廣西花紅藥業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略doc-閱讀頁(yè)
2025-07-30 06:25本頁(yè)面
【正文】 平開(kāi)發(fā)的能力，要在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上在借用外部資源上摸索出一條新路子。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略問(wèn)題財(cái)務(wù)戰(zhàn)略在現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略的作用越來(lái)越大,：1. 加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算工作，在科目設(shè)置上、人員配備上、核算方法上建立一整套與戰(zhàn)略業(yè)務(wù)相應(yīng)的核算體系。3. 建立財(cái)務(wù)決策（包括投資決策、融資決策、流資決策）支持系統(tǒng)，提高企業(yè)的快速反應(yīng)能力。企業(yè)文化 花紅藥業(yè)品牌戰(zhàn)略是建立在良好公眾形象的基礎(chǔ)之上的，而要長(zhǎng)久做到這一點(diǎn)，外部形象必須與內(nèi)部文化融為一體。 總結(jié)和解釋綜合以上幾個(gè)部分的分析，花紅藥業(yè)五年內(nèi)的發(fā)展路徑總結(jié)為以下幾個(gè)階段：第一階段：采用市場(chǎng)滲透、橫向一體化和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施的具體做法是： 將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位在專(zhuān)一化經(jīng)營(yíng)上，根據(jù)目前花紅片的品牌價(jià)值，選擇婦女兒童用藥為企業(yè)的主導(dǎo)市場(chǎng)。 實(shí)施兼并和資產(chǎn)重組的低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，充分利用花紅系列產(chǎn)品的品牌價(jià)值和銷(xiāo)售渠道，對(duì)廣西區(qū)內(nèi)的一些可以發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同的制藥資源進(jìn)行兼并和重組，成立企業(yè)集團(tuán)，迅速擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。計(jì)劃2002年。 建立二到三個(gè)原料生產(chǎn)基地，除保證主導(dǎo)產(chǎn)品的原材料供應(yīng)外，用現(xiàn)代化的手段和方法，栽種經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的藥材品種，提高基地的經(jīng)濟(jì)獲利能力。 積極進(jìn)入資本市場(chǎng)，加強(qiáng)企業(yè)參與資本運(yùn)作的力度，爭(zhēng)取在科技板證券市場(chǎng)上市，為企業(yè)前后向一體化和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提供強(qiáng)大的資金來(lái)源，并在資本運(yùn)作中獲取豐厚的回報(bào)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力。其中藥品生產(chǎn)5億元，藥材生產(chǎn)、醫(yī)藥流通、資本運(yùn)營(yíng)等收入2億元。第三階段：開(kāi)發(fā)高科技產(chǎn)品、進(jìn)入國(guó)際藥品市場(chǎng)這一階段主要采取開(kāi)發(fā)高科技產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)等戰(zhàn)略，一方面加大在高科技產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的力度，另一方面進(jìn)軍海外市場(chǎng)，尤其是日本、歐美等重要國(guó)際市場(chǎng)，向企業(yè)全球化邁出第一步。第三階段的戰(zhàn)略目標(biāo)是：年生產(chǎn)和銷(xiāo)售達(dá)到10億元以上，產(chǎn)品出口比例達(dá)到20%，在全國(guó)同行的排名上上升到前50位。由于花紅品牌是其它花紅婦兒產(chǎn)品的依托，在品牌宣傳上不僅要提高知名度，更重要的是提高其美譽(yù)度，使消費(fèi)者形成對(duì)品牌的忠誠(chéng)，從而對(duì)其它花紅產(chǎn)品也產(chǎn)生信任和用藥習(xí)慣。要啟動(dòng)花紅藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，第一階段的低成本擴(kuò)張是基礎(chǔ)，它使企業(yè)規(guī)模在較短的時(shí)間內(nèi)得到較大的擴(kuò)張，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，為其它戰(zhàn)略方案的實(shí)施提供物質(zhì)保障。由于這一計(jì)劃完全符合國(guó)家和我區(qū)的有關(guān)行業(yè)政策，對(duì)兼并活動(dòng)中的各方企業(yè)和社會(huì)都會(huì)產(chǎn)生新增的收益，符合各方的利益。在戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中，還需對(duì)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和執(zhí)行情況進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)，確定是否需要修改戰(zhàn)略方案或調(diào)整具體的操作方案。 花紅藥業(yè)第一階段戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)表關(guān)鍵因素內(nèi)外部評(píng)分備選戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透橫向一體化建立終端網(wǎng)絡(luò)權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTAS機(jī)會(huì)1. 經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長(zhǎng)44432. 利率保持低水平422423. 直接融資手段增加422424. 天然藥品越來(lái)越受青睞433315. 政府扶持52241威脅1. 媒體宣傳的作用弱化233242. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)244433. 原材料供應(yīng)短缺11114. 買(mǎi)方實(shí)力增強(qiáng)21114優(yōu)勢(shì)1. 現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)444332. 管理意識(shí)22223. 工藝質(zhì)量管理水平433114. 品牌價(jià)值444325. 市場(chǎng)開(kāi)拓能力444346. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平44337. 企業(yè)文化22218. 財(cái)務(wù)指標(biāo)3232劣勢(shì)1. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力211112. 硬件設(shè)施水平11113. 管理基礎(chǔ)22334. 應(yīng)變能力222225. 人力資源233336. 市場(chǎng)控制水平243247. 生產(chǎn)成本311118. 生產(chǎn)規(guī)模311119. 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)3342310. 融資能力31131總計(jì) 花紅藥業(yè)第一階段戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)表（續(xù)）關(guān)鍵因素內(nèi)外部評(píng)分后向一體化前向一體化新品開(kāi)發(fā)集中多元化權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTAS機(jī)會(huì)1. 經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長(zhǎng)24312. 利率保持低水平432223. 直接融資手段增加444244. 天然藥品越來(lái)越受青睞441315. 政府扶持54411威脅1. 媒體宣傳的作用弱化212112. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)222413. 原材料供應(yīng)短缺31114. 買(mǎi)方實(shí)力增強(qiáng)21231優(yōu)勢(shì)1. 現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)422212. 管理意識(shí)22223. 工藝質(zhì)量管理水平411214. 品牌價(jià)值422315. 市場(chǎng)開(kāi)拓能力422246. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平22247. 企業(yè)文化22228. 財(cái)務(wù)指標(biāo)2223劣勢(shì)1. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力211412. 硬件設(shè)施水平11313. 管理基礎(chǔ)22234. 應(yīng)變能力222225. 人力資源233436. 市場(chǎng)控制水平232137. 生產(chǎn)成本311118. 生產(chǎn)規(guī)模311119. 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)3111310. 融資能力34424總計(jì)花紅藥業(yè)第二階段戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)表關(guān)鍵因素內(nèi)外部評(píng)分備選戰(zhàn)略橫向一體化進(jìn)入資本市場(chǎng)建立終端網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品后向一體化前向一體化集中多元化權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTAS機(jī)會(huì)1. 經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長(zhǎng)41443512. 天然藥品越來(lái)越受青睞431345413. 政府扶持43311432威脅1. 媒體宣傳的作用弱化223542332. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)45452453. 原材料供應(yīng)短缺24115114. 買(mǎi)方實(shí)力增強(qiáng)3445252優(yōu)勢(shì)1. 管理意識(shí)433222252. 品牌價(jià)值544453333. 市場(chǎng)開(kāi)拓能力421443444. 企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力444455545. 管理基礎(chǔ)33334436. 財(cái)務(wù)指標(biāo)43534444劣勢(shì)1. 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)331311132. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力321121113. 硬件設(shè)施水平311111114. 品種結(jié)構(gòu)221311115. 應(yīng)變能力222221226. 人力資源333443447. 市場(chǎng)控制水平33341134總計(jì)花紅藥業(yè)第三階段戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)表關(guān)鍵因素內(nèi)外部評(píng)分備選戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)國(guó)際化多元化經(jīng)營(yíng)集中多元化橫向一體化后向一體化前向一體化戰(zhàn)略性修整權(quán)重得分ASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTASASTAS機(jī)會(huì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)435333231天然藥品和保健品需求猛增544143431中藥現(xiàn)代化進(jìn)程加快445142431市場(chǎng)繁榮，需求旺盛441443231威脅經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，資金成本高243222224經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度有回落的可能234122225國(guó)外企業(yè)的威脅加大243223323品種更新速度加快252322222優(yōu)勢(shì)知名品牌543334242較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力444444342強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)444343242獨(dú)特的自然資源434132322
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