原料藥有其特定的營銷方式doc-資料下載頁
2025-07-15 04:39本頁面
【正文】 商品屬性決定了競爭的手段?！ ≡纤幒椭苿┫啾?，屬于生產資料商品，其銷售特點是直接面向生產廠家且數(shù)量少。進入信息時代后，由于對市場信息行情了解比較清楚、購買決策過程復雜、參與者眾多等因素，決定了原料藥的競爭主要在質量層面上展開，其市場競爭的手段是價格、質量與服務。而在制劑類產品競爭中，重要的競爭利器是品牌、廣告和營銷網絡，價格并非是重要因素，質量雖然是重要因素，但消費終端難以對藥品質量全面檢測，因而不得不依賴于品牌、廠家等外在的因素來判別。 對于原料藥生產商，重要的是通過技術進步、完善管理，降低生產成本，提高產品質量。近兩年，良好的服務在現(xiàn)在的市場中顯得越來越重要，服務內容包括產品信息的通達，供貨的承諾，對客戶提出問題的滿意答復以及外貿文件的編制等。在國際合同生產領域，服務更顯得重要，如能在原料藥研究的初期就介入，將大大提高競爭能力。二、原料藥價格不斷下降是發(fā)展趨勢。從下表可以看出，許多普藥原料藥價格的長期變化趨勢是不斷下降，新藥也不例外。例如：左氧氟沙星1999年價為12000元／公斤，2000年下降到3358元／公斤；泛昔洛韋上市價為14000元／公斤，且均有較大利潤空間。不同年份原料藥價格對比表單位：人民幣元/kg品名?；撬酟胱氨酸尼莫地平地塞米松1992年價50881153800240002000年價198238050021107品名撲熱息痛布洛芬頭孢塞肟鈉維生素C1992年價32120630060652000年價2196210036 原料藥價格不斷下降的原因，首先是化學原料藥生產是一個工藝技術不斷優(yōu)化的過程，產品收率的不斷提高，導致單位成本不斷降低。其次是生產規(guī)模不斷擴大，生產期間費用不斷降低。此外還有產品競爭因素的影響，特別是一些不具有藥品生產資格的精細化工生產廠商，其固定資產投入低、生產環(huán)境差、生產期間費用少，且使用廉價的勞動力，可以承受很低的價格，從而沖擊正常原料藥生產企業(yè)?！ ∫诋a品價格不斷降低的情況下仍然保持競爭優(yōu)勢，就必須不斷地進行技術創(chuàng)新，擴大市場規(guī)格?！ ∪?、不同產品周期的競爭重點不同?！ ‘a品從進入市場到退出市場分為幼稚期、成長期、成熟期和衰退期。雖然價格、質量、服務始終處于重要位置，但在各階段競爭的重點不同。在產品的幼稚期，即上市導入階段，產品的需求量較少，生產廠家具有壟斷性質，制劑產品價格高，因而原料藥成本在制劑總成本中占的比例較小，其價格不是最重要因素。而原料藥生產初期工藝不成熟，產品質量波動較大，制劑廠對原料藥的反饋信息較多，則質量和服務更為重要。 在產品成長期，制劑需求量迅速上長，會導致原料藥的需求迅速上升，此時及時穩(wěn)定的供貨保證將處于重要的位置。 在產品成熟期，市場需求趨于穩(wěn)定，競爭對手增多，各廠家的產品質量也趨于穩(wěn)定，價格將逐漸成為主要的竟爭因素。到產品衰退期，價格將處于更加突出的位置。四、工藝技術水平是原料藥生產的核心競爭力?！ 囊陨戏治隹梢钥闯?，對原料藥廠商而言，核心競爭力是工藝技術水平，它決定了產品成本和質量，誰掌握了先進的工藝技術，誰就推動了產品收率、質量各項指標的提高。天津藥業(yè)憑著獨家擁有的先進工藝，將歐洲地塞米松擠出亞洲市場，在世界市場占據(jù)了重要地位．我國ＶＣ能和國際巨頭低價競爭并贏利，就是得益不斷的技術進步?！ ∫ＷC工藝技術水平的不斷進步，關鍵因素就是要有一支高水平的生產技術隊伍和帶頭人，企業(yè)技術實力的競爭，歸根到底將是人才的競爭。8 / 8
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