某房產項目營銷策略計劃書-資料下載頁
2025-08-01 22:48本頁面
【正文】 ，聚居城市已久的人們，經常會奢望帶著青草香的空氣，奢望有一小塊園地重拾土地帶給自己兒時的靈感。人們的需求開始蘇醒，一種能夠滿足居住享受，又符合健康、休親標準的住宅開始成為市場的走向。 新洋屋依賴汽車文化，或者汽車文明的支持。汽車在中國很早就有，上個世紀30年代老洋屋進入中國的時候就已經有了汽車，倡由于當時國家國力和市政建設不能支持汽車普及，因而沒有完整的汽車文化進入中國。今天，中國改革開發(fā)二十多年的成就，為汽車真正進入家庭提供了可能。隨著汽車時代的到來，人們在交往方式、購物習慣發(fā)生了很大變化，人們的距離感也開始用時間來衡量。這樣必然帶來了居住方式的變化，中國人有了充足的條件擺脫距離的束縛，去追求更健康、更積極的居住方式。把居住、工作和生活安排得更好，這也是我們新洋屋運動想達到的目標。 (五)新洋屋運動的物質載體 新洋屋運動的物質載體就是“花園洋房”?！盎▓@洋房”的創(chuàng)新性在于，它具有別墅的全部功能，在功能尺度上應該說更加精細?！盎▓@洋房”的功能設計標準兼顧了享受性與經濟性的統(tǒng)一。 外立面的設計上，“花園洋房”采取多元建筑符號，在建筑細節(jié)上，處處體現西式風格；在外立面選取的裝飾材質上看，木材、鐵藝的大量應用，在自然、返璞歸真中舯出藝術的氣息；外立面以菊黃、深紅與淺棕為主色調，調制出溫和、休閑、居家的溫暖氣息。 “花園洋房”產品的戶型設計，更是充分體現了人本風格，這不僅是老式洋記無法比擬的，更使眾多當代建筑形式望塵莫及。珠江國際城的新式戶型，南北通透，戶戶朝陽，在室內引入共享空間和流動空間概念，實現瞬間換氣，帶來清新舒爽、富有變化的空間感受。同時，獨特的彈性陽光花房設計，增加居住者的選擇度，預留足夠的空間，將美麗的自然景觀延伸入室，使鮮花綠草的清香在家中輕輕蔓延，還可作為主人的透明會客廳，在陽光下、花香中與親朋好友促膝而談。 (六)新洋屋的產品創(chuàng)新性 首先，珠江國際城“新洋屋產品”對花園總是的解決，較TOWNHOUSE等低密度產品有了更高的改善。 澳洲五合國際的設計師特別為珠江國際城的疊拼產品，量體設計了上下兩套住宅主入口南北分開，互不交叉的設計。這種設計使南北花園分別屬于上下兩戶人家，有效解決了上戶人家獨門獨戶、獨享私家花園、專屬車位的問題，不確保了高檔住宅的私密性原則。 另外，在國際城還設計了平層洋房產品。平層洋房電梯直接入戶，與疊拼花園洋房相比只有戶型大小的區(qū)別，不存在品質上的區(qū)別。(七)新洋屋運動的精神體現 學者們將西文文化形象地稱為“海洋文化”，它的特點是開放性、包容性、交流性，對陽光充滿喜愛。正是這種文化特質，使西方在近代幾百年的時間里，有可能迅速發(fā)展，從而在某些方面超越中華民族的所謂內陸文化。其實，前面說起過，中國綿延幾千年的內陸文化也并非是關起門來自然形成的，中間也數次接受外來文化，從而得以提升、發(fā)展。具體到住宅文化同樣如此，只有吸納，才有完善，只有注入新鮮血液，才有活力，才會發(fā)展?！靶卵笪葸\動”下是在開放、兼容的基礎上產生的，“新洋屋運動”的深層精神也正是開放精神。 健康的生活方式，在住宅建設上的體現首先會在整個產品設計里控制容積率，只有適當的容積率，才能保證充分陽光、綠地、自由的空間和各種各樣交流的空間，這個就是健康的生活方式。九、項目的銷售策略建議（一）推盤原則根據項目的工程進度，結合市場的周期性供求關系，建議采取多批次，限總量的原則進行銷售，以形成市場供應量的適度從緊和價格隨推出批次的增加不斷提升。實現一個批次一次價格，不同批次的價格逐漸遞增，使市場始終處于適度供應緊張的狀態(tài)，同時保證優(yōu)劣房的均衡消化。（二）操作方式建議將整個項目分成3個批次推出，依據工程進度和項目的現場實際情況在推出時機上作動態(tài)調整。10 / 10
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