xx財(cái)富中心開盤營銷方案(已修改)
2025-01-04 12:26 本頁面
【正文】 2021 北岸財(cái)富中心 開盤營銷方案 平臺(tái)營銷 ： ； :； ： 拋離傳統(tǒng)單一產(chǎn)品推廣思路， 整合區(qū)域規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)資源、客戶資源、 政府資源、產(chǎn)品資源 形成統(tǒng)一的、強(qiáng)大的營銷平臺(tái) 改 “ 單一旗艦 ” 為 “ 聯(lián)合艦隊(duì) ” ，為本案營銷的總綱 營銷總綱 》 平臺(tái)營銷 北岸財(cái)富 中心市場競爭戰(zhàn)略分析 第 一 部份 上東國際銷售情況分析 一、銷售簡報(bào) 至 6月 30日止 ， 上東國際銷售面積已達(dá) . 辦公銷售率達(dá) %， 簽約面積 ，金額 401232362元 ， 簽約率 %。 商鋪可售面積為 ， 現(xiàn)已售 12套 ， 計(jì)面積 ， 銷售率 %。 車位共可售計(jì) 128只，現(xiàn)累計(jì)銷售 101只，銷售率%。 二、各樓去化情況 三、成交客戶來源情況分析 四、成交客戶行業(yè)分析 五、銷售態(tài)勢(shì)分析 ▇ 項(xiàng)目周邊客戶對(duì)區(qū)域認(rèn)同度高，看好地段發(fā)展前景，江東區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯； ▇ 外貿(mào)類客戶是寫字樓購買的主要客群，不能忽視； ▇ 不少客戶未購原因是出于價(jià)格因素，同時(shí)市場上樓盤選擇余地大； ▇ 對(duì)小面積戶型青睞度高，客戶購買力分級(jí)明顯，應(yīng)注意銷售節(jié)奏的把握； ▇ 客群非?？粗行詢r(jià)比，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的宣傳，吸引客群認(rèn)可； ▇ 銷售速度較去年減弱的主要原因是市場上可選擇樓盤余地加大。 上東國際項(xiàng)目分析小結(jié) 從麗園尚都銷售情況分析本項(xiàng)目前景 一、銷售簡報(bào) 該案于 2021年 10月 21日申領(lǐng)了預(yù)售許可證， 10月 29日 A1幢和 B幢進(jìn)行了內(nèi)部定購，截止 05年底止，共計(jì)銷售了 203套，面積178。,銷售率 %；至 06年上半年共計(jì)銷售 302套，面積 m178。，銷售率 64%； 06年新增面積 13670 m178。,銷售率增加24%。 二、各樓去化情況 三、成交客戶來源情況分析 四、成交客戶行業(yè)分析 五、銷售態(tài)勢(shì)分析 ▇ 項(xiàng)目周邊客戶購買力高，地段歸屬性較強(qiáng)； ▇ 外貿(mào)類客戶是寫字樓購買的主要客群，不能忽視； ▇ 根據(jù)各樓層去化速度，價(jià)格仍是成交關(guān)鍵； ▇ 雖受到市場供應(yīng)激增的影響，但需求一直存在，應(yīng)加強(qiáng)持續(xù)性推廣。 六 、麗園尚都項(xiàng)目銷售小結(jié) 新天地銷售情況分析 一、銷售簡報(bào) 自 2021年年初開盤至今，普通寫字樓銷售率 98%，頂級(jí)寫字樓為 %。 推出時(shí)機(jī)較好 ， 市場上無同質(zhì)化競爭型產(chǎn)品 。 普通型整層均在 700平米左右 ， 適合的面積很受客戶歡迎 。 二、所購面積及總價(jià)分析 ▇ 購買 100200m2的散客約占 40%， 總價(jià)在 100萬左右 ， 占有一定比重 。 ▇ 半層 （ 350 m2） 以上的的客戶占 45%， 客戶購買力較強(qiáng) 。 三、新天地銷售小結(jié) ▇ 已購客戶共 163組， 分布區(qū)域看，市三區(qū)占絕對(duì)比例，尤其是江東占 59%，但其他辦公客戶分布較為廣泛，范圍已達(dá)杭州、溫州、臺(tái)州等地。 ▇ 目前在寫字樓辦公的客戶共 68組，在工廠辦公 23組，投資客 39組，其余 33組辦公場所不詳。 ▇ 已購客戶中以外貿(mào)客戶及實(shí)業(yè)客戶為主 ， 占了總比例的三分之二 ， 外貿(mào)客戶%， 占據(jù)絕對(duì)地位 ， 實(shí)業(yè)客戶占 %， 且多為整層客戶 ， 6%的事業(yè)單位客戶多為投資客 。 ▇ 實(shí)業(yè)型客戶也占了一定的比例，且此客群購買力較強(qiáng)。其他行業(yè)比例不大。 ▇ 客群購買力分級(jí)明顯 ， 以 100－ 200平方米和 500平方米以上客群為主 ， 整層客戶群體較厚 ， 應(yīng)設(shè)置針對(duì)整層客戶的產(chǎn)品類型 。 銷售 分析小結(jié) ▇ 從客戶來源來看，均價(jià)在萬元以下的寫字樓客戶主要仍聚集于項(xiàng)目所處區(qū)域，而過萬寫字樓的大客戶來源則相對(duì)復(fù)雜，但仍以省內(nèi)客戶為主。 ▇ 從客戶行業(yè)來看，經(jīng)貿(mào)類企業(yè)的需求最大，為寫字樓銷售的客群主導(dǎo)。 ▇ 從面積需求來看，小套型持續(xù)走俏，而整層購買的客戶也占有一定比例，而 300500方產(chǎn)品去化相對(duì)緩慢。 ▇ 從去化速度來看，進(jìn)入 2021年以后，各項(xiàng)目的銷售速度均呈現(xiàn)放緩區(qū)勢(shì)，寫字樓的供應(yīng)量激增是主要原因。 地理位置：南苑飯店北面 建面指數(shù)：總建 40000㎡ ， 辦公 31952㎡ 建筑形態(tài)：一幢 26F寫字樓 得房率： 70% 大堂：層高 ， 辦公層高 戶型：主力面積 123165㎡ 單層面積： 1350平方米 車位：共有 422個(gè) ， 平均 100方 /1個(gè)車位 電梯：配有六部全部進(jìn)口三菱電梯 空調(diào)：采用麥克威爾中央
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