【正文】 渠道管理工作；2．營(yíng)銷(xiāo)策劃、激勵(lì)方案制定、跟蹤等業(yè)務(wù)推動(dòng)工作；3．培訓(xùn)督導(dǎo)、會(huì)議組織及其他部門(mén)內(nèi)務(wù)工作。（三）經(jīng)理（M）1．制定業(yè)務(wù)分部的發(fā)展規(guī)劃；2．牽頭所屬業(yè)務(wù)分部目標(biāo)業(yè)務(wù)的拓展及維護(hù)；3．制定適合目標(biāo)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略，制定商機(jī)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃；114．指導(dǎo)和培養(yǎng)員工的發(fā)展；5．其他相關(guān)工作。（四）主任（S）1．協(xié)助渠道經(jīng)理參與具體的招投標(biāo)或詢(xún)報(bào)價(jià)工作；2．按照標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)模式，做好客戶(hù)售前、售中及售后服務(wù)；3．協(xié)助完成所負(fù)責(zé)行業(yè)、客戶(hù)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃等；4．其他相關(guān)工作。（五）團(tuán)隊(duì)內(nèi)勤（SA）銷(xiāo)售輔助人力，根據(jù)公司外包人員管理辦法進(jìn)行管理。第三節(jié) 組織異動(dòng)第十六條 組織異動(dòng)包括新增、重組、撤銷(xiāo)和裂變。異動(dòng)必須符合組織設(shè)立的基本原則和設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)。（一）組織新增。是指機(jī)構(gòu)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，新設(shè)或重設(shè)重客業(yè)務(wù)部，包括以下兩種情況：1．機(jī)構(gòu)無(wú)重客業(yè)務(wù)部，因業(yè)務(wù)發(fā)展需要成立重客業(yè)務(wù)部；成立標(biāo)準(zhǔn)：總資產(chǎn)80億以上、單一項(xiàng)目投資額40億以上自主開(kāi)拓的存量及目標(biāo)客戶(hù)不少于10個(gè)?？紤]直轄市、中心城輻射地域附屬機(jī)構(gòu)，以及當(dāng)?shù)刎?cái)產(chǎn)險(xiǎn)規(guī)模、增速及市場(chǎng)規(guī)模等。首年保費(fèi)計(jì)劃不低于4000萬(wàn)。12滿(mǎn)足以上條件，可進(jìn)行重客業(yè)務(wù)部門(mén)的設(shè)立申請(qǐng)。申請(qǐng)流程為：二級(jí)機(jī)構(gòu)渠道管理部門(mén)提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)機(jī)構(gòu)人力資源部、總經(jīng)理室審核同意后，報(bào)總部重要客戶(hù)部、中心分管總審批；2．機(jī)構(gòu)有全新的目標(biāo)業(yè)務(wù)、目標(biāo)客戶(hù)、重客業(yè)務(wù)人員，新設(shè)重客業(yè)務(wù)部，新成立的重客業(yè)務(wù)部與已有的重客業(yè)務(wù)部無(wú)任何關(guān)系。（二）組織重組。是指機(jī)構(gòu)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，將下屬重客業(yè)務(wù)部或其他渠道部門(mén)的人員進(jìn)行重新組合，形成新的重客業(yè)務(wù)部門(mén)。重組標(biāo)準(zhǔn)與新設(shè)標(biāo)準(zhǔn)一致。（三）組織裂變。是指重客業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)規(guī)模和銷(xiāo)售人力達(dá)到可以成立兩個(gè)或兩個(gè)以上的部門(mén)標(biāo)準(zhǔn)后，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，裂變?yōu)閮蓚€(gè)或兩個(gè)以上的重客業(yè)務(wù)部。裂變標(biāo)準(zhǔn)為：1．業(yè)務(wù)規(guī)模：渠道總保費(fèi)達(dá)到1億以上，分設(shè)部門(mén)存量保費(fèi)不低于3000萬(wàn)，分設(shè)首年保費(fèi)計(jì)劃不低于5000萬(wàn)；2．業(yè)務(wù)范圍：各重客部門(mén)在主營(yíng)險(xiǎn)種或目標(biāo)客戶(hù)等方面有明顯的業(yè)務(wù)范圍區(qū)分；3．人均產(chǎn)能：年人均產(chǎn)能不低于本機(jī)構(gòu)重客渠道整體人均產(chǎn)能。（四）組織撤銷(xiāo)。是指將未達(dá)到業(yè)務(wù)規(guī)模要求、業(yè)務(wù)范圍不清晰的重客業(yè)務(wù)部予以撤銷(xiāo)重組。具體為：1．二級(jí)機(jī)構(gòu)只有一個(gè)重客業(yè)務(wù)部，撤銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)為：總資產(chǎn)80億以上、單一項(xiàng)目投資額40億自主開(kāi)拓的存量及目標(biāo)客戶(hù)少于5個(gè)且保費(fèi)規(guī)模未達(dá)到3000萬(wàn)；132．二級(jí)機(jī)構(gòu)有多個(gè)重客業(yè)務(wù)部，如經(jīng)營(yíng)情況符合下列條件之一的，需撤銷(xiāo)并與其它重客業(yè)務(wù)部重組：（1）年度保費(fèi)規(guī)模未達(dá)到3000萬(wàn)；（2）連續(xù)兩年未達(dá)成部門(mén)保費(fèi)計(jì)劃；（3）業(yè)務(wù)范圍與其它重客部門(mén)重合性較大；3．對(duì)于裂變的重客業(yè)務(wù)部，如經(jīng)營(yíng)情況符合下列情況之一的，需撤并回原部門(mén)：（1）首年保費(fèi)未達(dá)4000萬(wàn)；（2）分設(shè)兩年后保費(fèi)未達(dá)5000萬(wàn)；（3）業(yè)務(wù)范圍與原部門(mén)重合性較大。第十七條 重客業(yè)務(wù)部撤銷(xiāo)、重組每年初進(jìn)行，對(duì)于按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)需要撤銷(xiāo)或重組的，給予3個(gè)月、半年的兩次考察期，3個(gè)月考察期滿(mǎn)仍未達(dá)到保留標(biāo)準(zhǔn)，必須立即撤銷(xiāo)或重組；3個(gè)月考察期符合保留標(biāo)準(zhǔn)，但半年考察時(shí)未達(dá)到保留標(biāo)準(zhǔn)，必須進(jìn)行撤銷(xiāo)或重組。第三章 人員管理第一節(jié) 崗位職級(jí)第十八條 重點(diǎn)客戶(hù)渠道各類(lèi)崗位分別對(duì)應(yīng)不同崗位職級(jí)，14職級(jí)總監(jiān)（VP）團(tuán)隊(duì)經(jīng)理（M）業(yè)務(wù)主任（S）20VP12（資深總監(jiān)）19VP11（資深總監(jiān)）18VP10（資深總監(jiān)）M12（資深經(jīng)理）17VP9（資深總監(jiān)）M11（資深經(jīng)理）16VP8（高級(jí)總監(jiān)）M10（資深經(jīng)理）S16(資深主任)15VP7（高級(jí)總監(jiān)）M9（資深經(jīng)理）S15(資深主任)14VP6（高級(jí)總監(jiān)）M8（高級(jí)經(jīng)理）S14(資深主任)13VP5（高級(jí)總監(jiān)）M7（高級(jí)經(jīng)理）S13(資深主任)12VP4(總監(jiān))M6（高級(jí)經(jīng)理）S12(資深主任)11VP3(總監(jiān))M5（高級(jí)經(jīng)理）S11(高級(jí)主任)10VP2(總監(jiān))M4（經(jīng)理）S10(高級(jí)主任)9VP1(總監(jiān))M3（經(jīng)理）S9(高級(jí)主任)8M2（經(jīng)理）S8(高級(jí)主任)7M1（經(jīng)理）S7（主任）6S6（主任）5S5（主任）4S4（主任）3S32S21S1按照?qǐng)F(tuán)體業(yè)務(wù)渠道職級(jí)地圖,對(duì)應(yīng)如下：V1V4為總監(jiān)，V5V8為高級(jí)總監(jiān)，V9V12為資深總監(jiān)；M1M4為經(jīng)理，M5M8為高級(jí)經(jīng)理，M9M12為資深經(jīng)理；S類(lèi)人員職級(jí)由S4起，S4S7為主任，S8S11為高級(jí)主任，S12S16為資深主任；VA崗位職級(jí)另行下發(fā)規(guī)定明確。第二節(jié) 聘任標(biāo)準(zhǔn)15二級(jí)機(jī)構(gòu)三、四級(jí)機(jī)構(gòu)VP人員?原則上一個(gè)重客業(yè)務(wù)部只設(shè)一個(gè)VP；?業(yè)務(wù)部保費(fèi)規(guī)模未達(dá)到1億，只能配置1名總監(jiān)，不可配置副職；當(dāng)業(yè)務(wù)部保費(fèi)規(guī)模達(dá)到1億及以上，可配置1名副總監(jiān)。如特殊需求，且業(yè)務(wù)部保費(fèi)規(guī)模達(dá)億以上，可向總部進(jìn)行申請(qǐng)，再增配1名副總監(jiān)。最多配置3名總監(jiān)職數(shù)，1正2副。?已成立重客業(yè)務(wù)部，VP配置標(biāo)準(zhǔn)同二級(jí)機(jī)構(gòu)配置標(biāo)準(zhǔn)；?滿(mǎn)足設(shè)立重客業(yè)務(wù)部的，最多配置1名總監(jiān)職數(shù)；M類(lèi)人員?原則上現(xiàn)有M所帶團(tuán)隊(duì)需有存量1500萬(wàn)以上項(xiàng)目維護(hù)，同時(shí)當(dāng)年應(yīng)有5個(gè)以上新增目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)拓計(jì)劃；?新增的M所在團(tuán)隊(duì)需有存量業(yè)務(wù)1500萬(wàn)，明確的5個(gè)以上新增目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)拓計(jì)劃，且新增首年M所帶團(tuán)隊(duì)保費(fèi)計(jì)劃不低于2000萬(wàn)；?已成立重客業(yè)務(wù)部或重客業(yè)務(wù)分部，M配置標(biāo)準(zhǔn)同二級(jí)機(jī)構(gòu)配置標(biāo)準(zhǔn)；?原則上現(xiàn)有M所帶團(tuán)隊(duì)需有存量1000萬(wàn)以上項(xiàng)目維護(hù)，同時(shí)當(dāng)年應(yīng)有5個(gè)以上新增目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)拓計(jì)劃；新增的M所在團(tuán)隊(duì)需有存量業(yè)務(wù)1000萬(wàn)，明確的5個(gè)以上新增目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)拓計(jì)劃，且新增首年M所帶團(tuán)隊(duì)保費(fèi)計(jì)劃不低于1500萬(wàn)；S類(lèi)人員?保費(fèi)每增加500萬(wàn)，可申請(qǐng)?jiān)鲈O(shè)一個(gè)S；?S的增設(shè)應(yīng)考慮維護(hù)項(xiàng)目的工作量?人均產(chǎn)能不低于400萬(wàn)。VA類(lèi)人員?新增VA類(lèi)人員，需直接向總部申請(qǐng)。?不進(jìn)行新增配置。SA類(lèi)人員?采取總部年初存量配置，及后續(xù)定點(diǎn)投放方式。年初存量配置，滿(mǎn)足1000萬(wàn)團(tuán)車(chē)存量部門(mén)，配置一名SA。定點(diǎn)投放方式，根據(jù)銷(xiāo)售組織新增目標(biāo)客戶(hù)團(tuán)車(chē)規(guī)模進(jìn)行定點(diǎn)投放，原則上每1000萬(wàn)的新增團(tuán)車(chē)業(yè)務(wù)，配置一名第十九條 崗位配置標(biāo)準(zhǔn)。機(jī)構(gòu)重客業(yè)務(wù)部門(mén)的人力配置，應(yīng)遵照保費(fèi)規(guī)模、工作性質(zhì)及工作量來(lái)進(jìn)行，具體如下：重點(diǎn)客戶(hù)渠道崗位人力配置標(biāo)準(zhǔn)參照表16SA，由機(jī)構(gòu)重客業(yè)務(wù)部向總部重要客戶(hù)部進(jìn)行申請(qǐng)，直接投放SA編制到機(jī)構(gòu)重客業(yè)務(wù)部。第二十條崗位聘任標(biāo)準(zhǔn)（一）總監(jiān)VP（含副VP）1．大學(xué)本科（持國(guó)家承認(rèn)文憑）以上學(xué)歷；2．掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品和再保知識(shí)，具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一般情況下需要三年以上保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；3．熟悉目標(biāo)市場(chǎng)，有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃能力和業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，需兩年以上銷(xiāo)售渠道主管經(jīng)驗(yàn)；4．具有較強(qiáng)的統(tǒng)籌組織、溝通協(xié)調(diào)能力；5．通過(guò)公司規(guī)定的考核及相關(guān)考試，獲得任職資格。（二）渠道總監(jiān)助理VA1．全日制大學(xué)本科以上學(xué)歷；2．較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、溝通和協(xié)調(diào)能力，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)；3．具有一定的組織、規(guī)劃能力；4．具備良好的公文寫(xiě)作、統(tǒng)計(jì)分析能力，并通過(guò)相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)考試。（三）渠道經(jīng)理M1．大學(xué)本科（持國(guó)家承認(rèn)文憑）以上學(xué)歷，涉外業(yè)務(wù)渠道經(jīng)理英文需達(dá)到CET6級(jí)或相應(yīng)水平。有特殊業(yè)務(wù)背景的，經(jīng)批準(zhǔn)后可適當(dāng)放寬；172．掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品和再保知識(shí)，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一般情況下需要一年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；3．具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通協(xié)調(diào)能力；4．通過(guò)公司規(guī)定的考核及相關(guān)的任職考試。（四）渠道主任S1．大學(xué)本科（持國(guó)家承認(rèn)文憑）以上學(xué)歷，涉外業(yè)務(wù)渠道主任的英語(yǔ)水平需達(dá)到CET6級(jí)或相應(yīng)水平；2．掌握崗位所需的產(chǎn)品知識(shí)，具有一定的銷(xiāo)售技能，并通過(guò)相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)考試；3．具備良好的文本制作、業(yè)務(wù)規(guī)劃能力；4．具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。（五）渠道內(nèi)勤SA1．大專(zhuān)以上學(xué)歷；2．具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通協(xié)調(diào)、以及抗壓能力；3．熟悉各類(lèi)辦公軟件操作、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。第三節(jié) 定級(jí)定薪第二十一條 總監(jiān)定級(jí)定薪（一）總監(jiān)定級(jí)。根據(jù)其負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售組織計(jì)劃保費(fèi)規(guī)模，按職級(jí)地圖對(duì)應(yīng)的職級(jí)進(jìn)行定級(jí)，再結(jié)合其上年度的KPI考核結(jié)果進(jìn)行定薪；18（二）副總監(jiān)定級(jí)。原則上不得高于所在組織總監(jiān)職級(jí)的下一級(jí)，由機(jī)構(gòu)在職級(jí)區(qū)間內(nèi)定薪；（三）總監(jiān)及副總監(jiān)定級(jí)定薪需符合總公司人力資源部下發(fā)的相關(guān)管理辦法要求。第二十二條 經(jīng)理定級(jí)定薪（一）經(jīng)理首年定級(jí)定薪，根據(jù)其所轄銷(xiāo)售組織的保費(fèi)規(guī)模以及職級(jí)地圖進(jìn)行定級(jí)定薪；非首年定級(jí)定薪，先根據(jù)其所轄銷(xiāo)售組織計(jì)劃保費(fèi)規(guī)模定級(jí)，再根據(jù)其上年度KPI考核在職級(jí)內(nèi)定薪；（二）從渠道內(nèi)晉升或外部引進(jìn)人才任經(jīng)理的，原則上初始定級(jí)為M1；（三）從公司其他渠道調(diào)入的，按照其保費(fèi)規(guī)模以及職級(jí)地圖進(jìn)行定級(jí)定薪；（四）從后線調(diào)入的，原則上按原工資在本系列中相對(duì)應(yīng)的職級(jí)進(jìn)行轉(zhuǎn)套定級(jí)；原職級(jí)低于M1的，定級(jí)為M1。具體定薪按職級(jí)地圖進(jìn)行。第二十三條 主任定級(jí)定薪（一）主任首次定級(jí)定薪，根據(jù)其計(jì)劃負(fù)責(zé)的保費(fèi)規(guī)模以及職級(jí)地圖進(jìn)行定級(jí)定薪；非首次定級(jí)定薪，先根據(jù)其計(jì)劃負(fù)責(zé)的保費(fèi)規(guī)模定級(jí)，按照上年度KPI考核結(jié)果定薪；（二）從公司其他渠道調(diào)入的，按照其保費(fèi)規(guī)模以及職級(jí)地圖19進(jìn)行定級(jí)定薪；（三）從后線調(diào)入的，原則上按原工資在本系列中相對(duì)應(yīng)的職級(jí)進(jìn)行轉(zhuǎn)套定級(jí)和定薪。原職級(jí)低于S4的，定級(jí)為S4。具體定薪按職級(jí)地圖進(jìn)行。第二十四條 總監(jiān)助理定級(jí)定薪總監(jiān)助理、渠道內(nèi)勤定級(jí)定薪，按照人事部門(mén)下發(fā)規(guī)定明確。第四節(jié) 晉職、晉級(jí)與降級(jí)第二十五條 晉職，是指各類(lèi)人員在本序列中對(duì)應(yīng)職務(wù)的晉升。（一）總監(jiān)職務(wù)晉升總監(jiān)職務(wù)晉升是指從總監(jiān)晉升到高級(jí)總監(jiān)，從高級(jí)總監(jiān)晉升到資深總監(jiān)?？偙O(jiān)職務(wù)晉升需同時(shí)滿(mǎn)足下列條件：1．所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售組織的保費(fèi)規(guī)模，達(dá)到職位地圖中擬晉升職務(wù)的保費(fèi)規(guī)模底線；2．上年度KPI考核得分在優(yōu)秀及以上；3．在現(xiàn)崗位工作兩年以上。（二）經(jīng)理職務(wù)晉升經(jīng)理職務(wù)晉升是指從經(jīng)理晉升到高級(jí)經(jīng)理，從高級(jí)經(jīng)理晉升到資深經(jīng)理。20經(jīng)理職務(wù)晉升需同時(shí)滿(mǎn)足下列條件：1．所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售組織的保費(fèi)規(guī)模，達(dá)到職位地圖中擬晉升職務(wù)的保費(fèi)規(guī)模底線；2．上年度KPI考核結(jié)果在優(yōu)秀及以上；3．在現(xiàn)崗位工作一年以上。（三）主任職務(wù)晉升主任職務(wù)晉升是指從主任晉升到高級(jí)主任，從高級(jí)主任晉升到資深主任。主任職務(wù)晉升需同時(shí)滿(mǎn)足下列條件：