【正文】 容易開(kāi)展業(yè)務(wù)，并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢(shì)。銷售策略對(duì)于加入我們的會(huì)員，我們需要登記詳細(xì)的信息。對(duì)于可能發(fā)展成為高級(jí)會(huì)員的客戶，我們可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員的上門拜訪，確認(rèn)他的個(gè)人資料的真實(shí)性。并收取費(fèi)用，不需要客戶到交費(fèi)點(diǎn)交費(fèi)。在開(kāi)辦活動(dòng)時(shí)，我們也可以電話通知或者上門通知。在服務(wù)上我們實(shí)行，先進(jìn)門后收費(fèi)的辦法，也就是在初期建設(shè)上，我們一方面專注網(wǎng)站的運(yùn)行一方面提供針對(duì)用戶提供個(gè)性化，有價(jià)值的信息服務(wù)吸引客戶的進(jìn)入，當(dāng)客戶的數(shù)量達(dá)到一定的程度時(shí)，我們?cè)匍_(kāi)始收費(fèi)。但是我們的免費(fèi)期將不超過(guò)12個(gè)月。銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：、代理商：在我們開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，如果我們?cè)O(shè)立直接的組織部門不合算的情況下，我們會(huì)考慮吸收代理商的加盟。有我們提供統(tǒng)一個(gè)企業(yè)形象策劃和活動(dòng)組織，他們接受我們的管理，接受我們的培訓(xùn)，上交管理費(fèi)給我們，我們可以每年一次或者半年一次對(duì)他們的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和進(jìn)程進(jìn)行考察。特別是市場(chǎng)不是很成熟的情況下，吸收代理商培育市場(chǎng)是一個(gè)很好的辦法。、直接銷售：直接的一個(gè)銷售辦法就是，我們可以按照傳統(tǒng)的辦法，把我們的服務(wù)制作成卡，通過(guò)售卡的方式來(lái)實(shí)行收費(fèi)和身份的確認(rèn)，這個(gè)卡體現(xiàn)了我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上提供服務(wù)的使用價(jià)值。定價(jià)策略、會(huì)員服務(wù)費(fèi)：VIP中介店500元/年,經(jīng)紀(jì)人100元/年、廣告費(fèi)：暫定、在線地圖網(wǎng)站標(biāo)注化廣告產(chǎn)品：暫定：10萬(wàn)20萬(wàn)：暫定：暫定市場(chǎng)推廣、廣告宣傳我們將采取廣告的方法，包括一般海報(bào)，電臺(tái)，報(bào)紙雜志等媒體。當(dāng)然我們會(huì)考慮投入的產(chǎn)出問(wèn)題，但是主要的是，我們將充分的利用了市場(chǎng)的方式。、互聯(lián)網(wǎng)推廣互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷包括很多的方式，我們都可以采用其中主要的包括以下幾個(gè)形式：、搜索引擎優(yōu)化推廣，并采用相關(guān)的技術(shù)是我們的排名的以靠前，這樣一來(lái)，會(huì)增加很多的訪問(wèn)量，在這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，這是一個(gè)最基本的要求、電子郵件營(yíng)銷簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)電子郵件，這樣我們也就是垃圾郵件的制造者，不過(guò)這關(guān)系不大，畢竟現(xiàn)在這種行為還不違法，但是，如果我們?cè)陔娮余]件的內(nèi)容和表現(xiàn)形式方面狠下功夫，我們的電子郵件將會(huì)是大家喜歡的郵件。而在技術(shù)上也很簡(jiǎn)單易行，可以通過(guò)建立郵件列表程序和利用電子郵件群發(fā)程序來(lái)解決，發(fā)送速度可以達(dá)到150萬(wàn)封/小時(shí)。是一種很好的宣傳方式。、交換連接，交換廣告這種方式的效果一般，但是也是一種可以利用的方式。屬于一種互惠互利的行為，沒(méi)有投入。只需要互相交換廣告條和連接信息即可。、房幣推廣邀請(qǐng)?jiān)蕉嗟慕?jīng)紀(jì)人注冊(cè)，得到更多的房幣。、刊物、文章報(bào)導(dǎo)當(dāng)會(huì)員數(shù)量達(dá)到一定的程度時(shí)，我們將開(kāi)始制作自己的內(nèi)部會(huì)員電子雜志。制作電子雜志成本低廉，但是效果可以達(dá)到很好的宣傳效果。這種電子雜志，其中的文章主要的來(lái)自網(wǎng)上，其中也會(huì)有很多我們企業(yè)內(nèi)部和會(huì)員的一些作品。雜志可以同時(shí)對(duì)內(nèi)對(duì)外發(fā)行，并且可以作為報(bào)紙，電臺(tái)的素材資料。增加我們?cè)诿襟w出現(xiàn)的幾率。、直接郵寄 對(duì)于很有希望成為收費(fèi)會(huì)員的客戶，我們可以通過(guò)郵寄介紹性的資料，來(lái)使他加入我們的會(huì)員組織中來(lái)。不過(guò)這種做法成本相對(duì)較高，而且相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，速度很慢。但也算是可選的方法。、其它營(yíng)銷因素其他例如戰(zhàn)略的結(jié)盟、合作，利用社會(huì)關(guān)系進(jìn)行的營(yíng)銷等等。這些不一一列舉，在我們的項(xiàng)目的進(jìn)行中，在不違法的情況下，適當(dāng)?shù)哪転榇蟊娊邮艿臓I(yíng)銷行為我們都是可以采用的。、社會(huì)認(rèn)證社會(huì)認(rèn)證主要是當(dāng)網(wǎng)站達(dá)到一定的訪問(wèn)量之后，我們可以進(jìn)行官方的和民間的資質(zhì)認(rèn)證，通過(guò)資質(zhì)認(rèn)證可以提高公司的知名度，信用級(jí)別，以增加商業(yè)機(jī)會(huì)。九、風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。公司技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為軟件開(kāi)發(fā)失敗，而軟件開(kāi)發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對(duì)行業(yè)、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握。、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量的逐步加劇，各公司肯定都會(huì)會(huì)采取更好的服務(wù)和價(jià)格策略打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而引起公司產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。銷售不足，不能按照預(yù)計(jì)的情況達(dá)到收回成本的目的、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部?jī)?yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。同時(shí)，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開(kāi)始時(shí)同其他公司相比可能會(huì)存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。、管理風(fēng)險(xiǎn)隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。、盈利模式風(fēng)險(xiǎn)在意外的國(guó)家政策，法律法規(guī)發(fā)生變化或者其他不可控制的情況發(fā)生時(shí)，將會(huì)造成很大的災(zāi)難，甚至導(dǎo)致項(xiàng)目的生存問(wèn)題。對(duì)策、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長(zhǎng)；堅(jiān)持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺(tái)”的人才理念；采取多種激勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才；提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要；聘請(qǐng)數(shù)名相關(guān)方面的專家對(duì)公司的研究開(kāi)發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；加快對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)本領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力；尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條同盟的支持；實(shí)施品牌戰(zhàn)略。、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策、管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策完善和加強(qiáng)公司自身的“造血“機(jī)制；加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ娜瞬胚M(jìn)行有效的管理、盈利模式風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題上，我們已經(jīng)在項(xiàng)目的發(fā)展商做出了很多的伏筆，以防止此種情況的發(fā)生，具體的說(shuō)我們將轉(zhuǎn)到軟件開(kāi)發(fā)方面去，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的前途很好。進(jìn)入的門檻也不是很高，而且在人員和技術(shù)方面，也不需要很大的變化，而且還可以以我們以前的經(jīng)驗(yàn)作為基礎(chǔ)，是一個(gè)比較好的選擇之路。十、管理團(tuán)隊(duì)（略）十一、財(cái)務(wù)分析（略）