【正文】 素等在內(nèi)的28種新藥并組織了上市。對一些傳統(tǒng)產(chǎn)品，研究人員也在其生產(chǎn)工藝、改進(jìn)配方、追加適應(yīng)癥等方面開展了研究，使傳統(tǒng)產(chǎn)品提高資源利用度、減少成本、提高質(zhì)量、發(fā)揮療效作用。但該企業(yè)新藥研發(fā)機(jī)制有待進(jìn)一步提高，整體活力有待增強(qiáng)，尚有一些新產(chǎn)品長期處于實(shí)驗(yàn)室階段，難以走到中試、試產(chǎn)階段，使公司新藥研制整體進(jìn)展較為緩慢，新產(chǎn)品產(chǎn)值不斷下降。（三）企業(yè)財(cái)務(wù)狀況1．資產(chǎn)及負(fù)債狀況表1　　2002年山東新華醫(yī)藥集團(tuán)資產(chǎn)及負(fù)債狀況指標(biāo)2002年同比增減％行業(yè)排位總資產(chǎn)（億元）10固定資產(chǎn)凈值（億元）8總負(fù)債（億元）14資產(chǎn)負(fù)債率（%）——2．效益狀況表1　　2002年山東新華醫(yī)藥集團(tuán)效益狀況指標(biāo)2002年同比增減（%）行業(yè)排位銷售收入（億元）5實(shí)現(xiàn)利潤（億元）30銷售產(chǎn)值（億元）63．財(cái)務(wù)狀況表1　　2002年山東新華醫(yī)藥集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況指標(biāo)2002年同比增減（%）與行業(yè)平均水平相比銷售成本（億元）銷售費(fèi)用（億元）管理費(fèi)用（億元）應(yīng)收帳款凈額（億元）產(chǎn)成品資金占用（億元）（四）企業(yè)競爭策略與競爭優(yōu)勢1．產(chǎn)品優(yōu)勢該集團(tuán)公司在我國乃至亞洲均為最大的解熱鎮(zhèn)痛藥生產(chǎn)基地，也是我國最大的化學(xué)合成藥生產(chǎn)和出口基地，品種齊全，生產(chǎn)能力大，是全國許多合成藥生產(chǎn)企業(yè)的原料藥供應(yīng)商。特別是其拳頭產(chǎn)品“兩安”、氟哌酸、砒哌酸等產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，在國內(nèi)市場具有很好的口碑，在國內(nèi)市場同類產(chǎn)品中優(yōu)勢明顯。2．規(guī)模優(yōu)勢1998年，山東新華醫(yī)藥集團(tuán)與魯抗醫(yī)藥集團(tuán)在山東省政府推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)重組聯(lián)合，成立了“新華魯抗藥業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司”。醫(yī)藥行業(yè)兩大巨頭的大規(guī)模資產(chǎn)重組，不僅在山東省工業(yè)和全國醫(yī)藥行業(yè)中產(chǎn)生重大影響，而且使其成為全國醫(yī)藥行業(yè)第二大規(guī)模制藥企業(yè)，成為山東省和全國醫(yī)藥行業(yè)最大的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合企業(yè)。如果運(yùn)作得好，將有可能成為我國醫(yī)藥行業(yè)中品種最為齊全、結(jié)構(gòu)最為合理、優(yōu)勢互補(bǔ)、競爭實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)聯(lián)合體。但組建5年以來，這種“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”尚基本停留在資產(chǎn)簡單合并上，實(shí)質(zhì)性運(yùn)作不多。（五）綜合分析（1）該集團(tuán)公司無企業(yè)和產(chǎn)品的投資風(fēng)險(xiǎn)，但也不會(huì)有較大盈利增長。該公司具有典型的“兩老”國有企業(yè)特征，即老企業(yè)、老產(chǎn)品，發(fā)展戰(zhàn)略偏于保守，投資方向不夠明確，活力有待進(jìn)一步提高。公司A、H股股票發(fā)行上市后，融資沒有找到很好的投資項(xiàng)目和產(chǎn)品投向，大量資金閑置，新的利潤增長點(diǎn)不明確。（2）產(chǎn)品被市場看好。國際、國內(nèi)醫(yī)藥市場解熱鎮(zhèn)痛藥價(jià)格走強(qiáng)，而國際市場上生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛藥的原料品種價(jià)格下降，使山東新華醫(yī)藥集團(tuán)主要原料藥品種銷售較好，效益穩(wěn)中有升，但由于解熱鎮(zhèn)痛原料藥所占比重過大，新的制劑品種所占比重較小，附加值較低。（3）公司市場開拓能力落后于其應(yīng)有的實(shí)力。雖具有一些新上市的制劑產(chǎn)品，但市場銷售力度不強(qiáng)，所占規(guī)模比重不大，市場占有率不高。該公司管理體制和經(jīng)營機(jī)制仍受制于傳統(tǒng)國有企業(yè)模式，市場反應(yīng)機(jī)制不夠靈活，開拓能力不夠強(qiáng)。六、西安楊森制藥有限公司（一）企業(yè)基本概況西安楊森制藥公司是我國建立最早的合資企業(yè)之一，是由美國強(qiáng)生集團(tuán)公司下屬的比利時(shí)楊森制藥有限公司與我國合資興建的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，成立于1985年10月22日，（）。中方股東為陜西省醫(yī)藥總公司、陜西省漢江藥業(yè)股份有限公司、中國醫(yī)藥工業(yè)公司和中國醫(yī)藥對外貿(mào)易總公司。該公司占地面積170畝，建筑面積35600余平方米。其生產(chǎn)及管理均達(dá)到了世界衛(wèi)生組織（WHO）的要求及藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）的標(biāo)準(zhǔn)，并采用國際通行的現(xiàn)代企業(yè)管理制度運(yùn)營管理。，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)；公司總經(jīng)理由中方大股東陜西省醫(yī)藥總公司領(lǐng)導(dǎo)兼任，公司自建立時(shí)起即嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度運(yùn)轉(zhuǎn)。西安楊森制藥公司連續(xù)四年被評為中國十大最佳合資企業(yè)之一，并兩度摘取第一名桂冠。1996年，西安楊森被原國家醫(yī)藥管理局評為“中國醫(yī)藥工業(yè)50強(qiáng)”第一名；1999年，被美國著名的《財(cái)富》雜志（中文版）評選為“中國十大最受贊賞的外資公司”之一；連年跨入“中國500家最大工業(yè)企業(yè)”行列。在醫(yī)藥行業(yè)效益排名中連續(xù)多年名列第一。西安楊森制藥公司總部設(shè)在北京，包括市場與醫(yī)學(xué)、銷售、人力資源、財(cái)務(wù)、行政、資訊管理、法規(guī)事務(wù)、公關(guān)和法律等部門。同時(shí)，西安楊森在全國34個(gè)城市設(shè)有辦事處，并在北京、上海、廣州設(shè)有藥品分倉庫，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國100余個(gè)城市。目前公司共有員工1200多名。 （二）企業(yè)生產(chǎn)情況1．生產(chǎn)能力西安楊森制藥公司是醫(yī)藥行業(yè)最成功的合資企業(yè)之一，也是生產(chǎn)真菌類、胃腸病類、精神及神經(jīng)類、麻醉鎮(zhèn)痛類西藥制劑生產(chǎn)企業(yè)。具備年產(chǎn)口服及外用制劑10萬支、片劑16億片、膠囊18億粒的生產(chǎn)能力。表1　　2002年西安楊森制藥公司生產(chǎn)情況指標(biāo)2002年同比增減（%）行業(yè)排位工業(yè)總產(chǎn)值（不變價(jià)）（億元）12增加值（億元）5新產(chǎn)品產(chǎn)值（億元）7出口交貨值（億元）7342．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場排名西安楊森制藥公司生產(chǎn)18種專利藥品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)涉及真菌學(xué)、胃腸病學(xué)、精神病學(xué)、神經(jīng)病學(xué)、麻醉鎮(zhèn)痛學(xué)等領(lǐng)域。該公司產(chǎn)品尤以真菌學(xué)和胃腸病學(xué)產(chǎn)品為特長，其真菌學(xué)類產(chǎn)品達(dá)克寧霜，市場銷售量大，2002年銷售額在霜?jiǎng)┊a(chǎn)品中名列第56位；胃腸病類產(chǎn)品嗎叮嚀為西藥獨(dú)家腸胃動(dòng)力藥，市場知名度大，療效確切，是列入國家甲類基本藥物目錄中少有的合資企業(yè)藥品之一，2002年銷售額名列第31位。3．企業(yè)技術(shù)狀況西安楊森制藥公司是醫(yī)藥合資企業(yè)中的典范。產(chǎn)品多為國外投資方比利時(shí)楊森制藥有限公司的專利產(chǎn)品，產(chǎn)品科技含量高，企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范。1997年，該公司在中國制藥企業(yè)中率先通過國家藥品GMP認(rèn)證以及國家ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。1998年，西安楊森獲得了中國質(zhì)量認(rèn)證委員會(huì)頒發(fā)的ISO14001質(zhì)量認(rèn)證證書，成為強(qiáng)生集團(tuán)亞太地區(qū)第一家獲得這一認(rèn)證的企業(yè)。2000年，西安楊森又投入近千萬美元對工廠的生產(chǎn)環(huán)境進(jìn)行了改造，使西安楊森在生產(chǎn)環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的綜合指標(biāo)達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。（三）企業(yè)財(cái)務(wù)狀況1．資產(chǎn)及負(fù)債狀況表1　　2002年西安楊森制藥公司資產(chǎn)及負(fù)債狀況指標(biāo)2002年同比增減（%）行業(yè)排位總資產(chǎn)（億元）32固定資產(chǎn)凈值（億元）146總負(fù)債（億元）36資產(chǎn)負(fù)債率（%）％——2．效益狀況表1　　2002年西安楊森制藥公司效益狀況指標(biāo)2002年同比增減（%）行業(yè)排位銷售收入（億元）6實(shí)現(xiàn)利潤（億元）1銷售產(chǎn)值（億元）53．財(cái)務(wù)狀況表1　　2002年西安楊森制藥公司財(cái)務(wù)狀況指標(biāo)2002年同比增減（%）與行業(yè)平均水平相比銷售成本（億元）銷售費(fèi)用（億元）管理費(fèi)用（億元）應(yīng)收帳款凈額（億元）產(chǎn)成品資金占用（億元）（四）企業(yè)競爭策略與競爭優(yōu)勢1．管理優(yōu)勢西安楊森制藥公司的管理模式，曾經(jīng)是醫(yī)藥行業(yè)的一個(gè)榜樣，尤其是自其成立之后的合資企業(yè)的運(yùn)作方式，一時(shí)間成為醫(yī)藥企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)換和學(xué)習(xí)的樣板。其嚴(yán)格的管理制度不僅表現(xiàn)在公司運(yùn)作嚴(yán)格按照董事會(huì)決議運(yùn)作，而且管理工作規(guī)范化在醫(yī)藥企業(yè)中尤為突出。西安楊森公司制定有一整套系統(tǒng)化、規(guī)范化的生產(chǎn)經(jīng)營程序和制度，其中包括基本制度、生產(chǎn)經(jīng)營工作制度、技術(shù)質(zhì)量管理制度等三大類共幾十種。這些規(guī)章制度全面細(xì)致，操作性強(qiáng)，成為楊森制藥公司高效率運(yùn)作的基礎(chǔ)。同時(shí)，西安楊森制藥公司還秉承了比利時(shí)楊森公司的經(jīng)營管理風(fēng)格，許多勞務(wù)和事務(wù)性工作，都由社會(huì)配套協(xié)作完成。在全國各地設(shè)立的辦事處、聯(lián)絡(luò)點(diǎn)也都采用租賃的形式。這樣就防止了機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下等弊端的出現(xiàn)，形成小企業(yè)、大社會(huì)的經(jīng)營觀念。促使其出現(xiàn)了人均創(chuàng)造30多萬元高額凈利潤的績效。2．市場營銷優(yōu)勢西安楊森制藥公司在醫(yī)藥行業(yè)首推“專家銷售”的路子，實(shí)行“醫(yī)藥代表制”，由公司招聘的一百多名既具有專業(yè)知識(shí)，又具銷售技巧的“銷售代表”組成市場銷售隊(duì)伍。他們通過召開各種產(chǎn)品的座談會(huì)、宣講會(huì)、研討會(huì)，面對面地向醫(yī)務(wù)人員，特別是有處方權(quán)的中青年醫(yī)生宣傳藥品，引導(dǎo)消費(fèi)，而不是直接到醫(yī)療單位推銷藥品，有效地?cái)U(kuò)大了企業(yè)產(chǎn)品的影響面。3．名牌優(yōu)勢西安楊森制藥公司從比利時(shí)楊森引進(jìn)了8種楊森專利產(chǎn)品，采用了商標(biāo)與藥名一體經(jīng)策略，商品與商標(biāo)稱呼一致，沿用比利時(shí)楊森公司在國際范圍內(nèi)銷售所使用著名商品名，突出了商標(biāo)的作用，使商品有較強(qiáng)的識(shí)別性，給患者以深刻印象，有效地發(fā)揮了名牌優(yōu)勢。4．獨(dú)特的宣傳模式西安楊森制藥公司是合資企業(yè)中十分注重本土化企業(yè)宣傳的突出代表。該公司利用醫(yī)藥全國訂貨會(huì)、大眾宣傳媒介等進(jìn)行充分的企業(yè)形象和產(chǎn)品宣傳，其宣傳力度和準(zhǔn)確度在合資企業(yè)中獨(dú)特而突出，大大提高了該公司和公司產(chǎn)品的知名度，使其產(chǎn)品銷售量節(jié)節(jié)上升。西安楊森制藥公司多次贊助醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)一些學(xué)術(shù)活動(dòng)，并曾在2001年 “中國企業(yè)文化創(chuàng)新評選”活動(dòng)中獲得“實(shí)踐獎(jiǎng)”，其用心和力度可見一斑。 （五）綜合分析（1）西安楊森制藥公司是醫(yī)藥企業(yè)中合資成功的典范，其現(xiàn)代化的管理模式和產(chǎn)品營銷模式，為中國制藥企業(yè)帶來了全新的理念，使國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)較早接觸到了跨國制藥公司新水平、新機(jī)制，為提高國內(nèi)制藥水平起到了較強(qiáng)的示范作用，在促使制藥企業(yè)于我國加入WTO之前就適應(yīng)了與國際制藥公司的接軌，起到了重要的啟示作用。（2）該公司產(chǎn)品主要是比利時(shí)楊森公司真菌類和消化類的專利產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋面并不廣，但市場占有率高，銷售力度大，名牌優(yōu)勢強(qiáng)，專利產(chǎn)品的獨(dú)家優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。（3）醫(yī)療保障制度和藥品報(bào)銷目錄改革對其產(chǎn)品市場銷售有一定影響，其特長的“醫(yī)藥代表制”由于眾多醫(yī)藥企業(yè)學(xué)的過多過濫，引起一定社會(huì)反響，出現(xiàn)抵制傾向。但西安楊森制藥公司由于配合了獨(dú)特的人文化的宣傳理念，使得這種抵制對楊森的負(fù)面影響尚不明顯。七、天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份公司（一）企業(yè)基本概況天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司脫胎于1955年成立的天津市藥材公司，是天津醫(yī)藥集團(tuán)總公司的控股子公司，而天津醫(yī)藥集團(tuán)總公司又是天津市醫(yī)藥管理局將下屬優(yōu)勢企業(yè)聯(lián)合組建的集團(tuán)公司。1992年，作為天津市首批國企改革試點(diǎn)進(jìn)行股份制改造，定向募集設(shè)立的天津中藥集團(tuán)股份有限公司，擁有25家分公司，15家控股、參股子公司，包括天津達(dá)仁堂中藥廠、天津第六中藥廠、樂仁堂制藥廠、華立達(dá)生物工程有限公司、新豐制藥有限公司等中西藥制藥企業(yè)，和全球最大的制藥公司葛蘭素史克和全球最大輸液生產(chǎn)集團(tuán)美國百特集團(tuán)的合資子公司天津百特醫(yī)療用品有限公司的股權(quán)收益。從事中成藥品、生物工程藥品、化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑藥及營養(yǎng)保健品的生產(chǎn)和經(jīng)營。天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司是具有投資、控股功能的大型醫(yī)藥企業(yè)，也是醫(yī)藥行業(yè)唯一一家同時(shí)擁有S股和A股上市公司的醫(yī)藥企業(yè)。公司股票上市后，通過收購、兼并、參股、控股等資本運(yùn)作手段，實(shí)力不斷壯大，其原材料采購和產(chǎn)成品銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國31個(gè)省市，其中成藥和原料藥已出口至新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南、日本、澳大利亞、美國、加拿大、荷蘭、香港和澳門等十幾個(gè)國家和地區(qū)。“出身”的先天優(yōu)勢使其迅速占有了遍布天津市的200多家連鎖藥店，在連鎖終端銷售上獨(dú)具優(yōu)勢。（二）企業(yè)生產(chǎn)情況1．生產(chǎn)能力天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司是涵蓋化學(xué)原料藥、西藥制劑、中成藥、中藥飲片、生物制藥、保健品等產(chǎn)品的綜合型醫(yī)藥制造企業(yè)。生產(chǎn)西藥制劑、化學(xué)原料藥、中成藥、中藥粉針、生物工程藥品等6大系列、20多種劑型、600多個(gè)品種，有在1994年建成的全國第一個(gè)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化的滴丸制劑基地。并具備了年產(chǎn)蜜丸2500噸、片劑2000噸、膠囊500噸、滴丸150噸、沖劑300噸的生產(chǎn)能力，在國內(nèi)同行業(yè)中具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。表1　　2002年天津中新藥業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)情況指標(biāo)2002年同比增減（%）行業(yè)排位工業(yè)總產(chǎn)值（不變價(jià)）（億元）41增加值（億元）43新產(chǎn)品產(chǎn)值（億元）470出口交貨值（億元）852．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場排名天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面、資源豐富，擁有20多個(gè)劑型、400余種中西藥品。其中獨(dú)家保密品種47個(gè)，國家中藥保護(hù)品種18個(gè)。主導(dǎo)產(chǎn)品主要集中在中成藥、化學(xué)藥制劑、生物制藥３大類上：（1）中成藥。天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司前拳頭產(chǎn)品速效救心丸是國內(nèi)首例集護(hù)心、救心、養(yǎng)心功能為一體的滴丸制劑產(chǎn)品，自1983年上市以來，因其顯著的療效連續(xù)20年暢銷不衰，是中醫(yī)院必備藥品和全國基本藥物目錄品種。牛黃降壓丸、藿香正氣軟膠囊、更年安、金芪降糖片等產(chǎn)品在市場上也有較好銷售。（2）化學(xué)藥制劑。其拳頭產(chǎn)品為中美史克公司生產(chǎn)的抗感冒藥“康泰克”和中美天津百特醫(yī)療用品有限公司生產(chǎn)的大輸液產(chǎn)品，其中，“康泰克”2002年市場銷售額在感冒類藥物銷售額中排名第一位。（3）生物制藥產(chǎn)品。其拳頭產(chǎn)品是公司控股的天津華立達(dá)生物工程有限公司生產(chǎn)的第二代基因工程a2b干擾素等系列產(chǎn)品，但其銷售額在行業(yè)內(nèi)屬于中上游水平。3．企業(yè)技術(shù)狀況天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司重視產(chǎn)品科技開發(fā)，科研技術(shù)實(shí)力雄厚。擁有國家級(jí)技術(shù)開發(fā)中心，獲得多項(xiàng)新藥證書，多個(gè)項(xiàng)目被列為天津市科委重大科技攻關(guān)項(xiàng)目和中藥現(xiàn)代化示范工程項(xiàng)目。在中藥現(xiàn)代化領(lǐng)域，其拳頭產(chǎn)品速效救心丸的新技術(shù)應(yīng)用被列為國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目?？拱┬滤幾淆埥鹌a(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目被列為2002年國家重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目暨第七批國債專項(xiàng)資金項(xiàng)目。投資興建了現(xiàn)代化中藥產(chǎn)業(yè)園，按照GAP標(biāo)準(zhǔn)興建的“中新藥業(yè)川芎藥源基地”，被天津市科委列為科技發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目。在中藥生產(chǎn)中采用超臨界萃取、微波干燥、薄膜包衣、吸附分離等新技術(shù)、新劑型，提高了產(chǎn)品的科技化程度，并正逐步形成產(chǎn)業(yè)化。在生物工程領(lǐng)域，其第二代基因工程產(chǎn)品a2b干擾素的生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量已處于國際領(lǐng)先地位。2000年又推出世界上第一支帶有無菌預(yù)充注射器的干擾素“安福隆”注射液，提高了“安