可口可樂營(yíng)銷策劃書-資料下載頁
2025-07-20 13:00本頁面
【正文】 ——具領(lǐng)導(dǎo)地位——超值以亞特蘭大及本地制作的電視廣告帶出「可口可樂」品牌的特性。另外，我們更特地為戶外及渠道銷售廣告創(chuàng)作了一系列獨(dú)特的廣告形象，藉此加強(qiáng)宣傳的效果。（其中穿插有可口可樂的罐裝飲料、瓶裝飲料、玻璃瓶飲料的圖片）3包裝策略可口可樂公司科學(xué)的進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，根據(jù)商品的特點(diǎn)采用適當(dāng)?shù)陌b策略，使包裝的營(yíng)銷作用達(dá)到了最大限度的擴(kuò)展。，能夠更加靈活、主動(dòng)地來迎合消費(fèi)者的購(gòu)買需求，保持顧客的滿意度及認(rèn)可度。，把產(chǎn)品分成三種包裝類別（必備包裝、應(yīng)備包裝、輔助包裝）。，從而使品牌傳播效果達(dá)到最優(yōu)化。如可口可樂結(jié)合本土化運(yùn)營(yíng)策略，設(shè)計(jì)頗具中國(guó)文化特色的產(chǎn)品包裝；結(jié)合申奧成功的事件行銷策略，推出珍藏版包裝設(shè)計(jì)；配合為紀(jì)念“中國(guó)之隊(duì)”首次沖出亞洲的公關(guān)策略，發(fā)行“中國(guó)之隊(duì)”紀(jì)念包裝等。，推出不同容量的產(chǎn)品包裝，用以搶占市場(chǎng)先機(jī)，領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些科學(xué)的包裝設(shè)計(jì)讓可口可樂產(chǎn)品在消費(fèi)者的心理上留下了不可磨滅的印記，讓可口可樂的品牌形象在幾百年中得到不斷的升華。品牌成為了可口可樂最重要的資產(chǎn)。在現(xiàn)代物流中，綠色包裝得到了越來越廣泛的應(yīng)用，而綠色包裝也將在未來的社會(huì)扮演著舉足輕重的作用。綠色包裝是隨著社會(huì)的進(jìn)步而衍生的一個(gè)新概念，它是人類文明的體現(xiàn)。綠色包裝是指對(duì)生態(tài)環(huán)境和人類健康無害、能重復(fù)使用和再生、符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的包裝，也叫生態(tài)包裝。綠色包裝從原材料的選擇、產(chǎn)品的制造，到使用和廢棄的整個(gè)生命周期，均應(yīng)符合生態(tài)環(huán)境保護(hù)的要求。因此，若要在以后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)綠色包裝就應(yīng)該得到企業(yè)的足夠重視?？煽诳蓸饭撅@然在這方面尚有巨大的發(fā)展空間，需要不斷的提升產(chǎn)品的綠色包裝材料和綠色包裝設(shè)計(jì)。這也將是可口可樂未來提升自我品牌形象的關(guān)鍵所在?？煽诳蓸返陌b策略很大程度上促進(jìn)了企業(yè)對(duì)包裝策略的認(rèn)識(shí)，很多創(chuàng)新方案設(shè)計(jì)都為其他企業(yè)樹立了榜樣，同時(shí)它的包裝策略也促進(jìn)了包裝的不斷改進(jìn)和發(fā)展。但是也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到包裝是隨著社會(huì)發(fā)展持續(xù)不斷更新和改進(jìn)的，因此產(chǎn)品的包裝策略也應(yīng)隨著社會(huì)發(fā)展而不斷創(chuàng)新。產(chǎn)品生命周期策略由于可口可樂在全球各個(gè)市場(chǎng)的情況不太一樣，其策略也不是單一的。一、像北美地區(qū)處于成熟期（1）調(diào)整產(chǎn)品。推出新口味，開發(fā)其他飲料（2）調(diào)整營(yíng)銷組合。擴(kuò)展分銷渠道，廣設(shè)分銷網(wǎng)點(diǎn)；調(diào)整廣告媒體組合，變換廣告時(shí)間和頻率；增加人員推銷，開設(shè)公共宣傳等多管齊下；進(jìn)行市場(chǎng)滲透，擴(kuò)大企業(yè)及產(chǎn)品的影響，爭(zhēng)取更多的顧客。二、像太平洋地區(qū)處于成長(zhǎng)期（1）改善產(chǎn)品品質(zhì)（2）細(xì)分市場(chǎng)八 價(jià)格策略一、差別化定價(jià)策略（1）：根據(jù)不同地區(qū)、不同人的口味細(xì)分定價(jià)不同地區(qū)的人們喜歡不同的口味，不同的人口味也各異。而可口可樂涵蓋的多品種、多口味的飲料則滿足了消費(fèi)者的需求。它品種多樣：主要分為碳酸飲料與非碳酸飲料兩種。碳酸飲料主要有四種：可樂、雪碧、零度、芬達(dá)，其中芬達(dá)又包含多種口味葡萄味、蘋果味、香橙味、青檸味等；非碳酸主要有果汁、茶飲品、奶類乳制品、純進(jìn)水等；果汁類飲品又分為熱帶美味、c粒檸檬、爽利葡萄；茶飲料有原葉紅茶、綠茶、原味茶等；礦泉水則為冰露。多品種、多口味的產(chǎn)品充分滿足了廣大消費(fèi)者的需求。在針對(duì)不同口味的產(chǎn)品上，可口可樂公司的定價(jià)也各不相同，例如，在碳酸飲料的定價(jià)上：，，，；瓶裝上：同屬碳酸飲料，500毫升的可樂、雪碧、芬達(dá)、而葡萄味；在茶飲品中。(2):根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平細(xì)分定價(jià)由于消費(fèi)者的不同階層，經(jīng)濟(jì)水平的差異，消費(fèi)者對(duì)飲料的購(gòu)買行為也不一樣。因此，可口可樂立足市場(chǎng)，充分考慮到消費(fèi)者的利益需求，價(jià)格定位為中低端產(chǎn)品。其中，就礦泉水來講，(3)：根據(jù)產(chǎn)品的特征進(jìn)行細(xì)分定價(jià)可口可樂在市場(chǎng)上的份額最高，它的產(chǎn)品包括的種類也非常的多。它的產(chǎn)品既有聽裝、也有塑料瓶裝、玻璃瓶裝、瓶裝的兩兩捆綁組合裝以及聽裝中6聽一起的捆綁包裝，不同包裝的產(chǎn)品不僅重量上不同，口味上也有一些差異，價(jià)格也各不相同。(4):根據(jù)購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行細(xì)分定價(jià)對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量，產(chǎn)品的定價(jià)也并不相同，同樣的飲料，你買一瓶的價(jià)格可能會(huì)貴一些，但如果你買兩種捆綁在一起的飲品，價(jià)格就會(huì)低一些，如：買6聽組合裝比單純一次性購(gòu)買6聽要便宜23元錢；而瓶裝中，比兩樣單買便宜了近1元錢。相應(yīng)的，買的多，優(yōu)惠的也多。折扣定價(jià)折扣定價(jià)主要是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買情況給予一定的優(yōu)惠的定價(jià)。包括數(shù)量折扣定價(jià)，發(fā)放購(gòu)買優(yōu)惠券，進(jìn)行積分優(yōu)惠折扣，或者實(shí)施會(huì)員制優(yōu)惠定價(jià)等等。其中，數(shù)量折扣定價(jià)就是根據(jù)消費(fèi)者一次性購(gòu)買數(shù)量的多少來進(jìn)行的定價(jià)。數(shù)量折扣定價(jià)的具體實(shí)施方式如：6聽組合裝比單純一次性購(gòu)買6聽要便宜23元；而瓶裝中，比單買便宜了近1元；發(fā)放購(gòu)買優(yōu)惠券就是超市在節(jié)假日（如國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、端午節(jié)、勞動(dòng)節(jié)等）活動(dòng)期間為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷量發(fā)放給消費(fèi)者的代金券或者折扣券，通過這樣的方式給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠。進(jìn)行積分優(yōu)惠折扣就是根據(jù)消費(fèi)者一段時(shí)期在本超市的消費(fèi)金額按每元錢一個(gè)積分點(diǎn)進(jìn)行積分，達(dá)到一定積分?jǐn)?shù)量之后就可以給以一定的折扣優(yōu)惠或者按積分抵取消費(fèi)現(xiàn)金，這也是超市對(duì)消費(fèi)者的一種定價(jià)方式，當(dāng)然此間也有鎖定顧客的用意。 在產(chǎn)品的消費(fèi)群體定位上，應(yīng)該主要以個(gè)人為單位；從購(gòu)買的頻率來說，一周喝一次所占的比例最高，說明可口可樂具有較大的的潛在開發(fā)市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該更加加強(qiáng)市場(chǎng)的開拓力
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