電腦市場(chǎng)年度報(bào)告doc-資料下載頁(yè)
2025-07-18 12:07本頁(yè)面
【正文】 這樣為了規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，角逐市場(chǎng)份額而逆市降價(jià)，無(wú)論如何都不是長(zhǎng)久之計(jì)。這個(gè)市場(chǎng)洗牌的關(guān)鍵時(shí)期，不排除這些公司為了加入這場(chǎng)游戲而作為一個(gè)“市場(chǎng)秩序“的破壞者。而我們?nèi)绻胍蔀槭袌?chǎng)上的主宰，就必須成為市場(chǎng)的“游戲規(guī)則”的建設(shè)者和維護(hù)者，要有主人翁的意識(shí)，而不是一味地毀滅。 由于有著技術(shù)和品牌的瓶頸，國(guó)產(chǎn)廠商的出路應(yīng)該說(shuō)是在低端，否則僅靠自己的微薄的研發(fā)力量和尚未形成的品牌優(yōu)勢(shì)去對(duì)抗國(guó)外高端筆記本品牌無(wú)異于以卵擊石。時(shí)下的當(dāng)務(wù)之急是在低端市場(chǎng)培育自己的用戶群，以銷量促銷售創(chuàng)品牌。這無(wú)疑是一招迫不得以的下著，但卻并不是一個(gè)險(xiǎn)著，由于各種原因，洋品牌很少攻入低端用戶市場(chǎng)，于是就給了國(guó)產(chǎn)品牌足夠的時(shí)間、空間去奪取低端市場(chǎng)的制空權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。 但是話又說(shuō)了回來(lái)，低端品牌是以銷量攤薄成本、堆積利潤(rùn)的原始方法，遠(yuǎn)非長(zhǎng)久之計(jì)。如果從博弈論的觀點(diǎn)來(lái)看，要建設(shè)品牌，當(dāng)然是走高端路線與洋品牌的筆記本進(jìn)行價(jià)值而非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，這是國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展壯大的必由之路，理由在于洋品牌在中國(guó)市場(chǎng)的利潤(rùn)支撐點(diǎn)是高檔筆記本電腦，本土筆記本只有去高端市場(chǎng)和洋品牌正面對(duì)抗才能攤薄洋品牌的利潤(rùn)。而在低端市場(chǎng)的洋品牌筆記本，在低檔機(jī)的意圖就是保持出貨量、市場(chǎng)占有率，所以價(jià)格壓得很低，即使虧本也要賺玄喝。國(guó)為國(guó)產(chǎn)品牌還不夠硬朗，生產(chǎn)規(guī)模上不去，原材料成本高，如果走低端路線打價(jià)格戰(zhàn)正中洋品牌的圈套，是用自己最強(qiáng)有力的重拳打在人家的虛空部位。 產(chǎn)品：技術(shù)進(jìn)步趨美趕日 那么何在高端和洋品牌競(jìng)爭(zhēng)呢？借鑒TCL通迅老總?cè)f明堅(jiān)攻占手機(jī)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在功能、外觀上提升實(shí)力，外加有中國(guó)文化的附加價(jià)值。國(guó)產(chǎn)筆記本雖然發(fā)展歷史并不長(zhǎng)，同洋品牌比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)過(guò)國(guó)人的努力，消費(fèi)者也逐漸認(rèn)可了國(guó)產(chǎn)品牌，像聯(lián)想、北大方正、清華同方、清華紫光的知名度已是今非昔比了。其次在技術(shù)的研發(fā)和引進(jìn)以及制造上與洋品牌沒(méi)有差別，類如清化同方都是與IBM、DELL等同一個(gè)OEM廠商，品上沒(méi)有弱勢(shì)。如果我們?cè)谕庥^設(shè)計(jì)、裝飾以及功能上顧及中國(guó)文化的特色，相信國(guó)人會(huì)認(rèn)可他的附加值。當(dāng)2003年還值春寒料峭之時(shí)，各種新產(chǎn)品、新型號(hào)的國(guó)產(chǎn)筆記本電腦如雨后春筍令廣大消費(fèi)者目不暇接。其在各個(gè)方面的卓越體現(xiàn)，優(yōu)異的品質(zhì)和性能得到了有關(guān)機(jī)構(gòu)和專家的青睞，高貴的外形，尊貴的品質(zhì)，完全可以與洋品牌在高端市場(chǎng)上一拼高下，必將帶給用戶前所未有的完美體驗(yàn)。 飛近尋常百姓是眾望所歸打造新市場(chǎng) 2002年是筆記本走進(jìn)各大校園的欲望最為強(qiáng)烈的一年，究其原因不外乎商務(wù)移動(dòng)市場(chǎng)已趨于平穩(wěn)增長(zhǎng)，習(xí)慣于將增長(zhǎng)曲線變成真線向上的筆記本廠商還是渴望風(fēng)口浪尖搏擊的機(jī)會(huì)，而對(duì)低端筆記本需求潛力較大的高等院校自然成了各大廠商眾矢之的，而暫且還沒(méi)有收入的窮書生對(duì)洋品牌是不感冒的，原因只有一個(gè)——太貴，這就給了“土地主們”一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，筆記本走近校園由2002年開(kāi)始，估計(jì)這種情況還要持續(xù)增長(zhǎng)，今年“非典時(shí)期”過(guò)后，這個(gè)加速度將會(huì)增大。到時(shí)國(guó)產(chǎn)品牌筆記本又會(huì)在校園中撈一大筆黃金。國(guó)產(chǎn)品牌筆記本走近高校還有一個(gè)言外的好處，那就是大學(xué)生現(xiàn)在是窮光蛋，品牌認(rèn)知力還沒(méi)有形成，但在短短地幾年之后，他們就會(huì)是白領(lǐng)乃至金領(lǐng)，引領(lǐng)這個(gè)社會(huì)潮流的就會(huì)是他們這些人，那時(shí)他們心中的品牌認(rèn)知度將會(huì)給這個(gè)品牌帶來(lái)難以估量的利益，這種利益是不能夠僅僅用投資回報(bào)率來(lái)衡量的。 2003年筆記本電腦市場(chǎng)會(huì)重演當(dāng)年在臺(tái)式電腦有過(guò)的劇情——逐步走向家用。綜合看，筆記本電腦進(jìn)入家用時(shí)代還有三點(diǎn)非常重要的支撐理由：其一，數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼沖英MP優(yōu)盤等一系列的時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品的導(dǎo)入，為家用移動(dòng)解決方案創(chuàng)造了一個(gè)非常良好的應(yīng)用環(huán)境。其二，近兩年來(lái)中國(guó)國(guó)民的消費(fèi)力有所上升，消費(fèi)水平、品位也有了很大的變化，尤其是對(duì)于IT產(chǎn)品的使用水平更是有著長(zhǎng)足的進(jìn)步。其三，幾年前購(gòu)買臺(tái)式電腦的消費(fèi)者經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的使用，對(duì)于電腦產(chǎn)品已經(jīng)有了非常深刻的了解，這一批人已經(jīng)剛才進(jìn)入二次購(gòu)機(jī)的重復(fù)消費(fèi)期，筆記本電腦會(huì)是他們一個(gè)極有誘惑力的選擇。 因?yàn)榧矣檬袌?chǎng)的個(gè)人消費(fèi)者是更為感性的——他們會(huì)比商用市場(chǎng)的消費(fèi)者更注重品牌，家用市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)知度、對(duì)文化理念的認(rèn)知度都要相對(duì)高一些，而這些就是國(guó)產(chǎn)品牌筆記本電腦的競(jìng)爭(zhēng)力之所在。 服務(wù)：地主手中最重的牌 而除了在不降低品質(zhì)的情況下調(diào)低價(jià)格外，國(guó)產(chǎn)廠商還應(yīng)該豐富自己的產(chǎn)品線，多在應(yīng)用技術(shù)上下足功夫，把用戶的服務(wù)當(dāng)做頭等大事，這樣才能迎來(lái)自己的春天。 簡(jiǎn)單消費(fèi)的第一層次欲望滿足之后，人們的眼光不由地投向了售后服務(wù)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的要求也在不斷的提高，服務(wù)則從炒作概念轉(zhuǎn)向?qū)で髮?shí)質(zhì)?！胺?wù)好”早已是一個(gè)企業(yè)生存的基本條件，是應(yīng)該的，一個(gè)企業(yè)再也不會(huì)只因?yàn)榉?wù)好就得到消費(fèi)者的青睞；同時(shí)由于筆記本電腦的本質(zhì)特性決定了它不像發(fā)燒友們攢制的組裝機(jī)一樣可以隨意拆卸修換、升級(jí)；加上凡是購(gòu)買筆記本的都是一寸光陰一寸金的商務(wù)人士、學(xué)者，白領(lǐng)人士他們工作壓力大，有足夠的銀子而沒(méi)有足夠的時(shí)間，寧愿多花銀子少花時(shí)間買個(gè)方便，對(duì)筆記本電腦的這層主要用戶群來(lái)說(shuō)售后服務(wù)無(wú)比重要，因此售后服務(wù)成了購(gòu)買筆記本的消費(fèi)者的特別關(guān)注的熱點(diǎn)。從這層意義上來(lái)說(shuō)誰(shuí)占領(lǐng)了服務(wù)戰(zhàn)線，誰(shuí)就能攻下品牌陣地，指點(diǎn)江山，笑傲江湖。 對(duì)于中國(guó)本土的筆記本廠商，相比于國(guó)外洋品牌，期售后服務(wù)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，一則中國(guó)的本土文化相同，國(guó)人這所想，自己最清楚；二則本土企業(yè)，在本地的售后服務(wù)提供有人力及成本優(yōu)勢(shì)。這些都是們抗戰(zhàn)的本錢，敵后根據(jù)地一定要抓緊。 但是值得注意的是一直以來(lái)，筆記本用戶所接受的售后服務(wù)總是一種被動(dòng)式的服務(wù)。也就是說(shuō)用戶是在筆記本出問(wèn)題了以后才去找廠商進(jìn)行維修，尋找補(bǔ)救措施。其漫長(zhǎng)的等待對(duì)于依靠筆記本來(lái)工作、學(xué)習(xí)的客戶來(lái)說(shuō)其可能造成的損失則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了維修筆記本所花費(fèi)的成本。我們可以試想一下即使你的售后服務(wù)做得再好，對(duì)用戶賠的笑臉足夠多，但消費(fèi)者對(duì)該品牌的滿意度是邊際效益遞減的。 渠道：改變營(yíng)銷版圖 在渠道建設(shè)方面，聯(lián)想依靠其強(qiáng)大的廣告投入和行業(yè)采購(gòu)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遍地開(kāi)花，年銷量二十萬(wàn)臺(tái)，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒。而新生代的清化同方的成功主要來(lái)自于北方市常由于清華同方電腦的總部設(shè)在北京，相對(duì)聯(lián)想和方正而言，在南方還沒(méi)有設(shè)立工廠或分公司等機(jī)構(gòu)，卻憑借其僅有的半壁江山打下六萬(wàn)臺(tái)的奇跡，堪與方正相提伯仲。 對(duì)于電腦產(chǎn)業(yè)而言，以廣州、深圳為主的南方市場(chǎng)消費(fèi)能力強(qiáng)，是商家必爭(zhēng)之地。清華同方對(duì)于南方市場(chǎng)的訴求將更加明確，相應(yīng)清華同方將獲得南方市場(chǎng)越來(lái)越多的認(rèn)同，相信其提升空間還是較大，由此可見(jiàn)，與渠道周密的IBM等巨頭相比，國(guó)產(chǎn)品牌還有較大的升值潛力。 預(yù)測(cè)2003年中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)仍處于成長(zhǎng)期，并穩(wěn)步增長(zhǎng)，趨于成熟。國(guó)產(chǎn)筆記本性能將迅速提升，在高端搶占洋品牌的重頭陣地，產(chǎn)品將走向移動(dòng)、輕雹無(wú)線和安全。市場(chǎng)變革力量將由地主階級(jí)爆發(fā)。 資料來(lái)源：太平洋電腦網(wǎng)17 / 17
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