廣西花紅藥業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略doc-資料下載頁(yè)
2025-07-15 06:25本頁(yè)面
【正文】 方案為： 大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，形成門(mén)類齊全、品種繁多的婦女兒童產(chǎn)品系列，基本上形成一個(gè)婦女兒童藥品專業(yè)生產(chǎn)廠家的特色。 建立二到三個(gè)原料生產(chǎn)基地，除保證主導(dǎo)產(chǎn)品的原材料供應(yīng)外，用現(xiàn)代化的手段和方法，栽種經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的藥材品種，提高基地的經(jīng)濟(jì)獲利能力。 用收購(gòu)、合資或股權(quán)置換等方式，進(jìn)入藥品流通領(lǐng)域，同時(shí)建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮銷售資源的協(xié)同效應(yīng)，為企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大提供市場(chǎng)保障。 積極進(jìn)入資本市場(chǎng)，加強(qiáng)企業(yè)參與資本運(yùn)作的力度，爭(zhēng)取在科技板證券市場(chǎng)上市，為企業(yè)前后向一體化和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提供強(qiáng)大的資金來(lái)源，并在資本運(yùn)作中獲取豐厚的回報(bào)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力。根據(jù)這一戰(zhàn)略安排，第二階段花紅藥業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的目標(biāo)為7億元。其中藥品生產(chǎn)5億元，藥材生產(chǎn)、醫(yī)藥流通、資本運(yùn)營(yíng)等收入2億元。企業(yè)進(jìn)入藥品生產(chǎn)企業(yè)前60名的行列。第三階段：開(kāi)發(fā)高科技產(chǎn)品、進(jìn)入國(guó)際藥品市場(chǎng)這一階段主要采取開(kāi)發(fā)高科技產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)等戰(zhàn)略，一方面加大在高科技產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的力度，另一方面進(jìn)軍海外市場(chǎng)，尤其是日本、歐美等重要國(guó)際市場(chǎng)，向企業(yè)全球化邁出第一步。第三階段發(fā)展速度可以適當(dāng)放慢，利用企業(yè)進(jìn)行調(diào)整的機(jī)會(huì)，加大資本運(yùn)作的規(guī)模和水平，提高企業(yè)資產(chǎn)的盈利水平。第三階段的戰(zhàn)略目標(biāo)是：年生產(chǎn)和銷售達(dá)到10億元以上，產(chǎn)品出口比例達(dá)到20%，在全國(guó)同行的排名上上升到前50位。從以上三個(gè)階段的戰(zhàn)略選擇看，花紅藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是圍繞著花紅品牌來(lái)展開(kāi)的，因此如何塑造更有生命力的品牌，是發(fā)展戰(zhàn)略中最為關(guān)鍵的問(wèn)題。由于花紅品牌是其它花紅婦兒產(chǎn)品的依托，在品牌宣傳上不僅要提高知名度，更重要的是提高其美譽(yù)度，使消費(fèi)者形成對(duì)品牌的忠誠(chéng)，從而對(duì)其它花紅產(chǎn)品也產(chǎn)生信任和用藥習(xí)慣。因此，目前不僅要對(duì)花紅片進(jìn)行宣傳，而要將產(chǎn)品宣傳與品牌宣傳結(jié)合起來(lái)，在宣傳花紅片的同時(shí)，還應(yīng)傳達(dá)出花紅系列產(chǎn)品的一些特征信息，樹(shù)立如在質(zhì)量保證、方便使用、天然配方等方面的良好形象。要啟動(dòng)花紅藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，第一階段的低成本擴(kuò)張是基礎(chǔ)，它使企業(yè)規(guī)模在較短的時(shí)間內(nèi)得到較大的擴(kuò)張，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，為其它戰(zhàn)略方案的實(shí)施提供物質(zhì)保障。根據(jù)現(xiàn)行的體制和企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系，要實(shí)施這一戰(zhàn)略行動(dòng)，需要得到政府有關(guān)主管部門(mén)的大力支持。由于這一計(jì)劃完全符合國(guó)家和我區(qū)的有關(guān)行業(yè)政策，對(duì)兼并活動(dòng)中的各方企業(yè)和社會(huì)都會(huì)產(chǎn)生新增的收益，符合各方的利益。但需注意克服兼并活動(dòng)中的一些非市場(chǎng)因素的阻力，借助政府和有關(guān)社會(huì)資源做好疏導(dǎo)工作。在戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中，還需對(duì)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和執(zhí)行情況進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)，確定是否需要修改戰(zhàn)略方案或調(diào)整具體的操作方案。本報(bào)告僅對(duì)花紅藥業(yè)的總發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行研究和制定，具體的戰(zhàn)略規(guī)劃和行動(dòng)安排應(yīng)在本報(bào)告基本戰(zhàn)略方向基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定具體的操作性方案。 花紅藥業(yè)第一階段戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)表關(guān)鍵因素內(nèi)外部評(píng)分備選戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透橫向一體化建立終端網(wǎng)絡(luò)權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTAS機(jī)會(huì)1. 經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長(zhǎng)44432. 利率保持低水平422423. 直接融資手段增加422424. 天然藥品越來(lái)越受青睞433315. 政府扶持52241威脅1. 媒體宣傳的作用弱化233242. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)244433. 原材料供應(yīng)短缺11114. 買方實(shí)力增強(qiáng)21114優(yōu)勢(shì)1. 現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)444332. 管理意識(shí)22223. 工藝質(zhì)量管理水平433114. 品牌價(jià)值444325. 市場(chǎng)開(kāi)拓能力444346. 市場(chǎng)營(yíng)銷水平44337. 企業(yè)文化22218. 財(cái)務(wù)指標(biāo)3232劣勢(shì)1. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力211112. 硬件設(shè)施水平11113. 管理基礎(chǔ)22334. 應(yīng)變能力222225. 人力資源233336. 市場(chǎng)控制水平243247. 生產(chǎn)成本311118. 生產(chǎn)規(guī)模311119. 銷售網(wǎng)絡(luò)3342310. 融資能力31131總計(jì) 花紅藥業(yè)第一階段戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)表（續(xù)）關(guān)鍵因素內(nèi)外部評(píng)分后向一體化前向一體化新品開(kāi)發(fā)集中多元化權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTAS機(jī)會(huì)1. 經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長(zhǎng)24312. 利率保持低水平432223. 直接融資手段增加444244. 天然藥品越來(lái)越受青睞441315. 政府扶持54411威脅1. 媒體宣傳的作用弱化212112. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)222413. 原材料供應(yīng)短缺31114. 買方實(shí)力增強(qiáng)21231優(yōu)勢(shì)1. 現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)422212. 管理意識(shí)22223. 工藝質(zhì)量管理水平411214. 品牌價(jià)值422315. 市場(chǎng)開(kāi)拓能力422246. 市場(chǎng)營(yíng)銷水平22247. 企業(yè)文化22228. 財(cái)務(wù)指標(biāo)2223劣勢(shì)1. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力211412. 硬件設(shè)施水平11313. 管理基礎(chǔ)22234. 應(yīng)變能力222225. 人力資源233436. 市場(chǎng)控制水平232137. 生產(chǎn)成本311118. 生產(chǎn)規(guī)模311119. 銷售網(wǎng)絡(luò)3111310. 融資能力34424總計(jì)花紅藥業(yè)第二階段戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)表關(guān)鍵因素內(nèi)外部評(píng)分備選戰(zhàn)略橫向一體化進(jìn)入資本市場(chǎng)建立終端網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品后向一體化前向一體化集中多元化權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTAS機(jī)會(huì)1. 經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長(zhǎng)41443512. 天然藥品越來(lái)越受青睞431345413. 政府扶持43311432威脅1. 媒體宣傳的作用弱化223542332. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)45452453. 原材料供應(yīng)短缺24115114. 買方實(shí)力增強(qiáng)3445252優(yōu)勢(shì)1. 管理意識(shí)433222252. 品牌價(jià)值544453333. 市場(chǎng)開(kāi)拓能力421443444. 企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力444455545. 管理基礎(chǔ)33334436. 財(cái)務(wù)指標(biāo)43534444劣勢(shì)1. 銷售網(wǎng)絡(luò)331311132. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力321121113. 硬件設(shè)施水平311111114. 品種結(jié)構(gòu)221311115. 應(yīng)變能力222221226. 人力資源333443447. 市場(chǎng)控制水平33341134總計(jì)花紅藥業(yè)第三階段戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)表關(guān)鍵因素內(nèi)外部評(píng)分備選戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)國(guó)際化多元化經(jīng)營(yíng)集中多元化橫向一體化后向一體化前向一體化戰(zhàn)略性修整權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTAS機(jī)會(huì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)435333231天然藥品和保健品需求猛增544143431中藥現(xiàn)代化進(jìn)程加快445142431市場(chǎng)繁榮，需求旺盛441443231威脅經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，資金成本高243222224經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度有回落的可能234122225國(guó)外企業(yè)的威脅加大243223323品種更新速度加快252322222優(yōu)勢(shì)知名品牌543334242較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力444444342強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)444343242獨(dú)特的自然資源434132322
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