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可口可樂營銷策劃書-資料下載頁

2025-07-20 13:00本頁面
  

【正文】 ——具領導地位——超值以亞特蘭大及本地制作的電視廣告帶出「可口可樂」品牌的特性。另外,我們更特地為戶外及渠道銷售廣告創(chuàng)作了一系列獨特的廣告形象,藉此加強宣傳的效果。(其中穿插有可口可樂的罐裝飲料、瓶裝飲料、玻璃瓶飲料的圖片)3包裝策略可口可樂公司科學的進行包裝設計,根據商品的特點采用適當的包裝策略,使包裝的營銷作用達到了最大限度的擴展。,能夠更加靈活、主動地來迎合消費者的購買需求,保持顧客的滿意度及認可度。,把產品分成三種包裝類別(必備包裝、應備包裝、輔助包裝)。,從而使品牌傳播效果達到最優(yōu)化。如可口可樂結合本土化運營策略,設計頗具中國文化特色的產品包裝;結合申奧成功的事件行銷策略,推出珍藏版包裝設計;配合為紀念“中國之隊”首次沖出亞洲的公關策略,發(fā)行“中國之隊”紀念包裝等。,推出不同容量的產品包裝,用以搶占市場先機,領先于競爭對手。這些科學的包裝設計讓可口可樂產品在消費者的心理上留下了不可磨滅的印記,讓可口可樂的品牌形象在幾百年中得到不斷的升華。品牌成為了可口可樂最重要的資產。在現代物流中,綠色包裝得到了越來越廣泛的應用,而綠色包裝也將在未來的社會扮演著舉足輕重的作用。綠色包裝是隨著社會的進步而衍生的一個新概念,它是人類文明的體現。綠色包裝是指對生態(tài)環(huán)境和人類健康無害、能重復使用和再生、符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的包裝,也叫生態(tài)包裝。綠色包裝從原材料的選擇、產品的制造,到使用和廢棄的整個生命周期,均應符合生態(tài)環(huán)境保護的要求。因此,若要在以后激烈的市場競爭中取得主動權綠色包裝就應該得到企業(yè)的足夠重視??煽诳蓸饭撅@然在這方面尚有巨大的發(fā)展空間,需要不斷的提升產品的綠色包裝材料和綠色包裝設計。這也將是可口可樂未來提升自我品牌形象的關鍵所在??煽诳蓸返陌b策略很大程度上促進了企業(yè)對包裝策略的認識,很多創(chuàng)新方案設計都為其他企業(yè)樹立了榜樣,同時它的包裝策略也促進了包裝的不斷改進和發(fā)展。但是也應該認識到包裝是隨著社會發(fā)展持續(xù)不斷更新和改進的,因此產品的包裝策略也應隨著社會發(fā)展而不斷創(chuàng)新。產品生命周期策略由于可口可樂在全球各個市場的情況不太一樣,其策略也不是單一的。一、像北美地區(qū)處于成熟期(1)調整產品。推出新口味,開發(fā)其他飲料(2)調整營銷組合。擴展分銷渠道,廣設分銷網點;調整廣告媒體組合,變換廣告時間和頻率;增加人員推銷,開設公共宣傳等多管齊下;進行市場滲透,擴大企業(yè)及產品的影響,爭取更多的顧客。二、像太平洋地區(qū)處于成長期(1)改善產品品質(2)細分市場八 價格策略一、差別化定價策略(1):根據不同地區(qū)、不同人的口味細分定價不同地區(qū)的人們喜歡不同的口味,不同的人口味也各異。而可口可樂涵蓋的多品種、多口味的飲料則滿足了消費者的需求。它品種多樣:主要分為碳酸飲料與非碳酸飲料兩種。碳酸飲料主要有四種:可樂、雪碧、零度、芬達,其中芬達又包含多種口味葡萄味、蘋果味、香橙味、青檸味等;非碳酸主要有果汁、茶飲品、奶類乳制品、純進水等;果汁類飲品又分為熱帶美味、c粒檸檬、爽利葡萄;茶飲料有原葉紅茶、綠茶、原味茶等;礦泉水則為冰露。多品種、多口味的產品充分滿足了廣大消費者的需求。在針對不同口味的產品上,可口可樂公司的定價也各不相同,例如,在碳酸飲料的定價上:,,,;瓶裝上:同屬碳酸飲料,500毫升的可樂、雪碧、芬達、而葡萄味;在茶飲品中。(2):根據消費者的消費水平細分定價由于消費者的不同階層,經濟水平的差異,消費者對飲料的購買行為也不一樣。因此,可口可樂立足市場,充分考慮到消費者的利益需求,價格定位為中低端產品。其中,就礦泉水來講,(3):根據產品的特征進行細分定價可口可樂在市場上的份額最高,它的產品包括的種類也非常的多。它的產品既有聽裝、也有塑料瓶裝、玻璃瓶裝、瓶裝的兩兩捆綁組合裝以及聽裝中6聽一起的捆綁包裝,不同包裝的產品不僅重量上不同,口味上也有一些差異,價格也各不相同。(4):根據購買數量進行細分定價對于消費者的購買數量,產品的定價也并不相同,同樣的飲料,你買一瓶的價格可能會貴一些,但如果你買兩種捆綁在一起的飲品,價格就會低一些,如:買6聽組合裝比單純一次性購買6聽要便宜23元錢;而瓶裝中,比兩樣單買便宜了近1元錢。相應的,買的多,優(yōu)惠的也多。折扣定價折扣定價主要是根據消費者的購買情況給予一定的優(yōu)惠的定價。包括數量折扣定價,發(fā)放購買優(yōu)惠券,進行積分優(yōu)惠折扣,或者實施會員制優(yōu)惠定價等等。其中,數量折扣定價就是根據消費者一次性購買數量的多少來進行的定價。數量折扣定價的具體實施方式如:6聽組合裝比單純一次性購買6聽要便宜23元;而瓶裝中,比單買便宜了近1元;發(fā)放購買優(yōu)惠券就是超市在節(jié)假日(如國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、端午節(jié)、勞動節(jié)等)活動期間為了促進產品的銷量發(fā)放給消費者的代金券或者折扣券,通過這樣的方式給予消費者一定的優(yōu)惠。進行積分優(yōu)惠折扣就是根據消費者一段時期在本超市的消費金額按每元錢一個積分點進行積分,達到一定積分數量之后就可以給以一定的折扣優(yōu)惠或者按積分抵取消費現金,這也是超市對消費者的一種定價方式,當然此間也有鎖定顧客的用意。 在產品的消費群體定位上,應該主要以個人為單位;從購買的頻率來說,一周喝一次所占的比例最高,說明可口可樂具有較大的的潛在開發(fā)市場,企業(yè)應該更加加強市場的開拓力
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