xx財(cái)富中心開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案(已修改)
2025-01-04 12:26 本頁(yè)面
【正文】 2021 北岸財(cái)富中心 開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案 平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo) ： ； :； ： 拋離傳統(tǒng)單一產(chǎn)品推廣思路， 整合區(qū)域規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)資源、客戶(hù)資源、 政府資源、產(chǎn)品資源 形成統(tǒng)一的、強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 改 “ 單一旗艦 ” 為 “ 聯(lián)合艦隊(duì) ” ，為本案營(yíng)銷(xiāo)的總綱 營(yíng)銷(xiāo)總綱 》 平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo) 北岸財(cái)富 中心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 第 一 部份 上東國(guó)際銷(xiāo)售情況分析 一、銷(xiāo)售簡(jiǎn)報(bào) 至 6月 30日止 ， 上東國(guó)際銷(xiāo)售面積已達(dá) . 辦公銷(xiāo)售率達(dá) %， 簽約面積 ，金額 401232362元 ， 簽約率 %。 商鋪可售面積為 ， 現(xiàn)已售 12套 ， 計(jì)面積 ， 銷(xiāo)售率 %。 車(chē)位共可售計(jì) 128只，現(xiàn)累計(jì)銷(xiāo)售 101只，銷(xiāo)售率%。 二、各樓去化情況 三、成交客戶(hù)來(lái)源情況分析 四、成交客戶(hù)行業(yè)分析 五、銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)分析 ▇ 項(xiàng)目周邊客戶(hù)對(duì)區(qū)域認(rèn)同度高，看好地段發(fā)展前景，江東區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯； ▇ 外貿(mào)類(lèi)客戶(hù)是寫(xiě)字樓購(gòu)買(mǎi)的主要客群，不能忽視； ▇ 不少客戶(hù)未購(gòu)原因是出于價(jià)格因素，同時(shí)市場(chǎng)上樓盤(pán)選擇余地大； ▇ 對(duì)小面積戶(hù)型青睞度高，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力分級(jí)明顯，應(yīng)注意銷(xiāo)售節(jié)奏的把握； ▇ 客群非常看中性?xún)r(jià)比，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的宣傳，吸引客群認(rèn)可； ▇ 銷(xiāo)售速度較去年減弱的主要原因是市場(chǎng)上可選擇樓盤(pán)余地加大。 上東國(guó)際項(xiàng)目分析小結(jié) 從麗園尚都銷(xiāo)售情況分析本項(xiàng)目前景 一、銷(xiāo)售簡(jiǎn)報(bào) 該案于 2021年 10月 21日申領(lǐng)了預(yù)售許可證， 10月 29日 A1幢和 B幢進(jìn)行了內(nèi)部定購(gòu)，截止 05年底止，共計(jì)銷(xiāo)售了 203套，面積178。,銷(xiāo)售率 %；至 06年上半年共計(jì)銷(xiāo)售 302套，面積 m178。，銷(xiāo)售率 64%； 06年新增面積 13670 m178。,銷(xiāo)售率增加24%。 二、各樓去化情況 三、成交客戶(hù)來(lái)源情況分析 四、成交客戶(hù)行業(yè)分析 五、銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)分析 ▇ 項(xiàng)目周邊客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力高，地段歸屬性較強(qiáng)； ▇ 外貿(mào)類(lèi)客戶(hù)是寫(xiě)字樓購(gòu)買(mǎi)的主要客群，不能忽視； ▇ 根據(jù)各樓層去化速度，價(jià)格仍是成交關(guān)鍵； ▇ 雖受到市場(chǎng)供應(yīng)激增的影響，但需求一直存在，應(yīng)加強(qiáng)持續(xù)性推廣。 六 、麗園尚都項(xiàng)目銷(xiāo)售小結(jié) 新天地銷(xiāo)售情況分析 一、銷(xiāo)售簡(jiǎn)報(bào) 自 2021年年初開(kāi)盤(pán)至今，普通寫(xiě)字樓銷(xiāo)售率 98%，頂級(jí)寫(xiě)字樓為 %。 推出時(shí)機(jī)較好 ， 市場(chǎng)上無(wú)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)品 。 普通型整層均在 700平米左右 ， 適合的面積很受客戶(hù)歡迎 。 二、所購(gòu)面積及總價(jià)分析 ▇ 購(gòu)買(mǎi) 100200m2的散客約占 40%， 總價(jià)在 100萬(wàn)左右 ， 占有一定比重 。 ▇ 半層 （ 350 m2） 以上的的客戶(hù)占 45%， 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng) 。 三、新天地銷(xiāo)售小結(jié) ▇ 已購(gòu)客戶(hù)共 163組， 分布區(qū)域看，市三區(qū)占絕對(duì)比例，尤其是江東占 59%，但其他辦公客戶(hù)分布較為廣泛，范圍已達(dá)杭州、溫州、臺(tái)州等地。 ▇ 目前在寫(xiě)字樓辦公的客戶(hù)共 68組，在工廠辦公 23組，投資客 39組，其余 33組辦公場(chǎng)所不詳。 ▇ 已購(gòu)客戶(hù)中以外貿(mào)客戶(hù)及實(shí)業(yè)客戶(hù)為主 ， 占了總比例的三分之二 ， 外貿(mào)客戶(hù)%， 占據(jù)絕對(duì)地位 ， 實(shí)業(yè)客戶(hù)占 %， 且多為整層客戶(hù) ， 6%的事業(yè)單位客戶(hù)多為投資客 。 ▇ 實(shí)業(yè)型客戶(hù)也占了一定的比例，且此客群購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)。其他行業(yè)比例不大。 ▇ 客群購(gòu)買(mǎi)力分級(jí)明顯 ， 以 100－ 200平方米和 500平方米以上客群為主 ， 整層客戶(hù)群體較厚 ， 應(yīng)設(shè)置針對(duì)整層客戶(hù)的產(chǎn)品類(lèi)型 。 銷(xiāo)售 分析小結(jié) ▇ 從客戶(hù)來(lái)源來(lái)看，均價(jià)在萬(wàn)元以下的寫(xiě)字樓客戶(hù)主要仍聚集于項(xiàng)目所處區(qū)域，而過(guò)萬(wàn)寫(xiě)字樓的大客戶(hù)來(lái)源則相對(duì)復(fù)雜，但仍以省內(nèi)客戶(hù)為主。 ▇ 從客戶(hù)行業(yè)來(lái)看，經(jīng)貿(mào)類(lèi)企業(yè)的需求最大，為寫(xiě)字樓銷(xiāo)售的客群主導(dǎo)。 ▇ 從面積需求來(lái)看，小套型持續(xù)走俏，而整層購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)也占有一定比例，而 300500方產(chǎn)品去化相對(duì)緩慢。 ▇ 從去化速度來(lái)看，進(jìn)入 2021年以后，各項(xiàng)目的銷(xiāo)售速度均呈現(xiàn)放緩區(qū)勢(shì)，寫(xiě)字樓的供應(yīng)量激增是主要原因。 地理位置：南苑飯店北面 建面指數(shù)：總建 40000㎡ ， 辦公 31952㎡ 建筑形態(tài)：一幢 26F寫(xiě)字樓 得房率： 70% 大堂：層高 ， 辦公層高 戶(hù)型：主力面積 123165㎡ 單層面積： 1350平方米 車(chē)位：共有 422個(gè) ， 平均 100方 /1個(gè)車(chē)位 電梯：配有六部全部進(jìn)口三菱電梯 空調(diào)：采用麥克威爾中央
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