【正文】 總體發(fā)展進程。31 / 59 DIY 夢工廠組織結構公司創(chuàng)辦人四人，分別擔當總經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、市場總監(jiān)、以及財務總監(jiān)。職務 主要職能概述總經(jīng)理負責主持公司的日常各項經(jīng)營管理工作，組織與決定實施公司的活動方案。并且根據(jù)市場變化，不斷調(diào)整公司的經(jīng)營方向，使公司持續(xù)健康發(fā)展。戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)負責起草公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，編寫階段性活動計劃，組織公司年開展戰(zhàn)略研討會以及經(jīng)營例會，監(jiān)督活動實施，并且根據(jù)業(yè)務發(fā)展需求，指定整體投資，融資戰(zhàn)略，拓展資金渠道。市場總監(jiān)負責組織編制年度營銷計劃以及營銷費用、內(nèi)部和利潤指標等計劃，同時研究和擬定營銷方案，新項目的開發(fā)、組織開展市場統(tǒng)計分析和預測工作。財務總監(jiān)負責將公司的經(jīng)營情況和財務結算報告?zhèn)鬟_給各個投資人，保證公司在發(fā)展過程中擁有足夠的現(xiàn)金，保證有足夠的辦公和生產(chǎn)經(jīng)營空間，此外，公司自身的投資事務和復雜的法律事務，也都由總經(jīng)理與財務總監(jiān)來統(tǒng)籌管理。 戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃32 / 59第五章 DIY 夢工廠營銷策略 營銷策略 DIY 夢工廠的營銷策略分為兩大部分，自有資源和外界條件。 自有資源 Mamp。O2O 模式營銷1. 線上平臺開展 DIY 夢工廠的廣告推廣（1）在專門的頁面進行顧客 DIY 產(chǎn)品的成果展示。（2）設置專門的視頻播放區(qū)域，將我們線下體驗店和移動車載商店舉辦的各項活動，制作成視頻進行播放。2. 線下體驗店的主題活動吸引客流 針對不同的目標群體，節(jié)假日開展各項主題活動，如親子主題活動，圣誕活動等。3. 移動車載商店在出車過程中廣泛宣傳 采用 LED 車，在出車過程中， LED 屏幕上滾動播出 DIY 夢工廠的廣告。 4P+1P 營銷產(chǎn)品（product）：我們的產(chǎn)品主要有 DIY 的衣服，DIY 馬克杯，DIY 陶藝制作，DIY 其他小飾品以及葉畫（根據(jù)提供的樹葉來創(chuàng)作作品） 。同時我們提供給顧客制作這些作品時的一個溫馨的環(huán)境。價格（price）：我們將產(chǎn)品定位于中高端產(chǎn)品，因此價格也走中高端路線，根據(jù)不同的類別來進行不不同的定價，將產(chǎn)品進行分類，然后按照類別定不同的價格區(qū)間。促銷（promotion）：我們注重銷售行為的改變來刺激消費者，移動車不定期有不同的主題，利用我們自己的網(wǎng)上平臺來收集顧客的喜好，然后再根據(jù)這個來改變移動車的主題來不斷迎合顧客的口味。營銷策略33 / 59渠道（place）：我們擁有獨創(chuàng)的三合一銷售渠道，將線上銷售——體驗店銷售——移動車銷售完美的結合在一起。線上主要有預約報名，DIY 作品的寄售，DIY 成品的購買，DIY 作品的贈送以及原材料的購買。（1）在我們的官方網(wǎng)站上，我們會不定期的公告本次的活動主題，供用戶進行網(wǎng)上的報名，這樣顧客只需根據(jù)預約的時間直接來實體店或者移動車進行DIY 的制作。同時我們的網(wǎng)站也出售優(yōu)秀的 DIY 作品，同時顧客的 DIY 作品也可以在我們網(wǎng)站進行寄售。（2）實體體驗店主要提供給顧客一個 DIY 的場地。（3）移動車主要依靠不斷改變的活動主題來吸引顧客進來體驗 DIY 的制作。包裝(Packaging)：現(xiàn)在禮品的需求量也不斷增長，那么一個好的包裝就直接體現(xiàn)了檔次，因此我們可以為顧客提供個性定制化的 DIY 禮品外部包裝，提高禮品的檔次，同時顧客也可以自己制作外部包裝盒 外界條件 傳統(tǒng)的營銷方式，傳單、海報，定制專門的富有個性化的傳單，海報，在廈門的繁華地帶發(fā)放，張貼。：充分利用多種媒體宣傳（1）擬定與少兒頻道合作意向，具體涉及為：在 CCTV少兒頻道播放DIY 夢工廠制作的 DIY 親子互動視頻，與少兒頻道各項節(jié)目需要相結合。（2）在育兒雜志，兒童刊物上刊登廣告，進行宣傳。（3）擬定與現(xiàn)在熱播的綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》的合作意向，充分利用該節(jié)目的知名度來宣傳自身。 網(wǎng)上推廣方式(1）論壇推廣:例如百度貼吧，天涯，知道問答，各大高校論壇大型社區(qū)。34 / 59(2）博客推廣:例如博客文章、微信朋友圈帶鏈接，博客營銷，博客軟文(3）聊天工具推廣:常見的有 群發(fā)，阿里旺旺群發(fā)等聊天工具群發(fā)此時我們擁有了一定的經(jīng)濟實力(1）SEO: SEO 優(yōu)化獲得搜索引擎流量(2）SEM:常見的有購買百度競價，谷歌右側排名等搜索引擎廣告 社交工具推廣 ：（1）設立 DIY 夢工廠公眾號，通過公眾號隨時隨地向顧客發(fā)布 DIY 夢工廠的活動信息，優(yōu)惠活動等（2）開展微信集“贊”送優(yōu)惠活動，以及發(fā)放微信漂流瓶，充分吸引顧客的注意力，擴到 DIY 夢工廠的品牌知名度。：申請 DIY 夢工廠的官方微博賬號，發(fā)布各種活動信息，成果展示，進行轉發(fā)有獎的活動。 開展合作，如萬達商城，等大型知名商家，在兒童節(jié)，情人節(jié)等節(jié)假日利用我們的移動車載商店一起開展主題活動，提高我們 DIY 夢工廠的品牌知名度。，與學校的社團組織一起舉辦活動，并提供一定的資金技術贊助，使之擴大影響力，在學生群體中形成好的口碑。營銷策略 營銷策略35 / 59第六章 創(chuàng)新性、創(chuàng)意性、創(chuàng)業(yè)性分析 DIY 夢工廠創(chuàng)新性分析 移動工作室的運用DIY 夢工廠引入了 LED 車作為我們移動工作室。移動車的運用，不僅可以在行駛過程中起到宣傳推廣作用，還可以彌補實體店的位置固定，活動范圍狹小的不足，輻射范圍更加廣泛。 創(chuàng)新的運營模式DIY 夢工廠采用 Mamp。O2O 模式，即線上平臺與線下體驗店和移動工作室相結合的一種模式。目前 O2O 模式的發(fā)展不夠成熟，我們在此基礎上創(chuàng)新性地融入了移動工作室（即 Movement） ，解決了 O2O 模式地域限制過強的問題，實現(xiàn)了 DIY 隨處暢享。 創(chuàng)新的資源整合Mamp。O2O 模式將網(wǎng)絡平臺、線下實體店、移動車輛等資源進行有效結合，形成一個較為完整的閉環(huán)，各環(huán)節(jié)各自運轉，相互支持，提高了企業(yè)運營的效率，減少成本。 6 .2 DIY 夢工廠創(chuàng)意性分析 DIY 夢工廠的創(chuàng)意理念現(xiàn)在的手工 DIY 行業(yè)缺乏創(chuàng)新性，同質化嚴重，而 DIY 夢工廠選擇走一條創(chuàng)意的、便利于民的發(fā)展道路，克服區(qū)域限制，打造顛覆傳統(tǒng)單一的體驗式商店，提供輕松分享創(chuàng)意，享受低碳生活的創(chuàng)意服務。 三創(chuàng)性分析36 / 59 DIY 夢工廠的創(chuàng)意體系除了傳統(tǒng)的到店體驗外，我們還提供網(wǎng)上預訂，定期體驗的服務，節(jié)約顧客的時間，提高企業(yè)效率。同時，我們還將提供室外主題活動，于廣闊的地方發(fā)散自己的創(chuàng)作思維，摒棄環(huán)境的束縛。在制作過程中，我們還可為顧客記錄他們的創(chuàng)作瞬間。結合不同的節(jié)日和網(wǎng)絡的流行趨勢，針對不同的客戶群體，我們將定期推出不同的主題活動，讓顧客輕松暢享 DIY。將移動工作室與 LED 車相結合，在出車過程以及活動過程中通過車身LED 屏進行播放視頻宣傳，合理利用有限的資源，功能靈活。公司的經(jīng)營理念為“取之社會，回饋社會” ，積極倡導低碳環(huán)保與資源再利用的概念，實現(xiàn)公司社會效益的最大化。 DIY 夢工廠創(chuàng)業(yè)性分析根據(jù)我們的了解，目前廈門市場上尚無提供全方面服務的互動平臺，廈門集美區(qū)僅有烘焙 DIY 體驗店。且 %的人群渴望擁有獨一無二的產(chǎn)品，擁有 DIY 的需求，因此 DIY 夢工廠擁有很大的市場。DIY 夢工廠通過對財務預算，投資效益，財務比率、風險等各方因素的分析，不難看出 DIY 夢工廠是一個投資利潤高，償債能力高，資金流動性和增值能力強，財務結構合理的能夠又好又快發(fā)展的新型公司。通過表 61 盈利能力分析可以看出，我公司銷售凈利率、資產(chǎn)凈利率、實收資本利潤率持續(xù)穩(wěn)定增長，表明了我公司具有良好的營運能力，公司的可持續(xù)發(fā)展具有保障。 三創(chuàng)性分析37 / 59表 61 盈利能力分析表單位：%年度項目第一年 第二年 第三年 第四年 第五年銷售凈利率 —— 資產(chǎn)凈利率 —— 實收資本利潤率 —— 在發(fā)展的進程中，將加強財務監(jiān)督，聚集企業(yè)經(jīng)營所需的各種資源并合理運用，采用最優(yōu)的財務政策，充分考慮資金的時間價值和風險與報酬的關系，在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展和規(guī)模不斷擴大的基礎上，避免資不抵債和高機會成本現(xiàn)象，追求自由現(xiàn)金流量的折現(xiàn)凈現(xiàn)值與企業(yè)利益相關者的利益均衡的目標。集美大學誠毅學院擁有一萬多名學生，大部分的學生的家庭條件較好，且部分學生擁有強烈的創(chuàng)業(yè)想法，因此他們的投資將成為我們?nèi)谫Y的有力渠道，并且家長們也樂于支持自己孩子創(chuàng)業(yè)，會提供部分的投資資金。4.“十二五”支持2022 年是“十二五”規(guī)劃的初始之年，分析該時期的經(jīng)濟形勢對大學生創(chuàng)業(yè)的影響具有重大意義，廈門在“十二五”期間規(guī)定,各類創(chuàng)業(yè)園和孵化基地要為入駐的高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者提供場地、創(chuàng)業(yè)指導培訓等扶持,并根據(jù)園區(qū)內(nèi)創(chuàng)業(yè)組織吸納就業(yè)的情況,給予一定期限的房租補貼,這些對于我們公司來說都是有利的。 三創(chuàng)性分析38 / 59第八章 財務分析 公司盈利模式 整體盈利模式概述DIY 夢工廠采用電子商務的 O2O 模式，充分利用各種資源，將線下的實體體驗店、移動工作室與線上的網(wǎng)絡平臺三種模式完美的結合起來，并且嘗試著把互聯(lián)網(wǎng)作為線下交易的前臺。DIY 夢工廠的盈利點在于：線下體驗店的體驗及成品銷售收入、移動工作室的體驗收入和網(wǎng)上訂單、寄售收入。其中線下實體店將是我們收入來源的主體。隨著 DIY 夢工廠認可度的提高，業(yè)務和規(guī)模的拓展，我們的盈利點也將隨之增加，發(fā)展成為多元化、多樣性的大型體驗式商店。 模塊盈利模式整合我們的盈利業(yè)務主要分為三個大的板塊： （1）網(wǎng)上成品訂單：顧客在我們的網(wǎng)上平臺中選擇“商家制作” ，選擇其喜歡的成品服飾，并通過網(wǎng)上支付寶下訂單，進行訂購，其價格和實體店的價格相同，這將作為我們又一項收入。（2）網(wǎng)上定制訂單：顧客在平臺中選擇“自己設計” ，通過網(wǎng)上支付寶支付相應的費用，并以郵件方式將設計圖及要求發(fā)給我們，我們的員工將根據(jù)其意愿進行加工，收取固定的費用。由于專業(yè)定制，對服務人員的要求會比較高，所以其價格也會比在實體店購買成品價格高出 7%左右。（3）網(wǎng)上寄售收入：顧客寄售的產(chǎn)品銷售成功后，我們將收取 5%的手續(xù)費，其余收入將以顧客39 / 59名義捐獻出去。2. 線下體驗店（1）線下體驗店的銷售收入：我們采用一物一價的收費方式，針對不同的成品，按照其成本的不同，收取不同的費用。（2）體驗店附帶銷售成品收入:我們的實體體驗店中將展示并銷售一些設計的好的成品，如服飾、零錢包、小飾品等，如葉畫為例，顧客（特別是小孩子）可以根據(jù)現(xiàn)有的材料，充分開展想象力，把一片片看似普通的葉子通過組合和一定的裁剪變成一幅幅藝術作品。這些成品的設計裝飾充分遵循低碳與環(huán)保的理念，成品根據(jù)成品制作工藝的難易程度價格定價為 20100 元不等。對于移動工作室的盈利方式我們對不同產(chǎn)品收取不同費用。 財務目標公司的財務總目標是追求公司的價值最大化，在企業(yè)穩(wěn)定長期發(fā)展的基礎上，不斷增加企業(yè)的財富。在企業(yè)價值的增長中滿足各方利益關系,兼顧各方利益和承擔社會責任時, 實現(xiàn)財務管理的良性環(huán)循 , 使得股東利益得到了最大程、獲利能力、營運能力和發(fā)展能力，使四者協(xié)調(diào)發(fā)展，盡量降低投資成本，提高投資報酬，合理使用資金，努力提高企業(yè)的利潤水平，對成本費用的管理進行有效的預算。 資本結構及規(guī)模（1）資本結構公司成立初期總投資為 30 萬元。資金籌措如下：出資方式為自有資金入股，共計 30 萬元。企業(yè)未進行再次融資之前原始股東按照實際的出資比例分取紅利；公司新增資本時，原始股東有權優(yōu)先按照實繳的出資比例認繳出資；資本構成中絕大多數(shù)比重為自有資金。隨著企業(yè)的不斷成長和成熟，股本結構將有所改變。 財務分析40 / 59（2）初始資金使用情況公司創(chuàng)辦的前期資金投入主要任務是建立完善的線上、線下，以及移動工作室的經(jīng)營體系和開拓市場。資金主要用于籌建期間的開辦費、固定資產(chǎn)的購置、線下實體店的裝修經(jīng)營運作，以及移動平臺的運作、網(wǎng)絡服務平臺的建立，以及開拓市場等方面。初期對該項目投資 30 萬元，具體構架如下：表 81 資金分配表 單位：元項目 金額（元）購置固定資產(chǎn) 181253開辦費 5340流動資金 113407合計 300000 注:1．固定資產(chǎn)中除移動車為融資租賃所得外，均為購買得到。隨著公司規(guī)模的擴大，計入固定資產(chǎn)的相應配備也會隨之增加。2．隨著市場的不斷開拓，我們的線下實體店規(guī)模。移動工作室的規(guī)模，以及人員也會增多，相應的資金投入也會增大。 3．DIY 夢工廠的線下體驗店選址在廈門市集美區(qū)嘉庚體育館新華都商城附近，平均租金為每月 59 元/平方米，租房面積共 85 平方米，所以第一年的線下體驗店租金為 60000 元（記為管理費用） ，移動平臺車 103953 元計入固定資產(chǎn)。而后隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，體驗店和移動平臺車的數(shù)量也會不斷增多。資金用途明細：表 82 固定資產(chǎn)明細表單位：元年度項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年移動車 103953 0 0 0 0 財務分析41 / 59電腦 22500 9000 0 9000打印機 1200 1200 0 0 1200桌椅 10000 1000 1000 0 1500烤瓷爐 3600 0 0 0 0空調(diào) 10000 0 0 0 0其他 30000 30000 30000 22022 13000合計 181253