【正文】 面，與年輕群體關(guān)系良好，這對(duì)洽洽品牌的想象塑造非常有利。廣告語: 洽洽，快樂的味道。有你有愛，有洽洽。傳播策略：（1）感性訴求：洽洽就是快樂，快樂就吃洽洽，快樂與洽洽緊密相連，難以分離?？鞓肺幕瞧髽I(yè)從優(yōu)秀到卓越的象征。在洽洽的快樂文化中，快樂是一種愉悅、健康、溫情的現(xiàn)代生活方式，它與瓜子這一產(chǎn)品的食用場(chǎng)合、食用感覺等進(jìn)行了完美的融合，洽洽的快樂，既是對(duì)大眾生活的一種超然，又表現(xiàn)在具體生活的和諧里。（2）理性訴求：加工工藝上的先進(jìn)性和口味特點(diǎn)上的訴求，改炒為煮， “煮”瓜子是“洽洽”香瓜子獨(dú)特生產(chǎn)工藝的突出代表。還包括二輪篩選、精選、手工選等多道工序，力求每一粒的顆粒飽滿與品質(zhì)優(yōu)良。“洽洽香瓜子，百煮口口香”，基于這條訴求提出“百煮口口香”。大好大瓜子品牌生產(chǎn)廠家浙江大好大食品有限公司是一家充滿朝氣、開拓創(chuàng)新、高速發(fā)展的炒貨食品企業(yè)。公司堅(jiān)持“兢兢業(yè)業(yè)做企業(yè)，誠誠信信做市場(chǎng)”的立業(yè)精神，立足爭(zhēng)創(chuàng)高品質(zhì)、強(qiáng)品牌、好形象的發(fā)展思路，全面建設(shè)產(chǎn)銷一體現(xiàn)代化民營(yíng)企業(yè)。公司通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，主要產(chǎn)品有大好大瓜子、大好大花生、大好大山核桃、味多美榨菜、味多美肉制品等系列產(chǎn)品。公司現(xiàn)有員工2000多人，擁有總占地25萬畝的5個(gè)原料生產(chǎn)基地、8條國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)流水線和總占地330畝的4處加工基地，在全國(guó)等中心城市設(shè)立了60多個(gè)辦事處，4個(gè)銷售分公司，400多個(gè)特級(jí)總經(jīng)銷站，2000多個(gè)一級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)，在東南亞建立了6銷售渠道，分別在加拿大、意大利、法國(guó)等國(guó)家設(shè)立了多處分銷中心?！　〗?jīng)過多年的發(fā)展，公司已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)、溫州市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和納稅大戶、AAA級(jí)資信企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品大好大瓜子市場(chǎng)占有率名列國(guó)內(nèi)同行業(yè)前茅，是浙江省著名商標(biāo)，行業(yè)中的著名品牌。2002年開始，公司開始多品牌經(jīng)營(yíng)，先后推出味多美榨菜系列、味多美肉制品系列，受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎，獲得了極大的成功。產(chǎn)品系列瓜子系列：香瓜子、葵花籽、奶油香瓜子、白瓜子、一嗑香、葵花籽盤、原味瓜子、綠茶瓜子、巴西香瓜子 　　花生系列：紅燒牛肉味香酥花生、蒜香排骨味花生、花生果、水煮花生 　　奶茶系列：草莓珍珠奶茶、麥香珍珠奶茶、連包香芋奶茶、新品仙草凍奶茶、原味奶茶、麥香味奶茶等 　　年貨系列：禮盒、大禮包、綠色包裝花生、桶裝甘草瓜子、900g甘草瓜子、500g原味瓜子、大禮袋 　　山核桃系列：手剝山核桃新、山核桃仁 　　味多美系列產(chǎn)品包裝大好大采用兩種包裝形式,，大好大葵瓜子采用塑模紙包裝，大好大香瓜子采用紙質(zhì)包裝?！按蠛么蟆蔽淖峙c“猴子”圖片相結(jié)合，時(shí)刻展現(xiàn)企業(yè)的“猴子精神”。廣告和媒介廣告投放——較少投放電視廣告，平面廣告幾乎沒有。電視廣告也幾乎只有浙江的省市才能看到。播出范圍——浙江地方電視臺(tái)和少數(shù)衛(wèi)視頻道主題——又大又好 開心一刻 大好大瓜子 周迅 《功夫篇》 代言人（1）猴子一直以來是我們中國(guó)傳統(tǒng)文化并有著象征性意義的，是人們熟悉和喜愛的藝術(shù)形象。健康、機(jī)智、創(chuàng)新、活力、合作是猴子精神的寫照，選擇“猴子”體現(xiàn)主產(chǎn)品———瓜子能夠靈活適應(yīng)市場(chǎng)的變化，體現(xiàn)休閑食品的特性，同時(shí)能像猴子一樣深受人們的喜愛。（2）根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，20多歲的年輕消費(fèi)者在瓜子市場(chǎng)占很大的比重。周迅給人感覺性格豪爽，敢愛敢言，從不掩飾對(duì)愛情的執(zhí)著追求，獨(dú)立、果斷、敢于自我做主。雖然30多歲，但是體格嬌小，看上去跟20多歲差不多。是很多當(dāng)代大學(xué)生年輕人的人生偶像。以周迅為代言人，容易讓消費(fèi)者感受到代言人的活力勇氣，這與大好大瓜子的品牌形象很貼切。（3）瓜子大多是在閑暇時(shí)刻，開心時(shí)刻吃的。大好大瓜子健康開心、有活力，那么當(dāng)然，其形象代言人必須與其有相通之處。而周迅在《像霧像雨又像風(fēng)》等影視作品里的表現(xiàn)都給人一種古靈精怪、活力十足的形象。（4）大好大瓜子在2002年邀請(qǐng)周迅擔(dān)任代言人，同年周迅獲得第25屆大眾電影百花獎(jiǎng)最佳女主角，第39屆臺(tái)灣電影金馬獎(jiǎng)最佳女主角提名，CCTVMTV音樂盛典 內(nèi)地年度最具潛力歌手等眾多榮譽(yù)，給大好大瓜子提供了很大的潛在市場(chǎng)。（5）周迅——大好大功夫片廣告，以古裝的形式，講大好大瓜子“百煮”的過程向消費(fèi)者展示出來。廣告語廣告語：大好大瓜子，一嗑就開心傳播策略：（1）理性訴求：在產(chǎn)品名稱及廣告語中無時(shí)無刻不在提醒著消費(fèi)者，大好大瓜子又好又大。（2）感性訴求：把嗑瓜子與開心聯(lián)系在一塊，廣告語“大好大瓜子，一磕就開心”傻子瓜子品牌生產(chǎn)廠家蕪湖市傻子瓜子有限總公司，瓜子十大品牌，安徽著名商標(biāo)，中國(guó)著名品牌，休閑食品質(zhì)量過硬放心品牌，綠色食品，重合同守信用企業(yè)，全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)，集科、工、貿(mào)一體大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)公司 “傻子”瓜子是蕪湖特產(chǎn)之一，曾幾何時(shí)，來到蕪湖必然要買點(diǎn)“傻子”瓜子，經(jīng)過長(zhǎng)足的發(fā)展，“傻子”瓜子自然就為成了徽派炒貨的先祖?！吧底庸献印笔?0年代末，由我年氏家族博采眾長(zhǎng)，共同開創(chuàng)的名牌產(chǎn)品。它是中國(guó)改革開放的產(chǎn)物，在其成長(zhǎng)過程中，始終受到黨和政府的關(guān)懷與扶持。傻子瓜子的成長(zhǎng)是一部濃縮的中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史。為此，使“傻子瓜子”在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生了巨大的反響，贏得了極高的知名度。蕪湖市傻子瓜子有限總公司是2000年8月與“蕪湖市傻子瓜子技術(shù)開發(fā)公司”合并組建的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)公司，下設(shè)蕪湖市傻子經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司、兄弟實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司、兄弟擔(dān)保投資公司等，員工1100余人。面對(duì)三十余年的改革開放和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司逐步打破家族式企業(yè)管理模式，建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)管理制度。通過實(shí)施股份制改革，提升企業(yè)整體素質(zhì)，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品單一的發(fā)展格局，走出一條科、工、貿(mào)一體化的經(jīng)營(yíng)新路，更好的致力于蕪湖、安徽經(jīng)濟(jì)的“大發(fā)展、大跨越”?！吧底印惫献釉陂L(zhǎng)期的發(fā)展中，除實(shí)現(xiàn)了自身經(jīng)濟(jì)和實(shí)力的跨越式發(fā)展，還帶動(dòng)了一大批上下游企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群的振興與發(fā)展，贏得了社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)和億萬消費(fèi)者的高度認(rèn)可，同時(shí)也獲得了各級(jí)政府和權(quán)威機(jī)構(gòu)的高度贊賞。公司曾先后榮獲全國(guó)食品一等獎(jiǎng)、全國(guó)最佳企業(yè)獎(jiǎng)、全國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金杯獎(jiǎng)，并連續(xù)五屆榮獲安徽著名商標(biāo)，公司是首家蕪湖炒貨企業(yè)一次性通過ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證的企業(yè)，并榮獲了中華人民共和國(guó)綠色食品發(fā)展中心頒發(fā)的“綠色食品”稱號(hào)。產(chǎn)品系列主營(yíng)業(yè)務(wù)：瓜子、散裝果品、堅(jiān)果、休閑食品以及禮盒等。產(chǎn)品包裝在南昌大學(xué)前湖校區(qū)，傻子瓜子的售賣方式是散裝稱重。廣告和媒介（1） 建立傻子瓜子博物館，這是一家專門機(jī)構(gòu)對(duì)“吃瓜子”觀念進(jìn)行過專門、系統(tǒng)的研究和歸納，如何從正面引導(dǎo)國(guó)人消費(fèi)瓜子、宣傳瓜子，使之上升到科學(xué)、健康、文化的理性階段的博物館。（2） 傻子瓜子商標(biāo)糾紛案，cctv2《經(jīng)濟(jì)與法》誰動(dòng)了傻子瓜子？（3） 口碑宣傳。傻子經(jīng)過30余年的發(fā)展，培養(yǎng)了很大一批忠誠的消費(fèi)群體，而這類人對(duì)傻子產(chǎn)品的好評(píng)度也在影響著其他消費(fèi)者的購買。（4）官方網(wǎng)站：傻子瓜子建立了自己的官方網(wǎng)站，對(duì)其產(chǎn)品和旗下網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。代言人傻子年廣九瓜子廠是“傻子瓜子”創(chuàng)始人年廣九先生和其夫人陳慧芳女士于一九九八年創(chuàng)建的，年廣久幾代人事實(shí)上可以稱之為傻子瓜子的代言人，通過不斷是事件營(yíng)銷以達(dá)到提高傻子瓜子知名度的目的。“傻子”這個(gè)知名而富有傳奇色彩的品牌，深受海內(nèi)外消費(fèi)者的青睞。為個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)提供的發(fā)展的舞臺(tái)，而個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)又作為一個(gè)重要的因素促使改革開放不斷發(fā)展。近年來，“傻子”品牌一直被眾多新聞界看好，中央電視臺(tái)，河南電視臺(tái)，魯豫有約等數(shù)百家媒體對(duì)“傻子瓜子”創(chuàng)始人年光九“傻子”產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳報(bào)道。正林瓜子品牌生產(chǎn)廠家蘭州正林農(nóng)墾食品有限公司座落于美麗的黃河之濱——蘭州市城關(guān)區(qū)鹽場(chǎng)路211號(hào)，占地70余畝，投資總額750萬美元，,營(yíng)業(yè)總額近5億元人民幣,年納稅150萬人民幣。公司擁有員工1500余人，并在全國(guó)各省市及美國(guó)、臺(tái)灣、香港等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立50余家銷售分公司，公司規(guī)模宏大，實(shí)力雄厚，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)境內(nèi)最大的炒貨類生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品系列　正林公司以黑瓜子立業(yè)，以優(yōu)質(zhì)炒貨確立品牌，創(chuàng)立十年來，迅速成為全國(guó)最大的炒貨加工企業(yè)，正林不以市場(chǎng)地位和品牌自居，潛心研究，努力創(chuàng)新，并與國(guó)內(nèi)多家知名食品加工企業(yè)聯(lián)手，沿循“休閑” 食品的定位，推出沙琪瑪系列、初戀的滋味蜜餞系列、喜棗系列、美國(guó)系列、大師醬油系列、海龍王海苔系列，米之糯系列等60個(gè)系列，125個(gè)品種，469種規(guī)格的產(chǎn)品。產(chǎn)品包裝正林瓜子采用真空紙袋包裝，包裝的設(shè)計(jì)不如洽洽的美觀耐看，包裝給人的整體印象比較雜亂，但卻體現(xiàn)一種樸實(shí)、料多的感覺。廣告和媒介（1）捆綁式銷售正林瓜子剛上市的時(shí)候少人問津，打不開銷路?？墒枪S的烘烤爐一旦運(yùn)轉(zhuǎn)，就很難停下來，面對(duì)不停翻炒的瓜子，林墾心急如焚。林墾找到了瓜子滯銷的原因，“正林”這個(gè)牌子在當(dāng)?shù)貨]有一點(diǎn)知名度，再加上價(jià)格昂貴，一袋就比當(dāng)?shù)赝亓康墓献淤F幾元錢，因此，許多商場(chǎng)不愿意進(jìn)貨。怎么辦?林墾竟然想出了一個(gè)讓很多人都覺得不可思議的辦法，在每箱“正林”瓜子里加贈(zèng)一雙臺(tái)灣女士褲襪。 “當(dāng)時(shí)我認(rèn)為店員都是女的，會(huì)喜歡我的褲襪，那個(gè)時(shí)候，內(nèi)地買不到好的褲襪，她會(huì)想要這雙褲襪，而要求她的店長(zhǎng)進(jìn)我們的貨?！绷謮☉{著這個(gè)小小的策略讓正林瓜子闖進(jìn)了商場(chǎng)?。?）免費(fèi)試吃活動(dòng)憑著進(jìn)瓜子送褲襪的小策略，正林瓜子闖進(jìn)了商場(chǎng)。緊接著林墾又乘勝追擊在商場(chǎng)里大搞免費(fèi)品嘗活動(dòng)，請(qǐng)人試吃，正林瓜子的獨(dú)特口味受到了消費(fèi)者的歡迎，銷路終于打開了。 （3）口碑效應(yīng)正林經(jīng)過10年的發(fā)展，培養(yǎng)了很大一批忠誠的消費(fèi)群體。這部分人中大部分在40歲以上或是有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)。（4）活動(dòng)宣傳正林公司先后參加了多屆廣交會(huì)，均收到了良好的效果。并在廣交會(huì)中與諸多海外客商建立了長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來，尤其在東南地區(qū)以其質(zhì)優(yōu)味美而頗受歡迎，此外正林食品的各項(xiàng)指標(biāo)也符合并通過諸多進(jìn)口國(guó)（如美國(guó)、加拿大、澳大利亞等）對(duì)于進(jìn)口食品的規(guī)定。（5）網(wǎng)絡(luò)宣傳建有自己的專門網(wǎng)站，詳細(xì)介紹正林及產(chǎn)品。旗下的分公司也有專門的網(wǎng)站。 在一些知名的網(wǎng)絡(luò)商城上設(shè)有自己的網(wǎng)店。廣告語有中國(guó)人的地方就有正林。 極力宣揚(yáng)自己是最好的，最健康的瓜子。在海外的華裔游子，正是由于濃濃的思鄉(xiāng)情，才對(duì)瓜子情有獨(dú)鐘，所以對(duì)正林瓜子也就有了愛屋及烏的好感。競(jìng)爭(zhēng)情況分析洽洽瓜子競(jìng)爭(zhēng)品牌:“洽洽”瓜子憑借產(chǎn)品定位上的差異化、加工工藝上的差異化、產(chǎn)品包裝上的差異化、銷售方式上的差異化、廣告宣傳上的差異化等眾多的差異化營(yíng)銷在瓜子這一小食品上大獲成功 。 品牌戰(zhàn)略:多元化經(jīng)營(yíng)：洽洽品牌主要應(yīng)用于瓜子、怪怪豆、早餐派等產(chǎn)品系列上，其生產(chǎn)商合肥華泰還擁有維多力等其他品牌產(chǎn)品。品牌文化: 快樂至上洽洽品牌傳遞輕松休閑，在人們的歡聲笑語中洽洽品牌神奇地滋生、成長(zhǎng)。促銷策略——洽洽更多采取的是環(huán)保公益宣傳和購物兌獎(jiǎng)?wù)?。?）“洽洽”專門精心設(shè)計(jì)了圖文並茂，印刷精美的金陵十二釵、唐詩宋詞和幽默快樂的文化卡片，這些卡片既可欣賞也可作為藝術(shù)收藏，增加了濃厚的文化內(nèi)涵，在滿足消費(fèi)者口中需求的同時(shí)，也滿足了消費(fèi)者大腦及精神上的需求。很多消費(fèi)者因?yàn)槭占商椎目ㄆ脑竿碳ち似渲貜?fù)購買的欲望，還有很多消費(fèi)者專門來函來電索要這種成套的卡片，并不惜出錢要求購買。(2) 在包裝袋里面加入兌獎(jiǎng)卡，可以憑刮出有獎(jiǎng)的卡片到購買點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，洽洽曾經(jīng)做過刮出金瓜子的活動(dòng)，反響很好。傳播策略——理性訴求，傳播基點(diǎn)是加工工藝上的先進(jìn)性和口味的特點(diǎn)上的訴求。廣告語為“百煮口口香”。目前核心競(jìng)爭(zhēng)力: 成熟的營(yíng)銷渠道與終端部署：首先，為了迅速鋪貨，占據(jù)通路，擴(kuò)大產(chǎn)品接觸率，洽洽先進(jìn)入了量大、方便性強(qiáng)的小雜貨鋪。在鋪貨率比較高、品牌知名度比較高的情況下，靠市場(chǎng)的拉動(dòng)，順利進(jìn)入了超市和大賣場(chǎng)面向1330 歲年齡段目標(biāo)市場(chǎng)具有較強(qiáng)號(hào)召力的品牌文化—“快樂至上!”擁有“集團(tuán)航母”的資金支持產(chǎn)品創(chuàng)新——針對(duì)傳統(tǒng)瓜子的臟手、吃多了上火等問題，洽洽采用了新的工藝，不僅僅避免了炒貨傳統(tǒng)工藝容易吃多了上火的缺點(diǎn)，而且使草藥和調(diào)料的味道深入瓜子內(nèi)部，口感更好。洽洽為產(chǎn)品品類命名為“百煮口口香”。軟肋:品牌文化戰(zhàn)略部署在較有較強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)性的同時(shí)也在一定程度上限制了自身產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展,其具體表現(xiàn)在30歲以上年齡層市場(chǎng)無法做到強(qiáng)有力覆蓋。由于實(shí)行品牌多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,在降低市場(chǎng)宣傳成本提高市場(chǎng)占有速度與成功率的同時(shí)在一定程度上也必將模糊核心產(chǎn)品(瓜子),在核心產(chǎn)品趨于同質(zhì)化市場(chǎng),走產(chǎn)品文化與企業(yè)文化戰(zhàn)略是大勢(shì)所需的格局下,這種只追求眼前利益不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的做法無疑是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的慢性自殺,同時(shí)這也是目前整個(gè)炒貨市場(chǎng)各大企業(yè)所面對(duì)的共同問題。 正林瓜子競(jìng)爭(zhēng)品牌：“正林”蘭州正林農(nóng)墾食品有限公司是以加工銷售休閑食品為主的臺(tái)商獨(dú)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，座落于美麗的黃河之濱——蘭州市城關(guān)區(qū)鹽場(chǎng)路211號(hào)，占地70余畝，投資總額750萬美元，,營(yíng)業(yè)總額近5億元人民幣。公司擁有員工1500余人，并在全國(guó)各省市及美國(guó)、臺(tái)灣、香港等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立50余家銷售分公司，公司規(guī)模宏大，實(shí)力雄厚，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)境內(nèi)最大的以炒貨為主的休閑食品生產(chǎn)企業(yè)。 品牌戰(zhàn)略：多元化經(jīng)營(yíng)。沿循“休閑” 食品的定位，推出沙琪瑪系列、初戀的滋味蜜餞系列、喜棗系列、美國(guó)系列、大師醬油系列、海龍王海苔系列，米之糯系列等60個(gè)系列，125個(gè)品種，469種規(guī)格的產(chǎn)品。品牌文化：正林公司的經(jīng)營(yíng)理念是：求信、求實(shí)、求穩(wěn)、求成?！叭娜獾耐度?，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)”是全體員工秉承的原則，而正林商標(biāo)所詮釋的“忠、孝、仁、愛、信、義、和、平”正是正林公司所追求的目標(biāo)。正林更致力于這種“企業(yè)家庭式”的概念