【正文】 00冊(cè),沒想到有一個(gè)書商自動(dòng)跑來找我,說要我將這本書授權(quán)給他出修訂版,并且要一次印3萬冊(cè)!不可思議!我沒想到事情會(huì)這樣發(fā)展,我只是想到不斷脫銷及再版總數(shù)累積達(dá)3萬冊(cè),但結(jié)果卻用另一個(gè)方式達(dá)成了,潛意識(shí)真的是無所不能!你不論有什么目標(biāo)、什么夢(mèng)想,現(xiàn)在就立刻去將它圖象化、視覺化,找一些圖片,或剪下來,不要忘記要看著這張夢(mèng)想板,一直看到它實(shí)現(xiàn)為止,因?yàn)闆]有重復(fù)輸入潛意識(shí)的目標(biāo)也是無效的。只要視覺刺激潛意識(shí)的次數(shù)足夠多,你就會(huì)下意識(shí)去配合你的目標(biāo),做出你意想不到的行動(dòng),甚至自動(dòng)吸引一切會(huì)幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人、事、物來實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。不妨你現(xiàn)在就行動(dòng),然后每天看著它,好運(yùn)自然會(huì)發(fā)生在你的身上!自我分析:??9 是領(lǐng)導(dǎo)還是管理大部分人都習(xí)慣稱呼上司為“領(lǐng)導(dǎo)”,而所謂的領(lǐng)導(dǎo)人在自己的工作中是在管理還是在領(lǐng)導(dǎo)?到底應(yīng)該領(lǐng)導(dǎo)部屬還是管理部屬?你可能會(huì)問我這二者有什么差別?關(guān)鍵就在這里:一般人大多混淆了這二者的意義。不論是部屬還是上司。所以一般人沒有察覺有什么不同時(shí),當(dāng)然也不知道自己愿意被領(lǐng)導(dǎo)還是被管理。因?yàn)樗约阂膊恢烙惺裁床顒e與選擇。上司自己也沒察覺有什么不同時(shí),當(dāng)然更不知道自己已成為領(lǐng)導(dǎo)者還是管理者。因?yàn)樗约阂膊恢烙惺裁床顒e與選擇。不容易成功就是因?yàn)槟悴恢涝撛趺醋?于是在行動(dòng)上就無法達(dá)成更好的成就。你不知道二者的差別并不表示沒有差別,存在的還是存在。別以為我在玩文字游戲,你仔細(xì)閱讀下去,并加以思考,就會(huì)知道我的意思了。到底有何差別呢?以前我只是隱隱約約知道領(lǐng)導(dǎo)者及管理者似乎是有區(qū)別的,但一直無法正確分清楚與表達(dá)出來,直到我閱讀到了一本書,作者是美國《福星雜志》報(bào)導(dǎo)的封面人物,美國杰出的企業(yè)家比爾伯恩,在書中看到了一段話:我們管理自己,領(lǐng)導(dǎo)他人。我們管理事物,領(lǐng)導(dǎo)人員。管理是一種紀(jì)律,領(lǐng)導(dǎo)是一種藝術(shù)。經(jīng)理人將復(fù)雜變得有條有理,領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)造遠(yuǎn)景和策略。經(jīng)理人講究實(shí)際,領(lǐng)導(dǎo)人重視概念。經(jīng)理人對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)作反應(yīng),領(lǐng)導(dǎo)人可以預(yù)見趨勢(shì)。經(jīng)理人吹奏樂器,領(lǐng)導(dǎo)人指揮樂團(tuán)。經(jīng)理要執(zhí)行組織的價(jià)值,領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)造組織價(jià)值。經(jīng)理人有時(shí)需要提高嗓門,領(lǐng)導(dǎo)人多半是安靜的。經(jīng)理人執(zhí)行計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)人擬寫計(jì)劃。經(jīng)理人把事情做對(duì),領(lǐng)導(dǎo)人做對(duì)的事情。經(jīng)理人分析事情,領(lǐng)導(dǎo)人將事情概念化。經(jīng)理人處理行政,領(lǐng)導(dǎo)人啟發(fā)人員。經(jīng)理人達(dá)成目標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)人影響行為。經(jīng)理人做事,領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)計(jì)。領(lǐng)導(dǎo)人必須有無私的特質(zhì),世界上沒有自私的領(lǐng)導(dǎo)人,領(lǐng)導(dǎo)人懂得付出。希望對(duì)我有啟示的東西也能對(duì)你有啟示,思考這個(gè)問題,的確會(huì)使你更成功。自我分析:,還是領(lǐng)導(dǎo)?若都有,哪一件工作我做的比較多?,我應(yīng)該成為領(lǐng)導(dǎo)人,還是經(jīng)理人?,我應(yīng)該專心在哪三件事情上?9 穿出成功來人給他人的第一印象,95%是由穿著打扮而來的,這是因?yàn)橐轮诒瘟松眢w的95%。我真的很驚訝!有那么多人在日常的銷售工作中,居然會(huì)穿得那么隨便,甚至很邋塌,好像從來沒有人把他們拉到一旁告訴他們過一樣。假如你想被視為專業(yè)人士的話,衣著就是專業(yè)人士最重要的一部分。行銷人員也是一樣,否則你就是不尊重自己、不尊重顧客,也不尊重你的事業(yè)、你的公司衣著代表你個(gè)人,因?yàn)槟愕囊轮虬缡悄阕约捍钆涞?這是你個(gè)人偏好的一種表現(xiàn),你所穿戴的每樣?xùn)|西,在別人看來,都是你向世界宣布你真正是個(gè)怎樣的人。大家都會(huì)說:“我們不應(yīng)該從外表來評(píng)斷一個(gè)人”,我也知道,但大家最終自然不自然的還是會(huì)以外表來評(píng)斷一個(gè)人。我堅(jiān)信你的衣服、皮包、鞋子、筆記本、筆或是頭發(fā)等所有一切外在的表現(xiàn),都會(huì)向別人傳遞某些信息來的。要知道衣著的選擇與品味會(huì)影響到你的成敗。穿得隨便的人,在向別人開口前,就已經(jīng)被判出局了,尤其是在企業(yè)界,最重要的就是要給客戶以信賴感。我的多年經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),在企業(yè)界收入最高的銷售人員,不論性別,都會(huì)穿得讓顧客一開始就很慎重其事地接待他們。他們持重的外表,能立刻受到別人的尊重。而那些收入低的銷售人員穿得常常讓顧客礙眼,不太想聽你說話,甚至不把你當(dāng)回事,你說的話他充耳不聞,接著會(huì)敷衍地謝謝你的拜訪,然后就送你出門,而且絕對(duì)不會(huì)和你再見面。只要你去仔細(xì)觀察或多看雜志上報(bào)導(dǎo)的杰出人士,你就會(huì)知道我說的是事實(shí)。想象一下,顧客已經(jīng)接近要購買了,你的說服已讓他決定向你簽單了,在這個(gè)重要時(shí)刻,你彎身向前拿出皮包,準(zhǔn)備拿出筆來讓他簽字,這時(shí)這位顧客看到這個(gè)皮包底下破了一個(gè)小洞,他立刻心生警覺,他會(huì)懷疑你的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)不會(huì)也一樣低級(jí),他的警覺會(huì)撤回簽字的念頭,而不愿冒險(xiǎn)犯錯(cuò),他會(huì)說:“這個(gè)產(chǎn)品讓我考慮一兩天。”人的視覺力量是非常大的,每一次別人看見你都會(huì)在頭腦中留下一個(gè)正面或負(fù)面的印象,他們?nèi)蘸笈袛嗄銜r(shí),就憑這些印象是放在正面多還是負(fù)面多。正面印象越多,就越能得到信任。負(fù)面印象越高,就越無法取得顧客。不只銷售是這樣,你想一想找工作時(shí),公司的主管如何決定聘用人才,也是憑印象。從頭到腳每一件東西都很重要,要整齊、清潔、專業(yè)、品味、穩(wěn)重,顧客會(huì)在雞蛋里挑骨頭,細(xì)節(jié)也很重要。這是一種投資,就像開一家餐廳要裝修門面,是先賺到錢才去裝修,還是先裝修才能賺到錢?當(dāng)然是先裝修。最后問你,你是要先賺到錢才打扮穿著,還是先打扮穿著好才會(huì)賺到錢?自我分析?包括衣服和配件都寫出來?,我要將衣著打扮穿得像誰一樣?,我什么時(shí)候要改變?,還是穿著打扮好才會(huì)成功?9 享受平衡式的生活你可能已經(jīng)聽過我告訴你很多遍,但我仍然要重復(fù)地向你強(qiáng)調(diào),成功就是過著平衡式的生活。我聽過很多人說過這一類的話:“我只為了事業(yè),其他都等事業(yè)成功后再說:為了事業(yè)我可以犧牲一切?！蔽彝瑫r(shí)也聽過很多人說:“我的親人去世了,我后悔他在世時(shí)我沒有好好與他相處……”,“我在失去了父母后才發(fā)現(xiàn)我對(duì)不起他們,因?yàn)橐郧拔液雎粤艘煤么麄儭薄Ｈ绻氵^于重視人生某一件事物,而忽略其他,等到失去你以前忽略的事物后,會(huì)有極大的罪惡感及內(nèi)疚感。如果你知道人生中每一件你在乎的事情都值得重視,也在每一天不斷地花時(shí)間去平衡它,它不但會(huì)得到真正的滿足,也不會(huì)在失去后擁有不安與罪惡,更不會(huì)憂慮你哪一天會(huì)失去它。要得到內(nèi)在的平和,要找到真正的核心價(jià)值,要重視生活中的各方面,忽略某一件事都不算真正的成功。自我分析:。,請(qǐng)寫下來。,每天應(yīng)該做些什么,才能讓它們均衡成長(zhǎng)?9 小事情就是一切很多人認(rèn)為小事情不重要,我以前也是這個(gè)樣子。但隨著經(jīng)驗(yàn)的累積,有成功也有失敗,當(dāng)然,犯的錯(cuò)比較多之后才開始慢慢了解小事情也很重要。小事情有多重要?小事情就是一切。大事業(yè)是由小事做起的,要重視每一件事情的細(xì)節(jié)。很多時(shí)候,失敗都是因?yàn)殄e(cuò)在小事,小事是最不被重視的,所以有那么多人失敗。比如說,公司的接電話態(tài)度可能是件小事,可是顧客卻可能會(huì)因接電話人的態(tài)度不好而拒絕與你做生意。送貨的包裝可能是小事,但外表的破損會(huì)失去顧客的信任。郵寄的時(shí)間可能只是細(xì)節(jié),但顧客可能怪你不準(zhǔn)時(shí)而退貨。損失金錢都是因?yàn)樾〖?xì)節(jié)不正確可能會(huì)影響整體的結(jié)果。你不能總找借口說:“貨物正在路上,過幾天就到”,“包裝是工人沒注意才會(huì)破損”,“負(fù)責(zé)接電話的人正好不在,那是別人接的”。這些理由別人都不想聽,別人只想確定你是一個(gè)負(fù)責(zé)的人,別人只希望你能達(dá)成事情的結(jié)果,別人只是永遠(yuǎn)的要求完美,而且永遠(yuǎn)不夠完美。出門之前領(lǐng)帶沒有打好,并不代表你是個(gè)失敗的人,但有人就會(huì)這么認(rèn)為,而且一次、二次,點(diǎn)點(diǎn)滴滴的負(fù)面印象會(huì)降低別人對(duì)你的評(píng)分。偏偏這種以貌取人的人還不少,而且領(lǐng)帶打不好的人也挺多。大部分人都不容易注重細(xì)節(jié),輕視小事,因?yàn)樗麄儾惶嬲私獯笫率怯尚∈陆M成的,做小事就是在做大事。就像這本書里講的可能全都是小事,可能你也會(huì)這么認(rèn)為,但成功者之所以成功,就是因?yàn)榘堰@里的每一件小事都做好才成功的。要成功就不能告訴自己:“有一天,我要做成一件大事……”成功應(yīng)該是今天就要把每一件小事做好,而且每天都一樣。自我分析:?,我要重視哪些以前不注意的小事,而且把它做到最好?100、 永不放棄英國首相邱吉爾在第二次世界大戰(zhàn)時(shí)發(fā)表了一場(chǎng)演講,是邱吉爾歷史上演講最短的一次,也是最膾炙人口的一次。他上臺(tái)后只說了一句話,那就是——“永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)、永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)、永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不要放棄,永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不要放棄!”自我分析:我要馬上 42 / 42