【正文】 三、工作職責(zé)（按重要性排序）1） 按銷售發(fā)貨流程進(jìn)行接單發(fā)貨，保證按時，急時發(fā)貨2） 聯(lián)系開票工作確保客戶急時收到票據(jù)，對發(fā)票進(jìn)行分類、登記3） 部分客戶檔案的建立與整理，并及時把客戶檔案信息反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)4） 掌握部分機械月庫存量，并反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)5） 匯總、反饋客戶回執(zhí)信息，為相關(guān)部門的獎懲提供依據(jù)6） 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù)四、工作權(quán)限1） 決策權(quán)限2） 審核權(quán)限? 訂貨單? 配送協(xié)議? 運費發(fā)票3） 監(jiān)督權(quán)限4） 建議權(quán)限? 貨運公司、配貨中心和快遞公司選擇五、工作特征工作關(guān)系40 / 43工作環(huán)境1） 工作中經(jīng)常使用電話、電腦2） 多在室內(nèi)工作，不需要接觸噪音與有害物質(zhì)3） 偶爾在車間工作，接觸噪音六、任職資格學(xué)歷與專業(yè)：高中（中專）學(xué)歷職稱或特殊崗位證書：無適應(yīng)年齡：2030 歲相關(guān)工作經(jīng)驗： 專業(yè)知識與技能：1） 知識——掌握市場營銷知識，對機電、財務(wù)知識有一定的了解2） 技能——熟練使用電腦常用辦公軟件能力與素質(zhì)： 1） 能力——具備執(zhí)行能力2） 個人性格特征——積極主動、認(rèn)真、上進(jìn)心強、具有較強的責(zé)任感其它要求：無崗 位 任 職 者 簽 字 ： 日 期 ：直 接 上 級 簽 字 ： 日 期 ：公 司 外 部 相 關(guān) 單 位 ：經(jīng)銷商、客戶、貨運公司、配貨中心、快遞公司直 接 上 級 ：機械銷售部主管直接下級：本崗位部門內(nèi)部相關(guān)崗位：各崗位公司內(nèi)部相關(guān)部門及崗位：財務(wù)中心（綜合統(tǒng)計員，主管，出納）41 / 43北京勝利印機集團營銷中心機械銷售部區(qū)域銷售經(jīng)理一．基本情況崗位編號 編制、修訂日期崗位名稱 機械區(qū)域銷售經(jīng)理 所屬部門 營銷中心崗位定員 1 直接上級崗位名稱 機械銷售部經(jīng)理直接下級崗位名稱 直接下級人數(shù)二、工作目的為實現(xiàn)區(qū)域的年度銷售任務(wù)，依據(jù)公司銷售策略和有關(guān)要求，在機械銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下，開展區(qū)域內(nèi)的銷售工作。三、工作職責(zé)（按重要性排序）1） 本部門業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)資料的統(tǒng)計、整理? 應(yīng)收帳款、往來帳款、現(xiàn)金帳款等的統(tǒng)計、入賬? 銀行到款情況的查詢，登記、減帳? 開票數(shù)據(jù)的整理，登記，到財務(wù)開票后寄出? 定期與財務(wù)、經(jīng)銷商進(jìn)行對帳? 其他一些市場信息、客戶信息的統(tǒng)計、整理、入檔2） 填報上級所需的統(tǒng)計報表、資料。三、工作職責(zé)（按重要性排序）1） 起草、制定相應(yīng)的營銷管理制度、流程，并不斷完善，確保機械營銷管理逐步規(guī)范? 在直接上級的指導(dǎo)下，起草和完善機械銷售相關(guān)管理制度，確保機械銷售工作順利開展，并監(jiān)督制度實施情況? 組織對公司機械產(chǎn)品的營銷管理流程進(jìn)行設(shè)計、優(yōu)化，并監(jiān)督實施2） 按照公司的年度工作計劃，組織公司的機械產(chǎn)品銷售工作，確保年度銷售目標(biāo)的完成? 制定公司機械產(chǎn)品年度工作計劃? 監(jiān)督銷售后勤工作，確保銷售計劃目標(biāo)的實現(xiàn)? 在總監(jiān)的指導(dǎo)下，建立和維護(hù)公司的機械產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)? 在總監(jiān)的指導(dǎo)下，完成公司的機械產(chǎn)品市場開拓工作? 在總監(jiān)的指導(dǎo)下，監(jiān)督指導(dǎo)下屬做好應(yīng)收賬款回收工作? 監(jiān)督檢查國內(nèi)市場的情況，按照公司有關(guān)規(guī)定，處理跨區(qū)銷售等違規(guī)行為，重大違規(guī)行為需上報總監(jiān)進(jìn)行處理? 組織對區(qū)域經(jīng)理的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組建隊伍并提升區(qū)域銷售經(jīng)理的綜合業(yè)務(wù)水平3） 組織開展機械產(chǎn)品市場信息的收集和分析工作，為公司的決策提供依據(jù)? 審核機械區(qū)域銷售經(jīng)理提供的市場信息匯總和分析報告? 審核機械區(qū)域銷售經(jīng)理的工作日志和市場分析報告? 匯總和分析相關(guān)信息，向直接上級提供分析報告4） 組織公司機械產(chǎn)品的客戶管理工作? 對客戶檔案進(jìn)行分類統(tǒng)計，并及時提交上級主管和公司高層做決策支持? 在總監(jiān)的指導(dǎo)下，定期評價客戶信譽度，對代理商進(jìn)行資格評審? 及時更新機械客戶檔案，確?？蛻魴n案的有效性，為上級制定銷售策略提供參考32 / 435） 主持部門的日常管理工作，保證本部門工作穩(wěn)定、高效和有序的運行? 制定和實施本部門年度工作計劃? 制定月度工作計劃，撰寫月度工作總結(jié)? 安排下屬的工作任務(wù)，指導(dǎo)、監(jiān)督和考核下屬的工作? 審核本部門費用開支、借款申請、物品申購及領(lǐng)用? 審核本部門請假申請、人事異動申請和獎懲申請等? 審核本部門的用車申請6） 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù)四、工作職權(quán)1） 審批權(quán)限? 貨運公司、快遞公司選擇決策權(quán)? 授權(quán)范圍內(nèi)的費用審批權(quán)2） 審核權(quán)限? 發(fā)貨流程的所有單據(jù)具有審核權(quán)? 下屬費用報銷單? 復(fù)試本部門新招聘的人員3） 監(jiān)督權(quán)限? 監(jiān)督區(qū)域銷售經(jīng)理做好應(yīng)收賬款回收工作? 監(jiān)督、考核下屬工作職責(zé)的完成情況4） 建議權(quán)限? 本部門工作計劃（銷售計劃、資金回收計劃、費用計劃等）? 機械產(chǎn)品研發(fā)方向? 下屬的任免、調(diào)崗與調(diào)薪五、工作特征工作關(guān)系工作環(huán)境公 司 外 部 相 關(guān) 單 位 ：貨 運 公 司 ， 客 戶直 接 上 級 ：營 銷 總 監(jiān)直接下級：機械區(qū)域銷售經(jīng)理機 械 銷 售 主 管本崗位部門內(nèi)部相關(guān)崗位：市場部（經(jīng)理） ，技術(shù)服務(wù)部（經(jīng)理）公司內(nèi)部相關(guān)部門及崗位：財務(wù)中心（主管）等33 / 431） 在辦公室工作，使用電腦、電話與網(wǎng)絡(luò)2） 經(jīng)常出差和不定期加班3） 經(jīng)常乘坐交通工具六、任職資格學(xué)歷與專業(yè)：大專以上學(xué)歷，市場營銷或企業(yè)管理、工商管理專業(yè)職稱或特殊崗位證書：無適應(yīng)年齡：3040 歲相關(guān)工作經(jīng)驗：5 年營銷工作經(jīng)驗，其中 3 年以上營銷管理經(jīng)驗專業(yè)知識與技能：1） 知識——掌握市場營銷、渠道管理和客戶關(guān)系管理知識，熟悉縣官機械產(chǎn)品的基本知識，了解貿(mào)易、金融和法律等知識2） 技能——熟練使用電腦常用辦公軟件能力與素質(zhì)： 1） 能力——具備計劃能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、執(zhí)行能力、人際社交能力和應(yīng)變能力2） 個人性格特征——認(rèn)真負(fù)責(zé)，正直誠實，精力充沛，開拓進(jìn)取，能夠承受較大工作壓力其它要求：無崗 位 任 職 者 簽 字 ： 日 期 ：直 接 上 級 簽 字 ： 日 期 ：34 / 43北京勝利印機集團營銷中心機械銷售部銷售主管一．基本情況崗位編號 編制、修訂日期崗位名稱 機械銷售主管 所屬部門 營銷中心崗位定員 1 直接上級崗位名稱 機械銷售部經(jīng)理直接下級崗位名稱 統(tǒng)計及內(nèi)勤，發(fā)貨 員 直接下級人數(shù)二、工作目的為完成全公司機械產(chǎn)品銷售目標(biāo)，依據(jù)公司的銷售策略和有關(guān)要求，在機械銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下，組織國內(nèi)機械產(chǎn)品的銷售后勤保障、市場信息收集與分析、客戶管理及機械產(chǎn)品在國內(nèi)的宣傳推廣工作。三、工作職責(zé)（按重要性排序）1） 協(xié)助技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理擬定機械產(chǎn)品定期保養(yǎng)計劃? 對每臺已經(jīng)銷售的機械產(chǎn)品進(jìn)行信息登記和備案? 根據(jù)以往的銷售和服務(wù)記錄，為公司每臺機械產(chǎn)品制定定期服務(wù)計劃2） 統(tǒng)計機械產(chǎn)品的保養(yǎng)、故障報修和相關(guān)客戶操作工信息，為公司提供出色的售后服務(wù)奠定基礎(chǔ)? 接受報修信息，并按照流程及時將信息傳達(dá)給直接上級? 把故障信息及時傳達(dá)給相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)員? 對報修客戶進(jìn)行回訪（電話） ，監(jiān)督其維修效果，并登記備案? 對所有報修信息和維修信息進(jìn)行統(tǒng)計匯總，及時提交直接上級? 統(tǒng)計回收客戶方操作工基本資料和信息，匯總后提交直接上級3） 在技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理的指導(dǎo)下，完成備件銷售后勤管理工作? 統(tǒng)計備件信息和數(shù)據(jù)，登記備件臺帳，確保帳實相符? 定期盤點庫存，及時掌握庫存信息并上報給直接上級和相關(guān)人員? 按照備件發(fā)貨流程處理備件需求信息，并對備件的應(yīng)收款進(jìn)行催收? 對備件發(fā)放和使用情況進(jìn)行跟蹤、統(tǒng)計，建立備件管理檔案4） 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù)四、工作職權(quán)1） 決策權(quán)限：無2） 審核權(quán)限? 備件入庫單（出庫單）3） 監(jiān)督權(quán)限? 監(jiān)督備件使用效果? 技術(shù)服務(wù)員提供的技術(shù)服務(wù)28 / 434） 建議權(quán)限? 產(chǎn)品備件質(zhì)量的改進(jìn)? 備件庫存量五、工作特征工作關(guān)系工作環(huán)境在室內(nèi)辦公，使用電腦、電話及網(wǎng)絡(luò)六、任職資格學(xué)歷與專業(yè)：高中（中專）學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè)職稱或特殊崗位證書：無適應(yīng)年齡：2030 歲相關(guān)工作經(jīng)驗：1 年相關(guān)工作經(jīng)驗專業(yè)知識與技能：1） 知識—熟悉公司發(fā)貨流程，了解機械制造業(yè)知識、市場營銷知識和相關(guān)財務(wù)知識2） 技能——熟練使用辦公軟件能力與素質(zhì)：3） 能力——具有執(zhí)行能力、分析和判斷能力1） 個人性格特征——認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)穩(wěn)健，正真誠實，精力充沛，保密意識強其它要求：崗 位 任 職 者 簽 字 ： 日 期 ：直 接 上 級 簽 字 ： 日 期 ：公 司 外 部 相 關(guān) 單 位 ：代 理 商 、 經(jīng) 銷 商 、 客 戶直 接 上 級 ：技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理直接下級：本崗位部門內(nèi)部相關(guān)崗位 技術(shù)服務(wù)員，唐山發(fā)貨員公司內(nèi)部相關(guān)部門及崗位財務(wù)中心（主管）29 / 43北京勝利印機集團營銷中心技術(shù)服務(wù)部技術(shù)服務(wù)員一．基本情況崗位編號 編制、修訂日期崗位名稱 技術(shù)服務(wù)員 所屬部門 技術(shù)服務(wù)部崗位定員 直接上級崗位名稱 技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理直接下級崗位名稱 直接下級人數(shù)二、工作目的為實現(xiàn)公司的服務(wù)一體化的目標(biāo)，在技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理的指導(dǎo)下，完成公司機械產(chǎn)品的銷售服務(wù)和技術(shù)支持工作。三、工作職責(zé)（按重要性排序）1） 在市場部經(jīng)理的指導(dǎo)下，按照公司的產(chǎn)品推廣計劃，對推廣方式和宣傳媒體提出建議2） 在市場部經(jīng)理的指導(dǎo)下，通過多種方式保持和協(xié)會、各媒體的聯(lián)系3） 管理公司對外網(wǎng)站，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)宣傳、平面宣傳的效果，及時更新宣傳內(nèi)容4） 籌備宣傳片、樣本等的制作，控制制作成本，校對制作過程中的文件資料5） 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù)四、工作職權(quán)1） 審核權(quán)限2） 監(jiān)督權(quán)限? 平面廣告的宣傳情況和宣傳效果3） 建議權(quán)限? 宣傳材料制作成本? 各種廣告、展覽會、推介會、研討會的推廣策略五、工作特征工作關(guān)系23 / 43工作環(huán)境1） 一般在辦公室工作，使用電腦、電話與網(wǎng)絡(luò)2） 偶爾出差和不定期加班六、任職資格學(xué)歷與專業(yè)：高中（中專）學(xué)歷職稱或特殊崗位證書：無適應(yīng)年齡：2030 歲相關(guān)工作經(jīng)驗：1 年營銷或市場工作經(jīng)驗專業(yè)知識與技能：1） 知識——熟悉市場營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，市場策劃，了解管理類知識，懂機械2） 技能——熟練使用計算機，掌握部分平面媒體設(shè)計軟件的使用，office 技能，有一定網(wǎng)絡(luò)知識，公文寫作技能能力與素質(zhì)： 1） 能力——具備溝通協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、執(zhí)行能力、人際社交能力、應(yīng)變能力、敏銳的市場觀察能力，具備廣告設(shè)計能力最佳2） 個人性格特征——認(rèn)真負(fù)責(zé)，正直誠實，開拓進(jìn)取，個人素質(zhì)修養(yǎng)較高其它要求：無崗 位 任 職 者 簽 字 ： 日 期 ：直 接 上 級 簽 字 ： 日 期 ：公 司 外 部 相 關(guān) 單 位 ：多媒體制作公司，印刷廠，協(xié)會，各類宣傳媒體，全國各代理商，經(jīng)銷商，直接客戶，競爭對手，廣告公司直 接 上 級 ：市 場 部 經(jīng) 理直接下級：無本崗位部門內(nèi)部相關(guān)崗位：本部門內(nèi)經(jīng)理公司內(nèi)部相關(guān)部門及崗位：財務(wù)中心（主管）等相關(guān)部門24 / 43北京勝利印機集團營銷中心技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理一．基本情況崗位編號 編制、修訂日期崗位名稱 經(jīng)理 所屬部門 技術(shù)服務(wù)部崗位定員