【總結(jié)】和風(fēng)談判課程系列之一臺(tái)北東吳大學(xué)教授劉必榮博士關(guān)于和風(fēng)談判和風(fēng)談判是融合西方談判理論與中國(guó)的《孫子兵法》、《劉伯溫兵法》、《鬼谷子》,冶東西方戰(zhàn)略智能于一爐,于1988年所設(shè)計(jì)、發(fā)展的談判課程。比西方談判思考更深刻,也比傳統(tǒng)中國(guó)捭闔之術(shù)的討論更有架構(gòu)。課程包括講授、個(gè)案解析、以及談判演練,是最適合華語(yǔ)世界的談判技巧課程。
2025-01-07 17:27
【總結(jié)】第6章商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識(shí)目標(biāo)掌握商務(wù)談判開局階段、報(bào)價(jià)階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應(yīng)對(duì)不同風(fēng)格談判對(duì)手的策略?能力目標(biāo)有能力在談判的不同階段,針對(duì)不同的談判對(duì)手適當(dāng)使用不同的談判策略以促成理想談判結(jié)果的形成第6章商務(wù)談判
2025-01-06 20:48
【總結(jié)】第三章商務(wù)談判的策略內(nèi)容提要:?開局階段的談判策略;?磋商階段的談判策略;?僵局的處理策略;?簽約的注意事項(xiàng)第一節(jié)開局階段的談判策略?一、談判氣氛的營(yíng)造?二、確定談判的議程一、談判氣氛的營(yíng)造影響開局氣氛的因素:?表情、眼神、語(yǔ)速語(yǔ)調(diào);?氣質(zhì);?風(fēng)度;?
2025-09-30 15:42
【總結(jié)】商務(wù)談判的策略[教學(xué)目標(biāo)]通過學(xué)習(xí),熟悉談判規(guī)則;掌握常見的談判策略。[重點(diǎn)與難點(diǎn)]常見的談判策略一、談判規(guī)則(一)不斷尋找談判雙方需求中的差異點(diǎn)1、在一項(xiàng)談判中,很有可能不同的人所要求的東西也不同2、差異可以促成和平解決,只要合作各方不把情感因素?fù)饺胝_的判斷之中
2025-01-07 05:50
【總結(jié)】策略性商務(wù)談判技術(shù)第一講談判人才的培訓(xùn)方法建立積極的觀念簡(jiǎn)而言之,策略性的商務(wù)談判技巧就是因時(shí)因地因人來決定談判的條件。以下是一個(gè)有趣的談判案例,通過這個(gè)案例你可以清楚地看到,其中的畫家是如何根據(jù)買主的不同來調(diào)整自己的出售策略的,由此可見談判技巧的重要性。小故事兩位美國(guó)人到歐洲向街頭的同一個(gè)畫家買畫
2025-06-19 10:50
【總結(jié)】第三篇策略篇引例日本某公司與一家美國(guó)公司進(jìn)行了一場(chǎng)許可證貿(mào)易談判。談判一開始,美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力,以求搶到談判的制高點(diǎn)。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見時(shí),日方代表竟糊里糊涂,似乎什么也未弄明白,第一輪談判結(jié)束。1個(gè)月之后,日方又派出人員全新的代表團(tuán)與美方接洽,迫使
2025-01-25 15:25
【總結(jié)】第八章國(guó)際商務(wù)談判的策略【本章概述】國(guó)際商務(wù)談判從正式開局到達(dá)成協(xié)議,要經(jīng)歷一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜、起伏跌宕、充滿變數(shù)的的過程,但大體可包括三個(gè)階段,即開局階段、中局階段、終局階段。在長(zhǎng)期的談判實(shí)踐中,人們就各個(gè)階段總結(jié)出許許多多有關(guān)談判的策略和技巧,這些策略和技巧至今仍在許多的談判中被廣泛地運(yùn)用。掌握一定的談判策略,可以在談判中靈活地加以運(yùn)用,以求達(dá)到談判的戰(zhàn)略目標(biāo),同時(shí),對(duì)談判對(duì)
2025-06-24 02:16
【總結(jié)】LOGO第八章商務(wù)談判策略杜曉蓉一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判策略:談判人員在商務(wù)談判過程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運(yùn)用的總稱。§商務(wù)談判策略的含義(1)參加商務(wù)談判人員的行為方針(2)參加商務(wù)談判人員的行為方式一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判
2025-01-07 05:25
【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好!第三單元:商務(wù)談判的基本程序談判策略和藝術(shù):1.談判策略和藝術(shù),策略和藝術(shù)一般可以理解為實(shí)現(xiàn)談判目的,依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭(zhēng)方式和處理問題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略,它是談判目標(biāo)、談判進(jìn)度、談判計(jì)劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標(biāo)是任何談
2025-01-20 12:40
【總結(jié)】資深業(yè)務(wù)的談判技巧課程內(nèi)容談判的理念談判的六個(gè)階段談判戰(zhàn)術(shù)-成功談判技巧談判守則第一部分:談判理念什么是談判?什么時(shí)候需要談判?談判的目標(biāo)成功談判者應(yīng)該具備的素質(zhì)影響談判的因素談判的金三角談判的類型談判者的類型
2025-01-07 04:50
【總結(jié)】第10章現(xiàn)代商務(wù)談判常用的策略?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí),理解商務(wù)談判策略運(yùn)用的目的和意義,理解商務(wù)談判策略運(yùn)用的程序步驟,掌握談判開局階段、報(bào)價(jià)階段、實(shí)質(zhì)性磋商階段和成交階段常用的策略運(yùn)用及應(yīng)對(duì)方法,力求在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中靈活運(yùn)用。商務(wù)談判策略概述?從談判者的習(xí)慣認(rèn)識(shí)來說,商務(wù)談判策略是談判者為了有效地達(dá)到預(yù)期的
2025-01-08 00:12
【總結(jié)】第八章商務(wù)談判的主要策略?第一節(jié)商務(wù)談判策略概述?一、商務(wù)談判策略的內(nèi)涵?二、商務(wù)談判策略的特征和作用?第二節(jié)常見的商務(wù)談判策略?一、對(duì)雙方有利的談判策略?二、對(duì)使用方有利的談判策略?課程結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)目標(biāo)了解商務(wù)談判策略的含義掌握商務(wù)
2025-05-13 19:02
【總結(jié)】第五章國(guó)際商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?(一)知識(shí)目標(biāo)1.了解國(guó)際商務(wù)談判策略思維的過程和特點(diǎn);2.掌握國(guó)際商務(wù)談判策略選擇;3.掌握談判策略的類型及基本內(nèi)容;4.掌握規(guī)劃談判策略時(shí)應(yīng)考慮的基本因素及運(yùn)用原則。?(二)技能目標(biāo)1.在進(jìn)行談判時(shí)能夠正
2025-05-13 07:22
2025-01-07 04:52