對宏大財富中心營銷工作的幾點建議doc-資料下載頁
2025-07-18 02:22本頁面
【正文】 租金的來源。開發(fā)商的目的是選擇合適的零售商，獲得足夠的租金，最大限度的出租營業(yè)面積，獲得最大的利潤來源。但是，很多情況下，獲得長期穩(wěn)定的商業(yè)經(jīng)營主體和短期高回報是有矛盾的，在某些情況下難以兩全其美。開發(fā)商把面積大量出租給信譽好的零售商可以保證租金來源的穩(wěn)定性，但是這些微觀商業(yè)經(jīng)營主體可能達(dá)不到預(yù)期的銷售額，所以難以讓業(yè)主和金融機(jī)構(gòu)滿意，由此面臨協(xié)調(diào)長期收益和迅速收回投資的問題，反映在微觀商業(yè)經(jīng)營主體的選擇上就是選擇高信譽度的知名商店和全國性連鎖店，還是選擇本地的愿意支付較高租金的普通零售商。在這點上宏大要根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，慎重考慮決策。 根據(jù)宏大的項目定位，本項目應(yīng)該盡量選擇國內(nèi)外某些領(lǐng)域知名企業(yè)、知名品牌。推廣策劃應(yīng)該面對國際性水準(zhǔn)的眾多機(jī)會的篩選，范圍上要廣，重點介紹項目所在地消費環(huán)境、本項目的經(jīng)營定位、項目的業(yè)態(tài)組合、經(jīng)營規(guī)模、管理模式等合作商關(guān)心的實際問題，使合作商對項目有全面、深入的了解，便于進(jìn)一步接觸洽談合作。 項目推廣策劃的程序一般要由內(nèi)而外，即先做好本地區(qū)推介工作，再進(jìn)一步吸引外地合作項目；重點招商地區(qū)：浙江紹興、溫州、南京、徐州等地區(qū)；即首先去吸引在國內(nèi)外市場上領(lǐng)先的企業(yè)和品牌，再選擇當(dāng)?shù)赜刑厣纳唐泛头?wù)項目。 在微觀經(jīng)營主體選擇上應(yīng)該遵循如下策略：核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則；放水養(yǎng)魚的原則；先做人氣，再做生意的原則。 項目推廣策劃的形式采用立體交叉的方式進(jìn)行，可以通過新聞發(fā)布會、報紙雜志、廣播電視、行業(yè)協(xié)會等靈活多樣的方式。要組建招商談判組，挑選談判小組的成員；制定談判計劃；確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員?？梢哉匍_項目洽談會，項目發(fā)布會、投資研討會等招商形式。 招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊是招商宣傳的重要環(huán)節(jié)，是招商的基本宣傳資料，關(guān)系到企業(yè)的形象；手冊要突出如下關(guān)鍵點：宏大所處的鉆石絕版地段，首座引領(lǐng)邳州現(xiàn)代商業(yè)潮流的超級航母，蘇北首家縣級shaopping mall .邳州的人口、消費能力潛力、發(fā)展前景，回報期望等。要成立專門的經(jīng)營管理公司，管理水平關(guān)系到經(jīng)營的成敗。而經(jīng)營的成敗決定宏大的銷售利潤。 結(jié)合宏大的情況，為節(jié)省廣告費的支出，建議宏大采用精確制導(dǎo)式的“狙擊手”招商戰(zhàn)術(shù)，據(jù)測算。因此選好我們目標(biāo)商家，逐個登門拜訪、洽談、邀請免費來邳實地考察等方式，既有效且省廣告費。 最后談?wù)勪N售問題，前面所做的一切，最終目的是為了銷售回籠資金賺取利潤。先談開盤銷售的時機(jī)，臨街門面房可以先銷售后招商經(jīng)營，而里面的中心廣場宜采用先招商經(jīng)營后開盤銷售，當(dāng)然整個項目的銷售完全可以根據(jù)宏大的資金實力，整體實行先經(jīng)營后銷售，把鋪做旺后再銷售，能賺個好價錢！有道是女子最漂亮?xí)r能嫁個好人家！六、售樓處的建造、售樓員的選拔及培訓(xùn) 地產(chǎn)成敗的關(guān)鍵正如李嘉誠所言：“第一是地段、第二是地段、第三還是地段”這點上宏大地段的選擇是無比正確。那么售摟處環(huán)境的金科玉律就是“細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、還是細(xì)節(jié)”從以往地產(chǎn)市場綜合的銷售數(shù)據(jù)上顯示，大約90%甚至更多的銷售最終在現(xiàn)場發(fā)生，所以無論怎樣強(qiáng)調(diào)售摟部的環(huán)境都不過分。售樓部要經(jīng)過精心設(shè)計和施工！ 事實告訴我們，人是被細(xì)節(jié)打動的，沒有細(xì)節(jié)的完美就沒有完美的結(jié)局！ 根據(jù)中國房產(chǎn)資料表明，售樓員在售樓中往往會起很關(guān)鍵的作用：在市場定位準(zhǔn)確、策劃成功的樓盤中，她們的作用能占到20％左右；如果在特定的、不夠發(fā)達(dá)的市場環(huán)境下，她們發(fā)揮的作用可能在10％左右。售樓員對于房產(chǎn)商來說，看重的正是她們接人待物的親和力、開朗向上的性格和靈敏快速的頭腦，能夠熟練掌握樓盤銷售的具體情況和嫻熟的房產(chǎn)知識，而在消費者的眼里，通常售樓員既是樓盤的“形象大使”，又是顧客的“啟蒙老師”，顧客最終決定買不買，售樓員是最重要的“參謀”，由其可見，售樓員的作用可見一斑。 售樓人員外表要顯得忠厚老實，不要給人以過于精明的形象，力戒夸夸其談、花言巧語、喋喋不休、過于熱情；要如實地介紹我們開發(fā)項目的優(yōu)缺點，針對客戶的實際情況如資金實力是用于投資出租？還是用來自己經(jīng)營？等問題給予朋友式的置業(yè)顧問、幫助和咨詢。買房和買其他東西不一樣，因為買房者往往是拿出大半生的積蓄，或者從親朋好友處拆借的錢來買房投資，有可能象大多數(shù)人結(jié)婚一樣一生只有一次，一定很慎重，綜合考慮自己的情況，他們不會僅聽售樓人員的簡單說辭就決定掏腰包的。 售樓人員應(yīng)對樓盤的基本知識熟練掌握，如項目業(yè)態(tài)劃分、商場人流向、消費心理、付款方式的具體操作辦法、經(jīng)營服務(wù)的內(nèi)容，解答客戶的疑問，幫助客護(hù)選址等?？傊?，我們的售樓人員要給顧客做顧問式、朋友式的參謀，避免死纏爛打、小販?zhǔn)降耐其N。當(dāng)然還要進(jìn)行商務(wù)禮儀的培訓(xùn)，待人接物的技巧，銷售技巧的一系列培訓(xùn)等。 9 / 9
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