【正文】 開除，并保留訴諸法院的權利。（主任）崗位責任制 上級領導：總經(jīng)理 副總經(jīng)理 所屬部門：辦公室（1）認真貫徹執(zhí)行國家的財經(jīng)政策、法令，嚴格遵守財經(jīng)紀律和各項規(guī)章制度。 （2）按照會計制度規(guī)定組織本公司的會計核算工作，記帳、算帳、報帳，做到手續(xù)齊備，內(nèi)容真實，數(shù)字準確、帳目清楚，日清月結，按期報表。 （3）負責組織按照國家會計制度的規(guī)定，結合本公司的實際需要設置會計科目，有關帳表、憑證、健全帳簿，正確反映經(jīng)營情況。 （4）參加本公司管理經(jīng)營會議，對公司資金的籌集、管理、開支、財產(chǎn)保管等方面遞行襝查、監(jiān)督、進行財務分析，提出改進措施，為領導當好參謀。 （5）加強資金管理，按照國家規(guī)定的各項資金使用范圍和開支標準，掌握公司的資金狀況，資金動態(tài)，有效地利用資金，主動作好服務，積極地和有關部門進行工作協(xié)調(diào)。（6）負責審查所屬部門年終決算、考核指標標完成情況，審核年終收益分配、報公司領導批準。 （7）負責完成各項上繳款項，做到按期上繳稅金，不得擠占、挪用、拖欠，不得有偷漏現(xiàn)象。 （8）準確及時報送會計報表，報出的會計報表和資料，應弘認真審查，保證真實可靠及完整。 （9）按照國家有關規(guī)定，妥善保管會計憑證，帳簿、報表等檔案資料。 （10）執(zhí)行工資計劃、計算、發(fā)放職工工資，各種工資性津貼，補貼及獎金。 （11）加強現(xiàn)金管理，審核現(xiàn)金出納，銀行結算業(yè)務，定期清理債權、債務，合理安排各項資金的收支，不得以白條抵庫，做到收支兩條線。（12）完咸公司領導交辦的其他臨時性的各項工作任務。 （13）定期監(jiān)督檢查所屬部門的財產(chǎn)、物品盈虧報廢情況，提出處理意見。 （1）有權要求有關部門及人員，認真遵守國家財經(jīng)紀律和財務制度。 （2）對違反財經(jīng)紀律和財務制度的開支，有權拒絕執(zhí)行。 （3）對違反財經(jīng)紀律和財務規(guī)定的有關問題，向領導反映不采納時，有權向上一級領導反映。（4）有權監(jiān)督、檢查本單位有關部門的財務收支，資金使用，財產(chǎn)、材料保管，以及要求提供的各種資料、報表，數(shù)字應準確、及時，不得拖延。說明：主管會計在工作中因個人能力問題或違反公司制度，導致公司賬目混亂或給公司造成經(jīng)濟損失的，會計負責全額賠償，且公司保留對其處罰或開除的權利，情節(jié)嚴重造成造成重大經(jīng)濟損失者，追究其賠償責任后公司將予以開除，并保留訴諸法院的權利。業(yè)務部一、業(yè)務部主管崗位職責上級領導：總經(jīng)理 副總經(jīng)理 所屬部門：業(yè)務部 ： 業(yè)務部負責公司所有業(yè)務銷售工作，把握著公司發(fā)展的命脈，在公司所有部門中起著舉足輕重的作用，業(yè)務部主管要有總攬全局的能力，對下屬各分部有協(xié)調(diào)管理的能力，對業(yè)務銷售工作要有相當清晰的思路，對銷售任務要有很好的規(guī)劃并具備堅決果斷的執(zhí)行能力，能夠以公司基本利益為出發(fā)點開展各項工作。另外，銷售部主管要能夠執(zhí)行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標。 要有能力建設一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍和一個高效率的銷售網(wǎng)絡，并按計劃有效地、有效率地完成公司長期和短期發(fā)展目標。 （1）能夠獨立組織銷售工作。（2）具有較強的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力。（3）具有較強的人際交往能力。（4）具有較高的談判技巧。（5）具有較高的領導管理能力。（6）具備較敏銳的觀察力。（7）具備融洽的親和力。（8）具有較強的綜合分析能力。（9）具備先進的管理理念、戰(zhàn)略觀念。（10）熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度和管理模式。（11）精通現(xiàn)代營銷理論。（12）具備較強的溝通能力。 （13）具備較強的執(zhí)行力。（14）熟悉公司各項規(guī)章制度。（15）具備較強的計算能力、邏輯思維能力。（16）具備較強的應變能力。（17）具備較強的學習能力。（18）團隊意識強烈，善于與人合作。（19）敬業(yè)、富有奉獻精神。（1）根據(jù)公司的銷售計劃，負責對分解到的各項銷售任務細化到每個分部或每個人，并確保執(zhí)行到位，對業(yè)務部各項銷售任務的完成過程進行指導、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售任務全面完成負全責。 說明：業(yè)務主管應主動協(xié)助業(yè)務下屬人員開展業(yè)務工作，并能根據(jù)市場實際情況提出合理化建議。要充分考慮各方面因素，做到任務分配合理化，指導和幫助下屬處理業(yè)務銷售過程中遇到的難以解決的問題，對任務工作全過程進行督促和監(jiān)督，保證業(yè)務工作全過程的順暢性，真正做到“過程+結果”的雙重管理。（2）負責組建和管理銷售/組織架構體系，并負責對本部的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控，確保本部門銷售隊伍的數(shù)量和質量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。 （3）依據(jù)公司的管理制度，對業(yè)務部的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執(zhí)行效果負全責。 （4）依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡發(fā)展計劃，加強市場的建設，確保業(yè)務部零售網(wǎng)絡建設的數(shù)量和質量，并對本部門零售網(wǎng)絡的建設、維護和發(fā)展負全責。 （5）定期召開業(yè)務經(jīng)理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。 （6）負責對銷售成本預算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負責。（7）嚴格貫徹和執(zhí)行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保市場環(huán)境的有序管理。 （8）要能夠及時的發(fā)現(xiàn)市場波動，并總結、分析與反饋，根據(jù)分析結果及銷售計劃制定出未來市場的銷售預測，并對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。 （9）負責業(yè)務部目標庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結構負責。 注明：為減少公司資金壓力，業(yè)務部對市場需求要認真評估，合理計算庫存，避產(chǎn)生庫存積壓現(xiàn)象。（10）依據(jù)公司整體銷售計劃，制訂年度、季度及月銷售計劃報總經(jīng)理或副總經(jīng)理審批后，嚴格貫徹執(zhí)行和監(jiān)督，并對業(yè)務部的執(zhí)行效果負全責。 （11）每周組織和開展一次業(yè)務總結例會，每月組織開展一次業(yè)務部總結會議，盡量保證每周兩次以上的業(yè)務技能培訓。 說明：業(yè)務部主管負責組織和開展周例會，例會議題內(nèi)容包括本周工作經(jīng)驗總結、市場波動情況、以及處理客戶回饋問題等內(nèi)容。負責每月組織開展一次月度總結會議，議題內(nèi)容包括本月工作總結、下月工作計劃、綜合市場問題分析，會后業(yè)務主管需向總經(jīng)理或副總經(jīng)理遞交一份關于本月工作總結和下月工作計劃的文字性材料。業(yè)務主管要對工作計劃的實際開展情況負責。（12）對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。（13）參與公司戰(zhàn)略、組織結構的討論，能夠對其他部門在工作中衍生的問題提出合理的建議和個人主張。 說明：公司領導或其他部門有談到公司經(jīng)營方針、經(jīng)營策略及管理結構的話題時，業(yè)務主管要自覺的積極的參與討論，并提出合理的建議及主張，這樣會對問題的解決起到積極推動的作用。（14）對公司現(xiàn)有的產(chǎn)品及今后另行開發(fā)的產(chǎn)品進行推廣，同時做好公司兼營產(chǎn)品的推銷工作。（15）自覺遵守公司內(nèi)部管理制度的其他條款。 （1）團隊的帶動和領導能力………………占指標比重30% 說明：業(yè)務主管應具備團隊的領導能力和個人的影響力，在整個團隊中起到表率帶頭作用，要求業(yè)務主管能夠帶動團隊不斷的向前發(fā)展，創(chuàng)建良好的管理平臺，為各項業(yè)務銷售工作的展開提供有力依據(jù)。不能達到上述標準的，視為考核分數(shù)為70分。 （2）對市場的預測、評估能力……………占指標比重30% 說明：業(yè)務主管要充分發(fā)揮個人優(yōu)勢，積極的積累市場信息并結合個人的工作經(jīng)驗，對市場的發(fā)展前景及可能發(fā)生的波動做出準確的預測和評估，從而提高銷售工作的工作效率。不能達到上述標準的，視為考核分數(shù)為70分。 （3）對事物的理解能力和自我約束能力…占指標比重20% 說明：業(yè)務主管要有很強的理解能力和自主判斷能力。例如：對公司基本利益的理解；對公司文化和各項規(guī)章制度的理解；對上級指令的理解；對銷售理念和市場動態(tài)的理解；對團隊精神的理解等等，同時業(yè)務主管要具備自我約束的能力，自覺遵守公司各項管理制度，避免“三個一幫，兩個一伙”的現(xiàn)象產(chǎn)生。不能達到上述指標的，視為考核分數(shù)為80分（4） 執(zhí)行能力………………………………占指標比重20%說明：通過觀察業(yè)務部對上級指令的落實情況和任務完成情況，可以判斷出業(yè)務主管的執(zhí)行能力。如果連續(xù)一個月因為業(yè)務主管的執(zhí)行力度和操作技巧導致各項任務完成率不理想的，視為考核成績?yōu)?0分。 均衡上述考核標準，業(yè)務主管連續(xù)一個月的考核分數(shù)低于50分者，說明不能勝任此項工作，公司將予以辭退。均衡上述考核標準，業(yè)務主管連續(xù)一個月的考核分數(shù)低于80分者，說明不能完全勝任此項工作，公司將予以繼續(xù)試用、降級或保留辭退的權利。 均衡上述考核標準，業(yè)務主管連續(xù)三個月的考核分數(shù)為100分者，說明能夠完全勝任此項工作，公司將考慮提升工資標準或給予獎金獎勵。 本章所提到的業(yè)務主管的職能、職責等內(nèi)容全部列為考核參考，一個月內(nèi)如多次因瀆職屢教不改者，公司保留對其處置的權利。因個人能力問題或工作疏忽等原因給公司造成經(jīng)濟損失的，當事人負經(jīng)濟賠償責任。二、業(yè)務經(jīng)理崗位職責上級領導：總經(jīng)理 副總經(jīng)理 業(yè)務主管 所屬部門：業(yè)務部 ： 業(yè)務部負責公司所有業(yè)務銷售工作，把握著公司發(fā)展的命脈，在公司所有部門中起著舉足輕重的作用，業(yè)務部經(jīng)理要有一定的總攬全局的能力，對下屬業(yè)務員有協(xié)調(diào)管理的能力，對業(yè)務銷售工作要有清晰的思路，對銷售任務要有很好的規(guī)劃并具備堅決果斷的執(zhí)行能力，能夠以公司基本利益為出發(fā)點開展業(yè)務部下達的各項工作。另外，業(yè)務經(jīng)理要能夠執(zhí)行業(yè)務部各項管理政策，完成業(yè)務部下達的銷售目標。 要有能力協(xié)助管理一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍和一個高效率的銷售網(wǎng)絡，并按計劃有效地、有效率地完成業(yè)務部所規(guī)劃的長期和短期目標。 （1）能夠獨立組織銷售工作。（2）具有一般的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力。（3）具有一般的人際交往能力。（4）具有一般的談判技巧。（5）具有一般的領導管理能力。（6）具備敏銳的觀察力。（7）具備融洽的親和力。（8）具有一般的綜合分析能力。（9）具備獨到的管理理念、銷售觀念。（10）了解現(xiàn)代企業(yè)管理制度和管理模式。（11）理解現(xiàn)代營銷理論。（12）具備較強的溝通能力。 （13）具備較強的執(zhí)行力。（14）熟悉公司各項規(guī)章制度。（15）要有一般的計算能力、邏輯思維能力。（16）較強的應變能力。（17）較強的學習能力。（18）團隊意識強烈，善于與人合作。（19）敬業(yè)、富有奉獻精神。（1）根據(jù)業(yè)務部的銷售計劃，負責對分解到的各項銷售任務細化到每個人，并確保執(zhí)行到位，對業(yè)務員各項銷售任務的完成過程進行指導、監(jiān)控、調(diào)整，對業(yè)務員的銷售任務全面完成負全責。 說明：業(yè)務經(jīng)理應主動協(xié)助業(yè)務下屬人員開展業(yè)務工作，并能根據(jù)市場實際情況提出合理化建議。要充分考慮各方面因素，做到任務分配合理化，指導和幫助下屬處理業(yè)務銷售過程中遇到的難以解決的問題，對任務工作全過程進行督促和監(jiān)督，保證業(yè)務工作全過程的順暢性。（2）在上級的直接領導下做好公司賴以生存的各項業(yè)務的組織管理工作，千方百計為完成目標任務全面落實展開工作。（3）依據(jù)業(yè)務部的管理制度，對業(yè)務員的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執(zhí)行效果負全責。 （4）定期向主管反饋市場信息以及客戶對公司所提供的意見、建議，督促調(diào)整經(jīng)營策略，提高公司的核心競爭力。（5）定期召開業(yè)務員會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。 （6）負責對銷售成本預算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負責。（7）嚴格貫徹和執(zhí)行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保市場環(huán)境的有序管理。 （8）要能夠及時的發(fā)現(xiàn)市場波動，并總結、分析與反饋，根據(jù)分析結果及銷售計劃制定出未來市場的銷售預測，并對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。 （9）掌握了解市場的發(fā)展方向，向公司提供有價值的市場信息和能為公司帶來效益和利潤的新的經(jīng)濟增長點，有利于公司能夠沿著良性循環(huán)的發(fā)展軌道前進。（10）依據(jù)業(yè)務部整體銷售計劃，制訂年度、季度及月銷售計劃報總業(yè)務主管審批后，嚴格貫徹執(zhí)行和監(jiān)督，并對業(yè)務員的執(zhí)行效果負全責。 （11）自覺遵守有關公司內(nèi)部管理制度的其他條款。 （1）執(zhí)行能力………………………………占指標比重30%說明：通過觀察業(yè)務經(jīng)理對上級指令的落實情況和任務完成情況，可以判斷出業(yè)務主管的執(zhí)行能力。如果連續(xù)一個月因為業(yè)務經(jīng)理的執(zhí)行力度和操作技巧導致各項任務完成率不理想的，視為考核成績?yōu)?0分。（2）素質指標…………………………… 占指標比重40% 說明：業(yè)務經(jīng)理應該具備以下基本素質：熟悉自己從事的業(yè)務、必要的業(yè)務技能、對公司的忠誠度、對本職工作的責任感、具有團隊合作精神等，這樣才有可能貫徹落實各項銷售任務，才有可能把自身的發(fā)展與業(yè)務部的發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起。如果不具備上述素質要求，視為考核成績?yōu)?0分。（3）業(yè)績指標…………………………… 占指標比重30%說明：連續(xù)兩個月沒有個人業(yè)績，視為考核成績?yōu)?0分。 均衡上述考核標準，業(yè)務經(jīng)理連續(xù)兩個月的考核分數(shù)低于60分者，說明不能勝任此項工作，公司將予以辭退。均衡上述考核標準，業(yè)務經(jīng)理連續(xù)兩個月的考核分數(shù)低于70分者，說明不能完全勝任此項工作，公司將予以繼續(xù)試用、降級或保留辭退的權利。 均衡上述考核標準，業(yè)務經(jīng)理連續(xù)三個月的考核分數(shù)為100分者，說明能夠完全勝任此項工作，公司將考慮提