【正文】 重慶利民熱水器有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書1．執(zhí)行總結重慶利民新能源開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，公司秉承“服農(nóng)興農(nóng)，支援社會主義新農(nóng)村建設，創(chuàng)建節(jié)約型社會”的經(jīng)營理念，努力將新技術實用化、普及化，以滿足廣大消費者的需求。公司目前擁有的高效節(jié)能型熱水器技術（速熱型——“利民一號”和貯水型——“利民二號”），為完全自主研究開發(fā)，擁有完整的自主知識產(chǎn)權，并已申請專利保護。我公司在現(xiàn)有天然氣、電能和太陽能等熱水器的基礎上，率先推出具有高效節(jié)能、綠色環(huán)保的生物質(zhì)熱水器——“利民一號”與“利民二號”。針對不同的地理條件，選擇的對象也各有不同，“利民一號”的目標市場選定為已開通自來水的農(nóng)村地區(qū)，“利民二號” 的目標市場則選定為未開通自來水的農(nóng)村地區(qū)，兩種產(chǎn)品從不同的角度將全面占領農(nóng)村市場。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，尤其是在黨中央對“三農(nóng)”問題高度重視的今天，農(nóng)村經(jīng)濟穩(wěn)步增長，農(nóng)民文化水平不斷提高，廣大農(nóng)民朋友對生活質(zhì)量的提高有了新的要求，他們也希望擁有方便、快捷、節(jié)能、環(huán)保的熱水器。但根據(jù)我國目前熱水器市場的現(xiàn)狀，農(nóng)村家庭若想擁有一臺天然氣、電能或太陽能熱水器，還存在較大的困難。因此，我公司根據(jù)農(nóng)村的客觀條件和國家提倡的高效節(jié)能及建設社會主義新農(nóng)村的號召，研制出能廣泛適用于農(nóng)村的生物質(zhì)熱水器。“利民一號”、“利民二號”的目標市場主要定位于我國的廣大農(nóng)村地區(qū)。該熱水器所需要的燃料為農(nóng)村廣泛存在的生物質(zhì)燃料（如玉米芯、棉花桿、樹枝、廢木材、壓縮秸桿等），采用高效燃燒與高效節(jié)能技術相結合，熱效率高達65%以上，節(jié)能70%。具有高效節(jié)能，綠色環(huán)保、經(jīng)濟實用等特點。通過我公司在重慶墊江等地區(qū)的試驗證明，25分鐘即可將50kg 20℃的水，升溫至65℃以上。通過冷熱雙管開關調(diào)溫后可供2人淋浴或其它用途；，可燃燒30分鐘以上，且2分鐘內(nèi)即可出熱水。其高效節(jié)能、綠色環(huán)保、經(jīng)濟實用的特點，是提高廣大農(nóng)村家庭生活質(zhì)量的理想產(chǎn)品。在市場方面，我公司初期以西南市場為主，采取試點推廣的方式，率先打開川渝市場，進而占領西南市場，推向全國。同時在適當時機進入國際市場，國際市場初期我公司將以東南亞和拉美地區(qū)為主。利用國內(nèi)國外兩個市場來獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。我公司將精益求精打造本公司產(chǎn)品，爭取讓 “利民一號” 、“利民二號”及早進入“國家星火計劃”和“聯(lián)合國難民組織計劃”。因此，“利民一號” 、“利民二號”熱水器在本公司中扮演著一個承前啟后的角色，一旦被市場所認可，讓消費者所接受，為國家所認定，本公司將進一步推出一系列新產(chǎn)品，改善本公司的產(chǎn)品結構，為公司帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。公司將在全國建立若干的銷售網(wǎng)點，與代理商、經(jīng)銷商共同健全銷售網(wǎng)絡?！袄瘛毕盗袩崴髌涓咝Ч?jié)能的特點，具有國際領先優(yōu)勢，為了能更好的促進該產(chǎn)品走向世界，公司將嚴格按照國際質(zhì)量管理體系的標準進行生產(chǎn)管理，力爭能夠早日通過國際ISO相關系列質(zhì)量管理體系認證和節(jié)能認證等。公司設立在重慶永川市大安工業(yè)園區(qū)（省級開發(fā)區(qū)）。產(chǎn)品主要材料為馬口鐵、銅管和保溫材料等。主要生產(chǎn)設備為剪板機、卷板機、扣邊機、沖床、交直流氬弧焊機、噴漆機等?！袄褚惶枴?、“利民二號”初期成本分別為170元/臺和150元/臺，出廠價分別為260元/臺和230元/臺。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，單位產(chǎn)品成本將得到降低。由于目前廣大農(nóng)村熱水器市場幾乎處于空白狀態(tài)，因此產(chǎn)品的市場前景非常之大。我公司產(chǎn)品屬于耐用型消費品范疇，在營銷上，初期將采取定點試用的方式，在相關區(qū)域進行部分贈送試用，且投入一定資金作為推廣宣傳使用。借助各種媒體進行廣告宣傳和以贈送產(chǎn)品等方式促銷，來提高產(chǎn)品的知名度。在市場上，我公司將立足于西南，逐步走向全國。第一年預計生產(chǎn)35000臺，第二年60000臺，第三年135000臺，隨著銷量的不斷增長，公司將實行規(guī)?；a(chǎn)，并進一步研究和開發(fā)更具節(jié)能型、高效型、 經(jīng)濟型的新產(chǎn)品，滿足人們的需要。市場推廣戰(zhàn)略圖公司股本規(guī)模與結構如下：成立時注冊資本為700萬。包括吸引風險投資450萬（%）；內(nèi)部資金250萬包括專利入股150萬（%）,自籌資金100萬（%）。 公司從第二年開始贏利，且利潤逐年大幅度增長。風險投資可通過分紅或整體出讓所持公司股份等形式收回。公司初期成立時采用直線型的組織機構，由總經(jīng)理直接向董事會負責，下設若干相關部門。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自重慶文理學院，都具有相關專業(yè)知識和運作能力，且能優(yōu)勢互補，各司其職。同時，公司也將聘請相關專家、教授作為我公司經(jīng)營管理顧問。在公司發(fā)展到一定程度，將進行總經(jīng)理職權下放，下設若干副總經(jīng)理，各副總經(jīng)理分管相關部門。2．項目背景我國是世界上最大的發(fā)展中國家，能源緊缺，經(jīng)濟發(fā)展落后，尤其是我國的“三農(nóng)”問題十分突出。如今黨中央、國務院對能源資源節(jié)能與合理利用、對“三農(nóng)”問題、對節(jié)能降耗的新技術的研究開發(fā)等高度重視，因此開發(fā)利用可再生能源，創(chuàng)建節(jié)約型社會，建設社會主義新農(nóng)村是我國目前的重要任務。采用最經(jīng)濟、最高效、最快速的節(jié)能技術勢在必行，高效利用植物燃料來解決農(nóng)村家庭能源緊缺是最實際、最高效、最快速的措施。據(jù)經(jīng)濟日報2005年11月5日報道，、環(huán)境、氣候、經(jīng)濟等條件的限制，無法有效使用天然氣、電、太陽能、沼氣等自然能源，使用淋浴熱水器更是他們的奢侈品。目前，我國開發(fā)使用的沼氣和太陽能這類可再生能源，只能在有著較好的經(jīng)濟條件和地域條件的家庭使用，要在我國13億人口的發(fā)展中國家全面實施還是具有相當大的難度。因為他們需要投入一大筆資金，對廣大處于貧困線以下的農(nóng)民來說，那可能是他們?nèi)乙荒昊騼赡甑目偸杖?。農(nóng)村家庭絕大多數(shù)還是使用幾千年傳承下來的柴加煤作為主要能源，這在我國未來相當長一段時間內(nèi)是不可改變的。從有關部門的統(tǒng)計來看，煤炭使用過程產(chǎn)生的污染是中國最大的大氣環(huán)境污染問題。全國煙塵排放量的70%、二氧化硫排放量的90%、氮氧化物的67%、二氧化碳的70%都來自于燃煤。環(huán)境小康是中國2020年全面實現(xiàn)小康社會的重要內(nèi)容之一。衡量全面建設小康社會的指標理應包括經(jīng)濟、社會、環(huán)境等各個方面，生態(tài)和環(huán)保就是其中最重要的內(nèi)容之一。能源過渡開采及低效利用，必然造成大氣污染物的排放，環(huán)境小康所要求的城市大氣環(huán)境質(zhì)量和區(qū)域的酸雨污染控制目標受到嚴重的威脅，環(huán)境小康的要求對中國能源發(fā)展提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。根據(jù)有關部門的預測，到2010年至2020年，即使按最保守估計，二氧化硫的產(chǎn)生量也將分別達到2680萬噸和2789萬噸的水平，而如果“樂觀”估計，二氧化硫產(chǎn)生量將達到3174萬噸和3945萬噸，都遠遠超過了環(huán)境目標容量。未來20年，中國能源環(huán)境政策的目標是：在保證全面實現(xiàn)小康社會和保障國家能源安全的前提下，最大程度地降低能源生產(chǎn)與消費帶來的環(huán)境成本，保護公眾健康和良好的自然環(huán)境，減緩全球溫室氣體的排放，積極促進開發(fā)新技術、新能源，實現(xiàn)能源與環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。解決中國農(nóng)村能源環(huán)境污染的根本途徑是大力發(fā)展適合農(nóng)村的現(xiàn)代可再生能源，減少污染環(huán)境、危害健康和破壞生態(tài)的能源使用。農(nóng)村能源的發(fā)展目標主要是提高農(nóng)民的生活水平，保障農(nóng)民的身體健康，促進農(nóng)民小康社會的實現(xiàn)。在大力發(fā)展農(nóng)村可再生能源，迫切需要解決支持農(nóng)村可再生能源發(fā)展的政策問題，尤其是如何盡快降低農(nóng)民等低收入群體“享受”可再生能源的費用。2006年溫總理在《政府工作報告》中也提出：“注重能源資源節(jié)約和合理利用。緩解我國能源資源與經(jīng)濟社會發(fā)展的矛盾，必須立足國內(nèi)，顯著提高能源資源利用效率。要堅決實行開發(fā)和節(jié)約并舉、把節(jié)約放在首位的方針。鼓勵開發(fā)和應用節(jié)能降耗的新技術，對高能耗、高物耗設備和產(chǎn)品實行強制淘汰制度?！弊鳛橐环N可再生能源制品，“利民一號” 、“利民二號”兩種產(chǎn)品都具有以下特點：℃水升溫至65℃以上。，。我國廣大農(nóng)村大力發(fā)展種植業(yè)，柴燃料非常豐富，每戶每年可收獲1噸以上，并且都是可再生資源。如果能將這些燃料全部高效利用起來，每年可為我國節(jié)省電能7500億度（折合人民幣3750億元），節(jié)省液化氣800億Kg（折合人民幣5550億元）。因此，在結合我國農(nóng)村實際情況的基礎上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格低廉的生物質(zhì)熱水器是完全符合經(jīng)濟、社會和人民群眾的需求，具有較高的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益。投產(chǎn)“利民一號” 、“利民二號”，在全球具有超前性，對于促進解決我國的 “三農(nóng)”問題、提高農(nóng)民生活的質(zhì)量、減少資源的浪費等方面，具有重大的現(xiàn)實意基本結構“利民一號”生物質(zhì)熱水器原理為：冷熱循環(huán)供水系統(tǒng)。采用了容箱內(nèi)安裝盤繞直接加熱管與二次進風高效氣化燃燒室相結合結構。借此結構，盤繞加熱管能很快得到燃燒室的熱量，讓加熱管中的水得到迅速升溫。容箱與盤繞加熱管之間有一定空間的煙道，使燃燒室的煙塵得到迅速排放，不容易受積灰影響，且能方便清除積炭。燃燒器能方便添加燃料，燃燒過程中二次進風口與火焰的動力將讓燃料得到二次進風，讓其獲得充足的熱風供氧，使燃燒充分，火力充足，不易產(chǎn)生煙塵，從而達到節(jié)能降耗的使用要求?！袄穸枴辈駸崴髟頌椋嘿A水加熱供水系統(tǒng)。采用貯水箱內(nèi)安裝加熱板和有活動磁性爐底的二次進風高效氣化燃燒室結構。在貯水箱與燃燒器相結合處有一個直徑8厘米的一個圓形煙道，使燃燒室的煙塵得到迅速排放。采用這種結構后，加熱板能快速得到燃燒室的熱量，使貯水箱內(nèi)的水迅速升溫。同時容水箱內(nèi)隨時保存有一定量的水，調(diào)節(jié)加熱板的溫度使加熱板不會被燒干、燒壞。其燃燒器原理同“利民一號”。性能“利民一號” 、“利民二號”熱水器的核心部件與傳統(tǒng)的柴灶相比，有著燃燒充分、火力猛、節(jié)能降耗等特點。這一特點是由于柴在燃燒器中通過二次進風，且燃燒器封閉性好，使柴在燃燒器中燃燒的過程中得到充足的氧氣，熱量得到最大的利用，利用率可達80%—90%以上，是傳統(tǒng)柴灶的6倍以上。經(jīng)實驗證實，“利民一號” 、“利民二號”℃水升溫至60℃以上。如采用雙燃燒器輪換使用，可長時間提供熱水，使用壽命可以長達6年以上。產(chǎn)品專利目前公司已對產(chǎn)品“利民一號” 、“利民二號”向國家知識產(chǎn)權局申請國家專利，“利民一號”專利持有人為自然人傅亞東；“利民二號”專利持有人為重慶農(nóng)民發(fā)明家董明仁先生（合作伙伴）。公司正式成立后，將對我公司的產(chǎn)品進一步改進，并對公司產(chǎn)品申請一系列的專利，具體包括：燃燒器、“利民”系列產(chǎn)品名稱、外觀等。對我公司的產(chǎn)品進行全方位的專利保護。根據(jù)原料市價、工資以及其它費用計算，一臺“利民一號”生物質(zhì)熱水器成本為170元，一臺“利民二號”柴熱水器成本為150元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大，具有明顯的規(guī)模效應。據(jù)測算，當年產(chǎn)量達到50萬臺時，“利民一號”成本將降到每臺160元，“利民二號” 成本將降到每臺140元；產(chǎn)量達到500萬臺時，“利民一號”成本將降到每臺155元，“利民二號” 成本將降到每臺135元。產(chǎn)品層次核心利益：讓不可再生能源得到節(jié)約，可再生能源得到充分利用。有形產(chǎn)品：高效節(jié)能系列熱水器——“利民一號” 、“利民二號”。期望產(chǎn)品：柴+太陽能熱水器。潛在產(chǎn)品：開發(fā)引進納米太陽能技術短期目標我公司在短期內(nèi)將重點研究開發(fā)太陽能、柴相結合的“太陽能+生物質(zhì)熱水器”，這一產(chǎn)品不但針對農(nóng)村市場，還將重點進軍城鎮(zhèn)市場。這一產(chǎn)品的優(yōu)點在于，在太陽能不充足的情況下，使用柴加熱這一原理。針對部分可再生燃燒能源煙塵大的情況，我公司將生產(chǎn)一種易燃、煙塵少、成本低等特點的可再生燃料，該燃料全部來源于農(nóng)村的稻草、麥干等可再生能源，不但能解決部分農(nóng)村地區(qū)缺乏柴燃料的而無法有效使用的問題，還能解決城鎮(zhèn)居民使用我公司熱水器無柴這一難題。中長期目標公司研發(fā)部還在進一步研究生物質(zhì)+太陽能熱水器，重點采用如今處于世界領先的納米太陽能技術，如果獲得成功將會為社會做出更大貢獻，產(chǎn)品發(fā)展前景將不可限量。如前所述，本公司所研制出的“利民”系列熱水器將會為中國近9億農(nóng)民帶來更多更大的好處，為中國推進“三農(nóng)”問題做出最實質(zhì)性的貢獻。我公司將會以可靠的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務和低廉的價格來贏得消費者的認可和國家的支持。并將精益求精的打造我公司的產(chǎn)品，爭取讓我公司的產(chǎn)品能進入“國家星火計劃”和“聯(lián)合國難民組織計劃”。因此，“利民一號” 、“利民二號”熱水器在本公司中扮演著一個承前啟后的角色，一旦被市場所認可，讓消費者所接受，為國家所認定，本公司將進一步推出一系列新產(chǎn)品，改善本公司的產(chǎn)品結構，為公司帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。3．市場機會據(jù)調(diào)查全國農(nóng)村地區(qū)熱水器普及率不到1%，主要原因是現(xiàn)有熱水器的價格和使用成本較高，受地理條件的限制。對此，本公司產(chǎn)品以質(zhì)優(yōu)價廉、節(jié)能、環(huán)保等特點，解決了現(xiàn)有熱水器存在的諸多不足。因此本產(chǎn)品擁有廣闊的市場空間。由于“利民一號”、“利民二號”熱水器所需燃料，全都來源于農(nóng)村廣泛存在的生物質(zhì)燃料（如玉米芯、棉桿、樹枝、廢木材、壓縮秸桿等），因此產(chǎn)品的目標市場將直接定位于廣大的農(nóng)村市場。目標市場分析如下：252。 全國農(nóng)村居民家庭近幾年，黨中央、國務院加大對農(nóng)村經(jīng)濟的扶持力度，通過宏觀政策調(diào)控，農(nóng)村的經(jīng)濟情況有了顯著發(fā)展，農(nóng)民生活條件得到了明顯改善，生活水平有了明顯提高。經(jīng)濟條件的改善，使得大家對物質(zhì)的需求越來越強烈，尤其是對熱水器等耐用消費品的需求。但由于我國農(nóng)村地區(qū)天然氣和自來水開通地區(qū)及少，且局部地區(qū)受自然條件和經(jīng)濟條件的限制，無法使用太陽能等現(xiàn)在市場上的熱水器。252。 理發(fā)店、飯店、旅館和度假村人流量較大尤其是旅館和度假村，所以熱水需求量也就相應較大。滿足這些熱水需求，用燃氣和電能，都要付出高昂的使用成本，太陽能熱水器，不能全天供應，尤其是夜間無法及時供應所須熱水。252。 潛在顧客為了讓公司立于不敗之地，在公司的發(fā)展過程中，我們將采取可行的促銷方式宣傳公司產(chǎn)品，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，并不斷完善當前產(chǎn)品和研發(fā)新產(chǎn)品，以此留住老顧客，吸引潛在顧客，創(chuàng)造新顧客。前期調(diào)研顯示，“利民”系列熱水器的價值主要在于：252。 價格低廉，易被消費者接受252。 易安裝、易操作、使用成本低、適用范圍廣252。 節(jié)省大量不可再生能源，符合政府提出的創(chuàng)造節(jié)約型社會的政策如使用 “利民二號”熱水器，25分鐘時間可將50kg20℃水升溫至65℃以上。要達到這樣的效果，如用電能，；使用液化氣，即可節(jié)