【正文】 萬元。③重慶理工：師生共計 2 萬余人，17 個學(xué)院，根據(jù)實地探訪了解估計，市場需求 7 萬，可實現(xiàn)營業(yè)額 萬，凈利潤 萬元。重慶市區(qū)及附近的其他社會各界組織團(tuán)體：市場需求 25 萬以大學(xué)生為主要消費者，同時面對重慶市內(nèi)各界消費群體。從一個店面開始經(jīng)營，最后擴(kuò)張為 10 個店，總投資達(dá) 100 萬，服裝資源互通有無，企業(yè)具有較強(qiáng)的盈利能力，此時年營業(yè)額最高將達(dá)到 60 萬以上。盈利能力分析預(yù)計未來 3 年內(nèi)銷售額與凈利潤 單位：萬元28 / 480第一年第一年第二年第二年第三年第三年銷售額銷售額凈利潤凈利潤403530252015105 財務(wù)報表銷售凈利率=凈利潤/銷售凈額 從上表可知，我公司年銷售凈利率較高，主要是因為服務(wù)行業(yè)的營業(yè)成本較低，并且期間費用消耗很小，與相似行業(yè)比較起來，我們企業(yè)的科目 第一年 第二年 第三年主營業(yè)務(wù)收入 60000 300000 600000主營業(yè)務(wù)成本 72500 239000 340000營業(yè)利潤 12500 61000 260000利潤總額 12500 61000 260000稅后利潤 12500 61000 260000總資產(chǎn) 150000 202200 300000負(fù)債 50000 40000 20220資產(chǎn)負(fù)債率 0．06銷售利潤率 資產(chǎn)凈利率 凈資產(chǎn)收益率 29 / 48銷售凈利率也是很高的。資產(chǎn)凈利率= 凈收益/平均資產(chǎn)總額 從資產(chǎn)凈利率來看我公司對資產(chǎn)的利用是比較有利的，年平均超過了 60%，體現(xiàn)出較強(qiáng)的盈利能力。凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均凈資產(chǎn) （ 凈資產(chǎn)就是所有者權(quán)益） 三年來，我公司凈資產(chǎn)收益率都超過了 70%，說明我們企業(yè)的所有者權(quán)益的投資報酬率處于很高的水平，投資回報率高。清償能力分析：投資回收期 從報表上可以看到，每年凈利潤都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出負(fù)債，投資回收期短，回報率高。資產(chǎn)負(fù)債率 從前三年來看，資產(chǎn)負(fù)債率均低于 20%左右徘徊，可以看出我企業(yè)投資風(fēng)險小，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)小，同時能充分保證投資者的利益。七、風(fēng)險分析在特定條件下，給定期間內(nèi)可能發(fā)生結(jié)果與期望結(jié)果之間的負(fù)差異。租賃服裝行業(yè)風(fēng)險小，不容易出現(xiàn)破產(chǎn)的情況。風(fēng)險一：物品損壞在出租服裝所經(jīng)歷的運輸、使用、歸還的過程中，服裝難免會出現(xiàn)損壞現(xiàn)象。并且，該情況在公司物品管理過程中是難以避免的。對策：這是在運營過程中難以避免的一個部分，本團(tuán)隊將會注重對員工的培訓(xùn)，使其掌握正確的整理和保養(yǎng)服裝的方法。并且要做好受損服裝的記錄區(qū)分，以便于能清晰地了解公司新品購置的時間。同時，也有利于總結(jié)服裝容易受損的部位及原因。風(fēng)險二：物品丟失服裝款式較多、日常工作量較大，有可能會使員工在工作時有所疏忽偶爾出現(xiàn)分神狀態(tài)?；蚴窃诮灰赘叻迤?，由于時間緊任務(wù)重的原因，工作人員不能很好地協(xié)調(diào)和分配任務(wù)，在服裝點算過程中出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致物品的丟失。對策：制作合適的物品購置清單，并加強(qiáng)工作人員的工作效率，在每天開始營業(yè)及停止?fàn)I業(yè)這兩個時間里，仔細(xì)做好服裝的點算工作。及時并正確地登記以出租的服裝，保證每套服裝出有記歸有查。風(fēng)險三：部分消費者信譽較低在公司運營過程中，難免會遇到一些信譽較低的消費者。他們不能秉持誠實守信的原則，在租用服裝后不在規(guī)定的時間內(nèi)歸還，從而影響公司正常的租用秩序。更有甚者在租用服裝后，不加以歸還，此類行為將直接給公司帶來損失。30 / 48對策：本團(tuán)隊將制定出完善的服裝租賃制度，嚴(yán)格規(guī)范各項事務(wù)。同時，注重與顧客建立相互信任的關(guān)系，使顧客能自覺地遵循公司服裝租賃制度。并制定相應(yīng)的懲罰規(guī)則，抑制顧客遲還或不歸還服裝的行為。風(fēng)險四：替代品帶來的競爭本行業(yè)進(jìn)入門檻低，技術(shù)含量有限，故人人都可以做，因此本團(tuán)隊可能會遇到大量競爭對手，以致引起店鋪之間激烈的競爭。同時，由于公司的目標(biāo)消費群體主要為學(xué)生，基于對其收入及日常生活等方面綜合考慮后，本公司收取的租金已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行的價位，對此現(xiàn)象，行業(yè)內(nèi)競爭對手難免會采取相應(yīng)措施，解決其公司所遇到的問題，但卻會間接地影響到本公司的運營及發(fā)展。對策：本團(tuán)隊除了以低價吸引消費者外，還盡量提供最好的服務(wù)，如規(guī)范員工的禮貌用語、服務(wù)意識，滿足本學(xué)院消費者，樹立良好的形象。經(jīng)營過程中，重視顧客的建議或意見，在不斷改進(jìn)不足的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，為消費者提供多元化的服務(wù)；做到人無我有，人有我優(yōu)。風(fēng)險五：得不到消費者的青睞，無人問津，租賃出現(xiàn)淡旺兩季鑒于公司是一個以出租學(xué)生需求服裝為主的租賃公司，在開業(yè)前期有可能會出現(xiàn)消費者不青睞的現(xiàn)象。同時，在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，對于職業(yè)裝的需求有淡旺兩季之分，旺季普遍在于學(xué)生畢業(yè)階段及參與面試的集中時期。而淡季期間則主要以學(xué)生的額外需要為主。淡旺兩季的分界使得公司的經(jīng)營模式承受較大的考驗，月營業(yè)額懸殊。對策：服裝租賃店在運營過程中勢必會有很多不可控的因素，為了更好地經(jīng)營，我們必須注重對公司的宣傳，所以本團(tuán)隊要在充分調(diào)查與分析市場的基礎(chǔ)上，采取循序漸進(jìn)、步步為營的方式開店，淡季通過宣傳單、POP 海報對在校大學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)性教育。在無力維持經(jīng)營的情況下考慮轉(zhuǎn)讓。重組出賣公司經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進(jìn)行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。剩余利潤分紅預(yù)計公司從第二年開始盈利，根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配，平均分配比例 34%，五年分配股利。31 / 48附件一 問卷重慶工商大學(xué)正裝租賃市場調(diào)查親愛的同學(xué)您好！感謝您對此問卷的關(guān)注,本次問卷是為了對正裝租賃市場進(jìn)行一個針對性調(diào)查，希望得到大學(xué)生對正裝租賃需求的市場信息，此次調(diào)查僅為提供數(shù)據(jù)參考，您的資料不會外泄，感謝您的合作。：（ ）A 男 B 女 ：（ ）A 大一 B 大二 C 大三 D 大四：（ ）A 鄉(xiāng)村 B 小型城市、城鎮(zhèn) C 大中型城市 ：（ ）A 400 元以下 B 400～600 元 C 600～800 元 D 800～1000 元 E 1000 元以上：（ ） （可多選）A 由家中提供 B 做兼職 C 勤工儉學(xué) D 獎學(xué)金 E 助學(xué)金 F 其他：（ ） （可多選）A 校或院學(xué)生會 B 學(xué)生社團(tuán) C 兼職代理人 D 其他團(tuán)隊 E 未參加：（ ）A 是 B 否：（ ）A 0 B 1～3 C 4～6 D 6～10 E 10 以上：（多選） （ ）A 參加學(xué)?；顒? B 照正裝照 C 兼職或求職面試 D 與重要人士見面 E 沒有使用：（ ）A 租賃 B 購買 C 向其他人借：（ ） （多選）A 綠色消費觀 B 租用比較經(jīng)濟(jì)實惠 C 使用次數(shù)不多 D 不用自己打理 E 品種多 12. 以下哪種特點會使您在租賃正裝時產(chǎn)生猶豫：（ ） （多選）32 / 48A 不衛(wèi)生 B 沒面子 C 質(zhì)量不好 D 不需要 E 從長遠(yuǎn)考慮 F 不喜歡別人穿過的，您對下面各方面的重視程度：（打√）非常不重視 不重視 一般 較重視 非常重視價格款式質(zhì)量品牌舒適度：（ ）A 10 元及以下/天 B 10～20 元/天 C 20～30 元/天 D 30 元以上/天：（ ）A 一天 B 兩天 C 三天 D 三天以上，您希望是：（ ）A 免費提供絲巾領(lǐng)帶等配飾 B 會員制積分 C 打折 ：( )A 實體店面 B 網(wǎng)上租賃店(送 貨 上 門 ) 對 正 裝 租 賃 有 何 建 議 ？謝 謝 您 的 合 作 ， 我 們 很 榮 幸 得 到 您 的 支 持 ！33 / 48附件二 DIY正衣閣價格表租賃價格 出售價格 備注服裝男 女 男 女襯衣 15/次 15/次 80 60西裝外套 20/天 20/天 160 120西褲 15/天 15/天 140 120西裝套裝 30/天 30/天 280 220西裝套裝加一天加20元，單租按比例計算禮服 40/天 40/天鞋子 30/次 30/次加租一天加20元,鞋子與西裝配套則不加領(lǐng)帶 5/次暫不出售租賃注意事項：：50 元/套（身份證、學(xué)生證、一卡通）。若西裝、禮服、襯衣在借用期間有丟失、破損或大塊污漬，由借用人按賣價半價賠償，衣服仍歸正衣閣所有，或者按售價購買。，超出則按 20/天扣除押金，直至扣完。若嚴(yán)重超出時間，正衣閣有權(quán)進(jìn)行加價處理。34 / 48附件三DIY 正衣閣服裝展示：35 / 4836 / 4837 / 4838 / 4839 / 4840 / 4841 / 4842 / 4843 / 4844 / 4845 / 4846 / 4847 / 4848 / 4