【正文】 痛明顯。如口瘡常發(fā)或此起彼伏者，則稱復(fù)發(fā)性口瘡。復(fù)發(fā)性口瘡的病因目前尚不清楚，誘發(fā)因素較多，治療也較困難，但它不會發(fā)生癌變，不過也應(yīng)及早就醫(yī)診治?？诏彽闹委煱ň植刻幚砗腿碇委煟壕植刻幚碇饕窍?、止痛，促進口瘡愈合。常用的含漱劑有復(fù)方硼酸液，%的洗必鈦液和口泰等含漱液；%金霉素地卡因甘油、噴西瓜霜或口腔炎噴霧劑；還可貼甲硝唑粘附片；或用皮質(zhì)激素局部封閉。其中，采取全身治療有以下功效：一是清熱、解毒、止痛，可用口炎清沖劑，1日3次；或用消炎止痛的華素片含服，1片每日3～5次。二是提高免疫力，可服免疫靈口服液，或肌注卡介苗多糖核酸注射液。三是補充微量元素和維生素，可服鐵或鋅等制劑，服VC、VBVBVB6或復(fù)合VB片，可促進口瘡愈合。口腔潰瘍是一種常見病，尤其是慢性復(fù)發(fā)性口腔潰瘍，是口腔粘膜病中最常見的疾病。不易治愈，部分患者反復(fù)發(fā)作?；疾÷示涌谇徽衬げ〉氖孜?。有關(guān)調(diào)查顯示，中國每年有超過50%的人受到口腔潰瘍的困擾，其發(fā)病率占口腔門診病例的10%～15%。口腔潰瘍藥品市場是一個消費者意識不足而具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。由于此種疾病較為常見，患者習(xí)慣從藥店買藥進行自我治療。因此，該類產(chǎn)品主導(dǎo)市場為零售市場。從圖1可以看出，三大城市中，廣州口腔潰瘍用藥市場需求較大，且2005年前三季度市場容量呈上升趨勢。A．三大市場簡析● 北京北京市場口腔潰瘍用藥2005年前三季度市場容量變化不大，意可貼在這三個季度始終以近4成的市場份額保持榜首之位?？谘浊孱w粒的市場份額則呈下降趨勢，%%，名次也從第2位跌至第3位。西瓜霜噴劑雖然在第三季度升至榜眼，%持平。開喉劍噴霧劑雖然在第三季度排在第5位，但份額有所上升，%。● 上海上海市場，意可貼不敵西瓜霜噴劑，西瓜霜噴劑以高出意可貼近一半的市場份額高居上海市場榜首之位，但西瓜霜噴劑的銷售已有下滑趨勢，%。但意可貼的銷售也不穩(wěn)定，市場份額在21%～27%的區(qū)間內(nèi)波動。新凈界口腔噴霧劑是上海的本地品牌，第三季度被余麥口咽合劑擠出三甲之位。在市場競爭中，作為一種外用的、區(qū)別于傳統(tǒng)抗生素類用藥的“消”字號生物產(chǎn)品，新凈界是這個市場的后來者。相對其他口腔潰瘍用藥產(chǎn)品，新凈界口腔噴霧劑價格定位較高，且將產(chǎn)品功效定位在消除口臭、咽喉炎、牙齦炎、齲齒等方面，賣點不明確。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，表現(xiàn)卓越的往往是那些定位鮮明的產(chǎn)品。因此，該產(chǎn)品雖然是本地品牌，但在上海市場的銷售卻呈下降趨勢?！?廣州相對其他兩個城市，廣州這個南方城市，受氣候影響，口腔潰瘍患者相對較多，而口腔潰瘍用藥在廣州也有更大的市場空間?？谇谎装Y系口腔常見病癥。中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)稱之為“口瘡”，認為是思慮太過睡眠不好致虛火上炎或過食辛辣厚味、熱邪傷津所致。廣州白云山中藥廠生產(chǎn)的大神口炎清顆粒由于降虛火的功效非常明顯而備受消費者的青睞。對于愛喝涼茶的廣州人來說，還可以作為保健預(yù)防長期服用，所以該產(chǎn)品在廣州的銷售始終保持首位，%。意可貼在廣州的銷售從第二季度開始躍升至第2位，%，銷售基本保持穩(wěn)定。B．單品分析● 意可貼2000年3月，太太藥業(yè)推出了其治療口腔潰瘍的新型藥劑——意可貼口腔潰瘍粘貼片，這是太太藥業(yè)正式向OTC市場進軍的第一步。意可貼品牌的創(chuàng)建是OTC藥品推廣模式的一次跳躍，正確的策略定位與優(yōu)秀的創(chuàng)意形成互動，以創(chuàng)意的突破為品牌提供跳躍動力，迅速實現(xiàn)由市場教育者向領(lǐng)導(dǎo)品牌的角色轉(zhuǎn)換，開創(chuàng)了新的市場。從圖2可以看出，2005年前三季度，意可貼北京零售市場表現(xiàn)最好，但從3月份開始，已顯疲態(tài)。廣州市場雖然銷量不大，但表現(xiàn)較為穩(wěn)定，上海市場3～7月份的銷售情況都比廣州市場好，但9月份的銷售與廣州市場持平?！?西瓜霜噴劑西瓜霜噴劑是三金牌西瓜霜系列中藥效最強的一個，其黃綠色粉末內(nèi)蘊含著十四味重藥之精華，直接噴于患處，快速滲入創(chuàng)傷面，疼痛立止，一噴起效，治療口腔潰瘍有特效?？芍苯臃笥诨继?，藥味較重，涼度強，能即時減免痛楚，效果極為顯著。與化學(xué)藥相較，為純中藥制劑，無毒副作用及其他不良反應(yīng)，使用安全性更高。是現(xiàn)在傳統(tǒng)散劑中少有的數(shù)個品種之一在該類產(chǎn)品中占據(jù)了90%以上的市場占有率市場生命力極強。西瓜霜噴劑上海銷售成績最好，表現(xiàn)也較為穩(wěn)定，占據(jù)了上?？谇粷兞闶凼袌鼋话氲氖袌龇蓊~，開發(fā)投入產(chǎn)出比較好。廣州市場銷售平穩(wěn)，9月份微有上升。（7）避孕藥市場，誰與爭鋒？我國人口眾多，在社會日益文明進步的大環(huán)境下，使用避孕藥品的人群越來越多，避孕用藥市場空間也越來越大。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，全世界每年有800多萬婦女由于避孕失敗而造成妊娠，每年還有500萬婦女因非意愿妊娠而導(dǎo)致人工流產(chǎn)終止。在不發(fā)達國家，每年大約有20多萬婦女死于人工流產(chǎn)。過去，人們對于口服避孕藥都持觀望的態(tài)度，主要是擔(dān)心使用口服避孕藥帶來的副作用。而隨著生活水平的提高，避孕藥品越來越受到人們的關(guān)注，除了一些長效、短效避孕藥品外，還出現(xiàn)了緊急避孕藥。許多口服避孕藥不只是一種純粹的避孕藥品，除了避孕，還有調(diào)節(jié)生理周期、改善內(nèi)分泌失調(diào)、降低某些婦科疾病的發(fā)病率等作用。根據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所廣州時普醫(yī)藥信息有限公司長期監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2005年上半年北京、上海兩地口服避孕藥的市場容量都有所增加，%，%（見圖1）。目前，藥品零售市場上的口服避孕藥主要有：短效口服避孕藥、長效口服避孕藥、探親避孕藥和緊急避孕藥幾大類。從北京、上?？诜茉兴幨袌雠琶峡煽吹?，短效、探親類避孕藥銷售較為冷清，未能擠身進入榜內(nèi)，而緊急避孕藥（如毓婷片、安婷片）卻占了大約有四至五成的市場份額。究其緣由，短效、長效、探親口服避孕藥的服用時間較長，如出現(xiàn)漏服可能達不到避孕的效果，因此緊急避孕藥漸為消費者所鐘愛。但是緊急避孕卻又不能代替常規(guī)的避孕方法，因為長期使用緊急避孕藥可能使懷孕機會反而高于采用常規(guī)避孕方法。如何選用口服避孕藥，有待專家對消費者進行指導(dǎo)了。A．京滬兩地排名變化● 北京口服避孕用藥市場排名從表1北京市場這兩年的排名來看，毓婷片仍位居榜首。其利用便利的終端，占領(lǐng)本土市場是市場策略的重中之重，但是2005年較2004年同期比，市場份額卻有所回落。媽富隆片穩(wěn)守第2位，市場份額略升。2004年上半年名列第3位的達英—35片在2005年上半年已跌出三甲，取而代之的是惠婷片。%%，躍入3強?！?上?？诜茉杏盟幨袌雠琶叉闷诒本┝闶凼袌龅匿N售比較平淡，但在上海卻連續(xù)兩年處于冠軍位置，市場份額也有所上升。毓婷片在2004年上半年銷售稍遜，在2005年奮起直追，取得了不錯的成績，媽富隆片在上海零售市場的銷售似乎亦有萎縮的趨勢，下滑了1位。B．重點品種分析● 毓婷片毓婷片是北京紫竹藥業(yè)的拳頭產(chǎn)品，2004年一個“表達激情”的廣告引來了與“安婷片”的一場官司，但未奪去毓婷片在北京零售市場的江山，反而憑此官司受到了更多的人的關(guān)注。到了2005年，其走勢亦較為平穩(wěn)，只是在6月份有所下滑，應(yīng)引起重視。在上海藥品零售市場上，毓婷片也取得了不錯的成績，占了約兩成的市場份額?！?安婷片一場廣告侵權(quán)的官司雖鬧得沸沸揚揚，但仍無法逆轉(zhuǎn)安婷片在北京零售市場的命運，僅占北京市場較低的市場份額?？上驳氖?，其贏得了上海這塊中堅市場，并穩(wěn)步前行。從2005年上半年的市場份額來看，安婷片在京滬市場雖沒有較大的變化，但卻與毓婷片暗自較勁，銷售業(yè)績正節(jié)節(jié)上升。從目前來看，毓婷片與安婷片的博奕仍在繼續(xù)，兩者都在駕馭各自的空間，并渴望有進一步的擴張?！?媽富隆片口服避孕用藥市場以國內(nèi)企業(yè)為主，媽富隆片的生產(chǎn)廠家荷蘭奧斯歐加農(nóng)公司是惟一一家擠入前3的外資企業(yè)，在北京、上海都有較好的成績。媽富隆片除了能口服避孕外，還有助于調(diào)節(jié)月經(jīng)周期，使經(jīng)期規(guī)律化、減少經(jīng)血量及緩和痛經(jīng)，并減低患上卵巢癌、子宮內(nèi)膜癌、貧血、盆腔炎和良性乳房腫瘤的機會，因而受到了不少婦女的青瞇。面對毓婷與安婷兩強對恃的局面，媽富隆片只是專注于打造自己復(fù)方避孕藥的品牌，并堅守這一塊土地，這似乎是一雙贏之舉。（8）部分城市呼吸科用藥零售市場分析近日幾場席卷全國的猛烈寒流，更是使全國人民感受到了冬日的冷峻與料峭。在這樣的日子里，呼吸科疾病發(fā)病率普遍上升，也成為呼吸科疾病用藥的銷售旺季。根據(jù)廣州時普醫(yī)藥信息有限公司的監(jiān)測數(shù)據(jù)，筆者就今年8月份部分城市止咳類藥物的零售市場狀況進行分析，以期對業(yè)界有所助益。根據(jù)《2005年中國衛(wèi)生統(tǒng)計提要》顯示，呼吸系統(tǒng)疾病是排在2004年我國部分縣市疾病死亡率第4位的疾病，僅次于惡性腫瘤、心腦血管病和心臟病的死亡率。發(fā)病率高、患者人數(shù)是眾多呼吸系統(tǒng)疾病的特點。2005年8月份，在我國藥品零售市場上呼吸系統(tǒng)用藥位列化學(xué)藥品銷售第4名，%；同時位居中成藥藥品銷售金額的第7名，%。同7月份相比，中西呼吸系統(tǒng)疾病用藥的市場份額都有較顯著的增長。A．止咳用藥特點鮮明一是中成藥類產(chǎn)品市場份額占優(yōu)。將2005年上半年鎮(zhèn)咳用藥與2004年上半年鎮(zhèn)咳用藥分類進行比較得知，化學(xué)類鎮(zhèn)咳用藥和中西結(jié)合類鎮(zhèn)咳用藥的市場份額都有所滑落，而中成藥類鎮(zhèn)咳用藥的市場份額則有所增長，可見中成藥類鎮(zhèn)咳用藥已占領(lǐng)了化學(xué)類鎮(zhèn)咳用藥和中西結(jié)合類鎮(zhèn)咳用藥原有的蛋糕。二是液體濃縮劑型占優(yōu)。在零售市場上的鎮(zhèn)咳產(chǎn)品都是以中成藥OTC為主，因此其劑型主要表現(xiàn)為液體濃縮劑型，包括糖漿劑、口服液等，此外也有片劑、膠囊、顆粒等口服劑型。三是時令對銷售影響顯著。季節(jié)變化對呼吸疾病的發(fā)病率影響極為顯著，寒冷干燥的秋冬季節(jié)本來就是呼吸疾病高發(fā)時節(jié)，在加上城市的粉塵污染在冬季表現(xiàn)得尤為嚴重，空氣質(zhì)量下降，導(dǎo)致秋冬季呼吸用藥需求增加尤為明顯。B．咽喉用藥零售市場競爭集中在口含片領(lǐng)域2004年，咽喉用藥零售市場前5位產(chǎn)品有4個屬于口含片，包括金嗓子喉寶、江中草珊瑚含片、西瓜霜潤喉片、西瓜霜清咽含片等?？诤驗槭褂梅奖?、起效快速，已經(jīng)成為咽喉用藥的主要劑型。但是近幾年，多個以潤喉糖等形式出現(xiàn)的保健食品紛紛上市，加劇了咽喉用藥零售市場的競爭。C．慢阻肺等慢性呼吸疾病用藥市場前景廣闊慢性阻塞性肺疾病就是老百姓常說的老慢支、肺氣腫。其發(fā)病率、致殘率與病死率都很高。據(jù)世界衛(wèi)生組織估計，它是位于心血管疾病、腦血管疾病和急性呼吸道感染之后，與艾滋病并列的全球第四大死亡原因，而到2020年將可能成為全球第三大死亡原因。今年11月份，中華醫(yī)學(xué)會發(fā)布了我國首個慢阻肺流行病學(xué)調(diào)查的結(jié)果，%，估計全國有4000多萬病人，每年致死人數(shù)超過100萬。雖然患者人數(shù)眾多，但是目前被確診并接受規(guī)范治療的慢阻肺病人只有30%左右，漏診和誤診嚴重。隨著醫(yī)學(xué)界對慢阻肺重視程度的提高，治療慢阻肺疾病用藥如支氣管舒張劑等產(chǎn)品的零售市場也將獲得較大的增長空間。（三）中成藥市場分析（1）解決中藥專利維權(quán)問題最為迫切由江西省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會和江中集團聯(lián)合舉辦的“醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)競爭戰(zhàn)略論壇”在南昌召開，來自國家知識產(chǎn)權(quán)局專利局、江西省專利事務(wù)所、北京市高級人民法院知識產(chǎn)權(quán)庭以及國內(nèi)知名中藥企業(yè)的專家、學(xué)者就醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)尤其是中藥知識產(chǎn)權(quán)的維護發(fā)表了精彩的演講。“我們舉辦這個論壇的目的，就是為了提高醫(yī)藥企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護意識，指導(dǎo)醫(yī)藥企業(yè)申報專利并了解有關(guān)審批要求，增強醫(yī)藥企業(yè)在國內(nèi)外市場的競爭力?！苯魇♂t(yī)藥行業(yè)協(xié)會秘書長趙玲告訴記者。中藥專利保護問題較多在論壇上，國家知識產(chǎn)權(quán)局專利局醫(yī)藥生物發(fā)明審查部部長張清奎在其“中藥知識產(chǎn)權(quán)保護的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢”的演講中指出，截至2003年，我國中藥專利申請達到4030件，%。但中藥專利保護還存在以下問題：創(chuàng)新能力低，中草藥國際市場日本和韓國占80%～90%，其原料70%～80%來自中國，而我國有4000多種制劑，在國際市場僅占3%～5%；專利申請量小，但多數(shù)中藥企業(yè)無專利申請；非職務(wù)申請比例高，全國占65%，中藥領(lǐng)域占78%，%；申請國外專利少，2003年國內(nèi)發(fā)明專利申請56769件，向外PCT申請1165件，僅占2%，%；此外中藥出口困難，出現(xiàn)此情況的原因多由于重金屬超標；農(nóng)藥殘留量超標；原料和工藝導(dǎo)致質(zhì)量不穩(wěn)定；成分和機理不清，外國患者不接受等。同時，張清奎對我國中藥知識產(chǎn)權(quán)保護的發(fā)展趨勢進行了分析。他認為，近幾年來，醫(yī)藥領(lǐng)域許多有重大影響的藥品知識產(chǎn)權(quán)糾紛接連發(fā)生，將迫使企業(yè)學(xué)會必須尊重他人的知識產(chǎn)權(quán)，促使更多的企業(yè)選擇采用法律形式保護自己的知識產(chǎn)權(quán)；預(yù)計更多的醫(yī)藥企業(yè)將逐漸加強自主創(chuàng)新，并且突出科技開發(fā)的重點，中藥復(fù)方開發(fā)空間可能更大。醫(yī)藥企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護策略而對于國內(nèi)的中藥企業(yè)而言，在當(dāng)前的環(huán)境下，如何有效的制定企業(yè)相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)策略，維護自己的權(quán)益，以在國際競爭上爭取主動，顯得極為迫切。國家知識產(chǎn)權(quán)局專利局醫(yī)藥生物發(fā)明審查部中藥處處長張偉波講解了中藥專利的具體申報技巧與審批要求，對企業(yè)具有實操性和指導(dǎo)意義。原北京市高級人民法院知識產(chǎn)權(quán)庭副庭長程永順、天津天士力集團有限公司法務(wù)總監(jiān)鄭永鋒等則從不同的角度論述了醫(yī)藥企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護策略。他們認為，現(xiàn)代中藥企業(yè)應(yīng)該從以下幾方面著手超越：提高專利意識，加強企業(yè)專利的開發(fā)、申請和管理工作；重視對商標的國際注冊，嚴防假冒和搶注；重視對馳名商標和中藥材的原采地、地理標志的保護；利用工業(yè)設(shè)計保護藥品的外包裝和外觀形狀；加強管理，有效保護企業(yè)未公開的信息；利用版權(quán)保護藥品說明書和藥品廣告。（四）醫(yī)療器械市場分析（1）PACS：未來五年400億元的誘惑10月12日，在深圳第七屆高交會館，醫(yī)療器械參展企業(yè)占據(jù)了醫(yī)藥生物科技展館一隅之地。在尋訪中記者發(fā)現(xiàn)，基于數(shù)字化醫(yī)院平臺之下的醫(yī)學(xué)影像存檔與通訊系統(tǒng)（簡稱PACS）成為高交會開幕首日中外客商關(guān)注的熱點。A．?dāng)?shù)字化時代的新生物數(shù)字化醫(yī)院是社會走向數(shù)字時代出現(xiàn)的新生事物。根據(jù)專家定義，狹義的數(shù)字化醫(yī)院是指通過寬帶網(wǎng)絡(luò)將數(shù)字化醫(yī)療設(shè)備、數(shù)字化醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)和數(shù)字化醫(yī)療信息系統(tǒng)等全部臨床作業(yè)過程納入數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)中，實現(xiàn)臨床作業(yè)的無紙化和無膠片化運行。數(shù)字化醫(yī)院將比傳統(tǒng)醫(yī)院更快捷、更全面地獲取信息，真正實現(xiàn)以病人為中心，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。廣義的數(shù)字化醫(yī)院則是將最先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)充分應(yīng)用于醫(yī)療保健行業(yè)，著眼于每一個享受醫(yī)療保健服務(wù)的人，將整個社會的醫(yī)療保健資源和各種醫(yī)療保健服務(wù)，如醫(yī)院、專家、遠程服務(wù)、社會保險、醫(yī)療保險、社區(qū)醫(yī)療、藥品供應(yīng)廠商、數(shù)字醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商等連接在一