【正文】 開除，并保留訴諸法院的權(quán)利。（主任）崗位責(zé)任制 上級領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理 副總經(jīng)理 所屬部門：辦公室（1）認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的財(cái)經(jīng)政策、法令，嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度。 （2）按照會計(jì)制度規(guī)定組織本公司的會計(jì)核算工作，記帳、算帳、報(bào)帳，做到手續(xù)齊備，內(nèi)容真實(shí)，數(shù)字準(zhǔn)確、帳目清楚，日清月結(jié)，按期報(bào)表。 （3）負(fù)責(zé)組織按照國家會計(jì)制度的規(guī)定，結(jié)合本公司的實(shí)際需要設(shè)置會計(jì)科目，有關(guān)帳表、憑證、健全帳簿，正確反映經(jīng)營情況。 （4）參加本公司管理經(jīng)營會議，對公司資金的籌集、管理、開支、財(cái)產(chǎn)保管等方面遞行襝查、監(jiān)督、進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，提出改進(jìn)措施，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。 （5）加強(qiáng)資金管理，按照國家規(guī)定的各項(xiàng)資金使用范圍和開支標(biāo)準(zhǔn)，掌握公司的資金狀況，資金動態(tài)，有效地利用資金，主動作好服務(wù)，積極地和有關(guān)部門進(jìn)行工作協(xié)調(diào)。（6）負(fù)責(zé)審查所屬部門年終決算、考核指標(biāo)標(biāo)完成情況，審核年終收益分配、報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 （7）負(fù)責(zé)完成各項(xiàng)上繳款項(xiàng)，做到按期上繳稅金，不得擠占、挪用、拖欠，不得有偷漏現(xiàn)象。 （8）準(zhǔn)確及時(shí)報(bào)送會計(jì)報(bào)表，報(bào)出的會計(jì)報(bào)表和資料，應(yīng)弘認(rèn)真審查，保證真實(shí)可靠及完整。 （9）按照國家有關(guān)規(guī)定，妥善保管會計(jì)憑證，帳簿、報(bào)表等檔案資料。 （10）執(zhí)行工資計(jì)劃、計(jì)算、發(fā)放職工工資，各種工資性津貼，補(bǔ)貼及獎金。 （11）加強(qiáng)現(xiàn)金管理，審核現(xiàn)金出納，銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，定期清理債權(quán)、債務(wù)，合理安排各項(xiàng)資金的收支，不得以白條抵庫，做到收支兩條線。（12）完咸公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性的各項(xiàng)工作任務(wù)。 （13）定期監(jiān)督檢查所屬部門的財(cái)產(chǎn)、物品盈虧報(bào)廢情況，提出處理意見。 （1）有權(quán)要求有關(guān)部門及人員，認(rèn)真遵守國家財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度。 （2）對違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度的開支，有權(quán)拒絕執(zhí)行。 （3）對違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)規(guī)定的有關(guān)問題，向領(lǐng)導(dǎo)反映不采納時(shí)，有權(quán)向上一級領(lǐng)導(dǎo)反映。（4）有權(quán)監(jiān)督、檢查本單位有關(guān)部門的財(cái)務(wù)收支，資金使用，財(cái)產(chǎn)、材料保管，以及要求提供的各種資料、報(bào)表，數(shù)字應(yīng)準(zhǔn)確、及時(shí)，不得拖延。說明：主管會計(jì)在工作中因個(gè)人能力問題或違反公司制度，導(dǎo)致公司賬目混亂或給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，會計(jì)負(fù)責(zé)全額賠償，且公司保留對其處罰或開除的權(quán)利，情節(jié)嚴(yán)重造成造成重大經(jīng)濟(jì)損失者，追究其賠償責(zé)任后公司將予以開除，并保留訴諸法院的權(quán)利。業(yè)務(wù)部一、業(yè)務(wù)部主管崗位職責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理 副總經(jīng)理 所屬部門：業(yè)務(wù)部 ： 業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)公司所有業(yè)務(wù)銷售工作，把握著公司發(fā)展的命脈，在公司所有部門中起著舉足輕重的作用，業(yè)務(wù)部主管要有總攬全局的能力，對下屬各分部有協(xié)調(diào)管理的能力，對業(yè)務(wù)銷售工作要有相當(dāng)清晰的思路，對銷售任務(wù)要有很好的規(guī)劃并具備堅(jiān)決果斷的執(zhí)行能力，能夠以公司基本利益為出發(fā)點(diǎn)開展各項(xiàng)工作。另外，銷售部主管要能夠執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。 要有能力建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍和一個(gè)高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)，并按計(jì)劃有效地、有效率地完成公司長期和短期發(fā)展目標(biāo)。 （1）能夠獨(dú)立組織銷售工作。（2）具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力。（3）具有較強(qiáng)的人際交往能力。（4）具有較高的談判技巧。（5）具有較高的領(lǐng)導(dǎo)管理能力。（6）具備較敏銳的觀察力。（7）具備融洽的親和力。（8）具有較強(qiáng)的綜合分析能力。（9）具備先進(jìn)的管理理念、戰(zhàn)略觀念。（10）熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度和管理模式。（11）精通現(xiàn)代營銷理論。（12）具備較強(qiáng)的溝通能力。 （13）具備較強(qiáng)的執(zhí)行力。（14）熟悉公司各項(xiàng)規(guī)章制度。（15）具備較強(qiáng)的計(jì)算能力、邏輯思維能力。（16）具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力。（17）具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。（18）團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)烈，善于與人合作。（19）敬業(yè)、富有奉獻(xiàn)精神。（1）根據(jù)公司的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)對分解到的各項(xiàng)銷售任務(wù)細(xì)化到每個(gè)分部或每個(gè)人，并確保執(zhí)行到位，對業(yè)務(wù)部各項(xiàng)銷售任務(wù)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售任務(wù)全面完成負(fù)全責(zé)。 說明：業(yè)務(wù)主管應(yīng)主動協(xié)助業(yè)務(wù)下屬人員開展業(yè)務(wù)工作，并能根據(jù)市場實(shí)際情況提出合理化建議。要充分考慮各方面因素，做到任務(wù)分配合理化，指導(dǎo)和幫助下屬處理業(yè)務(wù)銷售過程中遇到的難以解決的問題，對任務(wù)工作全過程進(jìn)行督促和監(jiān)督，保證業(yè)務(wù)工作全過程的順暢性，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理。（2）負(fù)責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系，并負(fù)責(zé)對本部的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保本部門銷售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進(jìn)行考核、激勵(lì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。 （3）依據(jù)公司的管理制度，對業(yè)務(wù)部的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善，使其適用性和操作性更強(qiáng)，并對其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。 （4）依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，加強(qiáng)市場的建設(shè)，確保業(yè)務(wù)部零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本部門零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。 （5）定期召開業(yè)務(wù)經(jīng)理會議，確保有效及時(shí)地開展工作，宣傳新計(jì)劃，尋求新機(jī)會，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊(duì)伍，樹立“團(tuán)隊(duì)”精神。 （6）負(fù)責(zé)對銷售成本預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。（7）嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司下達(dá)的市場價(jià)格及貨品流向管理制度，確保市場環(huán)境的有序管理。 （8）要能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)市場波動，并總結(jié)、分析與反饋，根據(jù)分析結(jié)果及銷售計(jì)劃制定出未來市場的銷售預(yù)測，并對此銷售預(yù)測的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。 （9）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部目標(biāo)庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。 注明：為減少公司資金壓力，業(yè)務(wù)部對市場需求要認(rèn)真評估，合理計(jì)算庫存，避產(chǎn)生庫存積壓現(xiàn)象。（10）依據(jù)公司整體銷售計(jì)劃，制訂年度、季度及月銷售計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理或副總經(jīng)理審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)督，并對業(yè)務(wù)部的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。 （11）每周組織和開展一次業(yè)務(wù)總結(jié)例會，每月組織開展一次業(yè)務(wù)部總結(jié)會議，盡量保證每周兩次以上的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。 說明：業(yè)務(wù)部主管負(fù)責(zé)組織和開展周例會，例會議題內(nèi)容包括本周工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、市場波動情況、以及處理客戶回饋問題等內(nèi)容。負(fù)責(zé)每月組織開展一次月度總結(jié)會議，議題內(nèi)容包括本月工作總結(jié)、下月工作計(jì)劃、綜合市場問題分析，會后業(yè)務(wù)主管需向總經(jīng)理或副總經(jīng)理遞交一份關(guān)于本月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃的文字性材料。業(yè)務(wù)主管要對工作計(jì)劃的實(shí)際開展情況負(fù)責(zé)。（12）對各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評，同時(shí)要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。（13）參與公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)的討論，能夠?qū)ζ渌块T在工作中衍生的問題提出合理的建議和個(gè)人主張。 說明：公司領(lǐng)導(dǎo)或其他部門有談到公司經(jīng)營方針、經(jīng)營策略及管理結(jié)構(gòu)的話題時(shí)，業(yè)務(wù)主管要自覺的積極的參與討論，并提出合理的建議及主張，這樣會對問題的解決起到積極推動的作用。（14）對公司現(xiàn)有的產(chǎn)品及今后另行開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，同時(shí)做好公司兼營產(chǎn)品的推銷工作。（15）自覺遵守公司內(nèi)部管理制度的其他條款。 （1）團(tuán)隊(duì)的帶動和領(lǐng)導(dǎo)能力………………占指標(biāo)比重30% 說明：業(yè)務(wù)主管應(yīng)具備團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)能力和個(gè)人的影響力，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中起到表率帶頭作用，要求業(yè)務(wù)主管能夠帶動團(tuán)隊(duì)不斷的向前發(fā)展，創(chuàng)建良好的管理平臺，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售工作的展開提供有力依據(jù)。不能達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)的，視為考核分?jǐn)?shù)為70分。 （2）對市場的預(yù)測、評估能力……………占指標(biāo)比重30% 說明：業(yè)務(wù)主管要充分發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢，積極的積累市場信息并結(jié)合個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)，對市場的發(fā)展前景及可能發(fā)生的波動做出準(zhǔn)確的預(yù)測和評估，從而提高銷售工作的工作效率。不能達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)的，視為考核分?jǐn)?shù)為70分。 （3）對事物的理解能力和自我約束能力…占指標(biāo)比重20% 說明：業(yè)務(wù)主管要有很強(qiáng)的理解能力和自主判斷能力。例如：對公司基本利益的理解；對公司文化和各項(xiàng)規(guī)章制度的理解；對上級指令的理解；對銷售理念和市場動態(tài)的理解；對團(tuán)隊(duì)精神的理解等等，同時(shí)業(yè)務(wù)主管要具備自我約束的能力，自覺遵守公司各項(xiàng)管理制度，避免“三個(gè)一幫，兩個(gè)一伙”的現(xiàn)象產(chǎn)生。不能達(dá)到上述指標(biāo)的，視為考核分?jǐn)?shù)為80分（4） 執(zhí)行能力………………………………占指標(biāo)比重20%說明：通過觀察業(yè)務(wù)部對上級指令的落實(shí)情況和任務(wù)完成情況，可以判斷出業(yè)務(wù)主管的執(zhí)行能力。如果連續(xù)一個(gè)月因?yàn)闃I(yè)務(wù)主管的執(zhí)行力度和操作技巧導(dǎo)致各項(xiàng)任務(wù)完成率不理想的，視為考核成績?yōu)?0分。 均衡上述考核標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)主管連續(xù)一個(gè)月的考核分?jǐn)?shù)低于50分者，說明不能勝任此項(xiàng)工作，公司將予以辭退。均衡上述考核標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)主管連續(xù)一個(gè)月的考核分?jǐn)?shù)低于80分者，說明不能完全勝任此項(xiàng)工作，公司將予以繼續(xù)試用、降級或保留辭退的權(quán)利。 均衡上述考核標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)主管連續(xù)三個(gè)月的考核分?jǐn)?shù)為100分者，說明能夠完全勝任此項(xiàng)工作，公司將考慮提升工資標(biāo)準(zhǔn)或給予獎金獎勵(lì)。 本章所提到的業(yè)務(wù)主管的職能、職責(zé)等內(nèi)容全部列為考核參考，一個(gè)月內(nèi)如多次因?yàn)^職屢教不改者，公司保留對其處置的權(quán)利。因個(gè)人能力問題或工作疏忽等原因給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，當(dāng)事人負(fù)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。二、業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理 副總經(jīng)理 業(yè)務(wù)主管 所屬部門：業(yè)務(wù)部 ： 業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)公司所有業(yè)務(wù)銷售工作，把握著公司發(fā)展的命脈，在公司所有部門中起著舉足輕重的作用，業(yè)務(wù)部經(jīng)理要有一定的總攬全局的能力，對下屬業(yè)務(wù)員有協(xié)調(diào)管理的能力，對業(yè)務(wù)銷售工作要有清晰的思路，對銷售任務(wù)要有很好的規(guī)劃并具備堅(jiān)決果斷的執(zhí)行能力，能夠以公司基本利益為出發(fā)點(diǎn)開展業(yè)務(wù)部下達(dá)的各項(xiàng)工作。另外，業(yè)務(wù)經(jīng)理要能夠執(zhí)行業(yè)務(wù)部各項(xiàng)管理政策，完成業(yè)務(wù)部下達(dá)的銷售目標(biāo)。 要有能力協(xié)助管理一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍和一個(gè)高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)，并按計(jì)劃有效地、有效率地完成業(yè)務(wù)部所規(guī)劃的長期和短期目標(biāo)。 （1）能夠獨(dú)立組織銷售工作。（2）具有一般的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力。（3）具有一般的人際交往能力。（4）具有一般的談判技巧。（5）具有一般的領(lǐng)導(dǎo)管理能力。（6）具備敏銳的觀察力。（7）具備融洽的親和力。（8）具有一般的綜合分析能力。（9）具備獨(dú)到的管理理念、銷售觀念。（10）了解現(xiàn)代企業(yè)管理制度和管理模式。（11）理解現(xiàn)代營銷理論。（12）具備較強(qiáng)的溝通能力。 （13）具備較強(qiáng)的執(zhí)行力。（14）熟悉公司各項(xiàng)規(guī)章制度。（15）要有一般的計(jì)算能力、邏輯思維能力。（16）較強(qiáng)的應(yīng)變能力。（17）較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。（18）團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)烈，善于與人合作。（19）敬業(yè)、富有奉獻(xiàn)精神。（1）根據(jù)業(yè)務(wù)部的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)對分解到的各項(xiàng)銷售任務(wù)細(xì)化到每個(gè)人，并確保執(zhí)行到位，對業(yè)務(wù)員各項(xiàng)銷售任務(wù)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，對業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)全面完成負(fù)全責(zé)。 說明：業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)主動協(xié)助業(yè)務(wù)下屬人員開展業(yè)務(wù)工作，并能根據(jù)市場實(shí)際情況提出合理化建議。要充分考慮各方面因素，做到任務(wù)分配合理化，指導(dǎo)和幫助下屬處理業(yè)務(wù)銷售過程中遇到的難以解決的問題，對任務(wù)工作全過程進(jìn)行督促和監(jiān)督，保證業(yè)務(wù)工作全過程的順暢性。（2）在上級的直接領(lǐng)導(dǎo)下做好公司賴以生存的各項(xiàng)業(yè)務(wù)的組織管理工作，千方百計(jì)為完成目標(biāo)任務(wù)全面落實(shí)展開工作。（3）依據(jù)業(yè)務(wù)部的管理制度，對業(yè)務(wù)員的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善，使其適用性和操作性更強(qiáng)，并對其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。 （4）定期向主管反饋市場信息以及客戶對公司所提供的意見、建議，督促調(diào)整經(jīng)營策略，提高公司的核心競爭力。（5）定期召開業(yè)務(wù)員會議，確保有效及時(shí)地開展工作，宣傳新計(jì)劃，尋求新機(jī)會，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊(duì)伍，樹立“團(tuán)隊(duì)”精神。 （6）負(fù)責(zé)對銷售成本預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。（7）嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司下達(dá)的市場價(jià)格及貨品流向管理制度，確保市場環(huán)境的有序管理。 （8）要能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)市場波動，并總結(jié)、分析與反饋，根據(jù)分析結(jié)果及銷售計(jì)劃制定出未來市場的銷售預(yù)測，并對此銷售預(yù)測的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。 （9）掌握了解市場的發(fā)展方向，向公司提供有價(jià)值的市場信息和能為公司帶來效益和利潤的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，有利于公司能夠沿著良性循環(huán)的發(fā)展軌道前進(jìn)。（10）依據(jù)業(yè)務(wù)部整體銷售計(jì)劃，制訂年度、季度及月銷售計(jì)劃報(bào)總業(yè)務(wù)主管審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)督，并對業(yè)務(wù)員的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。 （11）自覺遵守有關(guān)公司內(nèi)部管理制度的其他條款。 （1）執(zhí)行能力………………………………占指標(biāo)比重30%說明：通過觀察業(yè)務(wù)經(jīng)理對上級指令的落實(shí)情況和任務(wù)完成情況，可以判斷出業(yè)務(wù)主管的執(zhí)行能力。如果連續(xù)一個(gè)月因?yàn)闃I(yè)務(wù)經(jīng)理的執(zhí)行力度和操作技巧導(dǎo)致各項(xiàng)任務(wù)完成率不理想的，視為考核成績?yōu)?0分。（2）素質(zhì)指標(biāo)…………………………… 占指標(biāo)比重40% 說明：業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該具備以下基本素質(zhì)：熟悉自己從事的業(yè)務(wù)、必要的業(yè)務(wù)技能、對公司的忠誠度、對本職工作的責(zé)任感、具有團(tuán)隊(duì)合作精神等，這樣才有可能貫徹落實(shí)各項(xiàng)銷售任務(wù)，才有可能把自身的發(fā)展與業(yè)務(wù)部的發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起。如果不具備上述素質(zhì)要求，視為考核成績?yōu)?0分。（3）業(yè)績指標(biāo)…………………………… 占指標(biāo)比重30%說明：連續(xù)兩個(gè)月沒有個(gè)人業(yè)績，視為考核成績?yōu)?0分。 均衡上述考核標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)經(jīng)理連續(xù)兩個(gè)月的考核分?jǐn)?shù)低于60分者，說明不能勝任此項(xiàng)工作，公司將予以辭退。均衡上述考核標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)經(jīng)理連續(xù)兩個(gè)月的考核分?jǐn)?shù)低于70分者，說明不能完全勝任此項(xiàng)工作，公司將予以繼續(xù)試用、降級或保留辭退的權(quán)利。 均衡上述考核標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月的考核分?jǐn)?shù)為100分者，說明能夠完全勝任此項(xiàng)工作，公司將考慮提