神威核心理念戰(zhàn)略與運(yùn)營體系doc-資料下載頁
2025-07-18 17:30本頁面
【正文】 的理念向客戶提供便捷快速的服務(wù)，不斷提升客戶滿意度。注重采用學(xué)術(shù)營銷、文化營銷、關(guān)系營銷、社會營銷和品牌營銷等多種現(xiàn)代營銷方式。第三十一條 營銷網(wǎng)絡(luò)（掌控終端，加強(qiáng)拉動；規(guī)范商務(wù)，保持暢通）改進(jìn)營銷渠道管理辦法，重點發(fā)展終端的拉動能力。建立并不斷加強(qiáng)專業(yè)化的處方藥和OTC隊伍，大力覆蓋醫(yī)院和藥店等終端市場，提升掌控、拉動和服務(wù)終端市場的能力；按照總體戰(zhàn)略要求規(guī)范商務(wù)渠道，逐步淘汰不合格客戶，加大主渠道公司開發(fā)力度，加強(qiáng)客戶溝通與管理，杜絕不正常的渠道串貨，嚴(yán)格掌握渠道價格和產(chǎn)品流向。最終形成終端拉動強(qiáng)勁、渠道規(guī)范暢通的三位一體營銷網(wǎng)絡(luò)。第三十二條 市場開發(fā)（整體規(guī)劃，重點開發(fā)）今后應(yīng)加強(qiáng)并充分發(fā)揮市場部在市場預(yù)測分析、產(chǎn)品規(guī)劃定位等方面的職能，做好市場開發(fā)的長遠(yuǎn)規(guī)劃和局部市場開發(fā)的周密計劃。神威市場開發(fā)將逐步從農(nóng)村市場走向城市市場，從低端市場走向高端市場，從普藥市場走向新特藥市場，在鞏固提高傳統(tǒng)市場的同時，加大對新興市場、重點市場的開發(fā)。市場開發(fā)中要注意優(yōu)化資源配置，集中優(yōu)勢兵力，推廣重點品種，開發(fā)重點市場。此外尋求把握機(jī)遇，開發(fā)拓展國際市場。第三十三條 營銷管理（嚴(yán)格制度，加強(qiáng)激勵，簡化流程，改進(jìn)服務(wù)）嚴(yán)格銷售業(yè)務(wù)管理的各項制度，加強(qiáng)各種漏洞的防范與控制；改進(jìn)營銷人員的考核激勵辦法，提高士氣，鼓勵創(chuàng)新；加強(qiáng)技能培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)和文化理念培訓(xùn)，進(jìn)一步提高整體素質(zhì)能力；持續(xù)改進(jìn)簡化業(yè)務(wù)流程，提升市場反應(yīng)速度；認(rèn)真答復(fù)各方意見，妥善處理客戶投訴，增加客戶和消費(fèi)者滿意度；提高總部人員專業(yè)素質(zhì)，加強(qiáng)對銷售一線的服務(wù)能力。第三十四條 營銷隊伍（專業(yè)、職業(yè)、敬業(yè)）大力引進(jìn)有經(jīng)驗、有干勁、有理想、守紀(jì)律的專業(yè)人才，建設(shè)一支專業(yè)、敬業(yè)、職業(yè)的營銷隊伍。專業(yè)就是熟練掌握公司業(yè)務(wù)，敬業(yè)就是高效完成公司任務(wù)，職業(yè)就是自覺遵守公司紀(jì)律。營銷人員專業(yè)要精，腦子要活，腿腳要勤，多方走訪收集市場信息，加強(qiáng)與客戶的溝通和服務(wù)，樹立神威營銷人員職業(yè)形象。第三十五條 品牌建設(shè)（加大品牌推廣力度，樹立全新品牌形象）神威重視品牌建設(shè)和品牌推廣，神威不僅要以質(zhì)量樹品牌，以價格樹品牌，以專業(yè)樹品牌，以誠信樹品牌，更要以創(chuàng)新樹品牌，以服務(wù)樹品牌，以滿意樹品牌，以文化樹品牌，不斷賦予神威品牌新的內(nèi)涵，樹立神威品牌新的形象。神威品牌建設(shè)遵循由產(chǎn)品品牌到企業(yè)品牌，由企業(yè)品牌再到產(chǎn)品品牌，循序漸進(jìn)、逐步提高的過程。神威將利用各種形式加大品牌推廣力度，使神威品牌在推廣產(chǎn)品、開發(fā)市場、引導(dǎo)消費(fèi)中真正發(fā)揮巨大作用。l 資本運(yùn)作第三十六條 資本運(yùn)作目的（提升產(chǎn)業(yè)運(yùn)作，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢）神威注重在產(chǎn)業(yè)運(yùn)作成功的基礎(chǔ)上進(jìn)行資本運(yùn)作。神威資本運(yùn)作的根本宗旨是提升產(chǎn)業(yè)運(yùn)作水平和競爭優(yōu)勢。借助于資本運(yùn)作，神威將在新藥開發(fā)、渠道拓展、藥材種植基地建設(shè)等方面進(jìn)行積極拓展，不斷增強(qiáng)神威在中藥制造價值鏈上的競爭優(yōu)勢。第三十七條 資本運(yùn)作策略（打造資本運(yùn)作平臺，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)；整合產(chǎn)業(yè)資源，注重文化融合）神威將借助香港打造“中藥港”的東風(fēng)謀求在港上市，并以此為基礎(chǔ)搭建一個廣闊的資本運(yùn)作平臺。依靠這一平臺，神威將不斷拓展融資渠道，提高融資能力，持續(xù)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)；依靠這一平臺，神威積極采取并購、重組、聯(lián)盟、合作、參股等多種資本運(yùn)作方式，整合產(chǎn)業(yè)資源，尋求戰(zhàn)略規(guī)模優(yōu)勢和協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)低成本擴(kuò)張。在資本運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張過程中，神威注重能力與資源的優(yōu)勢互補(bǔ)，更注重相互之間的文化融合，神威不會進(jìn)行無法接納神威文化、無法融入神威文化的并購重組。
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