有機茶葉項目商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-07-20 02:57本頁面
【正文】 制度現(xiàn)有的國內(nèi)幾個大的直銷公司的直銷模式 發(fā)現(xiàn)他們的利潤支出高達60% 他們大多數(shù)是做化妝品保健品的利潤空間大，如果模仿他們的模式 我們沒有那么高的利潤投入就在借鑒他們的基礎上改進了一下。這種模式是在太陽線和級差等級制以及五三制的基礎上綜合起來的。優(yōu)點有：連續(xù)型強，以產(chǎn)品銷售為中心， 發(fā)展下線的同時，自身的銷售額會極大的提高。但不會形成以發(fā)展下線為主的傳銷組織。以自身的銷售額為中心，發(fā)展下線也是為了提高自身的銷售額，下線的額外獎勵比較容易激發(fā)積極性。可以更好的打開銷路。缺點是：當發(fā)展到一定程度時 管理成本會逐步增大 形成船大難掉頭的局勢但當市場形成后，可以逐步的調(diào)整 ，我用累計月的算法，強調(diào)銷售員的工作的連續(xù)性，解決了大象腿不拿錢的問題。制度詳解此套制度命名為多環(huán)多線制，因為這套制度不限前排的數(shù)量，即不限一級下線的數(shù)量。同時二級下線和一級上線沒有直接關系。但每月的業(yè)績以及發(fā)展的下線數(shù)目是環(huán)環(huán)相扣的。所以命名為多環(huán)多線制。這套制度共設置五個獎項，分別是銷售獎、榮譽獎、管理獎、成就獎、分紅獎。銷售獎主要針對直銷員自己的業(yè)績而設立，按自己的業(yè)績來取得一定的獎勵。同時直銷獎中間以團體的總額為個人比例，級差的概念就體現(xiàn)在其中，只有更好的發(fā)展下線，才能拿到更高的比例獎勵。榮譽獎 以星級的方式來評出優(yōu)秀員工，一方面給員工優(yōu)越感，一方面又能以星級進行評定獎金。在滿足員工物質(zhì)獎勵的同時，在精神獎勵上有更好的表示。獲得榮譽獎的直銷員可以推薦給廣大員工學習，進行演講等形式來鼓勵。管理獎 在直銷體系中，要發(fā)展下線，就必須付出管理的成本和代價，而他們這部分的付出也必須得到回報，在管理獎中，設置了管理獎的等差，自身的業(yè)績限制和下線的等級限制，防止出現(xiàn)只發(fā)展下線沒有業(yè)績的現(xiàn)象，也解決了由于下線發(fā)展過度，導致業(yè)績提不上來。管理獎重在獎勵那些管理有序的團隊。給他們予以肯定，同時也樹立榜樣的作用。成就獎當直銷員的業(yè)績達到一定的標準，他們的需要的是沉淀的部分，來滿足他們繼續(xù)奮斗的動力。成就獎的部分是沉淀的部分，但這不同于一般的直銷公司，沉淀的部分終生有效，他是動態(tài)的，把這種獎勵形式轉(zhuǎn)化在銷售業(yè)績上，以業(yè)績帶動獎勵，為公司做出更多的貢獻的同時，也提高了自己的獎金。達到雙贏的目標。終身獎 此部分將會員制的形式來設立。當一部分的直銷員的業(yè)績累計到一定的量的時候，升級到終身會員的銷售，會員的等級予以區(qū)分。這部分獎勵不在以傳統(tǒng)的獎金形式。以旅游，福利等形式解決?；蛏壍男问絹斫鉀Q。 六 公司的銷售體系的綜述公司應該建立系統(tǒng)的銷售體系，以傳統(tǒng)的銷售渠道為主，直銷模式可以作為一個嘗試。銷售的前提是做好宣傳工作。網(wǎng)絡的時代應該充分利用互聯(lián)網(wǎng)，用網(wǎng)絡平臺帶動企業(yè)的宣傳和銷售，才是重點。銷售的目的不是為了銷售，是為了更好的滿足客戶的需要，更方便的滿足客戶的需要，更快捷的滿足客戶的需要。需求是銷售的動力。最后預祝****公司取得更大的成功。第 21 頁 共 21 頁
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