保單促成法ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】pp與客戶接觸最終目的是：為了促成保單，然而促成保單并不是一件很容易的事情，這就是需要掌握一些促成的方法和技巧！當(dāng)客戶正處于消化思考和猶豫中時(shí)，如果客戶經(jīng)理能夠巧妙把握購(gòu)買時(shí)機(jī)與信號(hào)，幫助顧客解決問(wèn)題，引導(dǎo)其下決心購(gòu)買保險(xiǎn)，就能夠逐步接近成功銷售的目的。具體內(nèi)容請(qǐng)以實(shí)際下發(fā)文件為準(zhǔn)一、二擇一法二、

2025-05-06 01:40

快速促成的技巧-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】促成準(zhǔn)主顧的情緒曲線——購(gòu)買信號(hào)時(shí)間情緒注意興趣聯(lián)想欲望比較信任決心行動(dòng)一、促成的時(shí)機(jī)?沉默思考時(shí)?翻閱資料、拿費(fèi)率表時(shí)?電視音響關(guān)小時(shí)?解說(shuō)過(guò)程中取食物讓你吃時(shí)?反對(duì)意見逐漸減少時(shí)?客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時(shí)?

2025-08-04 16:36

促成交易ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第七章促成交易教學(xué)目標(biāo)通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解達(dá)成交易的條件；掌握促成交易的策略。[教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)]促成交易的策略一、達(dá)成交易的條件（一）達(dá)成交易的基本要素1、顧客必須具備內(nèi)在的購(gòu)買需求2、顧客必須信賴推銷員3、顧客具有一定的購(gòu)買能力4、推銷員應(yīng)利用良好的時(shí)機(jī)5、推銷一方有適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和

2025-05-06 01:35

保險(xiǎn)促成技巧ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】黃金促成黃金促成黃金促成真誠(chéng)地看著對(duì)方說(shuō)：“這份保險(xiǎn)真的會(huì)對(duì)您很有利。相信我，我不會(huì)讓您吃虧的！”不斷地嘗試，一定大功告成！●MDRT促成話術(shù)黃金促成高潮是銷售的成交目的是銷售的黃金促成準(zhǔn)客戶有難言之隱；我們做得還

2025-05-06 01:46

保險(xiǎn)的成功促成ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】成功促成觀念引導(dǎo)售后服務(wù)成功促成異議處理產(chǎn)品說(shuō)明需求溝通客戶開拓銀保銷售循環(huán)促成的定義促成就是幫助和鼓勵(lì)客戶作出購(gòu)買的決定，并協(xié)助其完成購(gòu)買手續(xù)的行為和過(guò)程。所有的溝通都是為促成而準(zhǔn)備！促成階段經(jīng)常存在的問(wèn)題1、信心不足2、技巧不夠3、倉(cāng)促

2025-05-06 02:07

促成及異議處理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】促成及異議處理??簽單分享我們銷售的最終目的是什么？理財(cái)保險(xiǎn)就是保住客戶的錢,通過(guò)我們的理財(cái)保險(xiǎn)來(lái)幫助客戶打理他的財(cái)務(wù)，滿足他人生的養(yǎng)老，子女教育，理財(cái)?shù)囊?guī)劃?我們?cè)趺茨苷嬲龓椭娇蛻糇龅竭@些??那就是和客戶達(dá)成共識(shí)簽單，只有簽單了，我們才能把這種理財(cái)規(guī)

2025-08-05 02:56

產(chǎn)說(shuō)會(huì)促成篇-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】產(chǎn)說(shuō)會(huì)促成篇促成是整場(chǎng)說(shuō)明會(huì)的自然延續(xù)?越投入越易延續(xù)?準(zhǔn)備充分專業(yè)保證?促成的目的是“簽字”；?懂得借力；?借力前要“介紹”；直接促成業(yè)：你覺得講師講得怎么樣？客：挺好，有道理。業(yè)：這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)吧？客：還可以。業(yè)：那我們就按照剛才

2025-08-04 13:21

[資格考試]促成技巧-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】目錄第二部分如何促成第三部分注意事項(xiàng)第一部分促成的秘密什么是促成？促成就是在一種氛圍下通過(guò)一個(gè)理由讓客戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的行為。促成的本質(zhì)就是幫助客戶下決心。促成的秘密?客戶喜歡促成嗎？?促成的技巧有用嗎？?促成的關(guān)鍵是

2025-10-10 04:22

保險(xiǎn)銷售與促成ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】本章目錄一、序言二、產(chǎn)品說(shuō)明三、促成及特別注意事項(xiàng)四、總結(jié)□講師自我介紹第九章說(shuō)明與促成一、序言發(fā)現(xiàn)需求切入之后，許多業(yè)務(wù)員就千篇一律地說(shuō)明而不顧每個(gè)對(duì)象不同的需求，其實(shí)產(chǎn)品說(shuō)明是為了：?讓準(zhǔn)客戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)基本清晰的認(rèn)識(shí)，并讓他認(rèn)同；?使其進(jìn)一步加強(qiáng)“他

2025-05-06 02:15

保險(xiǎn)促成話術(shù)大全-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】人民保險(xiǎn)造福人民“回歸壽險(xiǎn)真諦，重塑保險(xiǎn)理念”營(yíng)銷話術(shù)大賽成果匯編人民保險(xiǎn)造福

2025-08-05 02:38

全科醫(yī)生規(guī)范簽約、有效簽約-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】聯(lián)村醫(yī)生工作會(huì)議 第五人民醫(yī)院 2024年4月 第一頁(yè)，共十二頁(yè)。 全科醫(yī)生簽約業(yè)務(wù)培訓(xùn) 第五人民醫(yī)院 2024年4月 第二頁(yè)，共十二頁(yè)。 2024年市局考核標(biāo)準(zhǔn) ?全市完成標(biāo)準(zhǔn)...

2025-09-22 21:37

客戶開拓與保單促成-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧本次模擬實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容8月31日，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)分享，選擇一位同學(xué)的內(nèi)容填寫報(bào)告9月7日，本人主題演講，按實(shí)寫（講實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)或抽題目演講）9月14日，保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶開拓9月21日，保險(xiǎn)單促成9月28日，成功營(yíng)銷案例分析一、準(zhǔn)客戶的開拓（一）準(zhǔn)客

2025-08-04 15:41

挖掘顧客需求促成銷售-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】挖掘顧客需求促成銷售泉州斌輝客服部劉欣宇什么是挖掘需求？怎樣挖掘需求？挖掘顧客需求——概述?此階段面臨的問(wèn)題：消費(fèi)者可能無(wú)欲求未意識(shí)到有需求；?處理原則：發(fā)掘顧客的“痛苦”。?達(dá)成目的：幫助顧客發(fā)現(xiàn)他的需求（讓顧客了解自身需求），并給予相應(yīng)的商品提示。挖掘顧客需求——

2025-05-13 22:10

拒絕處理與促成ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1拒絕處理與促成?拒絕問(wèn)題（與美好明天比），買起不劃算，買少了沒(méi)意思（老婆）商量一下2?業(yè)：咋個(gè)會(huì)變現(xiàn)差呢？隔一年就要領(lǐng)得嘛！客：我說(shuō)的是本金！業(yè)：你現(xiàn)在買這個(gè)的目的就是為了賺錢，你拿本金干啥子呢

2024-11-03 21:57

保險(xiǎn)銷售流程之促成-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】保險(xiǎn)銷售流程之促成2?促成的含義?促成的時(shí)機(jī)?促成的動(dòng)作?促成的技巧課程大綱3促成的含義尋找準(zhǔn)主顧專業(yè)化銷售流程促成是成交面談中最重要的一環(huán)，是幫助及鼓勵(lì)客戶做出購(gòu)買決定，并協(xié)助其完成相關(guān)投保手續(xù)的過(guò)程。4促成的時(shí)機(jī)?提出解決辦法后?解

2025-08-05 02:40

16促成簽約(已修改)

16促成簽約(編輯修改稿)

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