能力指標考評標準-資料下載頁
2025-07-15 03:03本頁面
【正文】 有簡單的客戶管理，能夠與客戶建立關系，未能分析客戶資信狀況。有較好的客戶管理，能夠引導客戶期望，注意客戶信用通過完善的客戶管理控制客戶信用風險，引導雙方關系，提優(yōu)銷售成功率談判能力：0102030405060708090100無談判技巧，致使談判失敗談判中表現(xiàn)努力，但不夠靈活耐心，有時因談判技巧不足無法促成談判成功掌握一定的談判技巧，積極促成談判成功較優(yōu)的談判技巧，善于把握對方風格，控制情緒，引導談判進程，成功率優(yōu)市場開拓能力：0102030405060708090100無市場開拓精神，不掌握市場開拓方法，不能夠保持老客戶開發(fā)新客戶有市場開拓意識，能夠開發(fā)新客戶，但不注意總結經驗，市場開拓方法的研究和掌握不足有市場開拓能力，能夠收集市場信息，競爭對手情況，維持老客戶開發(fā)新客戶系統(tǒng)的分析市場狀況，研究潛在客戶，善于發(fā)現(xiàn)新業(yè)務機會，不斷總結市場開拓經驗，積極聯(lián)絡老客戶發(fā)展新客戶學習能力：0102030405060708090100學習能力很差，很少吸收新的業(yè)務知識和管理知識學習能力較弱，較少吸收新的業(yè)務知識和管理知識學習能力較強，不斷吸收新的業(yè)務知識和管理知識，能在工作中運用部分學習成果學習能力極強，不斷吸收新的業(yè)務知識和管理知識，并能很快在工作中運用學習成果專業(yè)知識和技術：0102030405060708090100不具備本崗位要求的專業(yè)知識和技術，不愿意跟著企業(yè)發(fā)展提高知識技能具備本崗位要求的一些專業(yè)知識和技術，但不愿意跟著企業(yè)發(fā)展提高知識技能具備本崗位要求的大部分專業(yè)知識和技術，愿意跟著企業(yè)發(fā)展不斷提高知識技能完全具備本崗位要求的專業(yè)知識和技術，能夠主動跟著企業(yè)發(fā)展不斷提高知識技能
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