醫(yī)藥營銷體系建設doc-資料下載頁
2025-07-17 20:43本頁面
【正文】 品的輸出，強化和坦的背景資源，對和坦產(chǎn)品形象的建立和傳播起到暈輪效應。知識營銷上海羅氏賽尼可提出“全國第一減肥品牌”今年減肥藥市場的佼佼者賽尼可就是運用知識營銷打開中國市場的。2000年，上海羅氏賽尼可提出“全國第一減肥品牌”的口號，但他的營銷卻著眼于長遠，以推廣醫(yī)學知識和提供專業(yè)科學咨詢的形式出現(xiàn)，其銷售終端定在醫(yī)院。早在羅氏在進入中國之前，就遍邀國外學者來中國召開學術(shù)會議，召開學術(shù)交流會或經(jīng)驗交流會，使中國的醫(yī)生、醫(yī)院認識賽尼可，接受賽尼可；接著他們又利用第一批醫(yī)生，對中國的2400多家零售藥店店員進行減肥知識培訓。在賽尼可進入中國時，一大批精通賽尼可的醫(yī)師、藥劑師已經(jīng)培養(yǎng)成功。在推廣費用上，羅氏賽尼可的一組數(shù)據(jù)：40%用于醫(yī)院的學術(shù)推廣，30%用于零售終端和媒體推廣，30%用于強化“輕盈會”及治療全程跟蹤等售后服務。通過一系列知識營銷的運作，賽尼可占有了90%的醫(yī)院減肥市場份額，成為減肥藥的醫(yī)院臨床第一品牌，在終端市場上也表現(xiàn)不俗，成為和“曲美”并駕齊驅(qū)的領導品牌。OTC帶動根據(jù)國家對藥品分類管理品種的遴選進度，從2002年12月1日起，所有處方藥一律不得在大眾媒體發(fā)布廣告。在新政策出籠時，海王就著手研究相應方法，該集團從去年開始就進行廣告策略的調(diào)整：通過非處方藥的廣告，積累企業(yè)品牌形象，從而帶動處方藥的銷售。這一策略的實施也起到立竿見影的效果，通過密集廣告投放量，大幅度地帶動了海王產(chǎn)品的銷售。面對新形勢，更多的企業(yè)將會選擇一兩個主導品牌，通過塑造個性化的形象，推動處方藥產(chǎn)品的銷售。品牌形象處方藥退出大眾媒體后，企業(yè)形象廣告將會受到重視。哈藥六廠在經(jīng)歷了原始的密集式產(chǎn)品廣告投放之后，開始在全國絕大多數(shù)電視臺播出公益廣告。此舉目的是以全新的方式和心態(tài)來加強對企業(yè)形象的深層塑造，從而提高產(chǎn)品的知名度?？禈吩谶€沒有明確推出OTC藥品的情況下，應該以多種手段和工具，把握盡可能多的機會，進行企業(yè)品牌形象的輸出。完善產(chǎn)品CI系統(tǒng)在康樂已經(jīng)有標準的品牌識別系統(tǒng)（CIS）、在和坦產(chǎn)品的商品名和商標已明確的情況下，通過不斷延伸企業(yè)和產(chǎn)品的商標視覺識別（CI）的應用系統(tǒng)，也將是一種十分有效的形象輸出手段。具體作法上，可以考慮將視覺識別應用到給予醫(yī)生和患者的各種禮品和紀念品上，將是一種行之有效又成本低廉的方法。制定拜訪計劃目標設定之后就要執(zhí)行，醫(yī)藥代表的行動計劃除了面對面拜訪還應包括：產(chǎn)品的幻燈演講，一般每月4次，每次10~20名醫(yī)生。醫(yī)院研討會（區(qū)域會）1次/每1~2月，每次50~100名醫(yī)生。8 / 8
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