【正文】 1 / 48重慶工商大學重慶市 DIY 正衣閣大學生服裝租賃公司創(chuàng)業(yè)計劃書團隊名稱 同路人組 長 張亞軍組 員李鏡、馮偉、尹茂婷、黎夢婷2 / 48目錄第一章 執(zhí)行總結(jié)第二章 服務打造第三章 市場分析與預測第四章 營銷策略第五章 公司戰(zhàn)略與管理指導老師 陶熠3 / 48第六章 財務分析與預測第七章 風險分析第八章 附錄附件一 問卷：重慶工商大學正裝租賃市場調(diào)查附件二 DIY 正衣閣價格表附件三 DIY 正衣閣服裝展示4 / 48執(zhí)行總結(jié) 項目介紹如我們所知，現(xiàn)階段大學生的課外活動異常豐富，大學校園舉辦的各種活動、賽事層出不窮，各種兼職、求職活動是每個大學生必做的事情，但是在進行這些活動的時候，最缺的就是一套適合場景的服裝了，但只為了進行一次活動就要去買的話，對我們沒有收入來源的大學生來說幾乎沒有可能性。這種情況下，便誕生了服裝租賃市場，選擇多，價格低，一次性都是服裝租賃會被誕生的原因。 服務介紹DIY 正衣閣經(jīng) 營 業(yè) 務 有 演 出 服 裝 、 戲 曲 服 飾 、 職 業(yè) 正 裝 、 各 類 舞 蹈 用 品 （ 舞 蹈 鞋 ， 舞 蹈 訓 練服 裝 等 ） 等 的 租 賃 、 訂 做 和 出 售 。求職正裝是項目目前主打的業(yè)務，出于市場因素，由于現(xiàn)在大學生都面臨著畢業(yè)找工作的實際情況。而找工作就必須要著正裝面試，但一般大學生都不會買正裝，而且也覺得沒有必要。所以針對這個特點，我們把目標定位為大學生，以求職正裝租賃為主。當然，各種社交場合、大學生競選、表演主持以及其他活動的必要服裝也是我們的業(yè)務范圍。 市場分析1. 市場龐大：現(xiàn)在大學大多每年都在擴招，大學生的人數(shù)也只多不少，重慶工商大學主校區(qū)及蘭花湖有 2 萬多在校大學生，整個重慶市大學生人數(shù)更是龐大。還有許多畢業(yè)生和一些社會待就業(yè)人員，市場廣大。每年的畢業(yè)生人數(shù)也一直在增加，這些巨大的市場還沒有怎么被開發(fā)，潛力巨大。2. 競爭非常?。壕椭貞c工商大學校園內(nèi)來看，目前還沒有一家租賃正裝的店鋪或項目組，學校周邊也沒有，據(jù)我們在重慶各大高?？疾斓慕Y(jié)果知道重慶各大高校有服裝租賃的服務屈指可數(shù)，我們面臨的競爭壓力會比較小，很有壟斷的優(yōu)勢。 營銷策略我們的營銷策略迎合校園這一特色環(huán)境，從產(chǎn)品、價格、宣傳制訂了主要策略如下：產(chǎn)品策略? 重視采購環(huán)節(jié)，減小內(nèi)部競爭? 注重保養(yǎng)，延長生命周期價格策略? 低價策略5 / 48? 區(qū)別定價促銷策略? 廣告推廣? 人員推廣? 營業(yè)推廣 管理策略DIY 正衣閣在重慶各大高校設立有分店，主公司設在市區(qū)中心部位，方便與各個分點進行聯(lián)系。夢想職業(yè)裝項目核心團隊為六人。團隊合作默契，非常穩(wěn)定。 團隊大多數(shù)成員在進行了專業(yè)培訓，具有豐富的理論知識；夢想職業(yè)裝團隊搭配合理，分工明確，協(xié)作力強，具有很強的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。在以后業(yè)務的發(fā)展中，團隊會不斷優(yōu)化和升級。公司擬采用系統(tǒng)化管理模式，通過完成企業(yè)組織機構(gòu)戰(zhàn)略愿景管理、工作責任分工、薪酬設計、績效管理、招聘、全員培訓、員工生涯規(guī)劃等七大系統(tǒng)企圖迅速完成對整個重慶高校市場的占領。 財務分析第一年由合伙人自籌資金，作為企業(yè)原始股份；第二、三年分店設立將由自籌資金、權(quán)益性融資和風險性融資。其中，權(quán)益性融資為入伙合作經(jīng)營，可以實物（車、門面等）入股，負無限責任；風險性融資不直接參與管理，負有限責任。入股所占股份視其入股實際金額大小并由大家協(xié)商而定。 風險分析和管理本公司的市場在各大高校，客戶群體不會有太大量的變化；獨特的校園環(huán)境不會有太大的法律風險；低成本投資，降低風險?？偟膩碚f，本項目風險較小，從這個角度看，可行性高?？深A見風險有：物品損壞、物品丟失、部分消費者信譽較低、替代品帶來的競爭。以上風險均可通過相應的策略進行規(guī)避和解決。第一章 服務打造 項目計劃簡介DIY 正衣閣總公司位于重慶工商大學學創(chuàng)園 2 樓。面向的主要消 費 群 體 重 慶 市 各 大 高 校 在 校大 學 生 。 本企業(yè)以租賃服裝為主服務性公司。6 / 48 企業(yè)宗旨：站在學生的角度思考，做好每一次服務 經(jīng)營理念：穩(wěn)健經(jīng)營、務實開拓 經(jīng)營策略：以門面經(jīng)營，積極宣傳企業(yè)目標：前期以開拓企業(yè)市場為主，主要以“需要理解的總是顧客，需要改進的總是自己”為服務理念。3 年內(nèi)爭取在重慶各個大學設立分店，并逐步廣大業(yè)務范圍和市場范圍，最后邁向全國，成為同行業(yè)的主力競爭對手！ 服務內(nèi)容與服務模式產(chǎn)品：企業(yè)經(jīng)營業(yè)務有職業(yè)正裝、演出服裝、戲曲服飾、各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓練服裝等）等的租賃、訂做和出售。參 考 服 飾7 / 488 / 489 / 48產(chǎn)品優(yōu)勢： 市 場 資 源 優(yōu) 勢 ： 前 期 的 目 標 是 占 領 本 校 的 市 場 資 源 ， 作 為 本 校 的 學 生 ， 且 其 中 兩 名成 員 分 別 是 文 娛 部 部 長 和 長 期 舞 臺 演 出 人 員 ， 對 服 裝 租 賃 的 科 大 市 場 有 一 定 的 基 礎 。 人 脈 優(yōu) 勢 ： 各 個 成 員 都 在 本 校 有 極 廣 的 人 脈 資 源 ， 有 擔 任 過 文 娛 部 部 長 的 ， 有 長 期舞 臺 演 出 經(jīng) 驗 的 ， 有 組 織 策 劃 活 動 經(jīng) 驗 的 ， 對 我 們 前 期 的 市 場 宣 傳 等 起 到 一 定 作 用 ， 且 與科 大 創(chuàng) 業(yè) 街 中 的 多 數(shù) 成 員 有 良 好 接 觸 ， 形 成 優(yōu) 良 的 行 業(yè) 互 補 ， 也 能 迅 速 將 我 企 業(yè) 的 產(chǎn) 品 宣傳 出 去 。 質(zhì) 量 優(yōu) 勢 ： 我 企 業(yè) 的 服 裝 針 對 問 卷 中 學 生 們 對 質(zhì) 量 的 高 度 關 注 ， 將 質(zhì) 量 作 為 我 企 業(yè)的 競 爭 優(yōu) 勢 之 一 ， 尋 找 到 貨 源 可 靠 ， 質(zhì) 量 保 證 的 購 貨 單 位 。 價 格 優(yōu) 勢 ： 由 于 我 企 業(yè) 初 期 主 要 目 標 是 打 響 品 牌 ， 因 此 良 好 的 信 譽 和 穩(wěn) 定 的 客 戶 是企 業(yè) 成 長 的 保 障 ， 價 格 低 于 一 般 租 賃 價 格 ， 對 協(xié) 議 長 期 合 作 的 客 戶 或 是 批 量 承 包 服 裝 租 賃的 客 戶 進 行 價 格 優(yōu) 惠 。服務： 選址：本公司位于工商大學學創(chuàng)園內(nèi)，校園內(nèi)最濃重的創(chuàng)業(yè)文化氛圍，這里聚集了許多有創(chuàng)業(yè)熱情的人才，面對食堂，人流量大，方便學生的租賃。 售 后 服 務 ： ① 對 租 賃 后 的 服 裝 消 毒 清 洗 ， 保 證 其 衛(wèi) 生 干 凈 ； ② 回 收 ——針 對 在 本 店 訂 做 服 裝 的 ， 我 們 可 將 顧 客 閑 置 的 定 制 服 以 50%的 價 格 收 購 ， 消除 顧 客 的 憂 慮 ， 同 時 提 高 本 店 的 貨 源 ； ③ 留 言 板 ——網(wǎng) 店 留 言 板 ， 針 對 網(wǎng) 購 客 戶 ； 店 內(nèi) 服 務 留 言 冊 ， 針 對 上 門 租 賃 的 客 戶 ； ④ 建 立 客 戶 資 源 檔 案 ——完 善 客 戶 資 源 ， 對 于 長 期 合 作 的 顧 客 贈 予 會 員 卡 。 服務優(yōu)勢出色的團隊：DIY 項目組織工作人員全是學生，所謂知己知彼，而且各有所能各司其職，有著強烈的創(chuàng)業(yè)熱情。高性價比：我們的服裝根據(jù)學生的喜好高價購置，出租價格也是站在學生的角度低價定位，更大程度的服務學生客戶群。對客戶負責：立足長遠發(fā)展，首先做好聲譽問題，對客戶負責，我們團隊在求職、參加活動等都有獨到的經(jīng)驗，交易過程中我們會給予相應的求職建議。10 / 48第二章 市場分析與預測 需求分析租賃企業(yè)隨著市場勞動產(chǎn)品的富足，以及人們對商品短時間的交換需求而產(chǎn)生，租賃企業(yè)是市場資源優(yōu)化配置的表現(xiàn)，有利于增加商品的使用價值，滿足人們對商品短時間消費需求，是市場發(fā)展的一大進步，更是文化發(fā)展進步的體現(xiàn)。服裝租賃公司營運而生，以方便人們的生活，提高人們的生活質(zhì)量。一、本企業(yè)分布在大學內(nèi)部，人口素質(zhì)較高。二、校園活動豐富，學生參與度高；三、就業(yè)壓力下，畢業(yè)生注重自身形象，給面試正裝帶來商機 四、學生組織活躍，社團活動趨向社會化（一）整體分析：我們對調(diào)查問卷的分析從以下四個方面展開的：大學生擁有和需求正裝的狀況，大學生消費動機分析，消費者選擇正裝租賃所看重的因素和消費者選擇正裝租賃的要求分析。通過此次問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)正裝租賃在我們學校的市場并不是很大，愿意租賃的占%%，愿意購買的占 %，愿意向他人借的占 %。但是，有很多客觀因素會影響到大學生的消費行為，這個市場還存在著巨大的潛力等待我們來挖掘。（二）分類描述：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有 %的學生擁有一套或一套以上的正裝，男生中有%擁有正裝，女生中有 24%。從大一到大四擁有正裝人數(shù)比例依次增加，只有 %大一學生擁有正裝，而擁有正裝的大四學生有 %。本學年沒有用到正裝學生的比例是%，但年級、家庭所屬地區(qū)、生活費等指標都與使用正裝次數(shù)顯著線性相關。在參與學?；顒雍图媛毣蚯?