企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略與市場營銷管理-閱讀頁
2025-01-20 05:44本頁面
【正文】 人） “包裝”（ packeging，消費(fèi)品零售包裝） “報(bào)酬”（ payoffs，某些部分的業(yè)務(wù)活動） “零賣”（ pedding，人員銷售） 1984年，菲利普科特勒提出了大市場營銷 ⑸權(quán)力（ Power or Political Power） ⑹公關(guān)（ Public Relations） 從而使市場營銷組合達(dá)到 10P。戰(zhàn)略營銷計(jì)劃也是 4p的過程： 研究（ Probing） =Mayketing Research(營銷調(diào)研 ) 劃分（ Partitioning） =Market Segmentation（市場細(xì)分） 優(yōu)先（ Prioritizng） =Market Targeting（目標(biāo)市場） 定位（ Positioning） =Market Positioning（市場定位） ? 4p組合的轉(zhuǎn)化：美國北卡萊羅納大學(xué)教授羅伯特 勞特朋于 1993年提出的交互式營銷方式： ? 產(chǎn)品 顧客（ Customer） ? 價(jià)格 成本（ Cost） ? 渠道 便利（ Convenience） ? 促銷 傳達(dá)或溝通（ Communication） ? 4R組合的形成： ? Related(關(guān)聯(lián) )：與顧客的關(guān)聯(lián)； ? Reflect(反應(yīng) )：市場的反應(yīng)速度； ? Relations(關(guān)系 )：關(guān)系營銷； ? Report(回報(bào) )：市場的回報(bào)。 ⑵ 做好營銷管理工作： ? 客戶關(guān)系管理 成功的客戶關(guān)系管理的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)： ① 企業(yè)的營銷過程發(fā)展的很完備； ② 企業(yè)能很容易地掌握客戶的姓名 、 地址和購買行為； ③ 可以掌握客戶在銷售地點(diǎn)的重復(fù)購買資料； ④ 企業(yè)具有建立和勘探資料庫的技巧； ⑤ 企業(yè)能以對雙方都有好處的方式提供獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 。 ?內(nèi)部資源管理 以企業(yè)資源規(guī)劃（ Enterprise Resource Planning, ERP）和供應(yīng)鏈管理（ Supply Chain Management, SCM）系統(tǒng)進(jìn)行管理。 ?對營銷人員管理 總體上以制度進(jìn)行約束； 運(yùn)行上以營銷手冊的內(nèi)容為行為依據(jù)； 管理上①年薪制； ②股票期權(quán)； 以上兩種方法為經(jīng)濟(jì)剛性線。 ? 考核上以經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和行為指標(biāo)為依據(jù) 。 思考題： ? 如何確定企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位？ ? 試分析企業(yè)不同戰(zhàn)略類型選擇的條件。 謝 謝 :14:3412:1412::14 12:1412:14::14:34 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 14分 34秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:14:3412:14:3412:141/26/2023 12:14:34 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 12:14:3412:14:3412:14Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 14分 34秒 12:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 12時(shí) 14分 :14January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 下午 12時(shí) 14分 34秒 下午 12時(shí) 14分 12:14: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:14:3412:14:3412:141/26/2023 12:14:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:14:3412:14:3412:14Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 14分 34秒 12:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 12時(shí) 14分 :14January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 14分 34秒 下午 12時(shí) 14分 12:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:14:3412:14:3412:141/26/2023 12:14:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:14:3412:14:3412:14Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :14:3412:14:34January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時(shí) 14分 :14January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時(shí) 14分 34秒 下午 12時(shí) 14分 12:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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