神威核心理念戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)體系doc-資料下載頁(yè)
2025-07-18 17:30本頁(yè)面
【正文】 的理念向客戶提供便捷快速的服務(wù)，不斷提升客戶滿意度。注重采用學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)等多種現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式。第三十一條 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)（掌控終端，加強(qiáng)拉動(dòng)；規(guī)范商務(wù)，保持暢通）改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理辦法，重點(diǎn)發(fā)展終端的拉動(dòng)能力。建立并不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化的處方藥和OTC隊(duì)伍，大力覆蓋醫(yī)院和藥店等終端市場(chǎng)，提升掌控、拉動(dòng)和服務(wù)終端市場(chǎng)的能力；按照總體戰(zhàn)略要求規(guī)范商務(wù)渠道，逐步淘汰不合格客戶，加大主渠道公司開(kāi)發(fā)力度，加強(qiáng)客戶溝通與管理，杜絕不正常的渠道串貨，嚴(yán)格掌握渠道價(jià)格和產(chǎn)品流向。最終形成終端拉動(dòng)強(qiáng)勁、渠道規(guī)范暢通的三位一體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。第三十二條 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（整體規(guī)劃，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)）今后應(yīng)加強(qiáng)并充分發(fā)揮市場(chǎng)部在市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析、產(chǎn)品規(guī)劃定位等方面的職能，做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和局部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的周密計(jì)劃。神威市場(chǎng)開(kāi)發(fā)將逐步從農(nóng)村市場(chǎng)走向城市市場(chǎng)，從低端市場(chǎng)走向高端市場(chǎng)，從普藥市場(chǎng)走向新特藥市場(chǎng)，在鞏固提高傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，加大對(duì)新興市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中要注意優(yōu)化資源配置，集中優(yōu)勢(shì)兵力，推廣重點(diǎn)品種，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)。此外尋求把握機(jī)遇，開(kāi)發(fā)拓展國(guó)際市場(chǎng)。第三十三條 營(yíng)銷(xiāo)管理（嚴(yán)格制度，加強(qiáng)激勵(lì)，簡(jiǎn)化流程，改進(jìn)服務(wù)）嚴(yán)格銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理的各項(xiàng)制度，加強(qiáng)各種漏洞的防范與控制；改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員的考核激勵(lì)辦法，提高士氣，鼓勵(lì)創(chuàng)新；加強(qiáng)技能培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)和文化理念培訓(xùn)，進(jìn)一步提高整體素質(zhì)能力；持續(xù)改進(jìn)簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，提升市場(chǎng)反應(yīng)速度；認(rèn)真答復(fù)各方意見(jiàn)，妥善處理客戶投訴，增加客戶和消費(fèi)者滿意度；提高總部人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售一線的服務(wù)能力。第三十四條 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍（專(zhuān)業(yè)、職業(yè)、敬業(yè)）大力引進(jìn)有經(jīng)驗(yàn)、有干勁、有理想、守紀(jì)律的專(zhuān)業(yè)人才，建設(shè)一支專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、職業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。專(zhuān)業(yè)就是熟練掌握公司業(yè)務(wù)，敬業(yè)就是高效完成公司任務(wù)，職業(yè)就是自覺(jué)遵守公司紀(jì)律。營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)要精，腦子要活，腿腳要勤，多方走訪收集市場(chǎng)信息，加強(qiáng)與客戶的溝通和服務(wù)，樹(shù)立神威營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)形象。第三十五條 品牌建設(shè)（加大品牌推廣力度，樹(shù)立全新品牌形象）神威重視品牌建設(shè)和品牌推廣，神威不僅要以質(zhì)量樹(shù)品牌，以價(jià)格樹(shù)品牌，以專(zhuān)業(yè)樹(shù)品牌，以誠(chéng)信樹(shù)品牌，更要以創(chuàng)新樹(shù)品牌，以服務(wù)樹(shù)品牌，以滿意樹(shù)品牌，以文化樹(shù)品牌，不斷賦予神威品牌新的內(nèi)涵，樹(shù)立神威品牌新的形象。神威品牌建設(shè)遵循由產(chǎn)品品牌到企業(yè)品牌，由企業(yè)品牌再到產(chǎn)品品牌，循序漸進(jìn)、逐步提高的過(guò)程。神威將利用各種形式加大品牌推廣力度，使神威品牌在推廣產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)中真正發(fā)揮巨大作用。l 資本運(yùn)作第三十六條 資本運(yùn)作目的（提升產(chǎn)業(yè)運(yùn)作，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）神威注重在產(chǎn)業(yè)運(yùn)作成功的基礎(chǔ)上進(jìn)行資本運(yùn)作。神威資本運(yùn)作的根本宗旨是提升產(chǎn)業(yè)運(yùn)作水平和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。借助于資本運(yùn)作，神威將在新藥開(kāi)發(fā)、渠道拓展、藥材種植基地建設(shè)等方面進(jìn)行積極拓展，不斷增強(qiáng)神威在中藥制造價(jià)值鏈上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第三十七條 資本運(yùn)作策略（打造資本運(yùn)作平臺(tái)，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)；整合產(chǎn)業(yè)資源，注重文化融合）神威將借助香港打造“中藥港”的東風(fēng)謀求在港上市，并以此為基礎(chǔ)搭建一個(gè)廣闊的資本運(yùn)作平臺(tái)。依靠這一平臺(tái)，神威將不斷拓展融資渠道，提高融資能力，持續(xù)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)；依靠這一平臺(tái)，神威積極采取并購(gòu)、重組、聯(lián)盟、合作、參股等多種資本運(yùn)作方式，整合產(chǎn)業(yè)資源，尋求戰(zhàn)略規(guī)模優(yōu)勢(shì)和協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。在資本運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張過(guò)程中，神威注重能力與資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更注重相互之間的文化融合，神威不會(huì)進(jìn)行無(wú)法接納神威文化、無(wú)法融入神威文化的并購(gòu)重組。
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