自助量販?zhǔn)焦?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-07-20 05:04本頁(yè)面
【正文】 另一方面，采取對(duì)租客無(wú)需求的資源與服務(wù)垂直切割的方式來(lái)最大化節(jié)約成本。第二，產(chǎn)品差異化。通過(guò)與眾不同自助風(fēng)格吸引租客的眼球，同時(shí)認(rèn)真研究租客的需求與行為，針對(duì)租客期望設(shè)立產(chǎn)品和提供服務(wù)，使自己和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，達(dá)到明顯的差異化。這將是我公司的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。 第三，目標(biāo)專(zhuān)一化。未來(lái)10年間我們定位的訴求對(duì)象是大學(xué)生，從而保證高效果的服務(wù)，在這個(gè)范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢(shì)，超過(guò)較廣范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第四，不斷創(chuàng)新。“打破常規(guī)，新瓶裝新酒”。從服務(wù)到管理，到專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，都與時(shí)偕行，不斷挖掘改變 ，贏得不同時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)。第五章：經(jīng)營(yíng)方式及營(yíng)銷(xiāo)策略自助量販?zhǔn)焦⒁元?dú)有的自助文化、特色的經(jīng)營(yíng)管理和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)在擁有高住宿需求的大學(xué)附近打開(kāi)市場(chǎng)，以大學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象。根據(jù)大學(xué)客源流動(dòng)的特點(diǎn)：國(guó)家法定節(jié)假的客源高峰期，每年的寒暑假假期行業(yè)都處于淡季制定合理有效的經(jīng)營(yíng)方式，可以規(guī)定提前預(yù)訂或者合租的形式可享受優(yōu)惠，將住房長(zhǎng)期出租等等手段來(lái)提高業(yè)績(jī)。目標(biāo)為通過(guò)一年的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，占有20%30%的市場(chǎng)份額。產(chǎn)品策略根據(jù)消費(fèi)者的喜好我們劃分了四個(gè)模塊：時(shí)令、時(shí)尚、時(shí)世、時(shí)差，突出“時(shí)”，與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)潮流。在每個(gè)模塊下細(xì)分出不同的房間風(fēng)格，追求最大面積覆蓋消費(fèi)者的需求。價(jià)格策略價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并不是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。但根據(jù)公司處于市場(chǎng)導(dǎo)入期的特點(diǎn)選擇針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，向市場(chǎng)滲透自助量販?zhǔn)焦⑼瑫r(shí)以低廉的價(jià)格來(lái)吸納消費(fèi)者，打破消費(fèi)者原有的消費(fèi)習(xí)慣。產(chǎn)品導(dǎo)入期，采取緩慢滲透的價(jià)格策略，以低價(jià)格和低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品，以“高性價(jià)比” 、“定價(jià)差異化”策略定位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。達(dá)到成熟期，占有了一定的市場(chǎng)份額，即可根據(jù)需求對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。采用價(jià)格尾數(shù)定價(jià)策略以切合消費(fèi)群體的求廉心理，一般采用“8”“9”作為尾數(shù)。根據(jù)不同時(shí)期、不同客源量適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。如五一、元旦等國(guó)家批準(zhǔn)調(diào)價(jià)的客流高峰期依據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)適當(dāng)調(diào)高價(jià)格，但整體價(jià)位水平不變。宣傳策略一方面通過(guò)與廈大學(xué)生宣傳合作，快速建立有效的服務(wù)銷(xiāo)售渠道。通過(guò)多種低成本的媒介，比如校園廣播、直接信函、壁畫(huà)藝術(shù)（建筑外墻粉刷LOGO，直觀宣傳）、期刊、橫幅、贊助社團(tuán)等手段宣傳產(chǎn)品；另一方面到校外一些大學(xué)生經(jīng)常涉足的地點(diǎn)（如學(xué)生街、影院等）擴(kuò)大宣傳范圍。達(dá)到一定時(shí)期，采用更加有效的電視廣告媒體、網(wǎng)絡(luò)媒介等形式來(lái)提升品牌知名度。促銷(xiāo)策略在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們主要通過(guò)有針對(duì)性有效的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，以及一些比較別致的促銷(xiāo)手段。達(dá)到成熟期，將逐步擴(kuò)大促銷(xiāo)策略范圍、減弱促銷(xiāo)強(qiáng)度，節(jié)約成本。在進(jìn)入市場(chǎng)初期，我們主要通過(guò)有針對(duì)性有的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，以及一些比較別致的促銷(xiāo)手段。達(dá)到成熟期，將逐步擴(kuò)大促銷(xiāo)策略范圍、減弱促銷(xiāo)強(qiáng)度，節(jié)約成本。首先是特殊時(shí)期促銷(xiāo)策略。如開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，通過(guò)價(jià)格來(lái)樹(shù)立自助量販?zhǔn)焦⒏咝詢r(jià)比的形象，還要配合節(jié)假日和大學(xué)的一些熱點(diǎn)事件為契機(jī)，通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者。其次是特殊人群促銷(xiāo)策略。比如第一次入住的租客，推出超值體驗(yàn)價(jià)，利用促銷(xiāo)手段留住團(tuán)隊(duì)租客，注重提高拓展市場(chǎng)的租客和?？偷闹艺\(chéng)度。再者是廣泛性促銷(xiāo)策略。第一，推出會(huì)員卡來(lái)吸納會(huì)員，穩(wěn)定客源；第二，根據(jù)量販?zhǔn)焦⒌臓I(yíng)業(yè)情況，與校方聯(lián)系承辦新生賽，注入新生力量。除此之外，還可以與廣西的旅行社、夏令營(yíng)機(jī)構(gòu)、高?？荚嚈C(jī)構(gòu)形成合作，引進(jìn)長(zhǎng)期的團(tuán)體租客。營(yíng)銷(xiāo)理念“以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”為經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，主要應(yīng)用了知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)理念、綠色營(yíng)銷(xiāo)理念、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)理念、連鎖營(yíng)銷(xiāo)理念宣傳自助量販?zhǔn)焦⒌乃峁┑姆?wù)。第六章：財(cái)務(wù)分析公司總注資600萬(wàn)，分布應(yīng)用如下：項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年第六年裝修及固定資產(chǎn)400萬(wàn)10萬(wàn)20萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)房租預(yù)估免租，3個(gè)月押金=44萬(wàn)10元*144810平方米=173萬(wàn)10元*144810平方米=173萬(wàn)10元*144810平方米=173萬(wàn)10元*144810平方米=190萬(wàn)10元*144810平方米=190萬(wàn)工資30萬(wàn)42萬(wàn)50萬(wàn)60萬(wàn)60萬(wàn)60萬(wàn)基礎(chǔ)費(fèi)用及耗材15萬(wàn)25萬(wàn)40萬(wàn)15萬(wàn)15萬(wàn)15萬(wàn)房間數(shù)290間290間290間290間290間290間平均月價(jià)530元850元900元1100元1200元1300元入住率45%64%75%93%94%95%收入82萬(wàn)190萬(wàn)235萬(wàn)297萬(wàn)393萬(wàn)297萬(wàn)收益投資階段60萬(wàn)48萬(wàn)持平78萬(wàn)115萬(wàn)待回本額408萬(wàn)468萬(wàn)516萬(wàn)516萬(wàn)438萬(wàn)323萬(wàn)資金用于固定資產(chǎn)及費(fèi)用總投入在600萬(wàn)左右：裝修相關(guān)費(fèi)用及住房配套設(shè)施預(yù)計(jì)405萬(wàn)元，監(jiān)控、消防設(shè)備及前臺(tái)登記系統(tǒng)等安全硬件設(shè)施花費(fèi)15萬(wàn)元左右，其他辦理相關(guān)證件和前期宣傳費(fèi)15萬(wàn)元，預(yù)付3個(gè)押金44萬(wàn)元，其他費(fèi)用10萬(wàn)元。剩余資金作為流動(dòng)資產(chǎn)，用作日后長(zhǎng)期待攤支出費(fèi)用（如保險(xiǎn)費(fèi)、水電費(fèi)）。據(jù)調(diào)查，大學(xué)附近的公寓一般入住率在50%—70%之間（包含假期平均值）。按1000元每月的平均房?jī)r(jià)計(jì)算，經(jīng)過(guò)分析，若入住率在80%以上。通過(guò)局部均衡分析可得，項(xiàng)目的投資回收期為7年零一個(gè)月。 廈門(mén)萬(wàn)才投資管理有限公司 2015年4月18日1919
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