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中職語文職業(yè)模塊口語交際:協(xié)商ppt課件(19頁)-資料下載頁

2025-07-26 01:02本頁面
  

【正文】 鄭:王老板啊,現(xiàn)在的木材價格貴了,相思木要450元一噸,加上損失的,能用的不剩多少了,本來我賣這批木條給你已經(jīng)夠低了,我圖的就是能賺個加工費?,F(xiàn)在一下子降了一塊錢,我成本都收不上來了。還有啊,加工的師傅和機器也是要錢的啊。算我虧本了, ? 王:那也可以,不過你那批不符合規(guī)格的木條干脆也賣給我了,一塊五每條,反正你留著也沒用,賣給我了也能少損失一點。 鄭:這個再說吧,我們先把那 600根符合規(guī)格的談妥了,再說這些不合格的。我數(shù)了一下, 200根,還差 400根,今天是叫不了貨了,明天再來裝貨好嗎? 王:好的,今天我剛好也沒空,明天下午來裝吧。 (鄭掌柜的趕緊趕制了 400根符合規(guī)格的木條,以原價賣給王商人,那不符合規(guī)格的木條留下,下一次以三元的價格賣給了另一個包工頭。因為她知道現(xiàn)在正是建筑的旺季,建筑材料很缺,那批不合格的木條雖然王商人用不上,但可以作木簽,肯定會有人來買。這樣算下來,自己不賠反賺。) 從這個案例中,我們可以鄭掌柜的運用了“ 爭取同情 ”“ 據(jù)理力爭 ”“ 消除防范 ”“ 尋求一致 ”的原則,有效地維護了自己的利益。雖然是她的管理失誤,但能想盡辦法挽救,把損失降到最低。
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