【正文】 直接下級崗位名稱 統(tǒng)計及內(nèi)勤，發(fā)貨 員 直接下級人數(shù)二、工作目的為完成全公司機械產(chǎn)品銷售目標，依據(jù)公司的銷售策略和有關(guān)要求，在機械銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下，組織國內(nèi)機械產(chǎn)品的銷售后勤保障、市場信息收集與分析、客戶管理及機械產(chǎn)品在國內(nèi)的宣傳推廣工作。三、工作職責（按重要性排序）1） 起草、制定相應(yīng)的營銷管理制度，以保證銷售后勤工作的順利開展，從而確保銷售目標的實現(xiàn)? 制定機械銷售部的各項管理制度，并監(jiān)督下屬的執(zhí)行情況? 擬定和完善公司機械產(chǎn)品的營銷管理流程? 起草和完善營銷中心有關(guān)營銷管理方面的管理制度，確保公司營銷工作規(guī)范開展2） 為配合國內(nèi)市場的銷售，依據(jù)公司有關(guān)工作要求，在客戶的要求和機械銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下，受理客戶訂單，聯(lián)絡(luò)客戶和處理發(fā)貨工作? 嚴格按照發(fā)貨流程處理訂單，并對所有單據(jù)進行審核? 與貨運公司溝通，使產(chǎn)品能安全及時地到達客戶手中? 按照發(fā)貨流程和生產(chǎn)計劃變更流程，結(jié)合成品庫存情況，制作請購單3） 在總監(jiān)的指導(dǎo)下，參與公司產(chǎn)品的市場推廣工作，提高公司品牌的知名度和機械產(chǎn)品的市場占有率? 對各種廣告、展覽會、研討會的推廣計劃和策略提出合理化建議? 在總監(jiān)的指導(dǎo)下，協(xié)助市場部經(jīng)理，完成展會的籌備工作4） 組織公司機械產(chǎn)品的客戶管理工作? 對客戶檔案進行分類統(tǒng)計，并及時提交上級主管和公司高層做決策支持? 定期評價客戶信譽度，對代理商進行資格評審，為上級制定銷售策略提供信息參考? 及時更新機械客戶檔案，確?？蛻魴n案的有效性，為上級制定銷售策略提供參考5） 主持部門的日常管理工作，保證本部門工作穩(wěn)定、高效和有序的運行? 制定和實施本部門的工作計劃，起草營銷中心的費用計劃? 安排下屬的工作任務(wù)，指導(dǎo)、監(jiān)督和考核下屬的工作? 審核本部門費用開支、借款申請、物品申購及領(lǐng)用? 審核本部門請假申請、人事異動申請和獎懲申請等? 審核本部門的用車申請35 / 436） 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù)四、工作職權(quán)1） 審批權(quán)限? 15 萬以下機械產(chǎn)品的發(fā)貨決策權(quán)? 貨運公司選擇決策權(quán)? 營銷中心部門費用計劃內(nèi)的費用審批權(quán)2） 審核權(quán)限? 發(fā)貨流程的所有單據(jù)具有審核權(quán)? 審核本部門和銷售經(jīng)理的報銷單? 市場推廣計劃和策略? 復(fù)試本部門新招聘的人員3） 監(jiān)督權(quán)限 ? 監(jiān)督區(qū)域銷售經(jīng)理做好應(yīng)收賬款回收工作? 監(jiān)督、考核下屬工作職責的完成情況4） 建議權(quán)限? 營銷中心費用計劃? 新產(chǎn)品的開發(fā)方向? 銷售費用控制建議? 請購單制定? 下屬的任免、調(diào)崗與調(diào)薪五、工作特征工作關(guān)系工作環(huán)境一般在辦公室工作，使用電腦、電話與網(wǎng)絡(luò)六、任職資格公 司 外 部 相 關(guān) 單 位 ：貨運公司，會展公司直 接 上 級 ：機械銷售部經(jīng)理直接下級：統(tǒng)計及內(nèi)勤，發(fā)貨員本崗位部門內(nèi)部相關(guān)崗位：機械區(qū)域銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理，技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理，營銷總監(jiān)助理公司內(nèi)部相關(guān)部門及崗位：財務(wù)中心（主管，綜合統(tǒng)計員） ，人力資源中心（主管） ，運營中心（主管）36 / 43學歷與專業(yè)：大專以上，市場營銷或企業(yè)管理、工商管理專業(yè)職稱或特殊崗位證書：無適應(yīng)年齡：2535 歲相關(guān)工作經(jīng)驗：3 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，1 年以上印刷機械產(chǎn)品營銷經(jīng)驗專業(yè)知識與技能：1） 知識——掌握市場營銷、渠道管理和客戶關(guān)系管理知識，熟悉機械產(chǎn)品的基本知識，了解貿(mào)易、金融和法律等知識2） 技能——熟練使用電腦常用辦公軟件，掌握電腦統(tǒng)計軟件能力與素質(zhì)： 1） 能力——具備計劃能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、分析判斷能力、執(zhí)行能力和應(yīng)變能力2） 個人性格特征——認真負責，正直誠實，思維縝密，精力充沛，開拓進取，能夠承受較大工作壓力其它要求：無崗 位 任 職 者 簽 字 ： 日 期 ：直 接 上 級 簽 字 ： 日 期 ：37 / 43北京勝利印機集團營銷中心機械銷售部統(tǒng)計與內(nèi)勤一．基本情況崗位編號 編制、修訂日期崗位名稱 銷售統(tǒng)計與內(nèi)勤 所屬部門 營銷中心崗位定員 1 直接上級崗位名稱 機械銷售部經(jīng)理直接下級崗位名稱 直接下級人數(shù)二、工作目的為了實現(xiàn)公司的整體戰(zhàn)略目標和機械的年度銷售任務(wù)，依據(jù)公司的銷售策略和有關(guān)要求，在機械銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下，進行各種銷售數(shù)據(jù)的整理統(tǒng)計，報表的編制，為機械銷售決策提供信息和數(shù)據(jù)支持。三、工作職責（按重要性排序）1） 本部門業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)資料的統(tǒng)計、整理? 應(yīng)收帳款、往來帳款、現(xiàn)金帳款等的統(tǒng)計、入賬? 銀行到款情況的查詢，登記、減帳? 開票數(shù)據(jù)的整理，登記，到財務(wù)開票后寄出? 定期與財務(wù)、經(jīng)銷商進行對帳? 其他一些市場信息、客戶信息的統(tǒng)計、整理、入檔2） 填報上級所需的統(tǒng)計報表、資料。? 發(fā)貨明細統(tǒng)計周表、月表的填報? 應(yīng)收帳款報表的填報? 其他一些報表、數(shù)據(jù)資料的填報3） 依據(jù)公司有關(guān)要求，接受客戶有關(guān)機械產(chǎn)品的咨詢，受理客戶訂單，按期出單、發(fā)貨或通知相關(guān)負責人發(fā)貨4） 建立專門的數(shù)據(jù)統(tǒng)計檔案，進行計算機管理，對于常規(guī)性的統(tǒng)計報表資料留底備份5） 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù)四、工作職權(quán)1） 審核權(quán)限? 審核本部門和銷售經(jīng)理的報銷單2） 監(jiān)督權(quán)限? 監(jiān)督區(qū)域銷售經(jīng)理做好應(yīng)收賬款回收工作3） 建議權(quán)限：? 本部門管理制度的建議權(quán)? 退換貨建議權(quán)? 銷售費用控制的建議38 / 43五、工作特征工作關(guān)系工作環(huán)境一般在辦公室工作，使用電腦、電話與網(wǎng)絡(luò)六、任職資格學歷與專業(yè)：高中（中專）學歷，專業(yè)不限職稱或特殊崗位證書：無適應(yīng)年齡：2030 歲相關(guān)工作經(jīng)驗：無專業(yè)知識與技能：1） 知識—熟悉公司發(fā)貨流程，了解機械制造業(yè)知識、市場營銷知識和相關(guān)財務(wù)知識2） 技能——熟練使用辦公軟件能力與素質(zhì)： 1） 能力——具有執(zhí)行能力、分析和判斷能力2） 個人性格特征——認真負責，嚴謹穩(wěn)健，正真誠實，精力充沛，保密意識強其它要求：無崗 位 任 職 者 簽 字 ： 日 期 ：直 接 上 級 簽 字 ： 日 期 ：公 司 外 部 相 關(guān) 單 位 ：代理商、經(jīng)銷商、直接客戶、貨運公司、快遞公司直 接 上 級 ：機 械 銷 售 部 經(jīng) 理直接下級：本崗位部門內(nèi)部相關(guān)崗位：發(fā)貨員，技術(shù)服務(wù)部（各崗位）公司內(nèi)部相關(guān)部門及崗位：財務(wù)中心（主管）39 / 43北京勝利印機集團營銷中心機械銷售部發(fā)貨員一、崗位基本信息崗位編號 編制、修訂日期崗位名稱 發(fā)貨員 所屬部門 營銷中心機械銷售部崗位定員 3 直接上級崗位名稱 機械銷售主管直接下級崗位名稱 直接下級人數(shù)二、工作目的為了確保公司機械產(chǎn)品達到銷售目標，在機械銷售主管的指導(dǎo)下，嚴格按照發(fā)貨流程完成機械產(chǎn)品的發(fā)貨工作，確保機械產(chǎn)品的發(fā)貨及時、無誤。三、工作職責（按重要性排序）1） 按銷售發(fā)貨流程進行接單發(fā)貨，保證按時，急時發(fā)貨2） 聯(lián)系開票工作確?？蛻艏睍r收到票據(jù)，對發(fā)票進行分類、登記3） 部分客戶檔案的建立與整理，并及時把客戶檔案信息反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)4） 掌握部分機械月庫存量，并反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)5） 匯總、反饋客戶回執(zhí)信息，為相關(guān)部門的獎懲提供依據(jù)6） 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù)四、工作權(quán)限1） 決策權(quán)限2） 審核權(quán)限? 訂貨單? 配送協(xié)議? 運費發(fā)票3） 監(jiān)督權(quán)限4） 建議權(quán)限? 貨運公司、配貨中心和快遞公司選擇五、工作特征工作關(guān)系40 / 43工作環(huán)境1） 工作中經(jīng)常使用電話、電腦2） 多在室內(nèi)工作，不需要接觸噪音與有害物質(zhì)3） 偶爾在車間工作，接觸噪音六、任職資格學歷與專業(yè)：高中（中專）學歷職稱或特殊崗位證書：無適應(yīng)年齡：2030 歲相關(guān)工作經(jīng)驗： 專業(yè)知識與技能：1） 知識——掌握市場營銷知識，對機電、財務(wù)知識有一定的了解2） 技能——熟練使用電腦常用辦公軟件能力與素質(zhì)： 1） 能力——具備執(zhí)行能力2） 個人性格特征——積極主動、認真、上進心強、具有較強的責任感其它要求：無崗 位 任 職 者 簽 字 ： 日 期 ：直 接 上 級 簽 字 ： 日 期 ：公 司 外 部 相 關(guān) 單 位 ：經(jīng)銷商、客戶、貨運公司、配貨中心、快遞公司直 接 上 級 ：機械銷售部主管直接下級：本崗位部門內(nèi)部相關(guān)崗位：各崗位公司內(nèi)部相關(guān)部門及崗位：財務(wù)中心（綜合統(tǒng)計員，主管，出納）41 / 43北京勝利印機集團營銷中心機械銷售部區(qū)域銷售經(jīng)理一．基本情況崗位編號 編制、修訂日期崗位名稱 機械區(qū)域銷售經(jīng)理 所屬部門 營銷中心崗位定員 1 直接上級崗位名稱 機械銷售部經(jīng)理直接下級崗位名稱 直接下級人數(shù)二、工作目的為實現(xiàn)區(qū)域的年度銷售任務(wù)，依據(jù)公司銷售策略和有關(guān)要求，在機械銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下，開展區(qū)域內(nèi)的銷售工作。三、工作職責（按重要性排序）1） 開展區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作，確保完成銷售任務(wù)? 編制機械產(chǎn)品各自區(qū)域銷售計劃，并開展銷售工作以確保計劃完成? 維護區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)和已有的客戶關(guān)系? 開拓本區(qū)域新市場，發(fā)展新的客戶? 制定相應(yīng)的月度回款計劃，并督促客戶在規(guī)定回款期內(nèi)回款2） 收集本區(qū)域內(nèi)市場信息、代理商信息、競爭對手信息和客戶的反饋意見等，并進行分析和整理，形成工作日志和相關(guān)報告，為公司的決策和改進產(chǎn)品設(shè)計提供信息支持3） 參與公司的客戶管理工作，不斷提高公司的客戶管理水平? 提供區(qū)域內(nèi)客戶的詳細信息? 建立和維護同本區(qū)域內(nèi)的客戶之間的關(guān)系? 參與監(jiān)督代理服務(wù)商的技術(shù)服務(wù)質(zhì)量? 參與和協(xié)助技術(shù)服務(wù)部門開展公司的技術(shù)服務(wù)工作4） 協(xié)助組織公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的展銷及展覽會活動，提升公司的品牌知名度和產(chǎn)品市場占有率5） 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù)四、工作職權(quán)1） 審核權(quán)限? 代理服務(wù)商服務(wù)資質(zhì)2） 監(jiān)督權(quán)限? 客戶回款? 產(chǎn)品質(zhì)量? 技術(shù)服務(wù)部服務(wù)質(zhì)量? 代理商服務(wù)質(zhì)量42 / 433） 建議權(quán)限? 區(qū)域銷售計劃? 新代理服務(wù)商提名? 機械產(chǎn)品推廣? 產(chǎn)品缺陷的改進? 新產(chǎn)品開發(fā)方向? 機械產(chǎn)品的市場定位五、工作特征工作關(guān)系工作環(huán)境1） 頻繁出差和不定期加班2） 經(jīng)常乘坐交通工具3） 經(jīng)常使用移動電話六、任職資格學歷與專業(yè)：大專以上學歷，市場營銷或企業(yè)管理、工商管理專業(yè)職稱或特殊崗位證書：無適應(yīng)年齡：2840 歲相關(guān)工作經(jīng)驗：3 年以上工作經(jīng)驗，1 年以上印刷機械產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗專業(yè)知識與技能：1） 知識—熟悉市場營銷管理、渠道管理、價格管理、客戶關(guān)系管理、品牌管理、市場策劃、市場調(diào)查等方面的知識，了解機械制造知識2） 技能——具備談判技巧，辦公軟件使用技能公 司 外 部 相 關(guān) 單 位 ：客戶，競爭對手廠商，代理商直 接 上 級 ：機械銷售部經(jīng)理直接下級：本崗位部門內(nèi)部相關(guān)崗位營銷總監(jiān)助理，技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理，市場部（經(jīng)理，宣傳員）公司內(nèi)部相關(guān)部門及崗位財務(wù)中心（主管）43 / 43能力與素質(zhì)：1） 能力——具備談判應(yīng)變能力、溝通協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、人際社交能力、執(zhí)行能力和市場觀察能力2） 個人性格特征——正直誠實、吃苦耐勞、開拓進取、認真負責、精力充沛其它要求：要求男性崗 位 任 職 者 簽 字 ： 日 期 ：直 接 上 級 簽 字 ： 日 期 ：