醫(yī)藥行業(yè)終端營銷技巧doc-資料下載頁
2025-07-17 20:33本頁面
【正文】 國內商業(yè)的發(fā)展很不均衡，東北、西北、華北與長江以南的區(qū)域相比就相對簿弱。而“三北”市場地廣人稀，商業(yè)運營成本較高，因此存在很大的市場空白。這些市場空白目前被個體“藥蟲子”、批零藥店所填補，要做第三終端就必須取得這二類客戶的支持?！ 〉驗闃I(yè)務量小，這類客戶一般不把企業(yè)返點放在眼里，必須另想辦法激勵。而且事先還必須與一級商取得共識，對出貨價格、帳期、分銷區(qū)域等都要作出明確規(guī)定。 ?。ㄋ模⒔M織架構設計： “組織先行”是做事情的前題，戰(zhàn)略方向一旦明確，如何設計銷售組織架構就是關鍵。首先必須明確一個認識：要占領第三終端，除了自建銷售網絡別無他法。自建網絡需要成本，網絡建多大跟企業(yè)的承受能力有關，不能一概而論，因此，我這里不考慮營銷成本因素，而純銷從滿足搶占第三終端的技術要求來談?！ 。骸 F有銷售人員根據企業(yè)產品結構重新定位，一類主攻第三終端；目前大多數企業(yè)都在主攻第一、二終端，城區(qū)第三終端只是附帶運營，事實上，一、二、三類終端因為價值取向和獲利手段都不同，因此營銷模式存在極大差異，有必要安排專人負責?！ 〕菂^(qū)第三終端分布相對緊湊，因此人數安排無需過多，建議以一人管六十家左右客戶為上限配置人員?！ 。骸 ∫钥h（富裕地區(qū)以鎮(zhèn)）為單位劃分市場，一縣一人，不區(qū)分終端類型；一縣或一鎮(zhèn)的所有終端都由終端經理負責；1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經病。既糾結了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1