速遞物流公司營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)實(shí)施方案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】（一）行業(yè)領(lǐng)先，市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)規(guī)范的定位原則；（二）總體規(guī)劃，分步實(shí)施的規(guī)劃建設(shè)原則；（四）講求效益，適度傾斜，動(dòng)態(tài)調(diào)整的資源整合原則；（五）以人為本，注重業(yè)績(jī)的激勵(lì)分配原則。標(biāo)，建立省、市、縣三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)體系，加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)力度，快速、健康、可持續(xù)發(fā)展。戶(hù)收入占比年均提高5個(gè)百分點(diǎn)以上。具體進(jìn)度要求為：20xx. 人員比重達(dá)15%以上。法》，通過(guò)梳理客戶(hù)體系，整體提升大客戶(hù)收入貢獻(xiàn)率。營(yíng)銷(xiāo)策劃、項(xiàng)目實(shí)施由專(zhuān)業(yè)部門(mén)和各分公司相。關(guān)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。項(xiàng)，營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施和省級(jí)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理，務(wù)收入、大客戶(hù)數(shù)量等關(guān)鍵指標(biāo)，配設(shè)相應(yīng)專(zhuān)兼職營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，的人員，是把商品或服務(wù)推銷(xiāo)給客戶(hù)或用戶(hù)的人。從事銷(xiāo)售的人員不屬于營(yíng)銷(xiāo)人員。售、大客戶(hù)售后服務(wù)三類(lèi)。現(xiàn)狀，結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品體系，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，展實(shí)際，報(bào)經(jīng)市場(chǎng)部、人資部會(huì)簽同意，按需要配備設(shè)置，求，按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)配齊到位。
【正文】 20xx 年底配備情況 20xx 年底配備情況 20xx 年底配備情況 速遞營(yíng)銷(xiāo) 物流營(yíng)銷(xiāo) 合計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)人員占比 營(yíng)銷(xiāo)人員占比 營(yíng)銷(xiāo)人員總數(shù) 新增營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量 營(yíng)銷(xiāo)人員占比 營(yíng)銷(xiāo)人員總數(shù) 新增營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量 營(yíng)銷(xiāo)人員占比 營(yíng)銷(xiāo)人員總數(shù) 新增營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量 省 公司 99 10 10 20 % 分公司 13059 663 21 13 34 % 10% 66 32 12% 80 13 15% 99 20 分公司 1837 191 3 3 6 % 10% 19 13 12% 23 4 15% 29 6 分公司 1573 109 3 1 4 % 10% 11 7 12% 13 2 15% 16 3 分公司 1157 127 6 5 11 % 10% 13 2 12% 15 3 15% 19 4 分公司 995 120 6 6 12 % 10% 12% 14 14 15% 18 4 分公司 770 76 5 5 10 % 10% 12% 9 9 15% 11 2 分公司 695 91 0 0 0 % 10% 9 9 12% 11 2 15% 14 3 分公司 333 80 2 0 2 % 10% 8 6 12% 10 2 15% 12 2 合計(jì) 20419 1556 56 43 99 % 10% 156 69 12% 187 31 15% 233 47 附件 3： 營(yíng)銷(xiāo)員 業(yè)績(jī)考核情況表 單位： 姓名： 部門(mén)： 考評(píng)時(shí)間： 20xx 年 月 考核內(nèi)容 考核細(xì)則 考核分 值 考評(píng)得分 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī) 按完成營(yíng)銷(xiāo)績(jī)進(jìn)度百分比打分，完成進(jìn)度 70%以上的，每一個(gè)百分點(diǎn)扣 分，完成進(jìn)度達(dá)不到 70%，每一個(gè)百分點(diǎn)扣 1 分，扣完為止；超進(jìn)度指標(biāo)的每超 1 個(gè)百分點(diǎn)加 2 分，上不封頂。 60 掌據(jù)轄內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)變化情況，按月向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)分析報(bào)告，未完成扣 10 分 。 10 市場(chǎng)開(kāi)拓 成功開(kāi)發(fā)貴賓客戶(hù)（年收入大于或等于 1 萬(wàn)元）數(shù)量，昆明地區(qū)每人每月不低于 5 戶(hù)，每少一戶(hù)扣 2 分，成功開(kāi)發(fā)超過(guò) 5 戶(hù)，每增加 2 戶(hù)加 1 分，上不封頂。昆明以外地區(qū)每人每月不低于 3戶(hù)，每少一戶(hù)扣 3 分，成功開(kāi)發(fā)超過(guò) 3 戶(hù)，每增加 2 戶(hù)加 1 分，上不封頂。 10 客戶(hù)維護(hù) 客戶(hù)信息收集的質(zhì)量及數(shù)量，每月不低于 20 戶(hù)，每少一戶(hù)扣 1分，最高扣 5 分。 5 保證所轄客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)各類(lèi)信息統(tǒng)計(jì)完整，包括正?？蛻?hù)、新增客戶(hù)、流失客戶(hù)、睡眠客戶(hù)全部信息數(shù)據(jù)，少一項(xiàng)扣除 1 分。 5 保證每月報(bào)直接上級(jí)《客 戶(hù)分析報(bào)告》，內(nèi)容包括各類(lèi)客戶(hù)用郵情況，客戶(hù)使用各類(lèi)業(yè)務(wù)情況，環(huán)比、同比情況及提高業(yè)績(jī)計(jì)劃，每少一項(xiàng)扣 2 分。 10 客戶(hù)流失 經(jīng)查實(shí)確屬營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理責(zé)任造成客戶(hù)流失的，年收入 1 萬(wàn)元以上，每少一戶(hù)扣 5 分，總分扣完為止。 扣分項(xiàng) 日常管理 每違反一次勞動(dòng)紀(jì)律扣 3 分，累計(jì) 10 分以上營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職級(jí)降一檔。 扣分項(xiàng) 分值合計(jì) 100 附件 4： 營(yíng)銷(xiāo)崗位申報(bào)（變更）審批表 姓名 性別 年齡 工號(hào) 學(xué)歷 所在部門(mén) 所在崗位 上崗日期 預(yù)調(diào)崗位 申報(bào)日期 變更原因： （可另附頁(yè)碼） 所在部門(mén)意見(jiàn)： 簽字： 年 月 日 分公司領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)： 簽字： 年 月 日 省公司市場(chǎng)部意見(jiàn)： 簽字： 年 月 日
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