)償價(jià)格已談好了，就等簽約了，可是，他家屬中有威望的人晚上只要一句話：你急什么！我還沒簽?zāi)?，第二天就黃了。以下對象要加以重點(diǎn)控制。有威望的“領(lǐng)頭羊”，這些人具有凝聚力；兇悍強(qiáng)橫的話語領(lǐng)袖，這些人有一定的鼓動性，容易把水?dāng)嚋?；享受政策紅利少的人，這些人拆遷積極性不高；住宅環(huán)境好、質(zhì)量高、裝修好的人，他們對拆遷抗拒心理強(qiáng)；精明世故的人，精于算計(jì)，步步為營，謹(jǐn)防他得隴望蜀；窮困的人，他們對生活失去希望，指望拆遷翻身。應(yīng)注意到在不同的拆遷環(huán)節(jié)上有不同的控制點(diǎn)，不同的控制對象應(yīng)選擇具有針對性的控制手段，要根據(jù)不同的拆遷戶的不同的利益訴求，因勢利導(dǎo)，尋找控制切入口，發(fā)揮最大的控制力。防止反被控制控制與被控制是相對的，只不過把輸入初始信息的這一方習(xí)慣上稱為控制方而已。尤其人對人進(jìn)行的控制，一旦控制過程開始，受控方會出現(xiàn)反抗（如果不出現(xiàn)反抗就不需要控制），這個(gè)反抗行為就是受控方對司控方的控制，簡稱反制。在拆遷執(zhí)行系統(tǒng)控制中，反制是經(jīng)常發(fā)生的。不要以為反抗行為一定很暴力，不，有時(shí)會很溫柔，如果拆遷現(xiàn)場工作人員頭腦不十分清醒，在不知不覺中被反制了，成為拆遷戶任意使喚的奴婢或可憐的車夫。要問如何不被反制呢?只要清楚拆遷戶的反制目的與手段就明白怎樣防止被反制了。反制的目的，無非是要得到超額的補(bǔ)償；更好的安置地點(diǎn)；更多的安置面積；也有少數(shù)確實(shí)不想拆。反制的手段通常有：一是抱團(tuán)對抗。最典型的是要原地安置，往往出現(xiàn)在初期，只要進(jìn)場后認(rèn)真解釋分析清楚異地安置好處多多，大多會自行化解的。二是激怒你。有一部分拆遷戶確實(shí)不想拆，他就會想方設(shè)法來激怒你，造成拆遷雙方的對立，至使工作無法展開。三是威脅。往往是發(fā)毒誓、放恨話，關(guān)聯(lián)詞是：不滿足我什么、什么，我就怎樣、怎樣，威脅你及你家人的安全，對這種人不必怕，外強(qiáng)中干的多。四是拉關(guān)系。有點(diǎn)人脈關(guān)系的拆遷戶不難找到到你的親戚朋友、同學(xué)、戰(zhàn)友、同事、上司來說情，來影響你的行為。五是挖溫柔陷阱。送你煙酒禮物，請你吃喝玩樂，企圖左右你。六是捉軟襠。如果你在拆遷補(bǔ)償安置中有違規(guī)操作，被拆遷戶捉住軟襠，被他套牢，從而驅(qū)使你。凡次種種手段，只要著了他的一個(gè)道，就有可能被反制?？梢姴疬w工作不僅超難而且高危，但只要拆遷工作人員正氣凜然，舉重若輕，即使我控制不了你，至少也不要被他控制。拆遷系統(tǒng)是地方社會系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng)，拆遷系統(tǒng)能否平穩(wěn)運(yùn)行直接影響到當(dāng)?shù)厣鐣陌l(fā)展與穩(wěn)定。全國各地，由于拆遷系統(tǒng)失控而引發(fā)的社會動蕩、輿情洶涌的例子屢見不鮮，拆遷之痛成為國之憂民之怨。盡管中央政府出臺種種措施，不斷加大控制力，企圖控制房價(jià)，控制征地拆遷速度，雖已取得了顯著效果，但由于地方政府發(fā)展資金的匱乏，開發(fā)資本的逐利沖動，使得征地拆遷熱情依然高漲。大量發(fā)生在集體土地上的拆遷行為，目前還處于無法可依狀態(tài)，這就更顯得對拆遷系統(tǒng)有效控制的必要。但拆遷系統(tǒng)控制畢竟是“臨門一腳”的技術(shù)而已，如果沒有土地收益的合理回饋；沒有合理的補(bǔ)償；沒有及時(shí)妥當(dāng)?shù)陌仓茫菬o法獲得足夠的控制力的，可能會造成拆遷系統(tǒng)運(yùn)行失速、失控。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學(xué)習(xí)參
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