xx財富中心開盤營銷方案-資料下載頁
2024-12-23 12:26本頁面
【正文】 區(qū)域概念的整合可以有效地帶動、促進(jìn)政府對本項目資源的投 入 ，利用江北 “ 新發(fā)展 ” 的戰(zhàn)略啟動之機(jī)，借勢提升項目品牌價值及影響力。 ▇ 借勢杭洲灣大橋、 繞城高速、日湖版塊 杭洲灣 大橋是本案成功的一大關(guān)鍵，將杭洲灣大橋的價值充分利用、炒作，可以有效去化區(qū)域現(xiàn)狀的弱點。 第一種 策略 ：借勢 政府平臺 》 杭洲灣平臺 》 繞城高速 》 日湖版塊 ▇ 事件營銷、公關(guān) 造勢 媒體、政府、地產(chǎn)行業(yè)專家、主流企業(yè)家等，俗稱為 “ 意見領(lǐng)袖，也是影響力領(lǐng)袖，他們是口碑的制造者，也是本案所主導(dǎo)的 “ 平臺營銷 ” 的核心組成部份。本案將通過 “ 財富論壇 ” 的系列公共關(guān)系活動的舉行，全面制造本案的影響力及品牌形象。 ▇ 媒體造勢 寫字樓競爭激烈，既要打造 “ 寧波頂級商務(wù)旗艦 ” ，同時要有效的推進(jìn)項目銷售，必須在媒體運用上以強勢出擊，把握節(jié)點于階段性集中兵力打殲滅戰(zhàn)的形式，通過媒體硬廣、新聞稿的組合搶奪眼球，做出大品牌的氣勢。 第二種 策 略：造勢 媒體 》 政府 》 地產(chǎn)行業(yè) 》 企業(yè)家 》 行業(yè)專家平臺 項目的營銷推廣將模仿直銷以及醫(yī)藥產(chǎn)品的“洗腦會議”營銷模式，將項目 28項顛覆市場的賣點通過銷售人員、通過產(chǎn)品推薦會等，以“一對一的溝通”的形式傳播入準(zhǔn)客戶的心中，達(dá)到洗腦的效果。 產(chǎn)品平臺 第三種 策 略：洗腦營銷 ▇ 要做好生意，最好是讓生意對象變成你的朋友 ▇ 因此，本案的銷售將全面通過階段性客戶關(guān)系活動，把握節(jié)日及項目工程、銷售節(jié)點，以溫馨的服務(wù)加深客戶的感性印象，加強項目的高認(rèn)同度，促進(jìn)客戶帶客戶的形成。 ▇ 同時，以客戶為中心是營銷的關(guān)鍵，因此，我們可因應(yīng)不同的階段，通過“業(yè)主懇談會”等形式，進(jìn)行互動營銷，加強客戶的參與性，形成更好的客戶關(guān)系。 客戶平臺 第四種戰(zhàn)略：客戶關(guān)系營銷 階段推廣及工作計劃 ： 9月 階段目標(biāo)及任務(wù)：吸引市場關(guān)注，做好前期策劃銷售準(zhǔn)備工作 階段推廣手法：新聞 +戶外 +網(wǎng)站 階段工作計劃 ? 銷售工具： 9月 30日前完成設(shè)計并開始制作 樓書、海報、名片、紙杯，禮品，便簽紙、效果圖 ? 現(xiàn)場包裝： 9月 24日前完成設(shè)計并開始制作 展板、圍墻、引導(dǎo)牌、酒店設(shè)點及相關(guān)展板、模型制作 ? 戶外媒體： 9月 30日前投放 三江口、機(jī)場廣告媒體選擇及投放 ? 報紙媒體： 9月 30日前各大媒體新聞稿出街 ? 網(wǎng)絡(luò)媒體：住在寧波網(wǎng)搜房 9月 30日發(fā)報 ? 電臺：交通頻道 9月 30日前發(fā)布廣告， ? 銷售人員強化培訓(xùn) +價格方案制定 +推貨節(jié)奏， 9月 30日前 階段推廣及工作計劃 ： 10月 階段目標(biāo)及任務(wù)： 轟動造勢，樹立品牌形象 階段推廣手法：新聞 +報廣 +公關(guān)活動 +產(chǎn)品推介會 階段推廣計劃 ? 財富論壇：杭州灣大橋暨江北城市發(fā)展 ? 時間： 10月 18日 參與人員：政府、專家、媒體、地產(chǎn)人士、海運物流企業(yè)及市內(nèi)有影響力企業(yè)家、本案建筑師 工作計劃： 9月 30日前完成方案策劃 階段推廣計劃 ? VIP預(yù)約： ? 9月制定開盤優(yōu)惠方案及 VIP客戶實施方案 ? 意向客戶十月份始全部實施 VIP登記，開盤可享受額外優(yōu)惠 階段推廣計劃 媒體計劃： ? 選擇寧波日報為主，每周三篇報廣，周二、周三、周四連版發(fā)布。每周配合出新聞稿 ? 選擇二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、中國市場經(jīng)營報發(fā)部份報廣 ? 選擇 600元以上人士手機(jī)發(fā)送短消息 ? 選擇各城區(qū)重點產(chǎn)業(yè)群集居地發(fā)送 DM 工作計劃： 10月 10號前完成系列報稿設(shè)計 階段推廣及工作計劃 ： 11月 階段目標(biāo)及任務(wù)： 轟動開盤 階段推廣手法：新聞 +報廣 +公關(guān)活動 +產(chǎn)品推介會 階段推廣計劃 ? 財富起航 2：北岸財富中心暨游艇產(chǎn)品推介會 時間： 11月 5日 參與人員：海運物流企業(yè)及市內(nèi)有影響力企業(yè) +本案建筑師、園林設(shè)計師、第一太平戴維斯 工作計劃： 10月 15日前完成方案策劃 階段推廣計劃 媒體計劃： ? 選擇寧波日報為主，每周三篇報廣，周二、周三、周四連版發(fā)布。每周配合出新聞稿 ? 選擇二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、中國市場經(jīng)營報發(fā)部份報廣 ? 選擇 600元以上人士手機(jī)發(fā)送短消息 ? 選擇各城區(qū)重點產(chǎn)業(yè)群集居地發(fā)送 DM 階段推廣計劃 開盤方案： ? 時間，定于 11月 18日或 12月 8日 ? 戶外廣告全部更換 ? 短消息、 DM、電臺、 DS客戶全面啟動開盤 ? 廣告媒體：全面覆蓋 THANKS??！
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