老年人市場(chǎng)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-05 23:50本頁(yè)面
【正文】 ，由于消費(fèi)者對(duì)“夕陽(yáng)紅”服裝還不了解，產(chǎn)品銷量小，風(fēng)險(xiǎn)大，所以許多中老年人不去試著了解服裝品牌，甚至不去購(gòu)買服裝。最終“夕陽(yáng)紅”采取短通路、寬渠道的分銷策略，只利用一個(gè)中間環(huán)節(jié)，甚至不用中間環(huán)節(jié)的銷售，采用盡可能多的經(jīng)銷商。這樣做，不僅能迅速掌握市場(chǎng)信息，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也可以迅速打開(kāi)市場(chǎng)。 “夕陽(yáng)紅”服裝為了適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展、變化的市場(chǎng)，以及各地區(qū)文化，經(jīng)濟(jì)，技術(shù)等宏觀環(huán)境的差異，不斷確立新觀念，與時(shí)代潮流合拍。在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的交融中，找到品牌定位的角度，設(shè)制分銷渠道。（1）引導(dǎo)新的消費(fèi)理念 我國(guó)老年人由于受傳統(tǒng)觀念的影響，一貫重積累輕消費(fèi)，所以對(duì)老年人服飾的促銷宣傳，一個(gè)重要任務(wù)就是對(duì)老年人的服飾消費(fèi)觀念進(jìn)行引導(dǎo)，倡導(dǎo)現(xiàn)代的生活方式和消費(fèi)觀念。其促銷宣傳的方式除了電視、報(bào)紙、雜志、商店展示等宣傳方式外，還可定期向社區(qū)派送老年服裝服飾廣告刊物，使老年人足不出戶即可獲取服裝商品信息。（2）體現(xiàn)人文關(guān)懷的促銷方式 根據(jù)老年人因?yàn)樾袆?dòng)不便，銷售終端應(yīng)設(shè)立在交通便利的地段或居民區(qū)內(nèi)，為老年消費(fèi)者提供便利，如開(kāi)設(shè)老年專賣店、老年便利店、與社區(qū)超市聯(lián)營(yíng)等，也可以在大商場(chǎng)設(shè)立專賣柜臺(tái)。（3）弘揚(yáng)中國(guó)孝文化的促銷方式 “慈母手中線，游子身上衣”，父母親的默默付出，默默關(guān)懷，到了如今，我們更應(yīng)該提倡回饋，關(guān)注父母的飽暖。 “夕陽(yáng)紅”服裝剛上市不久，在市場(chǎng)實(shí)體店中競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)薄弱，為了具有更大的競(jìng)爭(zhēng)力，“夕陽(yáng)紅”服裝又選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。首先，通過(guò)“夕陽(yáng)紅老年論壇”的影響，制造網(wǎng)絡(luò)輿論，讓更多的人去關(guān)注這個(gè)品牌；緊接著通過(guò)發(fā)動(dòng)強(qiáng)大的人脈關(guān)系在各大服裝消費(fèi)網(wǎng)站積攢人氣，比如：在淘寶網(wǎng)、天貓等擠進(jìn)店鋪前幾頁(yè)。最后，為了在網(wǎng)上占有一席之地，“夕陽(yáng)紅”服裝在網(wǎng)上采取多種營(yíng)銷方法，一般有：網(wǎng)上折價(jià)、網(wǎng)上贈(zèng)品、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)、網(wǎng)上積分等。 起初“夕陽(yáng)紅”服裝產(chǎn)品的價(jià)格低，“夕陽(yáng)紅”服裝選擇了流動(dòng)性強(qiáng)的人員推銷方式。讓推銷員深入到顧客中去推薦產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)信息的雙向溝通，并與消費(fèi)者直接接觸，把他們的感受，建議信息及時(shí)反饋，以供產(chǎn)品的不斷改良。隨著“夕陽(yáng)紅”服裝的日益廣大，促銷策略也由人員促銷轉(zhuǎn)向以廣告和公關(guān)為主的非人員促銷方式，通過(guò)這種方式在擴(kuò)大產(chǎn)品銷量的同時(shí)，建立起企業(yè)和產(chǎn)品的信譽(yù)度。首先，由人員推銷的雙向溝通轉(zhuǎn)向了單向溝通，將促銷目標(biāo)針對(duì)更加廣泛的目標(biāo)消費(fèi)者群體。 其次，推出“直接回應(yīng)廣告”的電視銷售方式，改變?nèi)藗兊馁?gòu)物習(xí)慣，通過(guò)電視媒體上打出廣告，顧客可通過(guò)來(lái)電或信函的方式直接購(gòu)買廣告中的產(chǎn)品，使人們產(chǎn)生嘗試的愿望。隨著“夕陽(yáng)紅”服裝廣告策略的實(shí)施，服裝品牌已經(jīng)迅速的發(fā)展起來(lái)，為了取得更大的品牌效應(yīng)，“夕陽(yáng)紅”服裝還應(yīng)無(wú)償還的支持一些電視劇組和電影劇組，將“夕陽(yáng)紅”中老年服裝投資到電視劇或者電影當(dāng)中，讓電視劇或電影中的明星來(lái)為品牌代言和宣傳。 首先，“夕陽(yáng)紅”服裝積極開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)，廣結(jié)良緣，擴(kuò)大社會(huì)影響力，發(fā)起有組織的公益健身活動(dòng)，簡(jiǎn)直是哪里有健身運(yùn)動(dòng)，哪里就有“夕陽(yáng)紅”中老年服裝的出現(xiàn)。其次，“夕陽(yáng)紅”服裝還應(yīng)積極選擇選取形象代言人與街頭訪問(wèn)等方式并用，推廣公司產(chǎn)品。“夕陽(yáng)紅”服裝也針對(duì)一部分不輕易隨大流的人進(jìn)行以消費(fèi)者為中心的廣告策略，通過(guò)街頭訪問(wèn)、市場(chǎng)調(diào)查等方式與消費(fèi)者進(jìn)行“親密接觸”。附錄：—1—213
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