【導(dǎo)讀】項(xiàng)目可行性分析·······································································6

　　

【正文】 網(wǎng)站進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為雙方網(wǎng)站客戶提供增值服務(wù)內(nèi)容等；還可以進(jìn)行資源互換，也可一起組織促銷活動(dòng)、其他間接可以促進(jìn)人氣。 4）其他免費(fèi)線上推廣方式 簽名、 SNS 群組、 推薦、網(wǎng)摘推薦、 SNS 分享等。 線下推廣 1）媒體廣 告推廣 (1)和雜志上進(jìn)行合作，在雜志上為我們網(wǎng)站進(jìn)行推廣，在我們網(wǎng)上也對合作雜志進(jìn)行推廣，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。 (2)和電視臺(tái)進(jìn)行合作，我們提供私人飛機(jī)信息視頻給電視臺(tái)，從而又是通過電視為我們網(wǎng)站做宣傳，提高品牌知名度。 (3)得到投資以后，可以考慮通過報(bào)亭、公交車廣告、分眾傳媒等多種傳統(tǒng)形式推廣。 2）展會(huì)推廣 參加私人飛機(jī)展會(huì)等活動(dòng)，開設(shè)展臺(tái)，提供宣傳手冊給參展方。資金允許的情 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 23 況下，還可以通過網(wǎng)站來籌辦線下活動(dòng)，提高影響力。 推廣階段 預(yù)熱期（ 2 年） 階段目標(biāo)：廣泛傳播，讓客戶知道我們； 推 廣以網(wǎng)絡(luò)推廣為主： 新聞稿 在大眾行業(yè)門戶網(wǎng)站（如新浪、騰訊、網(wǎng)易）發(fā)布私人飛機(jī)行業(yè)活動(dòng)的新聞稿，進(jìn)行市場預(yù)熱； 軟文炒作 通過自己撰寫文章，在文章中隱形的提到 365 私人飛機(jī)網(wǎng)，并投稿給大眾媒體進(jìn)行報(bào)道，增加網(wǎng)站點(diǎn)擊率； 網(wǎng)絡(luò)廣告 通過廣告聯(lián)盟或直接合作的方式，選擇大眾型門戶網(wǎng)站或社區(qū)進(jìn)行廣告投放； 話題營銷 制造與平臺(tái)或近期私人飛機(jī)行業(yè)的熱點(diǎn)新聞相關(guān)的話題，拉升話題人氣，引導(dǎo)流量； 強(qiáng)化期（ 2 年） 階段目標(biāo)：獨(dú)善其身，讓客戶欣賞我們； 推廣方法（以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，輔以線下推廣方法）：根據(jù)第一階段推廣總結(jié)，優(yōu)化并完善區(qū)域內(nèi)的各種推廣方法，提高轉(zhuǎn)化率； 啟動(dòng)實(shí)用公司已有的的媒體資源進(jìn)行推廣。輔以報(bào)紙軟文報(bào)道，增加網(wǎng)站知名度 與一些同行企業(yè)合作，組織活動(dòng)，進(jìn)行媒體上的合作。 新聞稿：加大品牌傳播力度與頻度，報(bào)道內(nèi)容延伸至網(wǎng)站人氣、活動(dòng)贊助等； 網(wǎng)絡(luò)廣告：加大網(wǎng)絡(luò)廣告的投放力度，提高精確性、有效性； 同業(yè)合作：與區(qū)域內(nèi)同業(yè)的互補(bǔ)性合作伙伴等方式提升雙方的人氣與知名度； 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 24 軟文 /話題營銷：加大兼職推廣人員的團(tuán)隊(duì)規(guī)模； 穩(wěn)固期（ 1 年） 階段目標(biāo)：品牌效應(yīng)，讓客戶信任我們； 推廣方法（以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，輔以線下推廣方法） 根據(jù) 前倆階段推廣總結(jié)，整理并固化區(qū)域內(nèi)相關(guān)推廣方法及規(guī)律，進(jìn)行可持續(xù)性推廣； 持續(xù)進(jìn)行更多的線下推廣方式，覆蓋更多的線下目標(biāo)人群； 新聞稿：重點(diǎn)傳播企業(yè)的融資發(fā)展、公益事業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等公眾性品牌形象，使得品牌形象深入人心，消費(fèi)者主動(dòng)口口相傳。 延續(xù)前一階段的網(wǎng)絡(luò)廣告、同業(yè)合作、軟文 /話題營銷等推廣方式； 充分利用網(wǎng)站的歷史數(shù)據(jù)模型，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，努力提高老客戶二次訪問率 價(jià)格方案 本價(jià)格 暫定 ： 2020年 7月 1日至 2020 年 7 月 1 日 企業(yè) 會(huì)員服務(wù)費(fèi)： 2800 元 /年 銷售傭金：銷售價(jià) *510% 廣告 價(jià)格： 365 私人飛機(jī) 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格表 位置 形式 尺寸（像素） 單價(jià)（元 /月） 頂部旗幟廣告 動(dòng)畫廣告 570 80 5000 浮標(biāo)廣告 圖片廣告 120 120 4500 彈出框廣告 動(dòng)畫 廣告 4000 中部通欄廣告 動(dòng)畫廣告 778 80 3500 中下部通欄廣告 動(dòng)畫廣告 778 80 3000 中部固定按鈕廣告 動(dòng)畫廣告 100 50 1500 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 25 中下部固定按鈕廣告 動(dòng)畫廣告 100 50 1200 下部固定按鈕廣告 動(dòng)畫廣告 100 50 1000 新產(chǎn)品展示 圖片 +文字 120 90 800 實(shí)施目標(biāo) 短期目標(biāo)（ 2020 年 6月 2020 年 6 月） 由于私人飛機(jī)行業(yè)是我國新型行業(yè)，屬于藍(lán)海市場，整個(gè)行業(yè)的培育期需要 12年時(shí)間，包括國家政策全部出臺(tái)，基礎(chǔ)設(shè)備實(shí)施建設(shè)完善，低空空域有秩序的全面放開可能需要 3 年左右時(shí)間。所以在兩年時(shí)間內(nèi)， 365 私人飛機(jī)網(wǎng)以公益形態(tài)來扶持這個(gè)行業(yè)前進(jìn)，先打響網(wǎng)站的知名度，為行業(yè)井噴做好鋪墊。 2020 年 6月中旬網(wǎng)站的正式開始運(yùn)營， 爭取用 6 個(gè)月時(shí)間完成網(wǎng)站的初步宣傳（線上為主 線下為輔），目標(biāo)日平均 IP3 萬，日注冊會(huì)員不低于 100 人， 2020 年底網(wǎng)站積累的注冊人數(shù)超過 30萬人。 2020 年上半年，網(wǎng)站進(jìn)入全面進(jìn)攻和鋪天蓋地的宣傳推廣階段，突出宣傳自己的特色和優(yōu)勢，樹立品牌影響力，網(wǎng)站注冊會(huì)員數(shù)量突破 70 萬人，日平均 IP 超過10 萬，網(wǎng)站在搜索引擎中排名爭取穩(wěn)坐第一，參加各大航空展會(huì)并打響品牌影響力，對全球私人飛機(jī)行業(yè)資訊進(jìn)行詳細(xì)報(bào)道。 2020 年下半年網(wǎng)站進(jìn)入持續(xù)進(jìn)攻階段，主要是加大企業(yè)業(yè)務(wù)拓展，網(wǎng)站入駐私人飛機(jī)經(jīng)銷商 300 家，飛機(jī)品牌 增加到 60個(gè)。 中期目標(biāo)（第 35年） 通過前 2 年網(wǎng)站的運(yùn)營，網(wǎng)站進(jìn)入高速發(fā)展的階段，中期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)盈利上，開發(fā)新型網(wǎng)站業(yè)務(wù)功能，市場競爭戰(zhàn)略由進(jìn)攻轉(zhuǎn)為防守狀態(tài)，穩(wěn)固住品牌影響力，同時(shí)推出網(wǎng)上 4S 店和二手飛機(jī)交易平臺(tái)，到第 4年末相對來說網(wǎng)站發(fā)展比較成熟，市場占有率爭取提高到 60%，爭取入駐經(jīng)銷商達(dá)到總市場的 80%。如果網(wǎng)站運(yùn)營成功，可以考慮并購其他同行網(wǎng)站，加快擴(kuò)大網(wǎng)站整體規(guī)模。 長期目標(biāo)（ 5年以后） 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 26 通過長達(dá) 5 年的運(yùn)營，網(wǎng)站已經(jīng)非常成熟，網(wǎng)站已經(jīng)頗有知名度，這個(gè)階段網(wǎng)站的核心在于維護(hù)品牌知名度，增強(qiáng)國際合 作，走國際化之路。 實(shí)施成果 網(wǎng)站信息資源 企業(yè)庫 6家 合作媒體 23 家 飛機(jī)品牌 46 個(gè) 飛機(jī)機(jī)型 172 架 注冊用戶 12786 名 網(wǎng)站瀏覽量 日均 IP 訪問量 1168 日均 PV 量 7068 累計(jì)訪客 59151 名 網(wǎng)站推廣排名 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 27 為了保證服務(wù)的高效性與快速調(diào)配能力，將設(shè)置簡潔的組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)化人員配置，建立信息化管理中心，將對會(huì)員的信息、行業(yè)信息、經(jīng)銷商的信息等進(jìn)行有效管理，實(shí)現(xiàn)資源的最大化利用。 中心組織結(jié)構(gòu) 本著精簡、高效、專業(yè) 、靈活的原則，要求組織結(jié)構(gòu)簡單，組織關(guān)系明確，運(yùn)營調(diào)配靈活，運(yùn)營成本低，工作效率高，組織凝聚力強(qiáng)。隨著本中心的發(fā)展，組織結(jié)構(gòu)將會(huì)不斷調(diào)整完善，以適應(yīng)市場的變化，具體如圖 所示。 總經(jīng)理 運(yùn)營總監(jiān) 財(cái)務(wù)部 行政部 商務(wù)運(yùn)營部 （經(jīng)理） 技術(shù)部 （經(jīng)理） 客服部 （經(jīng)理） 市場部 （經(jīng)理） 銷售人員 商務(wù)拓展 運(yùn)營推廣 網(wǎng)站編輯 技術(shù) 設(shè)計(jì) 策劃 客服 市場人員 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 28 信息管理 公司將通過建立客戶數(shù)據(jù)中心來達(dá)到對顧客的高效率管理，體現(xiàn)以顧客為中心，面向顧客運(yùn)作的管理思路與操作模式。 (1)建立客戶個(gè)人基本資料信息庫：編號(hào)、姓名、性別、年齡、工作單位、聯(lián)系方式、機(jī)型、購買時(shí)間 ,客戶個(gè)人信息如表所示。 信息 內(nèi)容 信息 內(nèi)容 編 號(hào) 聯(lián)系方式 姓名 機(jī)型 性別 購買時(shí)間 年齡 注冊號(hào) 工作單位 托管機(jī)場 備注 員工政策 員工即是我們的第一個(gè)顧客，為此我們將會(huì)為員工制定合適的發(fā)展計(jì)劃。 薪酬福利：我們將參考基于職位和能力的職能工資制度； 績效考核：建立以 KPI 為參考基礎(chǔ)的績效管理系統(tǒng)； 激勵(lì)：制定中心服務(wù)人員、管理人員等的激勵(lì)措施，采用社會(huì)現(xiàn)有工資水平形式，按績效好壞采用高獎(jiǎng)金形式的激勵(lì)措施。 員工發(fā)展：充分發(fā)揮中心自身優(yōu)勢，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃，為本中心人員制定培訓(xùn)計(jì)劃； 人事管理：建 立人事檔案、規(guī)范勞動(dòng)合同。 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 29 資金需求說明（用量 /期限） 硬件設(shè)備費(fèi)用、軟件費(fèi)用、辦公費(fèi)用、創(chuàng)業(yè)費(fèi)用是網(wǎng)站運(yùn)營所必須的費(fèi)用；而人員費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、其他費(fèi)用則是網(wǎng)站運(yùn)營所必要的；宣傳費(fèi)用初期要多，之后隨之減少。總用量要 250 萬元，使用期限 三 年。 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類 項(xiàng)目投資構(gòu)成：硬件設(shè)備投資、軟件系統(tǒng)投資 固定資產(chǎn)投資的分類：硬件設(shè)備投資、軟件系統(tǒng)投資 硬件設(shè)備投資包括：辦公設(shè)備、電腦設(shè)備 軟件系統(tǒng)投資包括：電腦軟件系統(tǒng)、人員、市場推廣、宣傳費(fèi)用。 資金使用計(jì)劃及分期 支出項(xiàng)目 單位 (元 ) 執(zhí)照證明驗(yàn)資 1500 日常開支 目前為通信聯(lián)系費(fèi)約 500/月三年約 15000 辦公設(shè)備購買（日常用品，桌椅，計(jì)算機(jī)、傳真 /打印機(jī)等） 50000 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 30 辦公室租用 180000 【 40平左右 租三年】 服務(wù)器租用 15000【三年】 SEO 優(yōu)化 60000【三年】 廣告宣傳費(fèi)用 20 萬【暫定】 員工工資 156 萬【 10 人，每人 4000/月 ,三年】 差旅費(fèi) 15 萬【三年】 投資形式 發(fā)起人投資、法人融資、其他融資、銀行貸款。 資本結(jié)構(gòu)（投資后） 股權(quán)融資、短期債務(wù)融資和內(nèi)源融資 股權(quán)結(jié)構(gòu) (1)發(fā)起人股（不能流通）占 50% (2)募集法人股占 40% (3)內(nèi)部職工股占 6% (4)其他占 4% 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 31 投資者介入公司管理之程度說明 投資者可以參與網(wǎng)站重大投資項(xiàng)目的決策，可以提出網(wǎng)站管理意見，可以參與網(wǎng)站管理。投資者可以了解網(wǎng)站每月的業(yè)績，監(jiān)督財(cái)務(wù)、經(jīng)營管理 。 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算） 網(wǎng)站定期（每月）向投資者提供的財(cái)務(wù)報(bào)告和資金支出預(yù)算報(bào)表。 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 32 政策風(fēng)險(xiǎn) 及對策 作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，網(wǎng)站符合國家的文化產(chǎn)業(yè)要求，完全按照國家的法律政策制定方案，避免與國家政策及相關(guān)法定法規(guī)產(chǎn)生沖突。私人飛機(jī)行業(yè)屬于新型行業(yè)，國家出臺(tái)意見表明要深化低空領(lǐng)域改革，支持了私人飛機(jī)行業(yè)的發(fā)展，對于這方面我們會(huì)請航空政策法律人士來給予指導(dǎo)，并且網(wǎng)站會(huì)根據(jù)合作企業(yè)的反饋進(jìn)行調(diào)整。 資源風(fēng)險(xiǎn) 及對策 網(wǎng)站現(xiàn)在雖然沒有很好的人力資源配置，但是在開發(fā)階段的人力資源我們已經(jīng)具備，后期在網(wǎng)站運(yùn)營過程中，我們將會(huì)增大對人力資源的建設(shè)。網(wǎng)站的業(yè)務(wù)資源將會(huì)和線下私人飛機(jī)行業(yè)服務(wù)商更緊密的合作，我們 可以通過跟私人飛機(jī)經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，加強(qiáng)網(wǎng)站資源的整合，利用他們的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對網(wǎng)站進(jìn)行總體的把握跟指導(dǎo)。 其他風(fēng)險(xiǎn)及對策 網(wǎng)站的其他風(fēng)險(xiǎn)包括經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)務(wù)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目實(shí)施過程中團(tuán)隊(duì)能力水平帶來的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)是所有項(xiàng)目都不可避免的風(fēng)險(xiǎn)，我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是大學(xué)生團(tuán) 杭州飛友網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 33 隊(duì)，共有 5 個(gè)人負(fù)責(zé)各個(gè)部分的開發(fā)，雖然在管理與營銷方面會(huì)缺少經(jīng)驗(yàn)，但是網(wǎng)站在開發(fā)以后將會(huì)廣納人才，相信我們這艘船將會(huì)駛得更遠(yuǎn)。 另外網(wǎng)站的最 大 風(fēng)險(xiǎn)是運(yùn)營模式、理念被復(fù)制，所以這種風(fēng)險(xiǎn)是不可回避的，唯一的解決方式就是盡最大可能為用 戶著想，以用戶的價(jià)值取向?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)來創(chuàng)造網(wǎng)站平臺(tái)。