我國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀、問題及應(yīng)對(duì)策略研究-資料下載頁
2025-01-22 01:03本頁面
【正文】 培訓(xùn) 規(guī)定的事情 規(guī)定的地點(diǎn)規(guī)定的對(duì)象規(guī)定的時(shí)間30才能將我們把繁雜的銷售工作理順 ……談判、日常溝通、會(huì)議、考察市場、規(guī)劃、費(fèi)用、沖流貨、鋪貨、分銷體系、終端陳列、終端沖突、報(bào)表、促銷、銷售預(yù)測(cè)、市場分析、培訓(xùn)、內(nèi)部管理 ……評(píng)估督導(dǎo)服務(wù)培訓(xùn)31不斷加強(qiáng)規(guī)范管理 , 我們的銷售目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn) !銷售目標(biāo)評(píng)估 督導(dǎo) 服務(wù) 培訓(xùn)32加強(qiáng)營銷管理不是為了限制銷售人員 ,也不是否定個(gè)人能力的作用讓一個(gè)群體采取規(guī)范的行為33因?yàn)椴秸{(diào)一致才能得勝利 !團(tuán)隊(duì)為個(gè)人能力發(fā)揮提供助推力34另外，加強(qiáng)營銷管理工作必須是以管理制度的建設(shè)和執(zhí)行為重心的銷售目標(biāo)管理制度評(píng)估 督導(dǎo) 服務(wù) 培訓(xùn)區(qū)域管理 計(jì)劃管理 費(fèi)用管理 團(tuán)隊(duì)管理客戶管理 信息管理會(huì)議管理35同時(shí)，還需要不斷提升銷售人員的個(gè)人能力 …人的差異性是永遠(yuǎn)存在的36一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員應(yīng)該具備哪些基本要求 ?37一個(gè)優(yōu)秀營銷人員應(yīng)該具備的基本要求產(chǎn)品知識(shí)銷售技巧自身素質(zhì)38n 個(gè)人品質(zhì)自信積極主動(dòng)堅(jiān)毅果斷忠誠責(zé)任心正直客觀關(guān)懷下屬以身作則有野心……n 管理知識(shí)區(qū)域的組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)代表的專業(yè)性特質(zhì)個(gè)人特質(zhì)產(chǎn)品的市場狀況競爭狀況醫(yī)學(xué)知識(shí)銷售技巧行銷技巧管理技巧……一個(gè)優(yōu)秀營銷人員還應(yīng)該具備的綜合要求39作為區(qū)域銷售人員經(jīng)常面臨的問題是什么 ?區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常面臨的問題區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r與資源分配如何更有效率的控制銷售費(fèi)用如何改善業(yè)務(wù)人員的銷售力和成本效益業(yè)務(wù)代表經(jīng)常面臨的問題拜訪醫(yī)師的時(shí)間越來越少，拜訪拒絕越來越多產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢(shì)，無差異化的品質(zhì)缺乏適當(dāng)?shù)挠?xùn)練造成業(yè)務(wù)員沒有足夠的信心不良的溝通技巧造成的問題缺乏支持和不良的管理，醫(yī)藥代表很容易沮喪而缺乏斗志40業(yè)務(wù)代表成功有賴于產(chǎn)品知識(shí)的嫻熟和良好的銷售技巧對(duì)醫(yī)院的分類管理和對(duì)醫(yī)生的分類執(zhí)行區(qū)域的銷售推廣計(jì)劃與醫(yī)生之間的關(guān)系區(qū)域的良好管理業(yè)務(wù)代表面臨的問題就是區(qū)域經(jīng)理的挑戰(zhàn)41區(qū)域經(jīng)理的成功有賴于對(duì)他所轄區(qū)域團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)與激勵(lì)對(duì)每日、每周、每一階段工作的規(guī)劃協(xié)助業(yè)務(wù)代表設(shè)計(jì)并達(dá)成銷售目標(biāo)為銷售團(tuán)隊(duì)安排持續(xù)有效的訓(xùn)練在問題嚴(yán)重惡化之前找出問題癥結(jié)所在業(yè)務(wù)代表面臨的問題就是區(qū)域經(jīng)理的挑戰(zhàn)42祝愿豐禾藥業(yè)蓬勃發(fā)展！ 謝謝！ 43
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