【正文】 一種安全感；一如既往地強(qiáng)調(diào)XXX門診與廣州本土文化的關(guān)聯(lián)性，拉近患者與醫(yī)院的距離（因?yàn)樵诜?0%以上是本地人。）；不同整形美容項(xiàng)目用一句簡(jiǎn)短精煉的廣告語宣傳。二、產(chǎn)品定位：賣的是：各種醫(yī)學(xué)整形美容項(xiàng)目；誰來買：期待通過醫(yī)學(xué)整形美容來改變?nèi)菝?、形體以達(dá)到心理平衡的1850歲的女性；地理定位：重點(diǎn)番禺市場(chǎng)，輻射順德、廣州市場(chǎng)。消費(fèi)者利益：a.采用先進(jìn)技術(shù)和高質(zhì)量的服務(wù)體系，通過醫(yī)患溝通和實(shí)施整形美容技術(shù)到患者滿意的審美標(biāo)準(zhǔn)；b.技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量承諾，就診后享受跟蹤服務(wù)；c.服務(wù)項(xiàng)目齊全，從光子美膚到生活美容，從面部改造到豐胸減肥，為不同要求不同經(jīng)濟(jì)狀況的患者提供選擇余地；總體定位：立足中檔市場(chǎng)，以光子帶動(dòng)醫(yī)學(xué)整形和生活美容。第八章：行銷建議一、價(jià)格：大體執(zhí)行市場(chǎng)的一般價(jià)格，并不斷通過對(duì)客戶的訪談與調(diào)查并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略而不斷作出調(diào)整。建議在高低兩端，價(jià)格上亦作調(diào)高和下降的變化（即目前標(biāo)價(jià)最高的整形美容項(xiàng)目，在價(jià)格上再往上調(diào)；而最便宜的產(chǎn)品則再便宜，以顯示出高檔產(chǎn)品的品質(zhì)與低價(jià)產(chǎn)品的傾情讓利）。同時(shí)可以設(shè)置整形美容套餐，制定套餐價(jià)格。二、包裝：如果不能在服務(wù)項(xiàng)目本身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來，在VI、BI上標(biāo)新立異也不失為一個(gè)制造差異化的契機(jī)。VI包裝：設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)的VI系統(tǒng)（LOGO，主色調(diào)，品牌標(biāo)語），并廣泛應(yīng)用于廣告宣傳、辦公用品、工作文件、工作服飾、室內(nèi)裝飾、門面裝飾、贈(zèng)送禮品等方面。建議LOGO設(shè)計(jì)把廣州文化、女性元素、醫(yī)學(xué)特質(zhì)三者結(jié)合在一起；主色調(diào)打破面向女性市場(chǎng)貫用的粉色、紅色等顏色，建議采用水晶藍(lán)色，即干凈利落又透射迎合女性偏好；品牌標(biāo)語避免自吹自擂，多容入一些人性化的互動(dòng)元素，比如：你形我塑。BI包裝：BI即行為識(shí)別，要進(jìn)行BI包裝，就必須要針對(duì)廣大醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行服務(wù)禮儀等方面的強(qiáng)化培訓(xùn)，包括規(guī)范用語、職業(yè)微笑等方面。三、全年?duì)I銷策劃：新開業(yè)——彩虹驚現(xiàn)1）以“4月22日（假設(shè)日期），番禺市橋彩虹驚現(xiàn)……”這懸念標(biāo)題見諸于各大廣告載體，通過大規(guī)模宣傳（彩頁或?qū)ν鈭?bào)紙），向市民傳達(dá)懸念信息以引起關(guān)注，此舉目的有二：其一，向疲軟的XXX門診打一針強(qiáng)心針；其二，聚集眼球，拉升好奇心。2）以“彩XXX頭，清水伊人”標(biāo)題暗示虹彩門診經(jīng)營(yíng)整形美容等信息（文案說明）。3）大規(guī)模宣傳XXX醫(yī)學(xué)美容是“番禺本土唯一一家醫(yī)學(xué)整形美容機(jī)構(gòu)”。4）新聞支持：廣州美容遭遇冷空氣，番禺美容驚現(xiàn)七彩虹事件營(yíng)銷——夏虹風(fēng)采本階段主要策劃一次在廣州較有影響力的新聞事件營(yíng)銷。地址：廣州事件：一愛美女士因在以前使用過注射隆胸或假體隆胸（假體出現(xiàn)質(zhì)量問題），正承受著隆胸失敗后精神上肉體的雙重痛苦，為此，她在多家整形美容網(wǎng)站上發(fā)表貼子訴苦，其中包括廣州華美整形及曙光整形等網(wǎng)站。XXX門診得知此事后，聯(lián)系到該女士，愿為她免費(fèi)提供整形材料并免費(fèi)為其實(shí)施二次手術(shù)。此次事件的目的是為了向廣大客戶及愛美消費(fèi)者展現(xiàn)XXX整形關(guān)愛患者并重視產(chǎn)品/手術(shù)質(zhì)量的社會(huì)責(zé)任感與博愛情懷。關(guān)鍵：視情況真實(shí)操作或者炒作。真實(shí)操作需要花銷假體與手術(shù)成本，但容易引起媒體的（現(xiàn)場(chǎng)）報(bào)道興趣；而炒作可以省卻以上兩項(xiàng)成本，但光提供新聞通稿不太容易見諸報(bào)道，則需另花費(fèi)公關(guān)媒體。深度合作——秋實(shí)共享秋天，是收獲的季節(jié)，金秋十月，秋高氣爽，十一長(zhǎng)假剛過，各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)又辛苦了一個(gè)長(zhǎng)假，假期過后，總是一個(gè)相對(duì)的淡季，借此機(jī)會(huì)，XXX門診可與上游整形材料供應(yīng)商進(jìn)行合作推廣。條件一、在此之前，整形材料供應(yīng)商需準(zhǔn)備一個(gè)新產(chǎn)品/新型號(hào)，并未對(duì)外發(fā)布；條件二、整形材料供應(yīng)商利用新產(chǎn)品發(fā)布向市場(chǎng)傳達(dá)新產(chǎn)品推介信息，橋虹整形作為新產(chǎn)品推介試驗(yàn)基地；目的：利用新產(chǎn)品推介合作，加深XXX門診與材料供應(yīng)商的合作層面，并向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的形象。溫馨回贈(zèng)——冬日戀歌在圣誕、元旦節(jié)來臨之際，制作一批橫幅在醫(yī)院懸掛或制作一批精美噴畫的飾品和臺(tái)歷贈(zèng)送給消費(fèi)者，內(nèi)容為祝?；颊呙利悺⒔】档葴剀霸~語，在患者心目中樹立本土整形美容專家以及可信賴的親人之品牌形象。整形藝術(shù)展會(huì)策劃：用一種全新的視角去看待醫(yī)學(xué)整形美容，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它和人體藝術(shù)有著莫大的關(guān)聯(lián)。XXX門診可以借鑒藝術(shù)展會(huì)的模式，把整行美容和人體藝術(shù)結(jié)合在一起，舉辦整形藝術(shù)展會(huì)。利益有三：其一，樹立XXX整形在行業(yè)內(nèi)的新高度。其二，首創(chuàng)整形藝術(shù)展會(huì)，能在城市范圍內(nèi)形成短時(shí)間的新聞旋風(fēng)。其三，一種全新的傳播模式，消費(fèi)者可能更容易接受。操作思路：其一，選擇一家會(huì)展中心，進(jìn)行展會(huì)布置。其二，和整形材料商聯(lián)盟，讓部分中高檔整形產(chǎn)品入展。其三，展會(huì)分整行藝術(shù)作品展示中心、整行案例展示中心、整形材料展示中心、整形專家演說專場(chǎng)、人造美女訪談專場(chǎng)、整形美容體驗(yàn)中心等功能區(qū)域。其四，選擇平面媒體做為主要宣傳工具，針對(duì)廣州市區(qū)進(jìn)行高強(qiáng)度宣傳，大力吸引媒體，做好新聞炒作。第九章：創(chuàng)意方向與廣告策略一、廣告目的：初期：打開品牌知名度；中期：增加服務(wù)項(xiàng)目的介紹；以后：加深企業(yè)印象。二、廣告策略：以硬性廣告（單張彩頁/POP海報(bào)/室內(nèi)外噴畫/付費(fèi)雜志或其他媒體平面廣告）與軟性廣告（報(bào)紙軟聞/新聞通稿）相結(jié)合，從形象與產(chǎn)品兩個(gè)方面全方位多角度進(jìn)行廣告宣傳。三、傳播方式與過程：以定向傳播/DM傳播為主，主要通過派發(fā)等傳遞方式向患者宣傳。每月編輯出版一期對(duì)外宣傳小報(bào)，內(nèi)容為介紹服務(wù)項(xiàng)目及引領(lǐng)整形消費(fèi)等文章。通過本部或向廣州或當(dāng)?shù)匦侣劽襟w公關(guān)策劃，盡可能爭(zhēng)取免費(fèi)刊登一些新聞性質(zhì)的宣傳文章，如能登報(bào)，則買下該期報(bào)紙若干，向消費(fèi)者發(fā)放。第十章：廣告表現(xiàn)一、平面形象廣告之表現(xiàn)：廣告目的：樹立品牌形象，加深受眾對(duì)XXX品牌的印象。廣告主題：廣州本土整形美容專家！主標(biāo)題：你形我塑副標(biāo)題：美麗不僅在于表面，更在乎每一個(gè)細(xì)節(jié)。正文：締造美麗，詮釋高貴，從來無懈可擊。完美的最高境界，即是讓美麗恒久，讓魅力四溢！畫面表現(xiàn)：一位美麗的芭蕾舞者（女孩，容貌漂亮且身材完美）作出一個(gè)單足踮地的舞姿，其踮著的正是一只水晶藍(lán)色的隆胸假體。創(chuàng)意說明：芭蕾舞是舞蹈中美麗之集大成者，尤其是以足尖踮地舞姿，我們知道，足尖踮地，地面將會(huì)承受更大的壓力，廣告用一只假體襯托出優(yōu)美的舞者，詮釋出完美和XXX整形的專業(yè)性。更重要地是表明XXX所使用的假體材料在芭蕾舞者的壓力仍然完好無損，足以說明XXX整形的質(zhì)量過硬。二、平面產(chǎn)品廣告之表現(xiàn)：視不同項(xiàng)目不同功能特性而創(chuàng)意，但要求畫面清新自然，顯示出高檔與美麗。您好，歡迎您閱讀我的文章，本W(wǎng)ORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。閱讀和學(xué)習(xí)是一種非常好的習(xí)慣，堅(jiān)持下去，讓我們共同進(jìn)步。