【正文】 的應(yīng)對(duì)措施。保肝能是肝膽疾病輔助用藥，血紅素口服液是治療貧血的營(yíng)養(yǎng)保健品，其銷售在一定程度上受到消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入狀況影響。在我國(guó)這樣還處于經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)期的新興市場(chǎng)，居民收入不斷增加，因此短期內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不高。然而國(guó)內(nèi)往往還存在過(guò)分夸大肝病治療藥物效果的不良趨勢(shì)，如某些不良廣告聲稱能徹底治愈乙肝等，嚴(yán)重影響患者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品和醫(yī)療服務(wù)的信心。我們必須實(shí)事求是、科學(xué)宣傳，爭(zhēng)取患者的信任，最大限度改善患者病情，提高患者生活質(zhì)量。保肝能和補(bǔ)血?jiǎng)┒际菄?guó)內(nèi)外使用多年的成熟產(chǎn)品，如果價(jià)格適中，能為廣大消費(fèi)者接受，開(kāi)拓市場(chǎng)的難度不大。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)因素（經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)等）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施。目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的以動(dòng)物血液為原材料的血紅素、原卟啉和原卟啉二鈉生產(chǎn)銷售企業(yè)，如浙江海寧和田龍生物科技有限公司。武漢紅桃K集團(tuán)自身基本上不再生產(chǎn)卟啉鐵生血?jiǎng)?，市?chǎng)上銷售的紅桃K生血?jiǎng)┊a(chǎn)品可能來(lái)自外包。據(jù)我們所知，紅桃K集團(tuán)已轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)業(yè)，也兼營(yíng)氨基酸口服液等。這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)雖然存在，但由于我們產(chǎn)品的生物安全性和技術(shù)上更加簡(jiǎn)便，應(yīng)該比對(duì)手更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。管理風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施：分析企業(yè)管理活動(dòng)中可能產(chǎn)生的管理風(fēng)險(xiǎn)因素（人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴等）對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施。高效生物發(fā)酵的關(guān)鍵是優(yōu)良菌種，我們擁有完全自主的高產(chǎn)菌株構(gòu)建相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們將通過(guò)專利獨(dú)占和法律手段保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)并防止技術(shù)模仿和菌種盜取。核心團(tuán)隊(duì)成員是多年來(lái)緊密合作的伙伴，專利技術(shù)也掌握在核心團(tuán)隊(duì)手中，對(duì)關(guān)鍵雇員的依賴程度小，不受成員流動(dòng)的影響。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施：分析企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)因素（國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、行業(yè)規(guī)章變化等）對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施。我們的產(chǎn)品是基本上可以獨(dú)立生產(chǎn)的生物高科技產(chǎn)品，產(chǎn)品的定位是保健品和輔助用藥。所依賴的產(chǎn)業(yè)鏈短，原材料簡(jiǎn)單、供應(yīng)豐富穩(wěn)定，對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整和行業(yè)規(guī)章變化不敏感?？刂骑L(fēng)險(xiǎn)的主要應(yīng)對(duì)措施是根據(jù)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模，經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁、市場(chǎng)利好時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)；反之適當(dāng)減少生產(chǎn)和銷售。第六章 商業(yè)模式一、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)（服務(wù)）策略項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)（服務(wù)）策略：從利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)、合理組合各種資源出發(fā)，描述對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品（服務(wù)）綜合競(jìng)爭(zhēng)力，滿足市場(chǎng)的需求，在較短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品（服務(wù)）。我們產(chǎn)品的主要服務(wù)對(duì)象是國(guó)內(nèi)日益快速增長(zhǎng)的追求高品質(zhì)健康生活、消費(fèi)能力和意愿不斷增強(qiáng)的數(shù)以億計(jì)的貧血患者、病毒性肝炎患者、乙型肝炎病毒攜帶者和其他肝功能低下的亞健康人群。我們的拳頭產(chǎn)品是基于我們自己獨(dú)立開(kāi)發(fā)的新技術(shù)，擁有相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。創(chuàng)業(yè)者大都是多年來(lái)在海內(nèi)外一流科研機(jī)構(gòu)從事相關(guān)學(xué)科和技術(shù)開(kāi)發(fā)的高級(jí)學(xué)者和技術(shù)專家，大部分有良好的教育訓(xùn)練背景和海外學(xué)習(xí)工作經(jīng)歷，易于與國(guó)際接軌，具有突出的人才優(yōu)勢(shì)。這一項(xiàng)目在常州市政府和管理機(jī)構(gòu)的大力支持下，利用常州現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)孵化器、資本優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)業(yè)環(huán)境，成功的把握極大。先利用常州市“龍城英才計(jì)劃”的支持完成中試和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模及開(kāi)拓市場(chǎng)，盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)盈利。二、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的營(yíng)銷策略項(xiàng)目產(chǎn)品的營(yíng)銷策略：制定產(chǎn)品（服務(wù)）市場(chǎng)的推廣計(jì)劃，制定產(chǎn)品銷售（服務(wù)）計(jì)劃，及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略。 補(bǔ)血?jiǎng)┖捅８嗡幵趪?guó)內(nèi)存在巨大的市場(chǎng)，商機(jī)很多。然而近年來(lái)，由于某些不良之徒惡意利用患者“病急亂投醫(yī)”的心理，肆意吹噓治愈乙肝等虛假?gòu)V告鋪天蓋地，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的信心、使其對(duì)肝病治療藥物產(chǎn)生不信任感。我們將有針對(duì)性地進(jìn)行科學(xué)宣傳。多渠道宣傳促銷，確立企業(yè)品牌、不斷提升企業(yè)和產(chǎn)品知名度和信譽(yù)；定期進(jìn)行適當(dāng)幅度的折扣促銷活動(dòng)。利用傳統(tǒng)和現(xiàn)代銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品推介和銷售。在前期盈利的基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打。三、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）獲利方式項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的獲利模式：闡述企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足，分析和制定產(chǎn)品（服務(wù)）的最佳獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度等）以及制定產(chǎn)品銷售計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略。我們項(xiàng)目產(chǎn)品的獲利模式是將擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)商品化，用新工藝生產(chǎn)已經(jīng)成熟的補(bǔ)血?jiǎng)┍＝∑泛筒《拘愿窝纵o助用藥，以獨(dú)特的工藝降低成本并提高生物安全性。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)的先進(jìn)性、新穎性和獨(dú)特性，產(chǎn)品生物安全性高，消費(fèi)者可接受程度高。由于成本優(yōu)勢(shì)，預(yù)期可降低市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度并可保證產(chǎn)品的利潤(rùn)。我們團(tuán)隊(duì)的大部分人士是高級(jí)科技專家，希望進(jìn)行有效的產(chǎn)、學(xué)、研合作并得到政府指導(dǎo)和扶持。在生產(chǎn)上保證質(zhì)量，以提高消費(fèi)者和患者的生活質(zhì)量和健康水平為己任，建立良好的企業(yè)信譽(yù)和品牌形象。在銷售方面，盡可能降低藥店和其他代理經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，提高其積極性。逐步建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大銷售。四、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃企業(yè)未來(lái)15年的定位和發(fā)展計(jì)劃：分析企業(yè)未來(lái)15年的定位及發(fā)展規(guī)劃和階段目標(biāo)。分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的重要性，描述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中所占份量（要有數(shù)據(jù)）。我們企業(yè)是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，將采取集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售并重型的經(jīng)營(yíng)模式。集中人力物力以專業(yè)化經(jīng)營(yíng)血紅素、原卟啉IX、原卟啉二鈉等初級(jí)產(chǎn)品和補(bǔ)血?jiǎng)?、保肝能產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)確立成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在未來(lái)5年中定位是以血紅素和原卟啉二鈉為核心的生物醫(yī)藥保健品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售。階段性目標(biāo)包括在前三年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品投放市場(chǎng)，后二年收回全部投資并實(shí)現(xiàn)大幅盈利。以血紅素、原卟啉和相關(guān)保健品開(kāi)發(fā)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是企業(yè)的主打產(chǎn)品和預(yù)期主要贏利產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)至關(guān)重要。在這個(gè)項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)上，可以涉足其它產(chǎn)品和生物技術(shù)相關(guān)領(lǐng)域。2012年：血紅素、原卟啉IX、原卟啉二鈉生產(chǎn)的中試和工藝優(yōu)化，利用常州科教城的產(chǎn)業(yè)孵化器。前期資金來(lái)源是自籌和常州市政府資助。2013年：試生產(chǎn)和銷售，主要由風(fēng)險(xiǎn)投資支持，小規(guī)模建立生產(chǎn)車間和銷售網(wǎng)絡(luò)。2014年：正式投產(chǎn)銷售，也主要由風(fēng)險(xiǎn)投資支持，血紅素和原卟啉二鈉初級(jí)產(chǎn)品達(dá)到年產(chǎn)一噸左右的規(guī)模，主要支持相關(guān)成藥（補(bǔ)血?jiǎng)┖捅８文埽┑纳a(chǎn)。本年度爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)成本與收入持平。2015年：繼續(xù)生產(chǎn)銷售，產(chǎn)生較大的利潤(rùn)。在本年度力爭(zhēng)基本上實(shí)現(xiàn)收回全部投資的目標(biāo)。2016年：繼續(xù)生產(chǎn)銷售。所產(chǎn)生的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)股東紅利，企業(yè)進(jìn)入整體良性發(fā)展階段。由股東大會(huì)決定是否上市。第七章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一、項(xiàng)目投資計(jì)劃項(xiàng)目投資5年計(jì)劃：年度要填寫具體年份（****年）?？偼顿Y 5800 萬(wàn)元年度項(xiàng)目實(shí)施階段投資額度資金主要用途2012工藝優(yōu)化與中試1800中試和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)2013試生產(chǎn)和銷售2000生產(chǎn)設(shè)備和原材料、員工工資福利2014正式投產(chǎn)、銷售2000正式投產(chǎn)所需的生產(chǎn)設(shè)備和原材料，產(chǎn)品宣傳推銷、產(chǎn)品銷售網(wǎng)構(gòu)建2015繼續(xù)生產(chǎn)銷售0使用回籠資金支持生產(chǎn)和銷售2016繼續(xù)生產(chǎn)銷售0實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)測(cè)算依據(jù)：中試和產(chǎn)業(yè)孵化階段主要利用常州市提供的300萬(wàn)啟動(dòng)資金支持和自籌資金以及科技園的產(chǎn)業(yè)孵化器。相關(guān)產(chǎn)品成熟，可以預(yù)期很快進(jìn)入生產(chǎn)銷售階段。前期吸收5000萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資；后期（2015年以后）是否繼續(xù)融資取決于生產(chǎn)銷售情況和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況，目前無(wú)進(jìn)一步融資計(jì)劃。二、項(xiàng)目融資計(jì)劃項(xiàng)目融資5年計(jì)劃：年度要填寫具體年份（****年）。年度項(xiàng)目實(shí)施階段團(tuán)隊(duì)自籌銀行貸款政府撥款其他2012研究、工藝優(yōu)化與中試50030010002013試生產(chǎn)、銷售20002014正式生產(chǎn)、銷售20002015生產(chǎn)和銷售2016生產(chǎn)和銷售測(cè)算依據(jù)：前期研究開(kāi)發(fā)工作（2012年度）由政府撥款和自籌資金支持，2012年底至2014年初的中試和試生產(chǎn)由風(fēng)險(xiǎn)投資支持，后期（20152016年）的規(guī)?；a(chǎn)和銷售主要由回籠資金支持，預(yù)期可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)；是否繼續(xù)融資取決于當(dāng)時(shí)生產(chǎn)銷售的實(shí)際情況。三、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)企業(yè)創(chuàng)辦之日起后5年的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)：年度要填寫具體年份（****年）。年度20122013201420152016銷售數(shù)量（臺(tái)/套）服務(wù)用戶數(shù)量（家）年銷售收入200050005000總成本18002000200020002000毛利潤(rùn)率企業(yè)人數(shù)82030預(yù)測(cè)分析： 企業(yè)的主要成本是廠房建設(shè)（或租用）、發(fā)酵罐、產(chǎn)品包裝設(shè)備、適量分析檢測(cè)儀器、原材料、水電和員工工資福利。所需設(shè)備均為常規(guī)發(fā)酵和藥品包裝設(shè)備，自動(dòng)化程度高。預(yù)計(jì)2014年左右實(shí)現(xiàn)小規(guī)模銷售收入，用以支持2015年的成本支出；2015年至2016年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利。四、項(xiàng)目投資靜態(tài)分析項(xiàng)目投資靜態(tài)分析：要進(jìn)行盈虧平衡分析，計(jì)算投資回收期及投資利潤(rùn)率。利用自籌資金和常州市政府 “龍城英才計(jì)劃” 提供的創(chuàng)業(yè)支持資金和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)孵化器，完成中試和技術(shù)優(yōu)化；盡快完成生產(chǎn)銷售所需的許可證件申請(qǐng)和審批。盡快投產(chǎn)和銷售保肝能和生血?jiǎng)┑犬a(chǎn)品。不包括建設(shè)期的靜態(tài)投資回收期：包括建設(shè)期的靜態(tài)投資回收期: 盈利能力分析：預(yù)估本項(xiàng)目年平均利潤(rùn)總額為3000萬(wàn)元，年平均所得稅750萬(wàn)元，年均凈利潤(rùn)為2250萬(wàn)元。%，預(yù)估指標(biāo)如下：項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 %財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（ic=8%） 3000萬(wàn)元投資回收期 經(jīng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值大于零，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率大于基準(zhǔn)收益率。項(xiàng)目具有較好的盈利能力、較強(qiáng)的償債能力，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益較穩(wěn)定。綜合上述分析可以看出，本項(xiàng)目在技術(shù)上先進(jìn)，經(jīng)濟(jì)上合理，操作上可靠，投資回收期較短且風(fēng)險(xiǎn)小，項(xiàng)目可行。單位：萬(wàn)元年度20122013201420152016總成本18002000200020002000銷售收入00200050005000稅收000750750利潤(rùn)總額18002000030003000凈利潤(rùn)18002000022502250第八章 附件附件清單：用掃描件在網(wǎng)上提交，凡在材料中申明獲取各類證書、證明、執(zhí)照、批文、報(bào)告的，必須提交相關(guān)證書，以備查。序號(hào)附件名稱是否提交備注1學(xué)歷證書√必須提供2學(xué)位證書√必須提供3專業(yè)資質(zhì)證書4企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照5專利證書　6專利許可使用證明7集成電路布圖設(shè)計(jì)權(quán)登記證書8集成電路布圖設(shè)計(jì)權(quán)許可使用證明9計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書10計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)許可使用證明　11查新報(bào)告　12科技成果（新產(chǎn)品）鑒定證書　13科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書主要研制人員名單　14科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書鑒定委員會(huì)名單　15臨床批文　16藥品GMP證書　17獲獎(jiǎng)證書　18質(zhì)量體系，環(huán)境體系認(rèn)證　19環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品認(rèn)定證書　20計(jì)量器具樣機(jī)試驗(yàn)合格證書　21檢測(cè)報(bào)告22環(huán)保證明　23特殊產(chǎn)品生產(chǎn)許可證　24農(nóng)肥、農(nóng)藥登記證　25通訊、電力入網(wǎng)證　26用戶報(bào)告　27其他需要提供的附件材料（自行補(bǔ)充）　29 / 29