大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃——鋼材銷售策劃書-資料下載頁
2025-07-20 20:25本頁面
【正文】 鋼材各規(guī)格價的平均數(shù)）附錄三：廠房設(shè)備簡圖及價格表單位：元電子控制自動造模機(jī)18500切割機(jī)4350輕型雙梁起重機(jī)38900電焊機(jī)3000（注：為節(jié)約成本，此設(shè)備均采購二手） 電子控制自動造模機(jī) 輕型雙梁起重機(jī) 切割機(jī) 電焊機(jī)3．資金的回收。資金回收是經(jīng)營中獲得回報的一種方式，在經(jīng)營的過程中盡量實收貨款，減少賒賬和壞賬，從而達(dá)到高效率回收資金。我公司將采取的途徑有：主營業(yè)務(wù)收入、營業(yè)外收入、應(yīng)收賬款，應(yīng)收票據(jù)。把經(jīng)營的資金回收，加快資金的周轉(zhuǎn)速度，減少周期時間，使資金有效的運轉(zhuǎn)，以便公司能正常運作，從而獲得進(jìn)一步的收益。4．產(chǎn)品成本及盈利分析 為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，我公司決定先期以小批量進(jìn)貨為主，如螺紋鋼、普線、槽鋼、工字鋼等這些較熱賣的鋼材可以以12噸的進(jìn)貨量進(jìn)行采購。顧客如需要大量購買，我公司可采取訂單進(jìn)貨等方式，積極與供應(yīng)商洽談,通過實施雙贏戰(zhàn)略達(dá)到降低進(jìn)貨價的目的。按照市場價，一噸柳鋼產(chǎn)的規(guī)格為2依據(jù)我公司的優(yōu)惠政策及低價進(jìn)購優(yōu)勢，同規(guī)格同質(zhì)量的產(chǎn)品我公司可以低于市場價的2035元出售。估計一噸鋼材我公司的盈利率將在2030%。10年能收回投資并稍有盈利。第六章 存在的風(fēng)險（1） 庫存風(fēng)險。 由于企業(yè)內(nèi)部管理不良，庫存不足造成經(jīng)營損失或采購過多造成成本增加。（2）鐵藝焊接不良風(fēng)險 。由于工人加工時焊接不良會造成經(jīng)營成本增加。如潤濕不良、橋聯(lián)、裂紋、焊料球等。（3）籌資風(fēng)險對于借入資金，如果借入資金不能產(chǎn)生效益，企業(yè)不能按期還本付息，就會使企業(yè)付出更多的經(jīng)濟(jì)和社會代價。（4）資金回收風(fēng)險。如:購買商不能按時還清債務(wù)，造成我公司資金周轉(zhuǎn)困難。（5）經(jīng)營風(fēng)險。由于經(jīng)營不善導(dǎo)致貨物積壓,造成公司資金周轉(zhuǎn)困難。針對以上風(fēng)險的解決方法（1）公司成立市場調(diào)查小組,了解市場上的供求關(guān)系對待購物品進(jìn)行預(yù)測記錄作出價格預(yù)算。（2）提高我公司技術(shù)人員的能力,盡量避免失誤。并對廢棄作品進(jìn)行回收,減少成本。（3）與時俱進(jìn)，狠抓市場，關(guān)注市場上新產(chǎn)品的研發(fā)，搶先代理更高技術(shù)含量的鋼材產(chǎn)品。（4）針對拖欠賬款的購買商，可通過法律途徑收回賬款。（5）加強(qiáng)公司宣傳力度,可通過建立公司網(wǎng)站,廣播宣傳等方式提升銷售量。12
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