自助量販?zhǔn)焦?chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-07-20 05:04本頁面
【正文】 另一方面，采取對租客無需求的資源與服務(wù)垂直切割的方式來最大化節(jié)約成本。第二，產(chǎn)品差異化。通過與眾不同自助風(fēng)格吸引租客的眼球，同時認(rèn)真研究租客的需求與行為，針對租客期望設(shè)立產(chǎn)品和提供服務(wù)，使自己和其他競爭對手區(qū)分開來，達到明顯的差異化。這將是我公司的優(yōu)勢戰(zhàn)略。 第三，目標(biāo)專一化。未來10年間我們定位的訴求對象是大學(xué)生，從而保證高效果的服務(wù)，在這個范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢，超過較廣范圍內(nèi)的競爭對手。第四，不斷創(chuàng)新?！按蚱瞥Ｒ?guī)，新瓶裝新酒”。從服務(wù)到管理，到專業(yè)的創(chuàng)意團隊，都與時偕行，不斷挖掘改變 ，贏得不同時期的競爭。第五章：經(jīng)營方式及營銷策略自助量販?zhǔn)焦⒁元氂械淖灾幕?、特色的?jīng)營管理和專業(yè)化的服務(wù)在擁有高住宿需求的大學(xué)附近打開市場，以大學(xué)生為主要服務(wù)對象。根據(jù)大學(xué)客源流動的特點：國家法定節(jié)假的客源高峰期，每年的寒暑假假期行業(yè)都處于淡季制定合理有效的經(jīng)營方式，可以規(guī)定提前預(yù)訂或者合租的形式可享受優(yōu)惠，將住房長期出租等等手段來提高業(yè)績。目標(biāo)為通過一年的專業(yè)化經(jīng)營，占有20%30%的市場份額。產(chǎn)品策略根據(jù)消費者的喜好我們劃分了四個模塊：時令、時尚、時世、時差，突出“時”，與時俱進，順應(yīng)潮流。在每個模塊下細(xì)分出不同的房間風(fēng)格，追求最大面積覆蓋消費者的需求。價格策略價格競爭并不是我們主要的競爭手段。但根據(jù)公司處于市場導(dǎo)入期的特點選擇針對性的銷售策略，向市場滲透自助量販?zhǔn)焦⑼瑫r以低廉的價格來吸納消費者，打破消費者原有的消費習(xí)慣。產(chǎn)品導(dǎo)入期，采取緩慢滲透的價格策略，以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品，以“高性價比” 、“定價差異化”策略定位市場競爭的優(yōu)勢地位。達到成熟期，占有了一定的市場份額，即可根據(jù)需求對價格進行調(diào)整。采用價格尾數(shù)定價策略以切合消費群體的求廉心理，一般采用“8”“9”作為尾數(shù)。根據(jù)不同時期、不同客源量適當(dāng)調(diào)整價格。如五一、元旦等國家批準(zhǔn)調(diào)價的客流高峰期依據(jù)市場變動適當(dāng)調(diào)高價格，但整體價位水平不變。宣傳策略一方面通過與廈大學(xué)生宣傳合作，快速建立有效的服務(wù)銷售渠道。通過多種低成本的媒介，比如校園廣播、直接信函、壁畫藝術(shù)（建筑外墻粉刷LOGO，直觀宣傳）、期刊、橫幅、贊助社團等手段宣傳產(chǎn)品；另一方面到校外一些大學(xué)生經(jīng)常涉足的地點（如學(xué)生街、影院等）擴大宣傳范圍。達到一定時期，采用更加有效的電視廣告媒體、網(wǎng)絡(luò)媒介等形式來提升品牌知名度。促銷策略在進入市場的初期，我們主要通過有針對性有效的方式進行促銷，以及一些比較別致的促銷手段。達到成熟期，將逐步擴大促銷策略范圍、減弱促銷強度，節(jié)約成本。在進入市場初期，我們主要通過有針對性有的方式進行促銷，以及一些比較別致的促銷手段。達到成熟期，將逐步擴大促銷策略范圍、減弱促銷強度，節(jié)約成本。首先是特殊時期促銷策略。如開業(yè)促銷，通過價格來樹立自助量販?zhǔn)焦⒏咝詢r比的形象，還要配合節(jié)假日和大學(xué)的一些熱點事件為契機，通過系列促銷活動吸引消費者。其次是特殊人群促銷策略。比如第一次入住的租客，推出超值體驗價，利用促銷手段留住團隊租客，注重提高拓展市場的租客和?？偷闹艺\度。再者是廣泛性促銷策略。第一，推出會員卡來吸納會員，穩(wěn)定客源；第二，根據(jù)量販?zhǔn)焦⒌臓I業(yè)情況，與校方聯(lián)系承辦新生賽，注入新生力量。除此之外，還可以與廣西的旅行社、夏令營機構(gòu)、高校考試機構(gòu)形成合作，引進長期的團體租客。營銷理念“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點”為經(jīng)營的指導(dǎo)思想，正確確定目標(biāo)市場的需求，在營銷過程中，主要應(yīng)用了知識營銷理念、綠色營銷理念、網(wǎng)絡(luò)營銷理念、個性化營銷理念、連鎖營銷理念宣傳自助量販?zhǔn)焦⒌乃峁┑姆?wù)。第六章：財務(wù)分析公司總注資600萬，分布應(yīng)用如下：項目第一年第二年第三年第四年第五年第六年裝修及固定資產(chǎn)400萬10萬20萬50萬50萬50萬房租預(yù)估免租，3個月押金=44萬10元*144810平方米=173萬10元*144810平方米=173萬10元*144810平方米=173萬10元*144810平方米=190萬10元*144810平方米=190萬工資30萬42萬50萬60萬60萬60萬基礎(chǔ)費用及耗材15萬25萬40萬15萬15萬15萬房間數(shù)290間290間290間290間290間290間平均月價530元850元900元1100元1200元1300元入住率45%64%75%93%94%95%收入82萬190萬235萬297萬393萬297萬收益投資階段60萬48萬持平78萬115萬待回本額408萬468萬516萬516萬438萬323萬資金用于固定資產(chǎn)及費用總投入在600萬左右：裝修相關(guān)費用及住房配套設(shè)施預(yù)計405萬元，監(jiān)控、消防設(shè)備及前臺登記系統(tǒng)等安全硬件設(shè)施花費15萬元左右，其他辦理相關(guān)證件和前期宣傳費15萬元，預(yù)付3個押金44萬元，其他費用10萬元。剩余資金作為流動資產(chǎn)，用作日后長期待攤支出費用（如保險費、水電費）。據(jù)調(diào)查，大學(xué)附近的公寓一般入住率在50%—70%之間（包含假期平均值）。按1000元每月的平均房價計算，經(jīng)過分析，若入住率在80%以上。通過局部均衡分析可得，項目的投資回收期為7年零一個月。 廈門萬才投資管理有限公司 2015年4月18日1919
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