有機(jī)茶葉項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-16 02:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 機(jī)茶是保健茶。媒體需要的是新聞點(diǎn)，這樣，企業(yè)就可以制造新聞點(diǎn)，媒體來(lái)炒作。列如，新品種的開(kāi)發(fā)，新的功能的開(kāi)發(fā)等等。還可以借助科技軟文的效率。就是在一些報(bào)刊雜志上發(fā)表一些關(guān)于有機(jī)茶的科普文章，讓消費(fèi)者對(duì)有機(jī)茶形成一種認(rèn)識(shí)，從而擴(kuò)大知名度。從源頭解決銷(xiāo)路問(wèn)題。讓消費(fèi)者追著經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)有機(jī)茶那有的賣(mài)。這樣銷(xiāo)量自然就可以提升，但要做到這些，需要從長(zhǎng)規(guī)劃。現(xiàn)在的消費(fèi)觀容易認(rèn)同一些專(zhuān)家和機(jī)構(gòu)的權(quán)威。這樣我們就要拿出權(quán)威給消費(fèi)者和代理商看。利用和一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作，以及和一些海外機(jī)構(gòu)的關(guān)系，不如宣傳是臺(tái)灣的某某機(jī)構(gòu)的專(zhuān)用等等宣傳手段，來(lái)達(dá)到自己的銷(xiāo)售目的，使客戶(hù)和消費(fèi)者認(rèn)可自己的產(chǎn)品。而且這些也是新聞的追逐點(diǎn)，擴(kuò)大影響的同時(shí)也打開(kāi)了銷(xiāo)路。 五 公司直銷(xiāo)體系的建立1直銷(xiāo)的概述直銷(xiāo)，作為一種嶄新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，已被愈來(lái)愈多的人們所接受。自從20世紀(jì)90年代初登陸中國(guó)，已經(jīng)呈現(xiàn)出史無(wú)前例的發(fā)展速度和影響力，并逐漸成為全球不容忽視的營(yíng)銷(xiāo)模式。對(duì)此，我們國(guó)家也給予了高度重視，面臨新的市場(chǎng)環(huán)境，直銷(xiāo)行業(yè)應(yīng)何去何從呢?因此，對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)進(jìn)行研究，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展將其有重要的意義。直接銷(xiāo)售是指在固定商業(yè)店鋪以外的地方(例如個(gè)人住所、工們地點(diǎn)或其他場(chǎng)所)，獨(dú)立的銷(xiāo)售人員以面對(duì)面的形式，通過(guò)講解和示范將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者消費(fèi)的行為。直銷(xiāo)和零批存在很大的不同，簡(jiǎn)中地說(shuō)，直銷(xiāo)管理主要是通過(guò)人來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，談的是激勵(lì)和夢(mèng)想；而零售接觸的更多是經(jīng)銷(xiāo)商，關(guān)注的是投資和回報(bào)。管理的客體發(fā)生了變化，因此管理的形式也應(yīng)該隨之而改變。大致翻翻直銷(xiāo)制度發(fā)展史，從最開(kāi)始的大陽(yáng)線，到矩陣制，到雙軌制，到雙軌+級(jí)差+電子商務(wù)。2多環(huán)多線制直銷(xiāo)體系的獎(jiǎng)勵(lì)制度以下涉及銷(xiāo)量方面都用點(diǎn)數(shù)表示，1點(diǎn)=1000元。一點(diǎn)表示一千元的銷(xiāo)售額。 A銷(xiāo)售獎(jiǎng)級(jí)數(shù)銷(xiāo)量（點(diǎn)數(shù)）提成比列12010%23011%35012%47513%510014%612516%715017%817518%920019%1022520%1125021%1230022%1335024%1440026%1550028%每個(gè)直銷(xiāo)員每月的銷(xiāo)售額所對(duì)應(yīng)的提成比列，來(lái)拿取自己的本月的獎(jiǎng)金。這包括您個(gè)人的消費(fèi)及銷(xiāo)售，您個(gè)人分支的下線網(wǎng)絡(luò)內(nèi)之所有 VIP 購(gòu)物者及購(gòu)物者的購(gòu)物)。 您獲得的銷(xiāo)售利潤(rùn)百分比，是根據(jù)您的銷(xiāo)售額以及消費(fèi)額 (包括您的個(gè)人分支及分支網(wǎng)絡(luò)) 所達(dá)致的盈利積分總額為準(zhǔn)。列如A月銷(xiāo)售了100S,對(duì)應(yīng)的比列應(yīng)該是14%，就是100*14%=14S如果A發(fā)展了二個(gè)下線B和C,本月A還是100 ，B為100，C為125時(shí),A能拿多少呢？A的團(tuán)隊(duì)的總銷(xiāo)售額為100+100+125=325 對(duì)應(yīng)的提成比列是22%即A本月獎(jiǎng)金為100*22%=22 比之前的銷(xiāo)售多出了8個(gè)點(diǎn)所以在銷(xiāo)售的同時(shí)，
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